裝企：裝飾建材企業(yè)如何運(yùn)營一個(gè)營銷型網(wǎng)站

時(shí)間：2023-05-23 01:42:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-05-23 01:42:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

裝企：裝飾建材企業(yè)如何運(yùn)營一個(gè)營銷型網(wǎng)站：昨天我分享了《裝企：裝飾建材企業(yè)的電話營銷如何升級(jí)？》，主要是就裝飾建材企業(yè)的業(yè)務(wù)來源的營銷建設(shè)中，以線下的目前主流的營銷方式分享了一下我的看法。

另外還有兩種營銷方式蹲點(diǎn)及廣告現(xiàn)在效果都非常差，慢慢被一些裝飾公司在淘汰，所以我就不去啰嗦了。

今天來聊聊主要的兩種網(wǎng)絡(luò)方式中的一種主流的官網(wǎng)形式。

我想大多裝飾企業(yè)的老板一提網(wǎng)絡(luò)上的營銷，第一印象應(yīng)該是網(wǎng)站，標(biāo)準(zhǔn)的說是“官網(wǎng)”。

那么我想問下子，作為裝飾建材企業(yè)的官網(wǎng)，什么樣子的官網(wǎng)才是營銷型的網(wǎng)站呢？

或者說，什么樣子的網(wǎng)站才是有效果有作用的網(wǎng)站呢？

要想回答這個(gè)問題，我們就必須要從三個(gè)層面上來看，因?yàn)樗幍慕嵌炔煌贸龅慕Y(jié)果是不一樣的。大家都明白透視任何一種事物都有三個(gè)層面：道、法、術(shù)。

要說人話那就是：文化、制度、技術(shù)。

今天只是從文化角度來，也可以說是從道的層面上，從營銷的思維上來分享一下我的看法。

作為一個(gè)健康的裝企營銷型網(wǎng)站應(yīng)該具有以下五點(diǎn)特征：

1、顯品牌

2、有流量

3、能成交

4、集數(shù)據(jù)

5、有分析


一、顯品牌

展示品牌本來是傳統(tǒng)思維中做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，但在互聯(lián)網(wǎng)的營銷思維中，這只是基礎(chǔ)，是為了最終成交服務(wù)的。

說到展示品牌，裝企們就應(yīng)該明了品牌的要素：定位、形象、內(nèi)涵

同樣我們的上從品牌角度來運(yùn)營的話，就必須要給我們的品牌畫像，要把我們的品牌定位、品牌形象以及品牌內(nèi)涵展示給閱讀者。要把閱讀者變成我們的用戶群體。

而營銷型網(wǎng)站的具體做法就是：色彩、架構(gòu)、內(nèi)容，三方面來展示我們的品牌。


二、有流量

有了品牌畫像得有人來看吧，那么第一步就要讓網(wǎng)站有流量。

常常從不同方式或流量的不同手段上，大家有各自的流量分類方法，但不外乎兩種。

一種是從流量的成本來分類，把流量分為：免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。

免費(fèi)流量大家都理解，就是不化錢的來到我們網(wǎng)站的流量，一般有搜索引擎上自己搜索過來的，有我們在各種網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容引導(dǎo)過來的，還有一些別人網(wǎng)站轉(zhuǎn)載內(nèi)容過來的，等等沒有化資金成本而得到的流量，我們都?xì)w類為免費(fèi)流量。

而付費(fèi)流量我們都重點(diǎn)的是指搜索引擎付費(fèi)競價(jià)，這種方式是主流的暴力流量形式，到站流量大、流量精準(zhǔn)、營銷成本高、簡單暴力四大特點(diǎn)。但是隨著微信互聯(lián)時(shí)代的到來，網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)集聚地的改變，現(xiàn)在的競價(jià)效果很一般。

付費(fèi)還有一種渠道是通過裝修方面的專業(yè)論壇或網(wǎng)站上的廣告位，這樣來的流量也很精準(zhǔn)，成本要低得多，目前效果也還可以，但要經(jīng)過前期小規(guī)模的測試，我知道的一些裝企現(xiàn)在這塊做得很成功。

另一種是從流量的來源上來分，把流量分為：自然流量和人為流量

這里的自然流量網(wǎng)絡(luò)營銷上都是指搜索引擎排名來的流量。搜索引擎上不僅有排名，還要排名的網(wǎng)頁要有流量，這如何是好呢？

那就不得不重視：關(guān)鍵詞，這個(gè)網(wǎng)站的重要元素了。首先是關(guān)鍵詞的選擇，要選有流量的關(guān)鍵詞，其次是關(guān)鍵詞的排名，這個(gè)就是網(wǎng)站優(yōu)化上的專業(yè)重要的手法了，這里暫略不提了，大家可以請專業(yè)人員來操作。

而人為流量我們一般指的就是暴力群發(fā)，通過暴力群發(fā)來的流量都稱之為人為流量。

我在這里只是分解各種方法，大家可不要一個(gè)勁地照搬，有些方法現(xiàn)在不一定有效果了。要明白原理，理清思路從而設(shè)計(jì)出你自己有效果的渠道或方法。


三、能成交

營銷的站必須具備有成交能力，我這里指的“成交能力”可不是放個(gè)電話，晃個(gè)QQ就是成交了。

要設(shè)計(jì)成交的動(dòng)作，可以是導(dǎo)流、也可以是到店的動(dòng)作行為。

先來說說導(dǎo)流，本來以前PC時(shí)代是沒有的，官網(wǎng)就是最終的承載，但現(xiàn)在公眾號(hào)的承載要比網(wǎng)站的承載要先進(jìn)，所以現(xiàn)在營銷型的網(wǎng)站有了這種思路。

而到店是所有裝飾公司的愿望，為什么說是“愿望”呢？裝修這種行業(yè)的特性，來到我們官網(wǎng)的人一般有兩種，一種是打算裝修的業(yè)主到網(wǎng)絡(luò)上了解裝修相關(guān)資訊的遛到我們網(wǎng)站的，另一種是想了解我們公司的直接搜到我們網(wǎng)站。

所在在成交的這個(gè)動(dòng)作環(huán)節(jié)就要設(shè)計(jì)好這兩種人群的方法。

四、集數(shù)據(jù)

收集數(shù)據(jù)有兩種行為方式，一種是主動(dòng)留信息行為，另一種是黑科技的解取行為。

主動(dòng)留信息行為就要我們在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，設(shè)計(jì)好“誘餌”，沒有任何人會(huì)無故地留信息，現(xiàn)在私有信息泛濫的時(shí)候讓人留信息是很難的動(dòng)作，但只要設(shè)計(jì)的好還是可以的。

黑科技這塊只好請高手了。具體這里就吐露了。


五、有分析

網(wǎng)站要定期地進(jìn)行分析，要從用戶、架構(gòu)、關(guān)鍵詞等等方面進(jìn)行分析，有了分析比對才能進(jìn)行優(yōu)化，從而最終把我們自己的網(wǎng)站打造成賺錢機(jī)器。

好了，今天就寫這么多，只要大家在建設(shè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站之初保持著三無原則：無另類、無獵奇、無跟風(fēng)。就可把我們的官網(wǎng)打造成營銷型的健康站。