海南自貿港新機會：7天內通過TikTok變現(xiàn)15000美金，我是如何做到的？全面復盤

時間：2023-05-30 08:54:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-05-30 08:54:01 來源：網(wǎng)站運營

海南自貿港新機會：7天內通過TikTok變現(xiàn)15000美金，我是如何做到的？全面復盤：?一個曾經(jīng)的上班族，一個新進跨境電商賣家，一個探索自貿港機會的探索者。感謝你在百忙之中聽我瞎逼逼。關注我，讓我們在未來的路上，一起探索，一起發(fā)現(xiàn)更多關于海南自貿港賺錢的機會。

全文共：5923字，預計閱讀時間：17分鐘。干貨滿滿，建議認真看完。

作為一個海南島民，從2018年4月13日海南宣布建立自由貿易港的時候開始，我便在尋找一個能夠緊靠自貿港政策、充分享受海南自貿港紅利的機會，在寫這篇文章的時候，我回顧了一下我們身邊的互聯(lián)網(wǎng)成長史，淘寶、微博、抖音，這些被錯過的平臺一個個從我面前晃過。這一次，我再也不能錯過自貿港了，畢竟在風口。上豬也能飛起來。

本篇文章主要分為四大塊內容，我盡可能的將過去探索自由貿易港機會到入局tiktok的過程分享出來，也算是對過去一段時間的自我總結吧，作為一個從未從業(yè)跨境電商的人來說：

01、為什么是選擇Tiktok（大環(huán)境）

02、TikTok賬號運營思路

03、TikTok的變現(xiàn)模式(我最想說的）

04、TikTok帶貨全流程（7天復盤）




先來個預言:關于變現(xiàn)15000美金

因為我在實操Tiktok前，花了一個多月的時間從零開始做準備。換言之可以理解為，截至發(fā)文，我花了2個月的時間，在TikTok上打通了變現(xiàn)通道，并且變現(xiàn)30000美金。（這里說的變現(xiàn)指的是營業(yè)額，利潤大概在40%左右）

Part01:為什么是TikTok？

1.TikTok就是海外版抖音

Tiktok就是海外版抖音，我們每個人都看到了抖音的崛起，抖音和tiktok都是字節(jié)跳動旗下，共用一套基本邏輯不變的算法，但是國內抖音的發(fā)展領先Tiktok一年以上。目前仍然屬于內容缺乏階段，換言之就是Tiktok屬于發(fā)展紅利期。




2.Tiktok對比其他跨境行業(yè)來講，啟動門檻非常非常低

對于啟動Tiktok的初始探索成本來講：一臺手機就夠了！

下載好國際版抖音Tiktok，設置好Tiktok環(huán)境，比如做美國區(qū)，就模擬美國環(huán)境進行布置，就可以啟動Tiktok行業(yè)了。相比較于其他跨境行業(yè)，例如：亞馬遜,需要幾十萬的啟動資金，上百萬的運維成本。


即使是現(xiàn)在的團隊模式運營：也只是電腦+手機+人工+場地，任何行業(yè)都需要的基礎設備




3.海南自貿港與Tiktok

與其說是自貿港與Tiktok不如說是海南自貿港與跨境電商，跨境電商的行業(yè)發(fā)展有多猛我想不用在這里列一些嚇人的數(shù)字了。隨著海南自貿港的發(fā)展，未來將在海南實行全島試點跨境電商新零售，電商必備的物流基地已經(jīng)在搭建，媒體平臺的加持，跨境電商將是自貿港最強大的加持，尤其是tiktok。自貿港對跨境電商行業(yè)的政策傾斜是值得我們期待的。

4.Tiktok是國外短視頻平臺第一賽道，抖音領先Tiktok至少1年以上

1年對于一個行業(yè)來講是什么概念呢，就看看離我們最近最直觀的海南房地產(chǎn)業(yè)來說吧，大家都有關注房市對于房子價格的波動估計大家比我還清楚，過去一年有了限價有了限購，但是從未抵擋的住就是房價的上漲。這個例子不是讓大家去買房，而是說做tiktok，我們國內有一年的領先機會，tiktok圈上有句話怎么說呢，就是：所有在抖音上火過的方法都可以拿去tiktok上試一試。我想，這是我們先天優(yōu)勢，降維打擊，為什么不去試試呢。

5.Tiktok商業(yè)模式：Tiktok made me buy it！

TikTok是一款創(chuàng)作和分享短視頻的社交App，也就是海外版抖音，目前有5種商業(yè)變現(xiàn)模式：

1.承接廣告進行變現(xiàn)

2.直播（秀場打賞+直播電商，目前秀場打賞為主）；


3.電商（免費流量+商城模式，大部分都是導流獨立站轉化）；專注賽道

4.服務商模式（小工具、數(shù)據(jù)平臺、廣告代理等）；

5.創(chuàng)作者基金（Tiktok平臺流量補貼）

電商變現(xiàn)是我選擇堅定走下去的賽道，最主要有3個原因：

第一是主動性強：流量來了自己就可以變現(xiàn)，不像廣告只能等別人來找，也不用等漲到幾十萬粉絲，創(chuàng)作者號1000粉絲就可以掛商城鏈接，商家號0粉就可以掛，廣告賬號一般都要求粉絲數(shù)20萬以上；

第二是可持續(xù)：創(chuàng)作者基金收益是擼官方羊毛，賺平臺的錢，而電商變現(xiàn)，是通過平臺的流量賺錢，平臺更喜歡，將會更持續(xù)；


第三是天花板高：如果身邊有接觸跨境電商的，就知道跨境電商賽道是真正可以賺大錢的賽道。TikTok+電商是低風險高賠率，更值得搞。

Part02:TikTok賬號運營思路

目前TikTok的基本運營邏輯如下：

1.搭建tiktok運營環(huán)境→2.素材庫建立→3.素材剪輯→4.起號（上傳視頻）→5.引導購物→6.搭建網(wǎng)站→7.采購發(fā)貨→8.美金到手

一個商業(yè)運營模式簡單的概括下來就是：流量獲取+流量承載=變現(xiàn)

步驟1-5：我稱之為流量獲取，利用tiktok短視頻平臺發(fā)布視頻獲取免費流量，引導客戶進站消費。所有的產(chǎn)品銷售都離不開一個流量，流量就是人，沒有人何來購物呢，大家在跨境電商賽道上拼命的擠進去亞馬遜、速賣通、蝦皮，都是為了獲取一個流量的扶持，而tiktok就有自帶的免費流量，這也是我這7天內做的最重要的事情，不停的重復操作步驟1-5，獲取免費流量。

步驟6-7：流量承載，將辛苦耕耘的1-5步驟引進來的流量進行轉換，這時候你需要做一個好的shopify網(wǎng)站，對產(chǎn)品進行優(yōu)化，使得客戶看起來這是一個靠譜可信的店鋪，當一切都顯得那么完美的時候，訂單就會隨之而來。但這并不是這7天里我最專注做的事情，流量的承載前提是你需要有流量，對，沒錯，流量獲取才是重中之重。

1.運營環(huán)境是什么？為什么運營環(huán)境這么重要？

TikTok雖然是字節(jié)跳動的軟件，但就像我前面說的，國內抖音的運營手法對于海外的tiktok就是降維打擊，國外的tiktok為了保護平臺的健康成長，tiktok會有一套限制大陸用戶的規(guī)則，當軟件檢測出我們是大陸友人后將會限制我們訪問和運營。所以，TikTok賬號的運營環(huán)境是基礎，非常重要。

2.起號的問題

TikTok賬號的注冊和抖音賬號不同，TikTok只需要郵箱即可注冊，不像國內抖音需要手機號碼。（前期紅利，大家回溯下國內抖音前期的注冊門檻是不是也很低？當短視頻平臺處于一個發(fā)展拓張階段他需要不停的吸引人進來）

那郵箱就簡單多了嘛，對不對？基本是無成本起號。這就意味著我們可以做無數(shù)個賬號，無數(shù)次機會

盲猜一下：未來tiktok一個普普通通的白號就需要花錢購買，類比：QQ賬號


3.素材庫建立，免費薅流量

素材庫建立其實才是Tiktok的核心中的核心，素材其實就是直接呈現(xiàn)給客戶的視頻，素材可以是原創(chuàng)也可以是原創(chuàng)，還有半原創(chuàng)。目前在國內主流的TikTok運營方式就是暴力搬運熱點視頻，隨著平臺的發(fā)展，搬運一定不會太長久，未來一定是原創(chuàng)的天下，原創(chuàng)也更容易打造up主自身的ip為長遠的未來做更充足的準備，所以我非常鼓勵大家探索原創(chuàng)視頻，為短視頻打造更良好的生態(tài)。

環(huán)境搭建好，素材準備好，就可以起號出海了！




在我茫然前進的過程中給了我極大幫助，同時我也為我是TK小航海船員上一員感到榮幸

Part03:電商模式TikTok+goodstuff-tiktok分銷模式（我最想說的）

這個模式的基本邏輯就是直接申請分銷商賬戶，通過專屬鏈接賺取傭金。

目前Goodstuff-Tiktok商城的傭金是銷售額的25%-35%，已經(jīng)非常接近一個跨境電商賣家銷售一筆產(chǎn)品給境外客戶能產(chǎn)生的利潤。如果我們銷售一個10美元的產(chǎn)品，到手利潤=10美元*6.7匯率*25%分銷比=16.75元，這7天我的一個視頻500萬播放，出了1108單，按照分銷金額計算利潤就是=10美元*1108出單量*25%分銷比=17728元，這是一個視頻給我?guī)淼氖找妗?br>
這個模式可以讓我們專心做好流量，不用擔心流量承載的問題。流量承載涉及了很多專業(yè)領域及大資金大成本的問題：自建站的搭建，產(chǎn)品的優(yōu)化等，出單后物流對接，貨物的采購，資金周轉回款等問題。

為什么推薦這個商城呢？

1、這個商城是我們自己搭建的，管理優(yōu)化做的非常好，一句話：靠譜

2、傭金非常高，對標自己開獨立站的利潤差不多。

3、傭金結算快，每月10日會對已完成訂單進行結算，傭金可以用各種渠道進行結算：支付寶、微信、銀聯(lián)，基本上你想到的我們都能支持。

4、對于我們來說，只需要全身心專注于TikTok的運營，玩好流量，我在起步做Tiktok的時候走了不少彎路去做自建站，總想著自建站做的再好一點，訂單就會多一點，但其實自建站的優(yōu)化永遠沒有頭，反而浪費了我很多精力去投入到錯誤的方向，我就在想如果分銷的利潤和自己建獨立站差不多，但是卻省去了很多建獨立站需要操心的事情，為什么我不去做這個事情呢？

4、溝通成本低,可提供只要是好的產(chǎn)品好的想法隨時微信一下，很快就能落實。

5、商城管理團隊會提供原創(chuàng)素材，優(yōu)化選品，甚至會直接幫你選品，跟著照做就行。

總結就是goodstuff-tiktok商城會最大程度解決從選品到庫存和發(fā)貨等一系列問題，將流量端和承接段分離。將Tiktok的入行門檻降到最低，只要愿意，每個人都能參與到Tiktok的紅利中來。

goodstuff-tiktok商城地址：

http://www.goodstuff-tiktok.com

商城分銷鏈接注冊地址：https://goodstufftiktok.goaffpro.com/create-account


Part04:7天15000美金變現(xiàn)全流程

1-3天：由泛好物類賬號轉向垂直單品類賬號




Tiktok made me buy it！TikTok帶貨的載體是TikTok賬號，那么Tiktok的賬號應該發(fā)布怎樣的視頻才是是我們心目中理想的賬號呢？這三天里我覺得我找到了一個比較準確的答案：

（1）垂直商品屬性賬號

（2）賬號粉絲帶來的價值

（3）粉絲分布決定購買力







（1）賬號的類目

這里分為商品屬性和垂直領域兩個方面來講。

在類目的選擇上，一定要選取具有商品屬性的類目，為什么說寵物號和美女號很難變現(xiàn)？為什么在TikTok上，百萬粉的寵物/美女號帶貨能力還沒有5000粉的好物號帶貨能力強？

就是因為他們具備的不是商品屬性，而更多的是情感屬性，粉絲之所以會成為你的粉絲，是因為情感上產(chǎn)生了共鳴，這種號就很難帶出貨。




如果是具有商品屬性的，例如粉絲看到一個火影的陀螺玩具很好玩，覺得很有意思來關注了你，甚至會來問你在哪里買。這個玩具就是具有很強的商品屬性，這種視頻和賬號就很容可以出貨。










那么為什么要選擇垂直品類的賬號呢？舉個例子，假如你現(xiàn)在擁有一個具有商品屬性的好物號，有一萬粉絲，同時你的賬號里面有100個視頻，都是不同好物的視頻，那么其實你這一萬個粉絲是被這100個商品共同吸引來的，平均分布到每一個商品上的粉絲就只有100人，也就是每個商品只有100個人對他感興趣，那點擊進鏈接的會有多少呢？下單購買的又會有多少呢？




但如果你現(xiàn)在擁有的是一個完全就是做手指陀螺的好物號，那么你這一萬個粉絲全都是被你同一種產(chǎn)品吸引進來的，那賬號的價值就完全不一樣，你的客戶會非常的精準。

根據(jù)我們播放數(shù)據(jù)：垂直類商品屬性賬號，大約1萬播放能產(chǎn)生1個訂單




第一要選具有商品屬性的，第二要選垂直的。

（2）賬號粉絲的價值

從賬號價值的角度來看，粉絲數(shù)量并不是越多越好，粉絲數(shù)量與賬號價值是呈一個U形曲線的，就是粉絲數(shù)量在幾千粉的時候和在百萬粉以上的時候是最具有價值的，十幾萬到四五十萬粉的賬號是最尷尬的，價值也是比較低的（賬號價值也是一個變現(xiàn)的路子，后面可以細講）




（3）粉絲分布決定購買力

粉絲分布主要有性別、地區(qū)、年齡這三大塊，性別上男女比例相差越大價值越高，粉絲的地區(qū)上越集中價值越高，年齡區(qū)間越小價值最高，其中25-34之間的價值最高（最有購買力）。
















4-5天：選品測款，素材庫建立




只要是電商都離不開選品，產(chǎn)品選擇很多時候直接決定了商品轉換效果，下面從幾個方面說下產(chǎn)品選擇的小總結：







（1）價格不能太高

我們平時買個十幾二十塊錢的東西，不會太在意價格，買了就買了，也買不了吃虧買不了上當。但是如果要買個幾百塊錢的東西，那可能就會去淘寶上看看，天貓上看看，京東上再對比對比，這一對比，我們TikTok就沒有優(yōu)勢了。所以不能選擇價格太高的商品，10-40美金之間是最舒服的區(qū)間，10美金以下利潤就太少了。




（2）商品展示難度




Tiktok是一個短視頻平臺（第N次提到），短視頻是我們商品展示的載體，所以我們要選擇比較容易展示商品特征的商品，例如：玩具類、新奇類等，刷到視頻的受眾馬上就能看到商品與眾不同的地方。




（3）商品是否便于運輸




商品運輸在前期基本采用的是國際小包外送，在很多訂單里面基本運費可能是最最主要的成本，如果選擇的產(chǎn)品體積或者重量太大，就會導致成本過高。




（4）年輕化




根據(jù)Marketing Charts TikTok的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，50%以上的人群是18-34歲之間的，所以選品要符合年輕人的需求。







（5）價格不敏感的商品




簡單來說就是客戶平時買不到的產(chǎn)品，如果我們要賣一個10刀的普通廁紙，在當?shù)爻写蟀训目梢再I到，客戶就會有一個明顯的對比，如果價格可能我們做不到當?shù)啬敲磧?yōu)惠的話可能競爭力會明顯下滑。但是當你賣一個印有特蘭普頭像的廁紙，客戶在當?shù)刭I不到，沒得比較，10刀或許就能輕松出貨，起碼比普通款強。




（6）測款




測款也是最重要的環(huán)節(jié)，這3天我們切換了幾個產(chǎn)品，效率非常高，不行就換，最后終于在一款產(chǎn)品里面，所有條件都滿足了，所以要多嘗試不停的嘗試。




（7）素材庫建立


Tiktok是一個短視頻平臺（又又又又說了一遍），素材才是一切的基礎，好的素材才能讓自己更容易的爆起來，所以我們需要建立一套屬于自己的素材庫，這樣在制作視頻的時候也會事半功倍，更快前進。




6-7天，流量管理、轉換引導





因為流量是具有時效性的，流量只有在經(jīng)過的時候才值錢，流量一旦過去，那只是一個冰冷冷的數(shù)字，管你是10.0M的播放還是100.0M的播放，都沒有任何意義。

現(xiàn)在品選好了，素材準備好了，視頻流量起來了，怎么辦呢？




（1）賬號優(yōu)化：將自己的賬號打造成一個專業(yè)的賣貨賬號




通過對賬號頭像、BIO（簽名）、視頻文案優(yōu)化，將自己的賬號打造成一個非常專業(yè)的賬號，最好的效果是：客戶一刷到你的視頻，產(chǎn)生購買意向后能夠馬上反映：噢，這個賬號就是在賣這個產(chǎn)品的，我可以找他下單。不然有時甚至會出現(xiàn)我們發(fā)的產(chǎn)品，客戶跑去別的平臺下單，導致流量流失了。







一個合格的賬號簽名頁




（2）評論區(qū)管理：




視頻發(fā)出去后，我們能做的事情其實就很少了，評論區(qū)是唯一能夠把控的地方了的，所以評論區(qū)的管理非常重要，我通過對評論區(qū)維護不僅額外增加了不少訂單還拓展了幾個長期客戶。

1.引導購物方向：有時候視頻火起來后，評論區(qū)會非常非常多評論，這時候就需要將評論區(qū)往購物方向進行引導。例如：order link in my bio,only $9 get it!







通過評論區(qū)送禮物的方法我成功的加上了這個粉絲的whatsapp最后還幫她采購其他產(chǎn)品

（相當于轉化到了私域，她需要中國什么產(chǎn)品都會通過我購買，啊又是一個值得探討的賽道）


以上就是這7天全過程。

我能做到，我相信你也必須一定可以！

再多分享一下創(chuàng)業(yè)途中看到了很多很多人，機會就擺在這里，他們看到了機會，也知道了要去行動，心里就產(chǎn)生了想法，我有空了試試吧，或者就是先給自己預設困難，例如：我英語不好，看不懂英文。這時候就要反思一下，為什么要明天？為什么不能現(xiàn)在？有了想法馬上去做，立刻開始，就在這一秒，當你決定去做的時候所有的困難都不再是困難。執(zhí)行力才是完成這一切最最最重要的因素，如果所有事情都是以后解決，或許這波紅利就會離我而去，而現(xiàn)在紅利期才剛剛開始！


最后的最后，引用星爺?shù)慕?jīng)典臺詞：

曾經(jīng)有一個“巨大的機會”擺在我面前，但我沒有珍惜，等到失去了我才后悔莫及，塵世間最痛苦的事莫過于此。

現(xiàn)在，TikTok來了！

Tiktok出海上船關注：

何以解憂唯有苦肝

歡迎有志同道合的人一起探討自貿港機會


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