快速玩轉(zhuǎn)領(lǐng)英LinkeIn！零成本高效開(kāi)發(fā)客戶方法大公開(kāi)

時(shí)間：2023-05-25 04:45:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-05-25 04:45:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

快速玩轉(zhuǎn)領(lǐng)英LinkeIn！零成本高效開(kāi)發(fā)客戶方法大公開(kāi)：做外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶，各大社媒平臺(tái)和獲客的渠道業(yè)務(wù)員都應(yīng)該知道，包括大家所熟悉的領(lǐng)英LinkedIn社交平臺(tái)。

有人把它當(dāng)作分析客戶信息的工具，也有人把它作為推廣引流的工具，還有人把它作為尋找客戶郵箱的工具。

其實(shí)，領(lǐng)英還有一個(gè)最核心的作用，那就是開(kāi)發(fā)客戶。今天，我們來(lái)聊一聊如何通過(guò)領(lǐng)英LinkedIn平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶，帶你們深入了解一下領(lǐng)英。

一.領(lǐng)英正確的打開(kāi)方式

LinkeIn領(lǐng)英作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，可以通過(guò)領(lǐng)英獲得豐富的客戶資源，穩(wěn)定的有效詢盤，并且能打造屬于自己的“流量池”。

曾經(jīng)我司有一個(gè)新來(lái)的業(yè)務(wù)員，為了尋找更多潛在客戶，一下子連續(xù)注冊(cè)了好幾個(gè)領(lǐng)英號(hào)，并且注冊(cè)完之后立即不停地搜索客戶，添加好友，一頓操作猛如虎。

結(jié)果，由于操作太頻繁被平臺(tái)警告，最后也被封了號(hào)，白費(fèi)了心機(jī)。

我想和大家提個(gè)醒，不要?jiǎng)傋?cè)完賬號(hào)，就開(kāi)始大量地添加好友，發(fā)送好友申請(qǐng)。一口是吃不成個(gè)胖子，這樣很容易被領(lǐng)英封號(hào)。下面給新手玩家?guī)c(diǎn)建議。

01.剛注冊(cè)，先完善個(gè)人信息

要知道，領(lǐng)英是一個(gè)職場(chǎng)社交平臺(tái)，不是一個(gè)純營(yíng)銷平臺(tái)，我們有了賬號(hào)第一步，要開(kāi)始塑造人設(shè)，定位自己。而不是火急火燎的添加好友，拼命給客戶發(fā)信息。

對(duì)于剛注冊(cè)領(lǐng)英號(hào)，我們就要去契合領(lǐng)英的定位來(lái)展示自己，懂得怎么在上面塑造呈現(xiàn)自己的職業(yè)屬性、工作屬性和商務(wù)屬性，人與人之間的相互認(rèn)識(shí)、了解和信任是無(wú)比重要的。

你的領(lǐng)英檔案資料就像是你的個(gè)人簡(jiǎn)歷，是別人了解和信任你的最佳渠道。

所以，領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶第一步，先完善個(gè)人資料。

首先是頭像設(shè)置，頭像是展示給客戶看到的第一網(wǎng)絡(luò)形象，一個(gè)好的頭像能有效提高你的添加好友通過(guò)率和客戶成交轉(zhuǎn)化率，這個(gè)一點(diǎn)也不夸張。

接下來(lái)是打造一份完美的領(lǐng)英個(gè)人資料，下面是完善個(gè)人資料的技巧重點(diǎn)：這里需注意，將個(gè)人資料設(shè)置為“全部公開(kāi)”！如圖點(diǎn)擊“View Profile”

進(jìn)入你的檔案資料里面：點(diǎn)擊紅色方框所示處，即進(jìn)入Edit intro界面:

針對(duì)個(gè)人信息的完善，最好圍繞以下的方向來(lái)填寫：

姓名（First name/Last name）：英文名+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞/公司名稱，這樣能清晰的告訴客戶你叫什么名字，做什么產(chǎn)品，來(lái)自哪家公司。

職位頭銜（Headline），為了嵌套關(guān)鍵詞，建議大家不要光寫職稱，描述的組成部分可以是核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+XX產(chǎn)品或服務(wù)的制造商/服務(wù)商/供應(yīng)商/產(chǎn)品經(jīng)理/專家。

注意，姓名（First name/Last name）和職位頭銜（Headline）兩個(gè)地方要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求有相關(guān)的。

因?yàn)槟惆l(fā)送好友添加申請(qǐng)，客戶收到的申請(qǐng)列表上直接展示的是這兩項(xiàng)內(nèi)容，所以就直接決定了客戶會(huì)不會(huì)添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你。

除此之外，自我介紹，工作經(jīng)歷，技能專長(zhǎng)，個(gè)人成就，聯(lián)系方式都要認(rèn)真填寫，這關(guān)乎到客戶能不能直接搜索到你，把資料填寫完整能提升客戶對(duì)你的信任感。

同時(shí)，資料完善后需要對(duì)我們的賬號(hào)進(jìn)行一個(gè)自我保護(hù)，因?yàn)橹袊?guó)的大部分領(lǐng)英用戶群體是做外貿(mào)的，難免會(huì)擔(dān)心同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯著自己的領(lǐng)英賬號(hào)挖墻腳。可以在Settings & Privacy里進(jìn)行自定義的隱私設(shè)置。

完善資料并且進(jìn)行賬號(hào)隱私設(shè)置后還不用著急著找客戶，還需要維護(hù)賬號(hào)。

記得定期發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的、公司的、行業(yè)的動(dòng)態(tài)，讓客戶感受到這是一個(gè)有溫度的賬號(hào)。

02.了解領(lǐng)英人脈規(guī)則

我為什么從一開(kāi)始提醒大家一定要完善個(gè)人信息，也不著急找客戶呢？

因?yàn)轭I(lǐng)英人脈有級(jí)別限制的規(guī)則，領(lǐng)英上很多人是你無(wú)法添加的，所以需要讓自己的同事、朋友加自己為好友，開(kāi)始尋找自己行業(yè)內(nèi)可添加的人，以及系統(tǒng)推薦的人添加，去逐步建立和擴(kuò)大自己的人脈圈。

領(lǐng)英上的人脈是按六度理論來(lái)定的，他們認(rèn)為地球上所有的人都可以通過(guò)六層以內(nèi)的熟人鏈和任何其他人聯(lián)系起來(lái)。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)。換句話說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。

所以在領(lǐng)英上，你和其它人的關(guān)系主要分為一度人脈，二度人脈，三度人脈以及超過(guò)三度人脈以外的。

一度人脈：對(duì)方和你已經(jīng)成為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英上的好友。

二度人脈：和你有共同一度人脈的LinkedIn領(lǐng)英用戶。


三度人脈：和你有共同二度人脈的LinkedIn領(lǐng)英用戶。

而且，領(lǐng)英的人脈推薦也是依據(jù)你現(xiàn)有的人脈的，比如說(shuō)你認(rèn)識(shí)你的朋友，你的朋友認(rèn)識(shí)那個(gè)女孩，領(lǐng)英才有可能把那個(gè)女孩推給你。

所以說(shuō)，在領(lǐng)英上建立對(duì)的人脈圈的第一步，就是找到一個(gè)對(duì)的支點(diǎn)，然后才能像滾雪球一樣，建立起自己的潛在客戶網(wǎng)絡(luò)。

二.如何利用領(lǐng)英尋找精準(zhǔn)客戶

完善了資料，了解了領(lǐng)英平臺(tái)規(guī)則之后，下面給大家介紹幾個(gè)尋找精準(zhǔn)客戶的方法，能直接找到重要聯(lián)系人的方式。

01.通過(guò)產(chǎn)品名關(guān)鍵詞搜索

我以“cup”為例給大家展示，如下圖

能看到有4300條與這個(gè)詞相關(guān)的公司，我們點(diǎn)擊第2個(gè)看看：

進(jìn)去之后，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司有網(wǎng)站，這時(shí)你可以點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接“Visit website”進(jìn)去看看，是否是你的目標(biāo)客戶，還可以看公司介紹“Home”，點(diǎn)擊“People”就是這個(gè)公司雇員的信息。

在這個(gè)頁(yè)面可以查看這個(gè)員工的工作經(jīng)歷、職位等，點(diǎn)擊“Contact info”，可以獲得他的郵箱。

如果我們知道某個(gè)著名公司的名詞、網(wǎng)址或者品牌名，我們也可以以此為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，從而找到相關(guān)的聯(lián)系人。方法類似，這里就不一一展開(kāi)了。

02.系統(tǒng)的推薦好友

有一定的客戶通過(guò)你的好友申請(qǐng)之后，系統(tǒng)就會(huì)跟你推薦相關(guān)的人，這些人大多數(shù)是你的二度人脈和三度人脈。

因?yàn)檫@些人都是和你之前加的人相關(guān)的，所以他們里面也可能會(huì)有對(duì)你產(chǎn)品/服務(wù)感興趣的。

點(diǎn)擊“My Network”，如圖所示，會(huì)出現(xiàn)“People you may know”或“More suggestions for you”，即系統(tǒng)向你推薦的好友。你可以從這些推薦中進(jìn)行適當(dāng)篩選。

這個(gè)推薦是根據(jù)你的資料和所加好友的特征來(lái)推薦的，所以，資料完善質(zhì)量高，好友不亂加，這兩點(diǎn)很重要。

03.巧用“Who viewed your profile”（誰(shuí)看了你的個(gè)人資料）

進(jìn)入領(lǐng)英主頁(yè)，在左側(cè)菜單欄中，會(huì)有個(gè)“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”

一般而言，瀏覽你檔案資料和文章的人基本都是你的潛在客戶，所以你要及時(shí)看看這些人都是誰(shuí)，如果是好友，可以多些交流，如果不是好友可以有選擇性的添加他們?yōu)楹糜选?br>

04.巧用“People also viewed”（人們也看到）

點(diǎn)擊一個(gè)客戶的頭像進(jìn)入他的個(gè)人資料界面，在界面右側(cè)會(huì)出現(xiàn)“People also viewed”。

你在查找潛在客戶的同時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許也在找，你看了這個(gè)人的資料，那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能也看了他的資料，所以留意這部分人的資料，好好挖掘，可以獲得不少潛在客戶。

進(jìn)行到這一步，大概已經(jīng)尋找到不少客戶，積累到一定的人脈，跟大家具體分析一下

05.利用現(xiàn)有1st聯(lián)系人添加好友

比如我找到一個(gè)我現(xiàn)有的 1st 好友，點(diǎn)擊進(jìn)入他的個(gè)人profile，這里也是有好幾個(gè)渠道可以添加的。

第一、500+ connections，這些好友你可以點(diǎn)擊進(jìn)去加一遍。500+ connections 這里是藍(lán)色的，說(shuō)明你可以點(diǎn)擊進(jìn)去看他的聯(lián)系人，如果你點(diǎn)擊進(jìn)去看到是灰色的，那么說(shuō)明對(duì)方設(shè)置了聯(lián)系人只有他可以看見(jiàn)。

為什么要這么添加呢?

因?yàn)轭I(lǐng)英平臺(tái)的職業(yè)相關(guān)性比較強(qiáng)，如果你的好友是你這個(gè)行業(yè)的，那么他的好友大部分也都是這個(gè)相關(guān)行業(yè)的，他的好友全部都是你的2nd (二度）好友，可以直接添加。

第二、把動(dòng)態(tài)和文章里面點(diǎn)贊和評(píng)論過(guò)一遍，篩選同行業(yè)的添加

第三、技能認(rèn)可和推薦信里面的也可以添加，因?yàn)檫@個(gè)里面除了朋友也會(huì)有客戶幫忙的。

06.使用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶工具領(lǐng)英助理

領(lǐng)英助理是一個(gè)從2016年開(kāi)始，就針對(duì)于領(lǐng)英所設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的工具，網(wǎng)址是：http://www.lingyingzhuli.com

這個(gè)工具的主要功能和作用包括了解決領(lǐng)英搜索次數(shù)限制，解決領(lǐng)英添加好友限制，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索客戶，批量添加領(lǐng)英好友，批量發(fā)送領(lǐng)英開(kāi)發(fā)信，批量點(diǎn)贊評(píng)論領(lǐng)英動(dòng)態(tài)，批量撤銷未通過(guò)的添加申請(qǐng)，歸類分組管理領(lǐng)英好友，搜索添加領(lǐng)英群組等等。

尤其是在國(guó)內(nèi)，無(wú)論你登錄的是領(lǐng)英職場(chǎng)，還是國(guó)際版領(lǐng)英官網(wǎng)，又或者是不登錄領(lǐng)英官網(wǎng)，都可以通過(guò)領(lǐng)英助理正常搜索添加領(lǐng)英好友，批量發(fā)送消息，領(lǐng)英動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，管理開(kāi)發(fā)客戶等工作，也就是都能夠繼續(xù)安全穩(wěn)定的在領(lǐng)英積累開(kāi)發(fā)客戶。

以上是領(lǐng)英尋找精準(zhǔn)客戶的一些方法。只要不斷的累積操作，我們就能獲得大量的目標(biāo)客戶資源，從而搭建一個(gè)屬于自己的專屬“魚塘”。

只要成功添加客戶為好友，那么你和客戶就會(huì)一直存在于彼此的社交視線里。

這就給了我們更大的發(fā)揮空間，我們可以進(jìn)行反復(fù)的自我營(yíng)銷和曝光，推進(jìn)客戶對(duì)我們的了解程度和信任程度。

PS：

領(lǐng)英是一個(gè)非常有價(jià)值的開(kāi)發(fā)客戶渠道，只要你長(zhǎng)期積累，堅(jiān)持更新，積極溝通，你也一定會(huì)有所收獲！