6 個接軟件外包的網(wǎng)站，你有技術(shù)就有錢！
時間：2023-06-04 19:36:02 | 來源：網(wǎng)站運營
時間：2023-06-04 19:36:02 來源：網(wǎng)站運營
6 個接軟件外包的網(wǎng)站，你有技術(shù)就有錢?。呵安痪梦以?GitHubDaily 公眾號上發(fā)布了一篇文章《分享靠寫代碼賺錢的一些門路》，里面分享了程序員賺取零花錢的一些套路，順便給自己挖了幾個坑，并保證后續(xù)給大家補上，其中一個就是跟大家聊聊目前市面上有哪些比較靠譜的軟件外包接單平臺。
本來想著過幾天再來填坑的，沒想到那篇文章反響不錯，目前閱讀已突破 11000+。在此非常感謝大家支持，現(xiàn)在我來兌現(xiàn)諾言，把坑填上。
本篇文章會向大家推薦國內(nèi)外幾個接外包比較靠譜的平臺，主旨是貴精不貴多。因此，像「豬 x 戒」這種會讓程序員自貶身價，擾亂市場規(guī)則的網(wǎng)站，便不會出現(xiàn)在下方推薦列表中。
下面開始進入正題。
國外篇
如果你打算接國外的軟件外包，以下幾點能力最好提前掌握：
- 基本的英語溝通能力（能跟阿三哥溝通）
- 良好的統(tǒng)籌規(guī)劃能力（考慮好時差因素）
- 財務(wù)管理能力（報稅、回款周期管理）
freelancerhttp://freelancer.com如果你打算進軍國外的外包行業(yè)，與阿三哥競爭，那不論如何都繞不開 freelancer 這個網(wǎng)站。
排在首位的 freelancer，目前是全球影響力最大的自由職業(yè)與眾包平臺，公司創(chuàng)辦于 2010 年，總部位于澳大利亞悉尼，員工遍布 240+ 個國家，擁有 4000+ 萬的雇主與自由職業(yè)者。從軟件設(shè)計、開發(fā)、測試到營銷、會計、法律服務(wù)，你都能在上面找到對應(yīng)的合作方，其業(yè)務(wù)覆蓋范圍不可謂不廣。
另外，財大氣粗的 freelancer 還在不斷收購一些比較優(yōu)質(zhì)的外包市場，進一步擴大自己的規(guī)模，慢慢蠶食著整個市場。
不過，作為上市公司的 freelancer，近半年的公司股價卻在持續(xù)走低... 具體原因在此就不多做分析了，畢竟 GitHubDaily 公眾號不是薦股平臺。
僅從平臺規(guī)模與市場占比上看，freelancer 是集聚了當今世界上諸多優(yōu)秀自由職業(yè)者的接單平臺，如果你打算在該平臺上發(fā)展，最好是對個人的綜合能力有充分自信。
upworkhttps://www.upwork.com/upwork 前身為 Elance-oDesk，作為 freelancer 的主要競爭對手，兩者經(jīng)常會被人拿來做對比。
該公司于 1999 年前后成立，創(chuàng)始人皆為麻省理工畢業(yè)生，或許是為了適應(yīng)信息科技這個瞬息萬變的行業(yè)，該公司前前后后總共改了 4 次名（Elance、oDesk、Elance-oDesk、Upwork），是個不折不扣的改名狂魔...
現(xiàn)總部位于美國加利福尼亞的圣克拉拉，在線上平臺累積有 1200 萬自由職業(yè)者與 500 萬客戶注冊，估值 10 億美元，是現(xiàn)如今全球估值最高的自由職業(yè)對接平臺。
與 freelancer 一樣，該平臺上也為多種不同行業(yè)提供服務(wù)，而不僅局限于軟件外包。諸如微軟、Airbnb 等知名企業(yè)，都跟 upwork 有過合作。
各項數(shù)據(jù)表明，upwork 的規(guī)模并不遜于 freelancer，「廣撒網(wǎng)、多斂魚，擇優(yōu)而從之」，想要接到更多高質(zhì)量的單子，就不要僅局限于一個平臺。
Fiverrhttps://www.fiverr.com/同 freelancer 一樣，F(xiàn)iverr 也創(chuàng)建于 2010 年，不同的是，該公司經(jīng)營業(yè)務(wù)較小，主打?qū)懽?、翻譯、圖形設(shè)計、視頻剪輯、軟件編程。
但比較牛逼的是，F(xiàn)iverr 在創(chuàng)建僅 3 年時，就成為全美排名前 100，全球排名前 200 的主流網(wǎng)站，并在下一年，成功拿到了 3000 萬美元的投資，以迅雷不及掩耳之勢快速占領(lǐng)市場。最終，在 2019 年 6 月，登上 NYSE（紐約證券交易所）。
雖說 Fiverr 的服務(wù)范圍并不是特別廣，但是他們家對軟件編程這一塊領(lǐng)域，劃分的倒是頗為詳細：
由上圖我們可以看到，從網(wǎng)站建站、移動端 & 桌面 App 開發(fā)，再到數(shù)據(jù)分析、用戶測試，應(yīng)有盡有，只要你是從事軟件專業(yè)的開發(fā)者，在上面就有你的一席之地。
所以，對自己的技術(shù)堆棧做好評估，躁起來吧！
國內(nèi)篇
介紹完國外的主流接單平臺，我們再來聊聊國內(nèi)的。
面向國內(nèi)企業(yè)接單，主要好處就是對英語溝通能力的要求沒那么高，不過客戶屁事多，不懂裝懂，需求來回改，喜歡瞎 bb，回款周期長的問題也普遍存在。
因此，我個人覺得，面向國內(nèi)市場接單，在你基本技術(shù)能力都滿足的情況下，下面這項能力應(yīng)該是你最需要重視的：
- 商務(wù)溝通能力（管理好客戶的心理預(yù)期）
倘若管理不好客戶心理預(yù)期，項目就容易出問題。最常見的情況，就是信息不對稱：客戶認為錢給多了，你活干少了；或者你活干了一堆，卻見不到具體產(chǎn)出物等等。
類似這樣的坑，還有一堆。限于篇幅，就不在此細聊了，我后面會新開篇文章跟大家分享。
下面我們接著回來聊聊國內(nèi)幾個比較靠譜接單平臺。
碼市https://codemart.com/要聊「碼市」，就得先聊 Coding，作為國內(nèi)首個一站式云端軟件服務(wù)平臺，你可以簡單把 Coding 理解為中國版 GitHub，盡管他們志向并不在于此。
Coding 于 2014 年 2 月在杭州成立，目前共擁有 100 萬用戶，7000+ 企業(yè)，170 萬托管項目，獲得各大資本融資累計 2500 萬美元。
我個人應(yīng)該是 2015 年前后接觸的 Coding，那會主要是被他們網(wǎng)站清新優(yōu)雅的 UI 所折服，因為 Coding 是國內(nèi)為數(shù)不多使用 Semantic UI 進行前端開發(fā)的產(chǎn)品之一。在 Bootstrap 被廣泛應(yīng)用的時代，選用一款剛誕生不久，且仍處于測試版的前端框架需要頗大的勇氣。
幾年前，有幸拜讀了 Coding 創(chuàng)始人張海龍寫的幾篇文章，其中包括「如何給軟件開發(fā)項目估價？」，「為什么要做一個好的甲方」，「重塑按需經(jīng)濟時代的軟件外包」等多篇與軟件外包相關(guān)的文章。
讀完后，深受啟發(fā)，認為張老板應(yīng)該是對國內(nèi)外包行業(yè)認知較為獨特的那一小撮人。文章鏈接我已放到 GitHubDaily 公眾號后臺，想要閱讀的同學(xué)，可在后臺回復(fù)關(guān)鍵詞「張海龍」或「ZHL」，內(nèi)容都寫的不錯，建議大家看看。
Coding 旗下的一款產(chǎn)品：碼市，就是 Coding 的創(chuàng)始人牽頭搞起來的，專注于做互聯(lián)網(wǎng)軟件外包服務(wù)平臺。目前在該平臺上，累積對接外包金額 3 億多人民幣，1 萬多個項目，15 萬開發(fā)者。
15 年起步，至今 4 年多時間，僅憑平臺資源便能做到這個成績，確實不簡單。
兩年前我曾在 Coding 上發(fā)布過項目，也嘗試著接單，不過限于平臺特殊的評價機制，雙方合作都沒有談下，最終還是選擇了線下的合作伙伴。具體平臺的人才篩選及評估機制，在其官網(wǎng)都有詳細的文檔說明，在此就不多做贅述了。
如果你想在上面接單，可以在平臺上面完善個人信息，并提交申請，等平臺派單。不過當中的不確定性因素太多，有點類似守株待兔，最好的方式還是得去主動尋找客戶，到平臺上給需求方寫投標書。至于能不能中標，那就看個人或團隊的綜合素質(zhì)能力了。
開源眾包https://zb.oschina.net/「垂直技術(shù)社區(qū) 10 年沉淀 350 萬 + 活躍開發(fā)者 海量行為數(shù)據(jù)智能匹配」，打開其官網(wǎng)，首先引入眼簾的便是這句話。
得益于「開源中國」這個開發(fā)者社區(qū)流量的支持，他們旗下的「開源眾包」產(chǎn)品發(fā)展迅猛，外包服務(wù)做得風生水起。
目前該平臺沒有過多對外透露外包成交金額，不過從我上網(wǎng)搜索到的數(shù)據(jù)表明，該平臺在 2016 年年底，僅上線一年，交易額便成功突破了 4000 萬人民幣。倘若再加上每年的穩(wěn)定增長，該平臺至今的總流水應(yīng)該不遜色于 Coding 的「碼市」。
另外，由官網(wǎng)數(shù)據(jù)可知，他們平臺上開發(fā)商的數(shù)量級也頗為恐怖：
流水大，那單子自然不會少，官網(wǎng)上有個外包項目的搜索入口，沒事多上去逛逛，興許能碰到合你胃口的外包也說不定。
程序員客棧最后，跟大家聊聊「程序員客棧」這款產(chǎn)品。
沒記錯的話，程序員客棧一開始應(yīng)該是做程序員人才對接相關(guān)的網(wǎng)站。開發(fā)者可以在平臺上完善個人簡歷，創(chuàng)業(yè)者到上面勾搭技術(shù)人員，大家一起合作創(chuàng)業(yè)。后來，興許是他們創(chuàng)始人嗅到了這當中的商機，將其改成了軟件外包對接平臺。
項目早期啟動時，大概是 2015 年，那會我還在讀大二，有幸收到他們創(chuàng)始人邀請入駐的郵件，便登上他們官網(wǎng)看了看，而后發(fā)覺其網(wǎng)站編輯器 UI 做的還頗為簡陋，便隨口提了下建議：可替換為 Tower 出品的開源編輯器 Simditor 來實現(xiàn)，沒想到最終建議被采納。對于當時的我，內(nèi)心還是有一絲小竊喜的。
到了后面，我開始工作，每天忙于寫代碼，學(xué)習(xí)新技術(shù)，便對程序員客棧減少了關(guān)注。另我沒想到的是，在近幾年這種異常艱難的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，他們?nèi)耘G斬棘，一步一步殺出一條血路，活到了今天。對此，我心中充滿敬意。
程序員客棧當前累積注冊開發(fā)者近 40 萬，覆蓋多個技術(shù)領(lǐng)域，各種社會稀缺人才、大廠工程師，都能在上面找到。只要有錢，他們都將為你所用。
如果你能接到外包，卻苦于技術(shù)無法實現(xiàn)，那不妨到上面去雇傭技術(shù)人員，相信這應(yīng)該是效率最高的解決方案。
我的公司之前曾經(jīng)跟平臺上的程序員有過多次合作，幾次下來，總體還算順利，唯一不足之處在于，部分開發(fā)者是兼職做項目，白天要忙工作，只能晚上或周六日做項目，因此有時候反饋問題速度比較慢，兩頭來回跑的話，有些工作細節(jié)也處理不到位。
這一點也是大家要注意的，如果是你兼職做外包，那最好是保證在本職工作之余，能留下充足的空閑時間，否則最終結(jié)果可能是丟了工作，做砸外包。
寫在最后
隨著這幾年信息技術(shù)的大爆炸，許多軟件接單平臺也如雨后春筍般冒出，其中自然也不缺少一些高品質(zhì)的網(wǎng)站，但限于文章篇幅，在此不便一一列出，因此只選出幾個比較有代表性的平臺，供大家參考挑選，如果你有接觸過其他比較好的平臺，也歡迎在評論區(qū)多多交流，大家互相學(xué)習(xí)。
最后，我想再占用文章一點篇幅，聊聊做外包需要注意的一些事情。
「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」，錢財所到之處，必然人頭攢動、摩肩接踵。軟件外包這一行業(yè)也不例外，當大家躬身入局之時，定會發(fā)現(xiàn)存在僧多肉少的尷尬局面。
要避免這種尷尬局面，你就得盡可能去拓展更多的外包接單渠道，除了上面我所提到的 6 個網(wǎng)站之外，你應(yīng)該再深入滲透，深挖整個軟件外包行業(yè)，去接觸更多外包平臺，連接更多能給你帶來客戶的人。
與此同時，也不要忘記個人品牌的構(gòu)建，因為到了最后，你會發(fā)現(xiàn)，軟件外包能帶來的價值有限，個人品牌才是你最大的資本。
另外，還請記住下面這句話：
軟件外包行業(yè)，客戶資源永遠是你最寶貴的財富。當你手頭上有一大批優(yōu)質(zhì)外包客戶的時候，你已經(jīng)可以不用通過出售自己的時間來賺錢了。雇傭優(yōu)秀人才，來負責外包業(yè)務(wù)的具體開發(fā)，你抽身出來，負責與客戶關(guān)系的維護，探索更多與客戶更多合作關(guān)系，如：軟件版權(quán)出售、產(chǎn)品定期技術(shù)維護 & 問題咨詢等等。
這樣，才是做外包的正確方式，也是跳出碼農(nóng)死循環(huán)的最佳途徑。
今天這篇文章的各種信息搜集整理，花了我不少時間，有需要可將此文章轉(zhuǎn)給身邊有需要的朋友。
后續(xù)的坑我視情況再慢慢補上，大家對這些話題感興趣的話，未來我會再多產(chǎn)出幾篇文章。
最后，也歡迎大家關(guān)注我們公眾號 GitHubDaily，以防走失。
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