視頻號直播腳本模板

時間：2023-06-08 07:48:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-06-08 07:48:01 來源：網(wǎng)站運營

視頻號直播腳本模板：視頻號直播腳本模板

---僅供參考，主播需要根據(jù)實際情況按需調(diào)整---

腳本框架

直播時間	開始至結(jié)束，精確到分鐘，建議晚上8點至凌晨2點開播
直播主題	遇見圣誕節(jié)/元旦等
直播方式	手機開播/推流開播/雙機位開播等
直播目標	在線目標，銷售目標等
直播預告	社群預告方案公眾號預告方案外站預告方案，如微博/快手/抖音等
直播內(nèi)容	大致的內(nèi)容
售賣商品	噱頭商品抽獎商品主推產(chǎn)品輔推產(chǎn)品
直播福利	抽獎/秒殺/直降
直播腳本	第一分鐘做什么第五分鐘做什么第十分鐘做什么抽獎怎么做冷場怎么做怎么找話題

示例腳本

直播時間	12月29日 19:00-24:00
直播主題	冬日新味 溫暖食光
直播引流	通過朋友圈、建立社群、視頻號預告等形式，引導粉絲觀看直播。 預熱期【12.22-12.29】朋友圈：直播海報預熱每天發(fā)布，視頻號視頻朋友圈分享引導訂閱社群：建立社群，為直播導流爆發(fā)期【10.28-29】朋友圈：預熱海報+引流視頻視頻號：預告引流視頻10條【22、23、24、25、26、27、28、29發(fā)布】社群：互動話題，維持熱度直播：①開播前10分鐘：開播前10分鐘預熱，以防開播時大流量造成平臺卡頓。②開播后每20分鐘：在朋友圈和微信群，持續(xù)導流進直播間。③直播間回評：專人回評相關(guān)問題。④沉淀收尾：下播后，發(fā)朋友圈分享活動相關(guān)內(nèi)容收尾。
直播內(nèi)容	1、產(chǎn)品講解：產(chǎn)品講解-下單引導+演示下單-新粉引導-再次下單引導-倒計時引導 2、用戶互動：解答用戶問題；福利抽送；引導分享直播間，引導點贊
主推產(chǎn)品	梨膏、雞爪、香腸臘肉
輔推產(chǎn)品	冷吃牛肉、火鍋底料、筍丁牛肉醬
產(chǎn)品權(quán)益	全店滿75送肉末豇豆百香鳳爪：買3送冷吃牛肉1袋香腸臘肉：買3送香腸1斤冷吃牛肉：買3送香腸1斤筍丁牛肉醬：買3送本品或者火鍋底料1盒火鍋底料：買2送本品梨膏：買2盒99元
直播福利	20個5元紅包+5瓶燒椒醬 1、開場發(fā)紅包，引導關(guān)注、引導加入粉絲團【3個5元紅包】2、引導點贊，滿1W/5W【5個5元紅包】；點贊滿30W、50W【抽2份雙椒醬】3、引導分享/訂閱直播間，訂閱人數(shù)超1000/3000【抽2份燒椒醬】4、機動福利：12個5元紅包、1瓶燒椒醬
直播常見問題	1、有沒有優(yōu)惠？2、哪個口味好吃？3、多少錢一袋？4、什么時候發(fā)貨？5、一袋多少克？6、一袋有多少的量？7、幾號鏈接？怎么拍？8、辣不辣？9、保質(zhì)期多久？
直播執(zhí)行
第一環(huán)節(jié)	開場+紅包+關(guān)注+自我介紹+邀請用戶分享直播間給朋友通過加微信 核實截圖來獲得獎勵
歡迎剛進直播的寶寶們，我是主播XX，歡迎歡迎，左上角點點關(guān)注，關(guān)注我們直播間！開播福利到，先給大家發(fā)個發(fā)紅包，剛進直播間的寶寶們進來先領(lǐng)紅包！
第二環(huán)節(jié)	產(chǎn)品講解+互動【產(chǎn)品講解前做一下產(chǎn)品預熱、活動預熱、庫存預熱、獎品預熱】
今天是我們xxx品牌年終囤貨直播，并和大家一起跨個早年，辛苦一年了，犒賞自己，今天的福利是非常多的，看直播的寶寶們可是賺到了！無骨雞爪、冷吃牛肉、筍丁牛肉醬等等，喜歡哪個產(chǎn)品就跟主播說，主播一一跟大家講解！來，感興趣的寶寶在評論回復我要吃肉肉，讓我看看有哪些寶寶在，讓我看看有哪些寶寶在！好，主播馬上開始講解！【不斷用抽獎的方式引導用戶轉(zhuǎn)發(fā)直播到朋友圈】
產(chǎn)品順序：
第三環(huán)節(jié)	結(jié)束+感謝+下次預告
感謝觀看，謝謝大家陪伴這么久，一直守到現(xiàn)在，非常支持和感謝大家！買完好吃的，大家就早點休息吧！中獎粉絲聯(lián)系專屬顧問，謝謝大家！后續(xù)還會有更多福利，大家多多期待，一定要關(guān)注直播間，謝謝大家！

大主播帶貨技巧

為什么要寫直播腳本

薇婭直播19 個帶貨技巧

1

薇婭基本上每天直播，直播時長在4~8 個小時不等。直播間商品為全品類，包括美妝、家

居、零食等各方面的產(chǎn)品。時間長，品類多，因此覆蓋的受眾人群也更廣泛。

2

薇婭將自己的粉絲稱呼為“薇婭的女人”，用這樣的方式和粉絲建立起一種親密關(guān)系，無形

中提升了粉絲的好感度和忠誠度。

3

薇婭的每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎。”

獎品一般不低于百元，都是比較熱門的產(chǎn)品，比如YSL口紅、華為手機等，甚至還會有一

些Gucci、愛馬仕等奢侈品包包。

簡單直接又穩(wěn)定的開場容易增進好感，獎品的配置又給人一種“不抽錯過一個億”的感覺。

4

薇婭的開場節(jié)奏很緊密。她會先預告整場直播的貨品，詳細介紹其中的受關(guān)注度較高的產(chǎn)品，

告知觀眾具體的上架時間段，方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。

5

薇婭的聲音比較低沉，聽起來不刺耳、很舒服。助理琦兒的聲調(diào)相比之下更高，她會補充產(chǎn)

品信息、回復粉絲問題、為觀眾演示領(lǐng)券或下單方式。

6

薇婭直播間熱鬧但不吵鬧，團隊配合默契。她需要什么產(chǎn)品，立馬就會有人拿給她，她問什

么問題，也立刻會收到回復?；緵]有等待的時間，觀眾也不會感覺無聊和冷場。

7

薇婭和她的助理婷兒一般會穿著近期售賣的產(chǎn)品，包括飾品、衣服、鞋子。她在展示其他產(chǎn)

品時，自然露出。 例如，10月 23日，她全身出鏡展示背背佳使用方式，當時有觀眾問她

的鞋子在哪買，她立馬告知鞋子將在明天上鏈接，同時價格已經(jīng)從500 多盤到了 200 多。

助理也會告訴觀眾，她們身上穿的衣服在幾號鏈接。

8

在推薦產(chǎn)品時，薇婭會講一些家人、工作人員使用過的經(jīng)歷，以此打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。

9

薇婭會在直播間展示自己的淘寶購買訂單，證明某款產(chǎn)品是“自用款”，且為重復購買的產(chǎn)

品。

10

碰到自己特別喜歡的產(chǎn)品，薇婭和助理會和粉絲一同搶購，搶不到也會十分懊惱。

薇婭直播間經(jīng)常會刷不同的“關(guān)鍵詞評論”。不同于其他主播習慣性讓觀眾扣 1，她更多會

將活動時間、品牌名稱露出，既可以讓觀眾了解正在賣的產(chǎn)品，也可以讓新進直播間的觀眾

快速參與進來。

11

在宣傳一款產(chǎn)品的時候，薇婭經(jīng)常提到“這又是一個我們工作人員都想搶的熱門商品”。

在推廣一款水果玉米的時候，她打開箱子發(fā)現(xiàn)其中一個玉米已經(jīng)被工作人員掰了一半吃

掉。用這樣的方式更容易讓觀眾信服，也會引發(fā)從眾心理。

12

薇婭會限制上架產(chǎn)品的數(shù)量。

在一款產(chǎn)品賣空后，她會不停地問工作人員，“不能加嗎？可以再溝通一下嗎？”緊接著再

進行補貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營造出緊張刺激

的搶購氛圍。

13

薇婭會針對人群推薦產(chǎn)品。

比如，在推廣零食的時候，每種口味她都會打開試吃，還會針對喜好不同的人群推薦購買不

同的種類，“不能吃辣的人就不要買這個了，可以買另一種咖喱口味”。

再比如，她在賣一款化妝品冰箱時，她表示，“再貴的護膚品，沒有冰箱來保存，產(chǎn)品里的

活性成分也會流失”，以此暗示使用價格高化妝品的觀眾購買。

14

薇婭直播間的最大特點就是“送送送”。除了上面提到的直播開始時抽獎，每隔一段時間，

她就會說，“我們來抽波大獎”。

從她的直播標題也能看出，例如“抽獎抽到手抽筋”、“送手機！送現(xiàn)金”、“紅包雨”等。

通過不定期抽獎，吸引粉絲長時間駐留直播間。

15

薇婭會經(jīng)常邀請有主持經(jīng)驗的明星做客她的直播間，像沈夢辰、小s、林依輪等。不僅可以

增加自己的話題性，也可以豐富直播間的內(nèi)容。

16 直播時，薇婭在講解產(chǎn)品時，背后的大屏幕會放映相應(yīng)的圖片或視頻。增進用戶對產(chǎn)品

的理解。

17

薇婭推薦一款產(chǎn)品的邏輯通常是，產(chǎn)品自身優(yōu)點+全網(wǎng)超低價+贈品，如果購買數(shù)量多，再

送贈品。用一輪輪驚喜轟炸的方式，讓用戶產(chǎn)生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理，很

難“抵御誘惑”。

18

薇婭會及時關(guān)注粉絲的反饋。比如，某次直播中粉絲提到同樣一款鍋之間的購買價格更高，

薇婭立刻追問工作人員，確認后對粉絲說，“會退差價，請大家放心”。

19

薇婭會不斷重復強調(diào)直播間的價格優(yōu)勢。最近在賣一款羽絨被時，她一直強調(diào)，“不用想，

直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”。

據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，10月 20日，薇婭直播間觀看數(shù)達到 3811.6 萬，此后兩天的直播觀看

數(shù)也都在 1200 萬-2600 萬。相比較李佳琦的“洗腦式話術(shù)”，薇婭直播間的“套路”多

了些陪伴感和參與感。

漲粉復盤

杭州信易聯(lián)科技有限公司，專業(yè)為企業(yè)及商家提供“智慧新零售”一站式服務(wù)，助力商家提升門店服務(wù)能力：包括線下門店收銀及店務(wù)管理、小程序、智能硬件設(shè)備、企業(yè)微信咨詢及運營服務(wù)。