如何在網(wǎng)絡上銷售燕窩？燕窩要怎么賣？本文分享燕窩銷售技巧！

時間：2023-05-30 02:33:01 | 來源：網(wǎng)站運營

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如何在網(wǎng)絡上銷售燕窩？燕窩要怎么賣？本文分享燕窩銷售技巧?。捍蠹液茫∥沂浅垦喾谎喔C飛仔！

燕窩微商越來越多，定位需要從哪些方面著手考慮接下下跟大家說說，我們該如何獲取更多的客戶流！

一、我們也走過很多彎

1、妄想一開始網(wǎng)絡商城與微商代理同時進行

其實網(wǎng)絡商城與微商代理是可以同步進行的，但要巧妙安排設置。剛開始做微商的時候我們眼界很大，要準備滿天撒網(wǎng)全部開花，淘寶、微商城、自己的官網(wǎng)都進行開發(fā)，并在各個網(wǎng)絡途徑上大肆宣傳，也許在你看來不是壞事，全面開花不好嗎？

網(wǎng)絡商城與微商的共同點是網(wǎng)絡便捷平臺，不同點是，網(wǎng)絡商城的背后只有一個“主人”操作者，而微商代理背后有千千萬萬個“主人”。每個人有不同想法并只為自己的利益“代言”，勢必會有矛盾出現(xiàn)。統(tǒng)一了價格，代理不愿去幫你宣傳轉發(fā)，因為他們覺得這是在給自己招“敵人”。顧客會想：既然價格一樣，我們?yōu)槭裁床恢苯尤ド坛巧碳抑苯淤徺I，為什么要走一個“不靠譜”的代理。導致了代理都被大大打擊了積極性，并導致平臺信息無人轉發(fā)。第二個月各類商城開發(fā)出來后，銷量卻下降了。引起我們深深反思。得出結論我們無形中“搶走”代理分銷商的利益。于是我們開始想出對策：所有商城包括微信平臺售價都定位高于代理統(tǒng)一售價。這樣一來，代理既沒有隔閡來而且更愿意去幫我們宣傳，并附上一句走他們更實惠。這件事讓我認識到作為一個好的商家要更多站在分銷商的立場去考慮為他們贏得更大利益。

2、定價太低反而無人問津

很多朋友會混淆市場定位與產品定價的概念，我們也不例外。一開始高價后來再降會讓顧客不信任，這點我很清楚認知到。但定價太低帶來的問題是我沒想到的。并一度讓我自己深深不解。

我低利潤、回饋的，將價格定位的很低。甚至比市場上某些品牌普通漂毛的燕窩還低。我認為，那么好的質量加上如此親民的價格肯定無語比擬的。結果是問的多買的少，甚至有人說：“質量夸到天上去的燕窩這么低的價格噱頭太大了吧？”可能是現(xiàn)在人對社會的不信任或者廉價沒好貨的主張。一方面驚奇于消費者的觀念，一方面我又開始反思自己。

回饋的是好的，但了市場原則也是不行的。從人的心里角度出發(fā)，質量、價格應該成正比。提高了價格到合理范圍，但仍然沒忘記自己的初衷，同時用誠意去展示自己產品的優(yōu)質（做活動現(xiàn)場感受真正手工挑毛優(yōu)質燕窩的過程，做成圖片視頻宣傳，下面會講到），慢慢重拾來顧客了信任。

3、過快過急地發(fā)展代理導致水平參差不齊難以管控

像現(xiàn)在大多數(shù)微商一樣，我們致力于發(fā)展大量代理。通過自己的朋友圈通過各平臺廣發(fā)消息廣招代理。這個舉動立刻為我們贏來了很多想做代理的人，不管三七二十一，先把我們的規(guī)則通通發(fā)給對方，來者不拒。我們很有信心地認為：那么多的代理當然能做到很大的銷量。結果，銷量沒上去，反而接到來很多人不好的反饋，來自不同的人群。

其一：真代理沒照顧好。因為一下子那么多代理，我們突然間應付不來，對每個代理都簡單說明，有一些實意想代理我們燕窩的人就覺得我們很草率，沒誠意，覺得對我們品牌沒有信心。紛紛對我們“棄粉”了。

其二：老顧客信任。因為代理突然增多，在不清楚其“底細”的情況下，呈現(xiàn)出代理價透明化，很多老顧客知道來不同價格的存在，甚至自己都買過兩個價格。對我們開始不信任。

其三：“一次性”代理泛濫，管理成本提升?？赡苡械氖窍胱约旱蛢r購買稱為代理，而更多的是，這些代理中，有很大一部分是一時興起想做代理，根本不是好的可發(fā)展對象。這樣一來，對于我們自己管理代理也造成來麻煩。

通過這件事我們吸取的教訓是：萬事不能急。于是我們改變了招代理的規(guī)則，設置基本門檻，并對所有代理進行了篩選，這么一來，代理的質量有了，而且我們在管理上方便了很多，最重要的是，代理精簡為優(yōu)質代理，我們更多的精力用來更專業(yè)、精細、誠意地去跟代理交流，將我們的優(yōu)勢、產品、品牌更詳盡地去跟代理交流，讓他們更加相信我們相信自己的選擇。

十個甚至一百個不用心的代理也抵不上一個優(yōu)質代理。

二、怎樣獲取更多的客戶流

不管是作為微商，或者作為普通商人，客流肯定是他們極其關注的一點,下面我來說說我獲取客流的經驗。

（一）利用好個人微信號

在做微商之前，每個人都有自己的朋友圈子，有或多或少值得信任的朋友。首先把這部分可靠的客流用起來，可以群發(fā)消息向他們簡單介紹你的經營范圍和品牌，讓別人知道你在做什么。其次在自己的朋友圈廣發(fā)廣告求轉發(fā)求關注，讓好友幫忙轉發(fā)，這樣一來，點到線，線到面，可以獲取到第一批人情客流。我們原來有五個股東，并都在自己的行業(yè)里小有名氣，發(fā)動了五個股東和他們的太太群，所以我們平臺一開始就獲取了上千的粉絲關注。

（二）建立公眾號

建立公眾號號這是個基礎必備步驟。要想贏得更多人的關注，光靠自己號加好友肯定是不夠的，有些人即使有點興趣但處于個人隱私或者性格等各方面因素都不愿主動去加你好友，這種時候，號的作用就很明顯，他們輕松關注就好。另外，平臺是一個展示你自己形象和產品的地方，除去自己朋友圈發(fā)照片曬照片，平臺這樣一個系統(tǒng)性的存在讓人感覺更便捷、更有信賴感。個人號結合號同時進行，才能獲得更好的效果。

（三）學會利用巧妙合理資源

我自己曾是酒吧老板，所以之前有一些酒吧客人微信，這可是一個很好的資源！因為經常去酒吧消費還是有一定的消費力，也是有生活情調的人，微信朋友大概有三千多人，而且都是具備購買能力的準客戶。所以巧妙利用資源很重要。

（四）通過活動打通線上

線上除了個人朋友圈和平臺每日的日常宣傳，我們還會定期不定期地搞活動。如轉發(fā)截屏即可中，發(fā)送后臺縫3、8數(shù)字即可獲得兩百塊左右禮品一份。中幾率非常高，并且參與力度很大。不定期的活動也經常搞，所謂商家不怕節(jié)日多，各種優(yōu)惠送禮?？此扑统瞿敲炊喽Y，但無形中做的宣傳和贏得的客流是很厲害的。

編者總結：

目前我們擁有來68個優(yōu)質一級代理，他們都是經過認真篩選而留下的最優(yōu)質的。他們下面的二級代理我就不得而知了。在寫本篇經歷分享的2019年6月份，我們的目標是至少過百萬。下面我總結我自己的經驗，好的，壞的，給各位燕窩同行一些吧：

1、選好燕窩。這個是基礎必備條件，養(yǎng)生滋補品，都是為了身體健康才吃，如果你的燕窩品質不過關，自然不可能有復購率！區(qū)別開大多數(shù)同行。要么你跟別人產品一樣，但你要自己的質量，這不只是對得起自己的，這也是對你客戶的尊重，你有誠意，別人自然會信任你。

2、招代理一定要有原則。飛仔個人認為十個甚至一百個不用心的代理也抵不上一個優(yōu)質代理?？礈仕臑槿恕⑦M取心、適不適合做，會為后面省去很多麻煩。要設有門檻，一聽說有門檻就逃之夭夭的那種人，你該慶幸，招了也沒好處的。

3、客戶定位要精準。有些人喜歡滿天撒網(wǎng)，能抓幾個是幾個。不知各位有沒有玩過捕魚游戲，漫無目的廣撒網(wǎng)的不會魚，只有瞄準目標再放手的才能魚。先根據(jù)自己產品的特性、價位等做好客戶定位，再找好客戶群進行下一步作為。

4、慢點走的更穩(wěn)。不要過于著急，萬事都一樣，心急吃不了熱豆腐，做好準備，想好利弊與風險，當然不是讓你過于保守。太保守也做不大，但過于激進你肯定會摔的很慘。穩(wěn)步發(fā)展中求變化。

未完待續(xù)……

要說的東西太多，但篇幅有限，還有更多燕窩知識不能一一列舉，比如如何一眼識破市面五花八門的燕窩分類，疏盞和密盞的區(qū)分，以及網(wǎng)絡上常年在售的非常便宜的輕毛燕的貓膩。歡迎有興趣的朋友交流，必定知無不言。

我是晨燕坊燕窩飛仔，熱愛分享燕窩知識的90后，哪里有我，哪里就有天然燕窩，期待和鐵桿窩友有更多的交流！飛仔專注燕窩領域研究，常年往返印尼。辨別燕窩真假，品質鑒定，孕期滋補。了解更多燕窩知識和燕窩銷售技巧歡迎與我交流！