社區(qū)團購=微信群+小程序，瘋狂收割縣級城鎮(zhèn)市場紅利（附2021年最強社群運營資

時間：2023-05-14 17:24:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-05-14 17:24:01 來源：網(wǎng)站運營

社區(qū)團購=微信群+小程序，瘋狂收割縣級城鎮(zhèn)市場紅利（附2021年最強社群運營資料合集）：近幾年，各式各樣的團購網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，其中也不乏巨頭的身影。為什么社區(qū)團購突然大火呢？它又是如何誕生的呢？往后會如何發(fā)展呢？這些都是值得我們思考的問題。

2010年，全國各地一下涌現(xiàn)出4000多家團購網(wǎng)站，史稱千團大戰(zhàn)。但不同于以往，這一次收到資本青睞的團購項目加上了“社區(qū)”兩個字，鄰鄰壹、呆蘿卜、你我您、十薈團、食享會……

一大堆新鮮的社區(qū)團購公司在一個月內(nèi)紛紛冒出，并宣布獲得億級融資。

這其中，不乏巨頭的影子，比如騰訊投資的每日優(yōu)鮮，不久就在杭州宣布上線社區(qū)團購。

竟然，還有美團系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群……

不同的融資，相同的是，他們似乎都是從生鮮這個領域切入。

那么，社區(qū)團購是什么？它誕生的背景是怎樣的？

一夜之間，為什么社區(qū)團購和生鮮會變成資本的寵兒，它的價值點在哪里？為什么說小程序是社區(qū)團購的最佳拍檔呢？

社區(qū)團購收割縣級城鎮(zhèn)的市場紅利

這些是組成這套模式的基本配置，任何一個都是門檻不高，是跟大家日常息息相關的工具。

微信群，是目前獲取社交關系，以及獲取社交流量成本最低的方式，天然的社交關系裂變。

傳統(tǒng)以美團為代表的團購，經(jīng)歷過千團大戰(zhàn)的慘烈之后，沒有之前那么大補貼，早期團購剛起往往都是商家貼錢，平臺補貼，以此做到低價引流的目的，希望消費者到店之后又二次復購。到目前，團購的形式已經(jīng)成為商家上正常促銷價格的產(chǎn)品，到店之后也是店面正常折扣范圍。團購平臺并不能在商家上特殊活動的時候給予到不一樣的流量支持。

對于商家來說，引流的需求還是有的，團購變成了一個展示平臺而已。之前存在的問題現(xiàn)在還是存在，特定時間的優(yōu)惠活動還是不能通知到用戶。

社區(qū)電商，或者說社群團購，卻是能夠解決這個問題，可以很直接觸達用戶，并且可以利用到用戶的社交關系鏈，社交互動性，流量成本足夠低，而且最關鍵的是線下商家自帶信任感。

以上為社區(qū)團購的全部背景，背景條件足夠優(yōu)勢，說完沒用并且要知道你可以怎么做。

社區(qū)電商也好，社區(qū)團購也好，最最核心是如何解決高頻問題，或者說黏性問題，不然一個群很容易變成一個死群。我不可能天天需要生鮮，外出吃飯，如何高頻黏住用戶，就必須找到一個點可以持續(xù)激活用戶。

這里祭出完整版幾年前實操的案子，為什么今天才祭出這個案子，還有效嗎？

答案自然是沒有問題，人性還在，反而目前這個案子能夠解決消費降級也好，社區(qū)電商的起量問題。

往往社區(qū)團購的模式是 團長尋找貨源——拉人進群——利用小程序開團——線下提貨支付

• 從獲客成本上來說，社區(qū)團購通過團長建立的社區(qū)微信群和鄰里關系直接進行獲客和互動，比傳統(tǒng)團購網(wǎng)站有一定的獲客成本優(yōu)勢。但比拼團網(wǎng)站又操作更簡單。
• 而購買方式上，不需要拼團，通過微信群里的團購頁面直接購買，相對簡單方便。
• 物流成本上，通過微信群預售方式可以先收集起小區(qū)用戶的需求，湊成一個大的訂單后，再統(tǒng)一朝一個小區(qū)地址發(fā)貨，物流成本上會更優(yōu)。

社區(qū)團購的最佳拍檔——微信群+小程序

社區(qū)商業(yè)是典型的存量競爭商業(yè)而非流量商業(yè)。

存量商業(yè)只服務于固定的人群，比如說開在一個小區(qū)里的飯店，他的服務對象就是小區(qū)居民，跑到3公里外引流完全無效。

做出物美價廉的食物、吸引回頭客，是這個飯店唯一的生存策略。

小區(qū)微信群是社區(qū)團購的基本交易場景。

在電商平臺，買家在付完錢后就從甲方變成了乙方，而在微信群里，買家付款前后都是甲方，所以用戶可以放心的微信群里買東西，也不需要第三方平臺支付保證。

相比其他電商渠道，它通常用到的3個標配工具是：微信群、小程序、微信支付。本質(zhì)上，當下社區(qū)團購是寄居于微信生態(tài)下的一種電商渠道。

其實，團長既是小區(qū)里的銷售者，也是消費者，是基于真實地理位置上近的社區(qū)進行，所以社區(qū)團購是基于信任和情感建立的購物場景，是有溫度的。貨壞了，很容易損傷鄰里關系。

實際上，社區(qū)團購比貨更重要的可能不是貨，是貨背后的感情和微信群。

當微信群成為新的交易場，由商家（團長）連接小區(qū)居民、在群內(nèi)完成銷售，由平臺提供貨源、物流配送、售后服務等能力。

線上以寶媽為分銷節(jié)點完成銷售，線下以社區(qū)為物理節(jié)點完成交付。

而小程序自誕生以來就擔負的是在微信生態(tài)下，完善線上場景、補充線下場景，現(xiàn)下的社交電商小程序又如此火爆，說小程序是為“社區(qū)團購”量身訂制的也不為過。

其實，小程序給了入局社區(qū)團購的商家更多的是邁出第一步的勇氣。下面是常用的社區(qū)團購常用的九款小程序。

1、社群團購工具：拼團小棧（小程序）
類似于淘寶，可以免費將商品通過圖文、視頻編輯上架，并提供支付、發(fā)貨、營銷、統(tǒng)計功能。



2、群統(tǒng)計小程序：接龍管家（小程序）
可以在社群內(nèi)通過打卡來提升社員的活躍度。

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