十六年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的三十八歲程序員創(chuàng)業(yè)十年故事(三)

時間：2023-05-24 09:15:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-05-24 09:15:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

十六年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的三十八歲程序員創(chuàng)業(yè)十年故事(三)：那時的競爭不大，花了100來塊錢的豆腐塊大小的廣告，一個星期帶來了6、7個項(xiàng)目，有大也有小，現(xiàn)在回頭想想，有三個事情的感觸很大，一個是那時候就有了物聯(lián)網(wǎng)的需求，夜里快12點(diǎn)，一個廣東人在電話里說有一個項(xiàng)目需要開發(fā)，地點(diǎn)在大興，具體地點(diǎn)在電話里聽不清他說的是什么，后來他說：我給你發(fā)短信吧。




第二天去了以后，是一個不大的廢品回收站，里面有5、6個工人正在卸貨，一車一車的拉進(jìn)來的廢紙紙之類的廢品，車卸貨之前先過地磅；所以他的需求就是：要把地磅跟網(wǎng)站連接起來，在家里或公司的網(wǎng)站上就能看到今天收了幾車貨，每一車的重量是多少，該給多少錢，這樣的話就可以避免人工的干預(yù)。




當(dāng)時的技術(shù)水平實(shí)現(xiàn)不了硬件和網(wǎng)站的數(shù)據(jù)對接，那時還不懂232接口，也不知道去哪里找能夠提供數(shù)據(jù)接口的地磅廠家。客戶不肯單獨(dú)只做一個網(wǎng)站，一時之間我坐在那里不知道該說什么，之前上班時是做技術(shù)，都是有很明確的需求，知道怎么實(shí)現(xiàn)。但是輪到面對客戶，不知道該怎么過渡，對方已經(jīng)很明確說了不單獨(dú)做一個網(wǎng)站，這么回去又又點(diǎn)不甘心。氣氛頓時陷入一片沉默，客戶不說話，我則是不知道說啥，客戶在辦公桌前不慌不忙的在用下載軟件下載電影，但是他不太會用。我就告訴他怎么搜索電影、怎么下載會更快，隨便告訴他怎么下載CR片，那老板一聽，笑呵呵的趕緊照做，看著電影查找的順暢，老板的心情不錯。話匣子也主動打開了，他說：我這是一套需求，單獨(dú)的網(wǎng)站對我沒有用，要不你回去后問問你公司的同事，如果他們能做的話就讓他們再跑一趟吧。




后來這單業(yè)務(wù)介紹給了朋友，受當(dāng)時技術(shù)水平的限制，他們當(dāng)時也沒有拿下。




另一個至今仍然感慨不已的事情，是一個訂餐系統(tǒng)。




原來的同事有個親戚在英國，需要做一個點(diǎn)餐系統(tǒng)。他的需求是這樣的：當(dāng)有人用座機(jī)給他的座機(jī)打電話訂餐時，根據(jù)數(shù)據(jù)庫里的數(shù)據(jù)匹配，查處該座機(jī)在倫敦的什么位置，再把那個位置附近的餐館列出來，再把這一個訂單分發(fā)給那些餐館，那些餐館搶了單以后，別的餐館就搶不了單，做好后再按照訂單上的地址給客人送過去。這樣就能保證倫敦任何一個地方的人點(diǎn)餐，都能點(diǎn)到最快的那一家。

當(dāng)時沒有l(wèi)bs，手機(jī)地圖還不常用，搶單模式更沒有像現(xiàn)在一樣普及；但是那個時候能看到這一點(diǎn)，不得不說很超前。







好多年沒有靜下心來寫東西，思路很亂，那就先把故事先列出來，講完后再回頭來細(xì)化。




再一個事情，可以分成兩個事情來看，也可以看成是一個事情。




一個客戶，他一次在無意中發(fā)現(xiàn)03年時杭州的房子出租很火，人大附近的小區(qū)的保安，一個月除去1000多的基本工資，靠做兼職房租中介一個月能掙10000多塊。保安是這樣做的，他經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些學(xué)生模樣的人去小區(qū)找房子，同時也發(fā)現(xiàn)一些房子上面只有電話，房東沒住在本小區(qū)，租客想要看房子很不方便。后來保安就聯(lián)系房東說：要不你把鑰匙給我，有人來看房的時候我?guī)タ矗以谖飿I(yè)上班，屋里有什么你提前說好，我不收你的一分錢，這樣你的房子能很快租出去。




房東一聽，覺得有道理，就把鑰匙給了保安。




保安這樣攢了20來戶的鑰匙。




當(dāng)看見有租房模樣的人進(jìn)小區(qū)時，就主動跟人介紹，可以看多少套房，這些房分別有什么特點(diǎn)和價格，看中了，就給一個月的介紹費(fèi)，看不中不收錢。




就這樣，保安沒少賺傭金。




杭州人都特喜歡侃，我們的客戶當(dāng)時也是無意中了解到這事。




但是他的年齡已經(jīng)50左右，看得要比保安遠(yuǎn)一點(diǎn)。




他想：中介公司為了租房賣房，他不需要房源信息嗎？杭州這么大，他那十來個人哪夠啊，還不如我把信息采集到一起，再挨個賣給他們不就行了嗎？




老杭州人，身邊朋友不少，就把那些在家呆著的小兄弟們都叫到一起來，沒有底薪，每天的工作就是串小區(qū)，把門上、窗戶上的房屋出租出售信息都抄下來，每天下班前再匯總交給文員，幾個女文員晚上再加班把數(shù)據(jù)錄入到網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫；除了跑小區(qū)外，就是買《手遞手》之類的報紙，抄報紙上刊登的租房、賣房信息；




數(shù)據(jù)在網(wǎng)站上上傳完后，再把這些數(shù)據(jù)賣給按月交會員費(fèi)的房屋中介；盈利模式很清晰，也不復(fù)雜。用現(xiàn)在的話來說這屬于大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)資源。




整個公司20來人，除了文員的業(yè)務(wù)員沒有底薪，工資都靠提成，每月的提成在8000-30000之間，在04年不考技術(shù)能拿到這待遇的確實(shí)少之又少。




在給這個客戶做項(xiàng)目（就是給他們的網(wǎng)站升級改版）的過程中，認(rèn)識了客戶的一個搞技術(shù)的朋友，年齡不大，能力很強(qiáng)，或者說創(chuàng)意性思維很強(qiáng)。




第一個網(wǎng)站是他做的，里面有一個模塊讓我當(dāng)時很佩服。




如果放到現(xiàn)在，讓一個技術(shù)去搞一個數(shù)據(jù)篩選，大多數(shù)技術(shù)都會做一個列表、一個數(shù)據(jù)源匹配、一個篩選條件排列組合，輸入關(guān)鍵字和設(shè)定篩選條件后，點(diǎn)一下搜索按鈕就出來一個結(jié)果。現(xiàn)在像某寶、某東的商城，也是這個樣子。




但是那個哥們不是這么弄，而是找來一個杭州的地圖，地圖剛開始是一個縮略圖，保證在一屏里就能顯示完整。




當(dāng)用戶需要租海淀區(qū)的房子時，點(diǎn)一下海淀區(qū)，地圖放大，只顯示海淀區(qū)的地圖，再讓用戶移動地圖或再次滾動鼠標(biāo)放大地圖來選擇具體哪一塊地理位置，確定之后點(diǎn)擊該地理位置，頁面隨即跳轉(zhuǎn)到一個篩選頁面，用列表把這個地區(qū)的房源都列出來。




在04年的那個環(huán)境下，這個操作確實(shí)讓人眼前一亮，也更直觀和方便。




客戶對他的這個技術(shù)朋友一直贊不絕口，這哥們當(dāng)時24歲，22歲時，做了一個網(wǎng)站系統(tǒng)，后臺很有創(chuàng)意，功能也很強(qiáng)大，只要按照他制定的規(guī)則提交一張美工設(shè)計好的圖片，就能自動切頁面再生成一個包括前后臺的完整的動態(tài)網(wǎng)站。




當(dāng)時這個系統(tǒng)賣給了杭州當(dāng)時最大的電視臺，應(yīng)該是02年的事，當(dāng)時賣了50萬。02年的50萬，已經(jīng)可以在大望路那里全款買一套100平米的房子。22歲的自己，還在為掙了10000來塊而暗自高興，人和人，真不能比。




今天先寫到這里，后天再繼續(xù)，明天得去改改代碼：后天要上的一個APP項(xiàng)目。