有贊微盟SaaS-紅藍電商大戰(zhàn)

時間：2023-05-20 22:24:01 | 來源：網(wǎng)站運營

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有贊微盟SaaS-紅藍電商大戰(zhàn)：「有贊和微盟的區(qū)別」說起社交電商SaaS產(chǎn)品，讓人第一時間想起的往往是：有贊和微盟。在商城搭建上，微信催生出了有贊、微盟兩家港股上市公司，目前的市值均超過200億港元。有些人會問：有贊怎么樣？微盟怎么樣？鑒于此，主編匯總了有贊和微盟的區(qū)別。

兩家公司雖都是做SaaS產(chǎn)品方向，但在公司和產(chǎn)品等方方面面都存在或多或少的不同，下面我們一起來探討二者各自的差異和優(yōu)勢所在。

從資本組成角度來看，2019年4月，在社交電商SaaS巨頭——有贊和微盟之間，發(fā)生了重大的股本調(diào)整。

4月3日消息，有贊發(fā)布公告稱，公司已完成新一輪近10億港元融資，本輪由騰訊領投，融得的資金將全面用于線下門店業(yè)務的推進和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的智慧零售落實。認購后，騰訊將通過附屬持有有贊6.7%股權，本輪融資過后，騰訊一躍成為有贊的第二大股東。

「有贊和微盟的對比哪個好」在此之前，騰訊亦于4月2日增持微盟(02013-HK)9682萬股，增持后，騰訊持有微盟7.73%股權，也躍升成為微盟集團第二大股東。微盟集團董事會表示，騰訊增持股份顯示出騰訊對微盟集團未來發(fā)展前景的信心。




「微盟和有贊各自的優(yōu)劣勢」而歷經(jīng)2020年一年時間疫情的影響，二者在市值曲線層面，都有著爬坡猛增的態(tài)勢。有贊去年完成1037億銷售額一躍成為千億級零售企業(yè)，目前市值669.7億港元；而微盟通過SaaS+精準營銷推廣業(yè)務雙管齊下，目前市值670億港元（截至2021.02.13數(shù)據(jù)），二者在各自擅長的業(yè)務領域一路狂奔，總市值相當。

對騰訊而言，投資微盟還是有贊，意味著進一步布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。其中，騰訊給自己的定位是做基礎設施和連接，通過廣告、搜索、支付和云服務等受益，工具和服務則交給第三方服務商完成。

「有贊小程序價格費用」同時，微盟在企業(yè)級服務SaaS產(chǎn)品的行業(yè)布局不斷完善，圍繞著微信小程序推出如智慧零售、智慧酒店、智慧休娛等解決方案，也讓微盟集團與騰訊未來雙方在社交廣告、小程序電商、智慧零售的戰(zhàn)略合作充滿想象空間。而投資有贊也有布局SaaS的考慮。

「微盟小程序價格費用」此前有贊CEO白鴉曾透露，有贊服務的商家中，絕大部分有線下門店。有贊零售的目標是幫助實體門店商家管好“人貨場”“進銷存”“人財物”，用一個產(chǎn)品解決掉門店收銀、全渠道進銷存、全渠道會員、移動商城、網(wǎng)上營銷等核心問題，實現(xiàn)全渠道經(jīng)營。

有贊的第一批客戶是來自于阿里系，這群做電商的人懂電商的運營公式：“利潤=流量*轉化率*客單價*利潤率”，這群做電商的人具備流量基礎和運營基礎，有贊在擁有一批優(yōu)質(zhì)客戶的基礎上，收到了有效的反饋做好了產(chǎn)品的開發(fā)同時擁有了不少的成功客戶案例，塑造了客戶標桿和市場聲量，穩(wěn)扎穩(wěn)打一步步占領市場?！赣匈澬〕绦蛏坛窃趺礃印?br>
微盟擅長PC互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過百度競價和線下沙龍活動來獲取客戶，客戶類型多為傳統(tǒng)客戶，不懂運營操作，沒有流量，所以客戶對運營端和服務端的需求比較重，所以微盟提供前期微商城的基礎搭建還有產(chǎn)品設計重視微營銷，誘導關注玩法?！肝⒚诵〕绦蛏坛窃趺礃印?br>
微盟年會圖

此外，二者官網(wǎng)的展示的案例對比來看，也能看出一些區(qū)別。二者其實產(chǎn)品都囊括線上線下的商家。但細看會發(fā)現(xiàn)，有贊的合作客戶里，多了像央廣購物、我是大美人、十點讀書這樣的自媒體機構，也能看出二者產(chǎn)品定位上的細微差別：二者都有跟不少傳統(tǒng)行業(yè)頭部企業(yè)進行了合作，但是有贊會更受自媒體等流量方的青睞?！肝⒚撕陀匈澰趺催x擇」




而從產(chǎn)品矩陣角度來看，微盟的產(chǎn)品從線上電商，到線下零售，以及線下延伸出來的智慧餐廳，微盟外賣，智慧酒店，智慧美業(yè)，智慧旅游，O2O模式的客來店，一站式建站的微站，以及企業(yè)銷售名片銷售推，內(nèi)部會議軟件微盟會務等，配合精準營銷層面的廣告業(yè)務，產(chǎn)品業(yè)務覆蓋線上線下各個方向，組成龐大的產(chǎn)品矩陣。

有贊這邊，官網(wǎng)顯示的產(chǎn)品則比較少，線上主要是有贊微商城，新零售下的有贊零售，有贊連鎖，有贊美業(yè)，以及最近主打的新教育SaaS有贊教育。二者對比來看，微盟產(chǎn)品解決方案會比有贊豐富，覆蓋和解決更多商家的場景，包攬更多的潛在客戶群；有贊則更專注與既有產(chǎn)品的打磨，步步為營，把現(xiàn)有的產(chǎn)品做精，做透。




有贊和微盟二者在產(chǎn)品研發(fā)選擇上，也更突顯兩家saas巨頭創(chuàng)始人的基因。

「有贊是什么」有贊創(chuàng)始人兼CEO：白鴉，原名朱寧。產(chǎn)品設計出身，注重交互和產(chǎn)品使用體驗。2008年，加盟支付寶擔任首席產(chǎn)品設計師，阿里系的人才背書。出身決定產(chǎn)品的發(fā)展方向，重視客戶的反饋，所以有贊在市面上一直都是以優(yōu)秀的產(chǎn)品設計，出色的用戶體驗和流暢的打開速度聞名。

「微盟是什么」微盟創(chuàng)始人兼CEO：孫濤勇，出身百度商務搜索部門，精通PC端建站推廣和百度競價營銷，出身決定發(fā)展方向，初期最主要通過微信端移動網(wǎng)站建站，切入市場的，從最開始的定制建站到后面微信市場火熱迅速轉向模板建站搶占市場。




而在有贊八周年大會上，有贊創(chuàng)始人兼CEO白鴉提出的私域三角的概念，更是把私域流量+社交電商的理解更進一步。

“私域三角”增長模型：

1、私域產(chǎn)權力：建立連接的客戶數(shù)量、觸達客戶的能力；

2、單客價值度：單個客戶全生命周期的總價值，客戶復購率；

3、顧客推薦率：通過老顧客推薦帶來新顧客的能力、在關聯(lián)領域?qū)︻櫩瓦x擇的影響力。

能對私域經(jīng)濟做出上述復盤、理解，是在過去一段時間里，有贊與整個營銷生態(tài)的參與者一起摸索出來的方法論。這個私域三角增長模型，不僅適用于有贊本身，微盟和其他平行產(chǎn)品，同樣值得吸收和運用。

總結：微盟和有贊，兩家公司，從公司，到產(chǎn)品，到市場策略等，一方面在趨同，一方面也在保持各自的差異化，這也為他們贏得市場認可提供堅實基礎。而作為微信生態(tài)內(nèi)兩個最重要玩家，微盟和有贊也是你追我趕，從市場推廣行為到產(chǎn)品開發(fā)迭代，都在逐步滲透升級。

“我之所以能變強大，源自于我強大的競爭對手”，希望有贊和微盟兩家能夠在競爭中成就你我的同時，也帶給用戶更好的產(chǎn)品體驗，加油！

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