直銷軟件開發(fā)怎么做到的？半小時3000單，超80%群用戶下單

時間：2023-05-29 05:09:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-05-29 05:09:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

直銷軟件開發(fā)怎么做到的？半小時3000單，超80%群用戶下單：基于微信群為載體的團(tuán)購，是當(dāng)下比較熱門的一種銷售玩法，尤其是社區(qū)生鮮團(tuán)購。

首先，對微信群團(tuán)購的理解，應(yīng)該是三個關(guān)鍵詞：限時、限量、送福利。

因為現(xiàn)在許多團(tuán)購群，本質(zhì)上已經(jīng)變成了商品發(fā)布群，和團(tuán)購其實關(guān)系沒那么大。

真正的團(tuán)購群，就是在指定的時間內(nèi)，完成特殊商品的限量搶購活動，而商品必須要有價格的競爭優(yōu)勢。

那么接下來，與大家分享是怎么做到一次團(tuán)購80%以上的群用戶下單的。

一、要做感知性強(qiáng)的團(tuán)購

當(dāng)時在開發(fā)社區(qū)團(tuán)購APP的時候，要做到獨(dú)特性，就必須做到團(tuán)購得快、得好、還得刺激！

?快：每次團(tuán)購最多半小時，爆款商品甚至只要1分鐘。

?好：不僅選的商品要好，價格也要美麗，至少半個月內(nèi)不漲價。

?刺激：群內(nèi)實時提醒，團(tuán)購結(jié)束立馬改價和解散群。

所以，最后給這個玩法取了一個名字叫：快閃團(tuán)！

二、先選再聚，找出精準(zhǔn)客戶

商家的目標(biāo)很明確，就是要做群團(tuán)購，而不是在商城上放上一個團(tuán)購入口。

這樣做，就是希望來參加的用戶是真正對團(tuán)購感興趣的，也是對商品在乎的。

精準(zhǔn)的流量，肯定比泛粉的價值大。

所以為了篩選出精準(zhǔn)用戶，一開始就做了三個渠道。

1）老用戶群：單獨(dú)建立了新的團(tuán)購群，然后把二維碼投放到已有的老用戶群里面。

2）朋友圈：在朋友圈，做了更加精準(zhǔn)的一道篩選。配合推薦團(tuán)購的單品，展示群二維碼。

3）APP：在APP內(nèi)膠囊位、首焦都放了活動介紹詳情頁。

測試下來，主要團(tuán)購客戶還是來自我們的微信群和朋友圈，這也說明私域客戶的活躍價值。

三、提前預(yù)熱，為成交鋪墊

每個群都有生命周期，而且對于有些人來說，進(jìn)群就意味著群的價值失效了。

所以，為了確保團(tuán)購的活動能有效產(chǎn)出，主要做這兩件事情。

1. 群發(fā)紅包

群內(nèi)每滿10人，我們就會發(fā)一次紅包。

紅包有兩個作用，其一是活躍群氛圍讓用戶留有期待；

其二是降低用戶下單決策門檻，畢竟領(lǐng)了紅包自己買東西，就算賺了實惠。

2. 產(chǎn)品預(yù)告

為了提高用戶對團(tuán)購商品的興趣，在團(tuán)購前需要做兩步。

1）群發(fā)價格對比圖、買家秀等；

2）邀請嘉賓來做分享，尤其是美容護(hù)膚的產(chǎn)品，特別需要分享相關(guān)干貨。

當(dāng)然了，不是每次都要邀請嘉賓直播分享。

四、一切為了快速成交

前期持續(xù)的預(yù)熱還不能完全保證團(tuán)購的效果，所以在正式開團(tuán)的過程中，還需要做點(diǎn)事情。

1. 開團(tuán)倒計時

每個人都有很多群，有時在群里面都有錯過活動。

因此，一般在開團(tuán)的前10分鐘，就要在群內(nèi)進(jìn)行開團(tuán)的預(yù)熱。

其一是設(shè)置群待辦消息；其二是連續(xù)發(fā)倒計時紅包，讓大家簽到。

為了提醒大家是核心，而形成搶購氛圍是輔助。

2. 庫存播報

商品正式開搶，需要及時進(jìn)行商品的銷售播報。

有兩種維度，一是時間，每個商品最多5分鐘。一般第三分鐘和最后一分鐘需要播報。

二是銷量，因為每個商品的銷量從100-500不等庫存，所以一般1/3，1/2，剩余50件就會同步播報。

但兩者是可以疊加，也可以選其一，一般是先到先播原則。

3. 搶單曬圖

因為是極致低價，還可以用優(yōu)惠、金幣等進(jìn)行抵扣，搶到是很劃算的。

讓自家的工作人員主動參團(tuán)搶單，然后帶頭截圖分享。

第一個下單截圖分享到群的，有首單紅包。

這樣做，最主要的目的還是為了加深用戶印象，為下次團(tuán)購做鋪墊。

4. 堅決下架

既然是團(tuán)購+秒殺，而且每次給出優(yōu)惠力度這么大，又投入那么多精力，所以就必須人為的營造團(tuán)購搶光的氛圍。

不管商品有沒有賣完，還是不夠賣，時間到就得立即下架，然后半個月不觸碰團(tuán)購價。

這種做法其實是很有效果的，但也是潛移默化的。

因為有很多人是觀望的狀態(tài)，但每次都把團(tuán)購的戰(zhàn)績分享出來，就會再吸引一波人加入。

五、為了下次更好的成交

群內(nèi)的一次團(tuán)購雖然結(jié)束了，但為下次的開團(tuán)，還有很多事情要做。

1. 立即解散

前面說了，為了讓用戶加深對快閃團(tuán)的印象，我們每次直播結(jié)束之后必須要解散。

雖然這個拉群的成本看似有點(diǎn)高，但只要我們的商品、優(yōu)惠、互動做到位了，那么下次的開團(tuán)就不怕沒人。

比如哪怕不買單，群里面持續(xù)的紅包雨，就是誘因。

2. 紅包預(yù)告

一期團(tuán)購結(jié)束，就必須要以紅包結(jié)尾。

沒買的會覺得這個群可以薅羊毛，不要擔(dān)心被薅羊毛，如果他們不再里面撐場面，反而激發(fā)不了其他顧客下單。

而下單用戶，搶到紅包，會覺得自己花的錢又少了。

另外就是要趁熱打鐵，為下次開團(tuán)做鋪墊，及時預(yù)告下期開團(tuán)的商品。

3. 戰(zhàn)報分發(fā)

為了擴(kuò)大進(jìn)群參團(tuán)的人數(shù)，我們還要把團(tuán)購的數(shù)據(jù)分享到朋友圈、微信、APP上面。

其一是打消顧慮強(qiáng)化用戶的信任，其二是吸引其他人加入報名。

六、快閃團(tuán)需要注意事項

我們每次快閃團(tuán)結(jié)束之后，都會進(jìn)行內(nèi)部復(fù)盤，簡單說三點(diǎn)。

1. 紅包不停

千萬不要小看紅包的作用，也不要吝嗇多發(fā)一個紅包。

而且不要每次聽到發(fā)紅包，就認(rèn)為是要發(fā)幾十、幾百元。

其實我們每次發(fā)的紅包都很少，最多1塊錢，絕大部分都是1毛錢。

如果每次直播的時候，一個群里面發(fā)了50個紅包，你什么感覺？可能成本支出才5塊錢。

2. 選品制勝

電商交易的核心是“流量+選品+優(yōu)惠”，所以選品的好壞對交易的影響至少占了30%。

因為不同的類目，對于選品的要求是不一樣，比如服飾，注重的是款型、顏色、潮流；而美容護(hù)膚品，則更關(guān)注的是品牌、技術(shù)、成分、效果等。

當(dāng)然，不管是直播還是團(tuán)購，價格也是很敏感的，不然就沒必要如此大費(fèi)周章了。

3. 配合直播

做到第10期的時候，如果發(fā)現(xiàn)效果還算不錯，可以組織一場快閃直播團(tuán)。

有了直播的詳細(xì)講解和現(xiàn)場的互動，更容易激發(fā)用戶去下單。

當(dāng)然秉承的一貫原則就是——到點(diǎn)開團(tuán)、果斷閉團(tuán)。

以上就是和大家分享的團(tuán)購賣貨的一次小升級，一開始做快閃，再到直播，而且還不止一個群同步開展快閃團(tuán)。

關(guān)注我，關(guān)注吉林28星，共同交流團(tuán)購未來的可能性。