外貿(mào)人如何高質(zhì)量查找行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站

時間：2023-05-20 21:54:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-05-20 21:54:02 來源：網(wǎng)站運營

外貿(mào)人如何高質(zhì)量查找行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站：作為一名合格的外貿(mào)人，對客戶資料的查找和收集是很重要的，單靠公司提供的老客戶資料，效果必定有限。如果想要更進一步拓展客戶資源，必須自己積極主動地去收集各類客戶資料

今天我來講講如何查找行業(yè)協(xié)會客戶資料

01確定我們要找哪些行業(yè)協(xié)會

在正式使用行業(yè)協(xié)會開發(fā)客戶之前，必須知道我們想要重點開發(fā)的客戶是屬于哪個行業(yè)協(xié)會。

例如做兒童玩具產(chǎn)品，可能我們第一時間想到的是要找國外專業(yè)的玩具或者兒童用品行業(yè)協(xié)會，但其實這些協(xié)會的覆蓋面肯定還是不夠廣的，那就可以延伸去查詢公司已經(jīng)合作的客戶，公司正在洽談合作的客戶，公司想要去爭取的客戶，他們分別屬于哪些行業(yè)協(xié)會然后去拓展找到我們想要找到的更多行業(yè)協(xié)會。

如果我們的玩具曾經(jīng)與walmart合作，那我們也可以去查找商超行業(yè)協(xié)會，去開發(fā)像walmart同性質(zhì)的商超公司呢

又或者我們的U盤產(chǎn)品，曾經(jīng)與國外的廣告公司合作過，也可以去搜索查找國外廣告公司行業(yè)協(xié)會，去找協(xié)會會員與那些廣告公司爭取合作


02如何找到對口的行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站

我們可以通過多個搜索引擎如谷歌，Yahoo，Excite,kellysearch,dmoz等或者各國本土搜索引擎里面輸入


產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞+association

產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞+alliances

產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞+bureau

產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞+council

產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞+institute

產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞+society

產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞+guild

產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞+association+國家（地區(qū)，或者州、省之類）

產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞+membership

產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞+member list

產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞+member directory

通過各種專業(yè)導(dǎo)航業(yè)或者門戶網(wǎng)站，如國內(nèi)的龍之向?qū)ЬW(wǎng)站http://www.dragon-guide.net或者福步論壇等專業(yè)進出口貿(mào)易的網(wǎng)站去搜集各個行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站


在中國駐各大國家大使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處的網(wǎng)站可以找到很多和該國的商務(wù)信息，其中包括一些國家的行業(yè)協(xié)會。很多行業(yè)協(xié)會都有分門類的，像建筑行業(yè)協(xié)會，化工行業(yè)協(xié)會等，或者一些商會，通過這些行業(yè)協(xié)會，我們也可以找到絕對對口的行業(yè)客戶資源。


訪問國外客戶網(wǎng)站。


很多客戶網(wǎng)站也都有超鏈接，會鏈接到自己加入的行業(yè)協(xié)會網(wǎng)址，那我們每次合作的或者聯(lián)系到的客戶，我們都可以詳細地觀察他們的網(wǎng)站，去了解去訪問各個超鏈接的網(wǎng)站網(wǎng)址。

研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)70%的美國人至少加入一個協(xié)會,四分之一的國民加入的協(xié)會超過四個，所以你正在合作的客戶網(wǎng)站肯定可以給你帶來不少行業(yè)協(xié)會資訊，千萬不能錯過哦

在進行行業(yè)協(xié)會搜索時，不要局限于自己熟悉的方法或者關(guān)鍵詞寫法，而是上面的多個方法都可以試一試，這樣找到的信息量會增大很多




除了通過行業(yè)協(xié)會找客戶，還可以通過以下方法找客戶




文末福利：關(guān)注微信公縱號“外貿(mào)續(xù)航“，學(xué)些更多外貿(mào)開發(fā)客戶的方法