易建材，一個(gè)敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)建材行業(yè)的B2B平臺(tái)

時(shí)間：2023-05-29 14:45:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-05-29 14:45:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

易建材，一個(gè)敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)建材行業(yè)的B2B平臺(tái)：建材行業(yè)是我們每一個(gè)人每天都在接觸的行業(yè)，但是對(duì)大多數(shù)人來(lái)講,它既熟悉又陌生。事實(shí)上，建材是一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)，2014年已達(dá)到4萬(wàn)億人民幣。但作為一個(gè)產(chǎn)能利用率僅有70%、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的領(lǐng)域，生產(chǎn)、流通以及采購(gòu)需求都高度分散是建材行業(yè)的重要特點(diǎn)。2013年，全國(guó)規(guī)模以上家具建材市場(chǎng)銷售額為12481億元，僅占總市場(chǎng)規(guī)模的31.20%；裝飾公司前100強(qiáng)采購(gòu)份額不到10%，中小裝飾公司采購(gòu)量占比達(dá)90%以上。

建材市場(chǎng)特點(diǎn)

　　目前，建材市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)信息不透明，假冒偽劣產(chǎn)品多，市場(chǎng)雜亂無(wú)章；傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道層級(jí)多，廠家離終端消費(fèi)者較遠(yuǎn)；生產(chǎn)和銷售門檻不高，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，市場(chǎng)監(jiān)管不到位，缺乏行業(yè)規(guī)范。大型裝飾公司議價(jià)力強(qiáng)，但采購(gòu)價(jià)格偏低、欠款嚴(yán)重、物流服務(wù)等各種刁難，材料廠商苦不堪言。中小型裝飾公司大部分信用良好，卻因?yàn)橐?guī)模分散、單次采購(gòu)量小等因素得不到應(yīng)有的價(jià)格及服務(wù)。

建材電商的客觀機(jī)遇

　　不過(guò)，也正是這樣一個(gè)零碎、分散，卻又規(guī)模龐大的市場(chǎng)，才可以為B2B電子商務(wù)的進(jìn)入帶來(lái)機(jī)會(huì)。我自己的判斷是，裝飾建材行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)將是大勢(shì)所趨，隨著一些垂直細(xì)分領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的涌現(xiàn)，電商滲透率3年后有望達(dá)到10%，5年達(dá)到20%以上。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的變化也是電商得以發(fā)展的客觀條件。最近十幾年，傳統(tǒng)的經(jīng)銷、分銷體系在建材行業(yè)占有舉足輕重的作用，但廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系也在發(fā)生著微妙的變化。以前廠家為了激勵(lì)經(jīng)銷商銷售，大都設(shè)立區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，而現(xiàn)在更多的廠家將經(jīng)銷體系分得更細(xì)，有零售經(jīng)銷商，有工程分銷商，大的工程和大的集團(tuán)采購(gòu)廠家還會(huì)直銷，一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商不再是唯一的。

　　因此，通過(guò)電子商務(wù)可以讓信息更透明。盡管對(duì)二級(jí)、三級(jí)渠道商會(huì)造成一定影響，但是對(duì)總代理或者廠家來(lái)說(shuō)，電商可以使提供的客戶更加精準(zhǔn)，能有效優(yōu)化和提升銷售渠道、擴(kuò)大終端覆蓋面。建材電商也是大勢(shì)所趨，唯有順應(yīng)時(shí)代、緊跟步伐，才能更快發(fā)展。

建材“互聯(lián)網(wǎng)+”的特殊挑戰(zhàn)

　　建材行業(yè)到底能否實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”？我的答案是肯定的。當(dāng)然，也存在許多特殊的挑戰(zhàn)。比如，有些建材產(chǎn)品體積又大又重，價(jià)值又低；有些形狀不一難以裝卸；而且易碎品多，也加大了運(yùn)輸難度和成本。同時(shí)，大部分建材的選擇對(duì)圖案、顏色、形狀等要求較高，這也是網(wǎng)上商品展示的困難之處。再如，建材產(chǎn)品也需要深入的本地化服務(wù)，較多建材產(chǎn)品需要現(xiàn)場(chǎng)施工和安裝，同時(shí)還需要提供完善的售后服務(wù)。

　　與建材產(chǎn)品的特征相對(duì)應(yīng)，建材物流也具有自身的特殊性。物流路線長(zhǎng)、物流成本高、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)大，部分產(chǎn)品需要專用設(shè)備進(jìn)行裝卸、運(yùn)輸，對(duì)儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)要求較高等。提升物流效率、降低成本是提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑，規(guī)?；?、專業(yè)化、現(xiàn)代化的配送網(wǎng)絡(luò)，功能完善的大型建材物流園區(qū)將成為建材物流發(fā)展的主流趨勢(shì)，這不僅可以提高物流配送效率和質(zhì)量，還可以減輕城市建材流通壓力。

　　因此，對(duì)于建材電商而言，單單提供一個(gè)信息對(duì)接的平臺(tái)是不夠的，更應(yīng)該提供完善的垂直細(xì)分服務(wù)。如果只是輕平臺(tái)，只解決訂單環(huán)節(jié)的電子化或者信息對(duì)接，對(duì)于建材產(chǎn)品的電商銷售來(lái)說(shuō)作用不是特別大。目前建材電商方面上線的網(wǎng)站已經(jīng)不下幾千家，但絕大多數(shù)是信息發(fā)布、細(xì)分行業(yè)協(xié)會(huì)、資訊類網(wǎng)站，或者針對(duì)C端的綜合性網(wǎng)站，針對(duì)B端企業(yè)級(jí)、專注服務(wù)于龐大的中小裝飾公司群體的平臺(tái)幾乎沒(méi)有。即使有，絕大多數(shù)所謂的建材B2B交易平臺(tái)只是建立了網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)基本的信息發(fā)布和簡(jiǎn)單交易，對(duì)交易過(guò)程的介入很淺，沒(méi)有完善的在線交易和后臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，也沒(méi)有通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段形成兩個(gè)B端的活躍和互動(dòng)。

　　當(dāng)然，建材電商此前發(fā)展較慢也存在行業(yè)人才結(jié)構(gòu)的客觀原因。行業(yè)從業(yè)者整體素質(zhì)偏低，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解有限。而中小采購(gòu)客戶，網(wǎng)絡(luò)接觸不多的大有人在，還有不少客戶文化水平較低，難改其采購(gòu)習(xí)慣。這也是建材電商需要克服的困難。

易建材的商業(yè)模式

　　正是因?yàn)槟壳斑€沒(méi)有出現(xiàn)一家專注于解決裝飾建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易的企業(yè)級(jí)交易平臺(tái)，易建材順勢(shì)而為得以成立。我們注意到，相比于建材B2C，B2B建材B端的中小裝飾公司具有客單價(jià)高、復(fù)購(gòu)率高、多品類集中采購(gòu)的特點(diǎn)。因此，基于市場(chǎng)的缺口和上述建材行業(yè)特征，易建材試圖打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于提供全流程閉環(huán)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+本地化垂直服務(wù)模式。易建材可以做到下單、支付、物流配送、到貨驗(yàn)收全流程閉環(huán)，真正讓買家體驗(yàn)到一站式購(gòu)物、一站式送達(dá)。對(duì)于買家用戶我們提供全免費(fèi)服務(wù)，引導(dǎo)買家改變其采購(gòu)習(xí)慣，解決買家的真實(shí)痛點(diǎn)。易建材按照交易額向賣家用戶收取交易傭金，賣家入駐開(kāi)店、企業(yè)的實(shí)地考察認(rèn)證、技術(shù)服務(wù)等均免費(fèi)提供，真正讓建材賣家實(shí)現(xiàn)建材交易互聯(lián)網(wǎng)化，提高交易效率。

　　易建材的運(yùn)營(yíng)，使得建材賣方、買方、業(yè)主和易建材四方共贏，優(yōu)化供應(yīng)鏈，將極大提高建材行業(yè)的整體流通效率，使建材行業(yè)朝更加有序的方向發(fā)展。