“互聯(lián)網(wǎng)+”大創(chuàng)計(jì)劃書(shū)萬(wàn)能模板2.0（直接復(fù)制粘貼）

時(shí)間：2023-06-11 09:15:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

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第n屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+” 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項(xiàng)目

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)：

參賽組別：




創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式：

電子郵箱：




指導(dǎo)教師：

申報(bào)日期:xxxx年x月

手動(dòng)分割線(xiàn)-------------------------------------------------

以上內(nèi)容即是計(jì)劃書(shū)封面，單獨(dú)成頁(yè)，全部居中，字體自調(diào)，呈現(xiàn)效果以下圖為例：

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目 錄

前言

一、摘要………………………………………………………………3

二、項(xiàng)目概述………………………………………………………5

1．項(xiàng)目背景及意義……………………………………………………5

2．項(xiàng)目目標(biāo)及內(nèi)容……………………………………………………6

3．項(xiàng)目研究基礎(chǔ)………………………………………………………6

4．項(xiàng)目應(yīng)用前景………………………………………………………7

三、產(chǎn)品介紹………………………………………………………7

1．產(chǎn)品概述………………………………………………………… 7

2．產(chǎn)品設(shè)計(jì)…………………………………………………………7

四、組織設(shè)計(jì) ……………………………………………………13

1．專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)…………………………………………………………13

2．崗位職權(quán)…………………………………………………………13

3．對(duì)新知識(shí)的掌握…………………………………………………13

五、發(fā)展規(guī)劃………………………………………………………14

1．市場(chǎng)前景…………………………………………………………14

2．市場(chǎng)特征…………………………………………………………15

3．競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………………15

4.環(huán)境分析…………………………………………………………17

4.1外部環(huán)境分析……………………………………………………17

4.2內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）…………………………………18

5．成本回收期………………………………………………………20

6．以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定………………………………………20

六、營(yíng)銷(xiāo)策略 ……………………………………………………21

1．行業(yè)描述…………………………………………………………21

2．主要客戶(hù)…………………………………………………………22

3．合作模式…………………………………………………………22

4．推廣方式…………………………………………………………22

4.1方式與價(jià)格………………………………………………………22

4.2推銷(xiāo)策略…………………………………………………………23

4.3廣告設(shè)計(jì)…………………………………………………………24

5．售后服務(wù)…………………………………………………………25

七、財(cái)務(wù)分析 ……………………………………………………25

1.成本預(yù)算…………………………………………………………25

2.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………26

3.分析總結(jié)…………………………………………………………27

八、前景展望………………………………………………………28

1.新興產(chǎn)業(yè)…………………………………………………………28

2.宏觀政策的扶持…………………………………………………30

3.具體到到線(xiàn)下可操作……………………………………………31

附表一




手動(dòng)分割線(xiàn)-------------------------------------------------

★以上內(nèi)容全部復(fù)制粘貼，不做任何改動(dòng)的復(fù)制到WPS當(dāng)中，先把目錄二字居中，然后：

1. 目錄改為宋體小初
2. 每大章節(jié)改為宋體小二(前言和附表一也改為宋體小二)
3. 小點(diǎn)和頁(yè)碼改為宋體四號(hào)
4. 每大章節(jié)下的小節(jié)改為宋體四號(hào)
5. 然后全部加黑

以上說(shuō)得很清晰了，如果還是不太清楚，詳見(jiàn)視頻：

最后不要忘了全部加黑，個(gè)人認(rèn)為加黑一下是更好看的；另外如果略有不對(duì)齊的話(huà)，自己加或刪點(diǎn)“………”。

★如果嫌點(diǎn)沒(méi)有對(duì)中字體的話(huà)，詳見(jiàn)以下方法：

那么最后，就可以大致呈現(xiàn)這個(gè)效果：




注：目錄單獨(dú)用兩頁(yè)，前言和正文另起新頁(yè)；

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前言

你的內(nèi)容……

手動(dòng)分割線(xiàn)-------------------------------------------------------

前言二字居中宋體一號(hào)加黑，如圖：

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一、摘要

二、項(xiàng)目概述

1.項(xiàng)目背景及意義

2.項(xiàng)目目標(biāo)及內(nèi)容

3.項(xiàng)目研究基礎(chǔ)

4.項(xiàng)目應(yīng)用前景




三、產(chǎn)品介紹

1.產(chǎn)品概述

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

四、組織設(shè)計(jì)

1.專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

2.崗位職權(quán)

3.對(duì)新知識(shí)的掌握




五、發(fā)展規(guī)劃

1.市場(chǎng)前景

2.市場(chǎng)特征

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

4.環(huán)境分析

4.1外部環(huán)境分析

4.2內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）

5.成本回收期




六、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.行業(yè)描述

2.主要客戶(hù)

3.合作模式

4.推廣方式

4.1方式與價(jià)格

4.2推銷(xiāo)策略

4.3廣告設(shè)計(jì)

5.售后服務(wù)




七、財(cái)務(wù)分析

1.成本預(yù)算

2.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)

3.分析總結(jié)




八、前景展望

1.“新興”產(chǎn)業(yè)

2.宏觀政策的扶持

3.具體到到線(xiàn)下可操作




附表一：

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直接復(fù)制粘貼后，每大章名宋體一號(hào)加黑，每節(jié)名宋體二號(hào)不必加黑，每小節(jié)名(4.1，4.2)宋體小二不必加黑，且均頂格寫(xiě)，不必空格。

最后呈現(xiàn)為：







最后所有你要寫(xiě)的計(jì)劃書(shū)正文內(nèi)容，統(tǒng)一宋體小三，空兩字的格：

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以上即為計(jì)劃書(shū)模板全部?jī)?nèi)容，具體操作時(shí)可以相應(yīng)的增添和刪減一些章節(jié)。

至于相應(yīng)的正文內(nèi)容具體怎么寫(xiě)，根據(jù)以上模板，我這里胡謅一篇，以下內(nèi)容僅供參考，禁止復(fù)制粘貼。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍：以下內(nèi)容，禁止復(fù)制粘貼！僅限于參考。

手動(dòng)分割線(xiàn)----------------------------------------------------

第n屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+” 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項(xiàng)目

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)：互聯(lián)網(wǎng)加健身房

參賽組別：創(chuàng)意組




創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：張三、李四、王老五

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：王老五

團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

電子郵箱：xxxxxxxxxxxx




指導(dǎo)教師：xxx

申報(bào)日期:xxxx年x月







目 錄

前言

一、摘要…………………………………………………………3

二、項(xiàng)目概述………………………………………………………5

1．項(xiàng)目背景及意義………………………………………………5

2．項(xiàng)目目標(biāo)及內(nèi)容………………………………………………6

3．項(xiàng)目研究基礎(chǔ)…………………………………………………6

4．項(xiàng)目應(yīng)用前景…………………………………………………7

三、產(chǎn)品介紹……………………………………………………7

1．產(chǎn)品概述……………………………………………………… 7

2．線(xiàn)上產(chǎn)品設(shè)計(jì)………………………………………………7

3．場(chǎng)地設(shè)計(jì)裝修………………………………………………10

4．應(yīng)變計(jì)劃……………………………………………………12

5．器材選擇與購(gòu)置…………………………………………12

四、組織設(shè)計(jì) ……………………………………………………13

1．專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)………………………………………………………13

2．崗位職權(quán)………………………………………………………13

3．對(duì)新知識(shí)的掌握…………………………………………13

4．設(shè)備、器材、用具的維修和保養(yǎng)………………13

五、發(fā)展規(guī)劃………………………………………………………14

1．市場(chǎng)前景………………………………………………………14

2．市場(chǎng)特征………………………………………………………15

3．競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………15

4.線(xiàn)下環(huán)境分析…………………………………………………17

4.1外部環(huán)境分析………………………………………………17

4.2內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）……………………18

5．成本回收期…………………………………………………20

6．以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定…………………………20

六、營(yíng)銷(xiāo)策略 ……………………………………………………21

1．行業(yè)描述………………………………………………………21

2．主要客戶(hù)………………………………………………………22

3．合作模式………………………………………………………22

4．推廣方式………………………………………………………22

4.1方式與價(jià)格……………………………………………………22

4.2推銷(xiāo)策略………………………………………………………23

4.3廣告設(shè)計(jì)………………………………………………………24

5．售后服務(wù)………………………………………………………25

七、財(cái)務(wù)分析 ……………………………………………………25

1.成本預(yù)算………………………………………………………25

2.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………26

3.分析總結(jié)…………………………………………………………27

八、前景展望………………………………………………………28

1.新興產(chǎn)業(yè)…………………………………………………………28

2.宏觀政策的扶持……………………………………………30

3.具體到到線(xiàn)下可操作……………………………………31

附表一

前 言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈,同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力也在日趨加大。而與此同時(shí)，同學(xué)們更忽視了身心健康的維護(hù)。11月2日，全國(guó)大學(xué)生身體素質(zhì)普查已全面展開(kāi)，可見(jiàn)此問(wèn)題已經(jīng)得到國(guó)家和政府的重視。為了響應(yīng)國(guó)家的政策，更是為了更好地維護(hù)同學(xué)們的身心健康，我們決定建立一個(gè)健身房。有事的時(shí)候，你可以來(lái)這里發(fā)泄一番；沒(méi)事的時(shí)候，你可以來(lái)這里放松一下。

努力學(xué)習(xí)，享受生活，有趣的健身房將是您學(xué)習(xí)之外的最佳選擇！

一、摘要

伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對(duì)于健康的關(guān)注越來(lái)越多。根據(jù)一些科學(xué)報(bào)告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高。隨著健身意識(shí)的深入人心，人們健身消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，社會(huì)上的各種健身俱樂(lè)部如雨后春筍般的出現(xiàn)。一個(gè)好的健身俱樂(lè)部可以讓人們?cè)诰o張的工作、學(xué)習(xí)后，釋放身心，緩解壓力，強(qiáng)身健體，陶冶情操。

　　時(shí)代的變遷推動(dòng)了體育的發(fā)展，對(duì)學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求。全民健身計(jì)劃以全國(guó)人民為實(shí)施對(duì)象，以大學(xué)生，青少年學(xué)校體育為重點(diǎn)，他們的健康成長(zhǎng)關(guān)系到國(guó)家的富強(qiáng)和民族的昌盛。高校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)動(dòng)健身的基礎(chǔ)能力和科學(xué)的自我鍛煉能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和意志品質(zhì)，作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會(huì)導(dǎo)向目標(biāo)。

但是，部分當(dāng)代大學(xué)生對(duì)體育的認(rèn)識(shí)不深，體育意識(shí)淡薄，自覺(jué)參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高，因此，即使在許多高校中都有一定水平的健身俱樂(lè)部，但真正能夠每天堅(jiān)持健身的高校在校生乃至社會(huì)各界人士的人數(shù)或者說(shuō)所占比重并不理想。歸根結(jié)底是因?yàn)榉e極性不夠，讓我們保持著健身習(xí)慣的根本就不是什么“自律”和“堅(jiān)持”，而是“欲望”與“貪婪”。

健身者的自律，是以自由為代價(jià)獲取身材的改變而不是為了獲取更大的自由。唯有更強(qiáng)烈的對(duì)體能和身材的欲望作為內(nèi)驅(qū)力才能對(duì)抗閑暇時(shí)間當(dāng)中吃喝玩樂(lè)的誘惑。變得更美、更帥、更好看的欲望與不滿(mǎn)足于現(xiàn)有身材的貪婪自然能夠給予我們堅(jiān)持下去的動(dòng)力，但現(xiàn)實(shí)情況告訴我們，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，并不是每一個(gè)人都追求這些，或者說(shuō)我們可以尋找一個(gè)新的出發(fā)點(diǎn)，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)更具有現(xiàn)實(shí)意義和娛樂(lè)、放松的意義。

而這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，就是每一個(gè)人的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好，愛(ài)好本身就是娛樂(lè)的一種，就是休息方式的一種，在每個(gè)人的生活當(dāng)中都有存在的正確性和現(xiàn)實(shí)意義，如果是為了運(yùn)動(dòng)愛(ài)好而健身，那才是一種享受。通俗一點(diǎn)說(shuō)，就是“玩”，為了更好的玩?；蛘哒f(shuō)，圍繞運(yùn)動(dòng)愛(ài)好所制定的健身計(jì)劃，其實(shí)就是將健身這樣一件也許并不讓每一個(gè)人快樂(lè)的方式融入到運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好當(dāng)中，變成獲取快樂(lè)不可或缺的的一部分。

但真正的問(wèn)題還是在于時(shí)間成本和意志力，從這個(gè)角度來(lái)講，真正的行業(yè)機(jī)會(huì)是低成本的互聯(lián)網(wǎng)健身，成本越低越好，模式越簡(jiǎn)單越好。而在低成本、模式簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)健身的基礎(chǔ)上，注入個(gè)人運(yùn)動(dòng)愛(ài)好的動(dòng)力，或是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最佳的健身方式。

二、項(xiàng)目概述

1.項(xiàng)目背景及意義

近年來(lái)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的大幅度提高和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，健身行業(yè)也迅速崛起，得益于互聯(lián)網(wǎng)普及率提高及健身行業(yè)數(shù)字化，中國(guó)的線(xiàn)上健身市場(chǎng)一直在快速增長(zhǎng)。從線(xiàn)上健身人群滲透率情況來(lái)看，中國(guó)線(xiàn)上健身滲透率將快速提升，提升幅度快于美國(guó)。2021年中國(guó)的線(xiàn)上健身人群滲透率達(dá)到45.5%，低于美國(guó)的67.9%，預(yù)計(jì)到2026年中國(guó)線(xiàn)上健身人群的滲透率將達(dá)到57.4%。尤其是以keep主要代表的低成本的互聯(lián)網(wǎng)健身，擁有廣闊的前景。(這里的第一本不僅是指經(jīng)濟(jì)上的低成本，更是指時(shí)間和精力上的低成本)

然而不論是以健身俱樂(lè)部為模式的線(xiàn)下集中式健身方式，還是前景廣闊的低成本互聯(lián)網(wǎng)健身對(duì)于相當(dāng)一部分群體，都還不具備足夠的吸引力，或者說(shuō)不能夠充分調(diào)動(dòng)廣大群體的積極性。針對(duì)這一情況，本項(xiàng)目提出了圍繞運(yùn)動(dòng)展開(kāi)健身，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)健身和俱樂(lè)部模式的優(yōu)點(diǎn)，能夠充分調(diào)動(dòng)個(gè)人積極性，尤其是長(zhǎng)期可持續(xù)的調(diào)動(dòng)模式，使其商業(yè)化成為可能。

2.項(xiàng)目目標(biāo)及內(nèi)容

本項(xiàng)目將采用新型的健身方式，以調(diào)動(dòng)缺乏體育鍛煉，身體條件較差，但傾向于某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)即有著特定運(yùn)動(dòng)愛(ài)好群體的積極性，具體到實(shí)踐是通過(guò)構(gòu)建一個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，與其它線(xiàn)上線(xiàn)下健身平臺(tái)進(jìn)行合作，采用單運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目一次性付費(fèi)銷(xiāo)售方式，圍繞付費(fèi)個(gè)人定制相應(yīng)的健身計(jì)劃，并在合約時(shí)間期限內(nèi)，為客戶(hù)提供一切平臺(tái)可提供的資源，提高其愛(ài)好運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目競(jìng)技水平的同時(shí)，達(dá)到健身目的。




3.項(xiàng)目研究基礎(chǔ)

本團(tuán)隊(duì)暫時(shí)沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)利，擁有一定的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在相關(guān)領(lǐng)域如SCI、NUTURE、EI等頂級(jí)期刊當(dāng)中尚未發(fā)表權(quán)威論文，暫時(shí)與業(yè)內(nèi)人士沒(méi)有過(guò)多的接觸。在產(chǎn)品方面，尚處于構(gòu)思、設(shè)想運(yùn)營(yíng)階段，相關(guān)的業(yè)務(wù)拓展方案尤其是科學(xué)的訓(xùn)練方式和先進(jìn)的鍛煉器材，目前正在研發(fā)當(dāng)中。

4.項(xiàng)目應(yīng)用前景

本產(chǎn)品是立足于通過(guò)個(gè)人的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，高效、低成本達(dá)到強(qiáng)健體魄的目的，采用嶄新的方式調(diào)動(dòng)各年齡層群體的運(yùn)動(dòng)積極性，因其獨(dú)特的創(chuàng)新性而具有廣闊的應(yīng)用前景。

三、產(chǎn)品介紹

1.產(chǎn)品概述

本項(xiàng)目產(chǎn)品圍繞運(yùn)動(dòng)愛(ài)好展開(kāi)的健身新模式，旨幫助改善健身行業(yè)供大于求，各年齡層健身動(dòng)力不足的狀況。以中文互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，打造手機(jī)APP，大幅度推廣的方式，使其成為社會(huì)各界人士的健身方式之一。

2.線(xiàn)上產(chǎn)品設(shè)計(jì)

本產(chǎn)品擬制作手機(jī)APP和網(wǎng)站為用戶(hù)提供服務(wù)，這里主要介紹手機(jī)客戶(hù)端：

a.登錄和個(gè)人頁(yè)面

對(duì)于用戶(hù)而言，這樣的一個(gè)APP應(yīng)該就是他口袋中的私人教練。它應(yīng)該給用戶(hù)以舒適感，能夠個(gè)性化地呈現(xiàn)信息，所以我們的設(shè)計(jì)師會(huì)為用戶(hù)配備一個(gè)實(shí)用性很強(qiáng)的個(gè)人頁(yè)面。

登入方式：

允許用戶(hù)使用社交媒體帳號(hào)進(jìn)行登錄，不過(guò)在用戶(hù)創(chuàng)建帳號(hào)之后，允許他們進(jìn)行個(gè)性化的調(diào)整。

c.個(gè)人數(shù)據(jù)

APP中初了包含運(yùn)動(dòng)的興趣選項(xiàng)外，通常還會(huì)包含年齡，性別，體重，身高等基礎(chǔ)的用戶(hù)數(shù)據(jù)，用來(lái)界定用戶(hù)的身體狀況。通常，填寫(xiě)信息的表單會(huì)設(shè)計(jì)得和申請(qǐng)表類(lèi)似，用戶(hù)通過(guò)填寫(xiě)提交信息，隨后根據(jù)不同的配置信息，個(gè)性化地呈現(xiàn)出來(lái)。

d.主界面

任何APP都應(yīng)該包含主界面，它是用戶(hù)歷程的起點(diǎn)。APP 主界面應(yīng)該足夠易用，它是整個(gè)產(chǎn)品的核心，也是承載產(chǎn)品導(dǎo)航功能的起始。




主界面應(yīng)該可以幫助用戶(hù)抵達(dá)不同功能、不同位置的頁(yè)面，設(shè)計(jì)師可以采用多種不同的導(dǎo)航控件來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，頂部和底部導(dǎo)航，側(cè)邊欄導(dǎo)航，或者漢堡圖標(biāo)等等。根據(jù)產(chǎn)品功能、屬性的差異，導(dǎo)航的設(shè)計(jì)也不盡相同。




e.活動(dòng)界面

這款圍繞運(yùn)動(dòng)興趣展開(kāi)相關(guān)性極強(qiáng)的健身運(yùn)動(dòng)APP 應(yīng)當(dāng)為用戶(hù)提供跟蹤一天當(dāng)中所有活動(dòng)的功能，具體到每一個(gè)線(xiàn)上和線(xiàn)下的服務(wù)，以及所產(chǎn)生的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。為了充分利用UI界面的控件，設(shè)計(jì)師可以將不同類(lèi)型的活動(dòng)都匯集到這個(gè)界面當(dāng)中。同時(shí)具有一般運(yùn)動(dòng)APP所具有的全部通用功能，例如計(jì)步、心率顯示界面、睡眠跟蹤、卡路里消耗等




這個(gè)界面的整體設(shè)計(jì)應(yīng)該是簡(jiǎn)約的，盡可能保留最核心的交互元素，確保用戶(hù)可以輕松完成操作。

f.進(jìn)度界面

為了保持用戶(hù)的積極性，讓他們“沉迷自我完善不可自拔”，是要讓他們看到辛勤的健身運(yùn)動(dòng)讓身體產(chǎn)生的效果，在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目競(jìng)技當(dāng)中更快、更強(qiáng)、更穩(wěn)。而這個(gè)進(jìn)度界面就是用來(lái)呈現(xiàn)的進(jìn)展、成就的。同樣的，使用信息圖來(lái)呈現(xiàn)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果用戶(hù)的競(jìng)技水平有進(jìn)展，能夠通過(guò)進(jìn)度界面展示出來(lái)。

其它

略

PS：網(wǎng)站的主要作用是進(jìn)行用戶(hù)信息的維護(hù)和意見(jiàn)處理，以及做健身分享的論壇，亦可推動(dòng)其成為專(zhuān)業(yè)健身知識(shí)、實(shí)踐的討論社區(qū)，必要時(shí)可單獨(dú)制作一個(gè)手機(jī)客戶(hù)端，類(lèi)似于——健身營(yíng)地之家

3.線(xiàn)下場(chǎng)地設(shè)計(jì)裝修

a.項(xiàng)目分析:組建健身房一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）和軟件（主要指管理人員、機(jī)器維護(hù)及指導(dǎo)人員、保安等）。

b.場(chǎng)地選擇: 健身房選址在xx大學(xué)杭州校區(qū)南村地下室

南村地下室的層高為3m以上以及開(kāi)放性的大空間保證了良好的視覺(jué)感與訓(xùn)練空間。

c.場(chǎng)地設(shè)計(jì)與裝修

1) 健身房中有暖氣、電等必備基礎(chǔ)設(shè)施，除體育舞蹈區(qū)外，其他地方均采用地毯地坪，室內(nèi)設(shè)有抽風(fēng)裝置以確保室內(nèi)長(zhǎng)期干燥，并利用壁鏡開(kāi)拓視野，壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，且各設(shè)備旁設(shè)有機(jī)器使用說(shuō)明。




2）平面圖如下：

略

①伸展區(qū)

此處用以給來(lái)賓作健身前的體能熱身舒展，墻身裝嵌1m高的鏡子以利自賞。 ②心肺功能練習(xí)室

此區(qū)域大部分為有氧訓(xùn)練，主要用于守置自行車(chē)及臺(tái)階練習(xí)等心肺功能訓(xùn)練器材。 ③體能秩序訓(xùn)練室

此區(qū)域內(nèi)大部分為無(wú)氧訓(xùn)練，主要用于放置各種獨(dú)立式或綜合式、單功能或多功能力量訓(xùn)練器材，在靠墻一側(cè)放一面鏡子，同時(shí)掛上一些標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練方法和姿勢(shì)圖案。

④杠、啞鈴練習(xí)區(qū)

內(nèi)置杠鈴和一系列標(biāo)準(zhǔn)及奧運(yùn)指定的啞鈴放于一角。

⑤體育舞蹈區(qū)

此區(qū)域設(shè)置木質(zhì)地板，兩壁附有鏡子，同時(shí)頂棚吊有掛鉤，以便在練散打時(shí)掛沙包。

⑥精神放松區(qū)

此區(qū)域設(shè)置一排座椅，且邊上擺放各種健康與運(yùn)動(dòng)類(lèi)的雜志以使顧客休息時(shí)欣賞墻壁附有與健康運(yùn)動(dòng)及健美有關(guān)的壁畫(huà),同時(shí)供應(yīng)純凈水。座椅前面設(shè)有乒乓球桌和臺(tái)球桌以供愛(ài)好者玩耍。

⑦更衣區(qū)

更衣室內(nèi)有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

4.應(yīng)變計(jì)劃

針對(duì)體育健康運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)，我們作出了可變計(jì)劃以使我們能夠在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。

5.器材選擇與購(gòu)置

跑步機(jī)4個(gè)、劃船器4個(gè)、健身車(chē)4輛、橢圓運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)3個(gè)、啞鈴，杠鈴，拉力器工20個(gè)、健腰器4個(gè)、引體向上架2個(gè)、舉重床2臺(tái)、多功能健身器3個(gè)、舉重床3臺(tái)、動(dòng)感單車(chē)3個(gè)、乒乓球桌3個(gè)、臺(tái)球桌3個(gè)和多人坐推訓(xùn)練器1個(gè)。




四、組織設(shè)計(jì)

1．專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練我們五個(gè)經(jīng)營(yíng)者去參加健身器材使用及培訓(xùn)班，達(dá)到能夠準(zhǔn)確熟練地運(yùn)轉(zhuǎn)各臺(tái)機(jī)器及指導(dǎo)顧客的目的。

2．崗位職權(quán)設(shè)保安一名；出納、會(huì)計(jì)、吧臺(tái)值班及指導(dǎo)師由我們五個(gè)人擔(dān)任。（大部分崗位是由健身房所有者親自擔(dān)任，保證了工作的積極性和效率）

3.對(duì)新知識(shí)的掌握及時(shí)了解、收集或考察其他健美、健身中心對(duì)管理、操作和培訓(xùn)的研究，使全體工作人員和顧客認(rèn)識(shí)到新的知識(shí)和新的概念，以及掌握最先進(jìn)的管理和發(fā)展趨勢(shì)。

4．設(shè)備、器材和用具的維修和保養(yǎng)定時(shí)清潔、檢查健身房?jī)?nèi)所有設(shè)備、器材和用具，以保證各項(xiàng)設(shè)備都能處于良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

五、發(fā)展規(guī)劃

1.市場(chǎng)前景

隨著人民生活水平的提高和全民健身計(jì)劃的倡導(dǎo)，人們的健身意識(shí)得到了很大的提高。此外，由于城市生活節(jié)奏加快，工作壓力的加大，許多收入較高的年輕白領(lǐng)也加入了健身的行列。在寫(xiě)字樓、居民區(qū)附近，各種健身俱樂(lè)部星羅棋布。

國(guó)務(wù)院發(fā)布《全民健身計(jì)劃(2021—2025年)》提出，到2025年，全民健身公共服務(wù)體系更加完善，人民群眾體育健身更加便利，健身熱情進(jìn)一步提高，各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目參與人數(shù)持續(xù)提升，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達(dá)到38.5%，縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、行政村(社區(qū))三級(jí)公共健身設(shè)施和社區(qū)“15分鐘健身圈”全覆蓋，每千人擁有社會(huì)體育指導(dǎo)員2.16名，帶動(dòng)全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬(wàn)億元。




從健身人群情況來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)成為全球健身人群最多的國(guó)家。2021年中國(guó)健身人群數(shù)量為4.16億人，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到4.16億人，年均復(fù)合增長(zhǎng)速度為6.5%。

從滲透率情況來(lái)看，2021年中國(guó)的健身人群滲透率為21.5%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的48.2%、歐洲的41.2%，尤其是2021年中國(guó)的健身房會(huì)員滲透率為3.2%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的23.5%、歐洲的9.5%，中國(guó)的健身人群滲透率預(yù)計(jì)于2026年將達(dá)到29.3%。

在疫情影響下，健身行業(yè)依舊快速發(fā)展。2020年全球健身行業(yè)發(fā)展不均衡，其中美國(guó)健身人口滲透率達(dá)到19.0%，英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)分別達(dá)到15.6%、14.0%和9.2%，而中國(guó)則僅為4.9%，市場(chǎng)仍有較大潛力。




有數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，智能健身鏡行業(yè)的異軍突起，2021年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)約人民幣達(dá)3千萬(wàn)元，據(jù)相關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì)2025年，智能健身鏡市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到人民幣112億元。

近年來(lái)，健身消費(fèi)領(lǐng)域受5G等新技術(shù)影響，產(chǎn)生了直播健身新業(yè)態(tài)。目前，Keep直播課已實(shí)現(xiàn)全天候覆蓋，用戶(hù)可以根據(jù)喜好，隨時(shí)隨地選擇適合自己的運(yùn)動(dòng)，瘦身操“燃脂派對(duì)”在線(xiàn)用戶(hù)已超過(guò)3000萬(wàn)人。

2.市場(chǎng)特征

目前，中國(guó)健身行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模主要分為健身設(shè)備、健身俱樂(lè)部及工作室及在線(xiàn)健身，占比分別為49%、36%及15%。雖然在線(xiàn)健身的占比并不高，但由于疫情的影響，運(yùn)動(dòng)健身逐漸得到重視，傳統(tǒng)健身房受到影響，健身線(xiàn)上化趨勢(shì)開(kāi)始增強(qiáng)。




3.競(jìng)爭(zhēng)分析

本產(chǎn)品目前在健身市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)還是比較大的，有很多國(guó)內(nèi)外企業(yè)已經(jīng)具有了一定的市場(chǎng)規(guī)模。此外，還不斷有新的產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)品牌誕生，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有了一定的市場(chǎng)份額。

根據(jù)現(xiàn)在健身市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，2018年健?產(chǎn)值816億元，其中健?房產(chǎn)值720億元。中國(guó)健?俱樂(lè)部TOP10品牌店?數(shù)?僅約1200-1300家，總營(yíng)業(yè)額100-110億元，

其中?兆韋以近20億元年?duì)I業(yè)額排名第?，平均單店?duì)I業(yè)額排名第?，約1500萬(wàn)/店，僅次于舒適堡2000萬(wàn)/店。市場(chǎng)集中度CR10僅16%，反映出健??業(yè)仍處于成長(zhǎng)期，?業(yè)內(nèi)未出現(xiàn)獨(dú)?獸，未來(lái)發(fā)展空間很?。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，作為體育產(chǎn)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，2017年休閑健?產(chǎn)業(yè)在我國(guó)只占不到2.3%,?體育?品銷(xiāo)售占?達(dá)80.9%。健?休閑產(chǎn)業(yè)中，根據(jù)招商證券資料顯?，2017 年中國(guó)健?房場(chǎng)地+教練產(chǎn)值占?90%，圍繞健?房為中?的周邊餐飲、服飾、培訓(xùn)等服務(wù)市場(chǎng)僅占10%，反映出我國(guó)休閑健??業(yè)的巨?發(fā)展空間，尤其是健??業(yè)的上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，例如健?培訓(xùn)，健?餐飲等。

地域上，健?房主要集中在?線(xiàn)城市，全國(guó)各健?房連鎖品牌具有顯著的地域分布特點(diǎn)。在全國(guó)?線(xiàn)及主要的?線(xiàn)城市中健?俱樂(lè)部數(shù)量為健??作室的2-3倍，杭州及杭州?作室均超過(guò)3000家，健?俱樂(lè)部超過(guò)1000家，除?線(xiàn)城市以外，杭州，杭州，杭州表現(xiàn)搶眼，與杭州?州健?房數(shù)量基本持平，從?定程度反映出過(guò)去?年?線(xiàn)城市及部分準(zhǔn)?線(xiàn)城市健?市場(chǎng)需求較?。但是未來(lái)?線(xiàn)城市隨著新開(kāi)店的邊際效?逐漸降低，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，隨著市場(chǎng)的不斷整合，產(chǎn)品特?及以客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量會(huì)進(jìn)?步提?。

4.線(xiàn)下環(huán)境分析

4.1外部環(huán)境分析

（1）文化環(huán)境

以理科生為主的XX大學(xué)，在課外娛樂(lè)活動(dòng)中，大部分人不約而同地選擇了體育項(xiàng)目。XX大自古就有“奮進(jìn)求是”的校訓(xùn)，同學(xué)們更是深受影響，形成了良好的學(xué)習(xí)氣氛，這就造成了他們沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)的課余時(shí)間去參加旅游等大型娛樂(lè)項(xiàng)目，而像健身房這樣用間斷的課余時(shí)間就可以參加的項(xiàng)目便成了他們的首選。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者

1)直接競(jìng)爭(zhēng)者：XX校區(qū)目前沒(méi)有健身房，但和我們有部分共同顧客的校本部有一家大約40㎡的小型健身俱樂(lè)部，在位于XXXX有一家大約30㎡的小型健身房。XX校區(qū)市場(chǎng)的空白可以讓我們迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并拉攏原來(lái)XX健身俱樂(lè)部的顧客，但同時(shí)由于沒(méi)有前人借鑒，必然會(huì)遇到更多的困難和不確定因素。

2）間接競(jìng)爭(zhēng)者：主要是替代品，諸如學(xué)校開(kāi)設(shè)的各種體育課、各類(lèi)與健身有關(guān)的協(xié)會(huì)以及體育老師課外開(kāi)辦的跆拳道等訓(xùn)練班。

(3)顧客

1）顧客源：XX大學(xué)和XX學(xué)院的大學(xué)生

2）主要顧客：想通過(guò)健身來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)及部分想要通過(guò)健身來(lái)塑造體形的學(xué)生

3）特殊顧客：學(xué)習(xí)壓力大和心理受挫的學(xué)生

4）消費(fèi)動(dòng)機(jī)：通過(guò)我們的調(diào)查和自身感受，學(xué)生的消費(fèi)主要有以下幾點(diǎn)目的：鍛煉身體；塑造完美體形；緩解壓力；發(fā)泄憤怒；豐富課余生活。

(4)國(guó)家政策及學(xué)校支持度

國(guó)家正在大力提倡增強(qiáng)大學(xué)生的身體素質(zhì)，一改往日大學(xué)生身體素質(zhì)低下的現(xiàn)象，同時(shí)學(xué)校也響應(yīng)政策，鼓勵(lì)我校學(xué)校學(xué)生積極參加體育鍛煉，并且每年還安排體能素質(zhì)測(cè)試。這就給我們足夠的政策鼓勵(lì)。




4.2內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）

4.2.1優(yōu)勢(shì)分析

1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。XX校內(nèi)沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)者，附近也只有一家健身俱樂(lè)部，而XX大及技工院人數(shù)眾多，具調(diào)查XX校區(qū)本科生大約有1.8萬(wàn)，其中主要消費(fèi)者男生占80%以上，顧客充足，所以面臨的競(jìng)爭(zhēng)較小。

2）健身房器材較充足。健身房中有跑步機(jī)、劃船機(jī)、健腹機(jī)等各類(lèi)器材以供使用，并提供乒乓球、羽毛球和桌球區(qū)以及體育舞蹈訓(xùn)練場(chǎng)來(lái)滿(mǎn)足不同顧客的需求，同時(shí)設(shè)有休息室、衛(wèi)生間等輔助設(shè)施，相比校本部和工專(zhuān)的健身房有極大的優(yōu)勢(shì)，并且我們會(huì)在以后的發(fā)展經(jīng)營(yíng)中不斷完善各種基礎(chǔ)設(shè)施。

3）鍛煉身體、享受健康生活。健身不僅可以減少脂肪增加肌肉、強(qiáng)壯骨骼，同時(shí)還可以增添活力、交到新朋友、維護(hù)心理健康，在學(xué)習(xí)之余豐富大學(xué)生活。哈佛大學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)：精神抑郁癥患者經(jīng)過(guò)10周的肌力鍛煉，與通常使用的咨詢(xún)方法相比，能顯著減少臨床出現(xiàn)的各種抑郁癥狀。原因在于肌力訓(xùn)練能增強(qiáng)“快樂(lè)遞質(zhì)”羧色胺與內(nèi)啡呔的分泌，不僅增強(qiáng)了自信心，提高了處理各種事物的能力，而且心情也變得像風(fēng)一樣飄然自在。

4.2.2劣勢(shì)分析

大學(xué)生健身意識(shí)不夠強(qiáng)烈。

我校學(xué)生長(zhǎng)期習(xí)慣于“宿舍——食堂——教室”式學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，這種習(xí)慣不易被打破，并且有些同學(xué)錯(cuò)誤地認(rèn)為去健身房純粹是浪費(fèi)時(shí)間。

學(xué)生沒(méi)有足夠的多余資金

當(dāng)代大學(xué)生的生活費(fèi)主要來(lái)源于父母，自己并無(wú)收入，這導(dǎo)致很多學(xué)生沒(méi)有多余的資金去進(jìn)行其他消費(fèi)。

4.2.3機(jī)會(huì)分析

大學(xué)生的課余時(shí)間比較多，而我校的基礎(chǔ)配套設(shè)施還不夠完善，導(dǎo)致咱們學(xué)校同學(xué)的休閑方式非常單一。在這種情況下，健身房的出現(xiàn)為同學(xué)們提供一種既健康又便捷的休閑方式。因此這給我們健身房市場(chǎng)帶來(lái)了巨大機(jī)會(huì)。又加上工大屬于工科院校，男生居多，他們的娛樂(lè)方式比較單一，健身房的出現(xiàn)將成為他們另一個(gè)主要娛樂(lè)場(chǎng)所。

4.2.4威脅分析

1）市場(chǎng)不穩(wěn)定

由于健身房不是生活必須場(chǎng)所，維持長(zhǎng)期顧客較困難，每逢期末時(shí)，同學(xué)們專(zhuān)注于學(xué)習(xí)，客源可能會(huì)急劇減少，導(dǎo)致健身房的市場(chǎng)需求降低。

2）成本回收期較長(zhǎng)

用于開(kāi)設(shè)健身房及維持正常營(yíng)業(yè)的成本相對(duì)較高，再加上市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致成本回收期較長(zhǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)健身服務(wù)興起，Keep等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶動(dòng)大眾運(yùn)動(dòng)健康生活方式的轉(zhuǎn)變升級(jí)。各大品牌相繼研發(fā)推廣智能手環(huán)、體脂秤等智能設(shè)備。樂(lè)刻、超級(jí)猩猩、Keepland等新型智能健身房陸續(xù)出現(xiàn)。智能科技的應(yīng)用開(kāi)始創(chuàng)造更多元的服務(wù)方向。

5.成本回收期

根據(jù)xx大學(xué)的學(xué)生數(shù)量和具體情況，我們保守估計(jì)，每月辦月卡人數(shù)大約為40人，每人78元，共3120元，一年可經(jīng)營(yíng)10個(gè)月，共31200元；每年可售出季卡60張，每張178元，共10680元；每年可售出半年卡100張，每張308元，共30800元；每年可出售年卡50張，每張498元，共24000元；同時(shí)每月可零售200次，每小時(shí)6元，10個(gè)月下來(lái)共12000元。則一年總計(jì)經(jīng)營(yíng)約為11萬(wàn)元，除去開(kāi)支，可賺凈利約10萬(wàn)元，我們的投資約為9.5萬(wàn)元，那么我們一年就可以收回成本。

6.以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定

在經(jīng)過(guò)一年的艱苦時(shí)期后，通過(guò)我們?nèi)w工作人員的積極工作，再加上來(lái)自于龔家灣的部分顧客，顧客數(shù)量將會(huì)在保持穩(wěn)定的條件下略有增加，另外一些附屬產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，以后每年?duì)I業(yè)額保持在10萬(wàn)元以上。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.行業(yè)描述

2020年至今受疫情影響，全國(guó)健身場(chǎng)館都經(jīng)歷了不同時(shí)長(zhǎng)的暫停營(yíng)業(yè)，少則2個(gè)月，多則長(zhǎng)達(dá)半年之久，這期間淘汰了不少經(jīng)營(yíng)狀態(tài)欠佳的健身場(chǎng)館。疫情對(duì)人們健身行為和消費(fèi)的影響呈現(xiàn)兩面性，一方面，疫情期間人們的健身運(yùn)動(dòng)受限，消費(fèi)活動(dòng)減少；另一方面，疫情重塑了人們的健身認(rèn)知，大量激活了人們的運(yùn)動(dòng)健身熱情，健身消費(fèi)需求與日俱增。

在行業(yè)端，疫情對(duì)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)和生存造成了沉重的打擊，加速了健身行業(yè)的“洗牌”，部分運(yùn)營(yíng)模式落后、現(xiàn)金流不健康的門(mén)店紛紛倒閉退出，而經(jīng)營(yíng)內(nèi)功更深厚、財(cái)務(wù)模型更健康、更注重?cái)?shù)字化運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)館則堅(jiān)持和活了下來(lái)，甚至還實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

2.主要客戶(hù)

社會(huì)各界人士；一般情況下,男性喜歡游泳、網(wǎng)球、籃球等,而女性首選瑜伽、舞蹈等，老人希望參與一些太極、游泳等活動(dòng)，兒童則更傾向于獲得增高，保健，提升免疫力具有特定功能的運(yùn)動(dòng)。不同人群在健身過(guò)程中對(duì)體育項(xiàng)目的消費(fèi)表現(xiàn)出層次的差別，既有職業(yè)的差別,也有年齡的差別。健身企業(yè)要根據(jù)自身?xiàng)l件選擇相應(yīng)的消費(fèi)人群,根據(jù)消費(fèi)人群設(shè)置與之相符合的項(xiàng)目,滿(mǎn)足不同人群的不同消費(fèi)需求。

3.合作模式

異業(yè)合作：1.傾向于找人流大的行業(yè)進(jìn)行合作。2.傾向于找有專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的行業(yè)合作，比如CBA商業(yè)聯(lián)盟青訓(xùn)體系。3.體醫(yī)結(jié)合，2020年，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)全民健身和體育消費(fèi)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，文件表明，推動(dòng)“體醫(yī)融合”，鼓勵(lì)醫(yī)院培養(yǎng)和引進(jìn)運(yùn)動(dòng)康復(fù)師，開(kāi)展運(yùn)動(dòng)促進(jìn)健康指導(dǎo)。

4.推廣方式

受限于現(xiàn)實(shí)因素，這里我們先作線(xiàn)下推廣規(guī)劃，即先在大學(xué)校內(nèi)做實(shí)體；

4.1方式與價(jià)格

為了做到人盡其才，“資”盡其用，我們采用月、半年、年卡，同時(shí)也按次零售，齊頭并進(jìn)，以推長(zhǎng)期卡為主，多類(lèi)卡種并用。具體如下：普通學(xué)生按次：10元/次6元/次（不限時(shí)）

月卡：168元/人78元/人（不限時(shí)、次）季卡：418元/人178元/人（不限時(shí)、次）半年卡：688元/人308元/人（不限時(shí)、次）年卡：998元/人498元/人（不限時(shí)、次）乒乓球和臺(tái)球每次限時(shí)20分鐘，超出時(shí)間每10分鐘1元（辦卡時(shí)，卡上附有本人照片以用確認(rèn)）

4.2推銷(xiāo)策略

①短期策略a.短期內(nèi)我們使用直接即面對(duì)面推銷(xiāo)方式，在北村大屏幕下開(kāi)辦展臺(tái)銷(xiāo)售。布展健身房的平面廣告、圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)簽售。展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝統(tǒng)一印著健身房的形象，銷(xiāo)售人員著裝統(tǒng)一且對(duì)健身房情況非常了解。b.組織顧客參觀健身房，引導(dǎo)參觀時(shí)，引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為顧客介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手掌指示目標(biāo)。在客人感興趣的地方多花一些時(shí)間，不要慌慌張張，更不能看表。主動(dòng)熱情地和來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健身投資與健身之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明健身房各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明性?xún)r(jià)比。c.同時(shí)在人流較多的地方掛橫幅、貼海報(bào)、發(fā)傳單。

②長(zhǎng)期策略在健身房建設(shè)期間吸收了第一批顧客后，我們將繼續(xù)在學(xué)校重要報(bào)刊（如編策）以及大屏幕和校廣播站登播廣告，同時(shí)我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

③競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略為了擴(kuò)大顧客隊(duì)伍和增加收入，健身房將在開(kāi)放前進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。一次性購(gòu)年卡，為466元/人，比平時(shí)少了32元；三人以上團(tuán)購(gòu)者，年卡為438元/人，半年卡為258元/人，都分別較平時(shí)少了60元。④應(yīng)急策略如果我們未能招收到足夠數(shù)量的顧客，我們將提供一些福利來(lái)吸引顧客，如配送訓(xùn)練服裝等手段。

4.3廣告設(shè)計(jì)

首先是互聯(lián)網(wǎng)廣告：互聯(lián)網(wǎng)廣告就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放廣告，廣告形式豐富多樣，圖文、視頻、H5、全景廣告等，尤其是一些以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，比如短視頻為代表的抖音快手廣告、微信廣告、百度搜索、今日頭條、瀏覽器摻雜的資訊廣告等。

平臺(tái)可以根據(jù)廣告主需要把廣告投放在指定范圍內(nèi)、或者全國(guó)推廣，可以選擇瀏覽廣告客戶(hù)的性別年齡、婚姻狀況、地理位置、興趣愛(ài)好等，智能分析用戶(hù)在平臺(tái)內(nèi)的行為愛(ài)好興趣，將用戶(hù)的愛(ài)好習(xí)慣和廣告進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，把商家廣告投放給指定客戶(hù)群，低成本高質(zhì)量精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。




然后是現(xiàn)階段可以去著手實(shí)現(xiàn)的線(xiàn)下廣告；

傳單：在傳單開(kāi)頭用大號(hào)黑體字打出醒目的“今天你流汗了嗎”的標(biāo)題。

橫幅：橫幅上打著“孤單芭蕾的角落，極限運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所”等時(shí)尚廣告詞。

c.海報(bào)：強(qiáng)壯的肌肉展示圖片﹢“強(qiáng)壯不僅僅是身軀”廣告詞具有完美體形 模特圖片﹢“上帝創(chuàng)造生命，我們打造體形”廣告詞到漫畫(huà)協(xié)會(huì)請(qǐng)同學(xué)繪制一些關(guān)于綠色健身理念的漫畫(huà)基于現(xiàn)代大學(xué)生的非主流傾向及對(duì)孤獨(dú)、寂寞等境界的追求，在廣告中我們致力把健身房打造成為大學(xué)生心目中的潮流圣地（如極限健身房是另類(lèi)單身俱樂(lè)部的宣傳等）。

5.售后服務(wù)

首先，我們將會(huì)組建專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以為已經(jīng)銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品或者說(shuō)套餐提供優(yōu)良的后期服務(wù)。

其次，我們的方案和技術(shù)團(tuán)隊(duì)在不斷地升級(jí)調(diào)試我們的整體規(guī)劃以取得更好的體驗(yàn)效果。

而且我們也可以提供全方位的運(yùn)動(dòng)水平提升訓(xùn)練咨詢(xún)服務(wù)。

七、財(cái)務(wù)分析

1.成本預(yù)算

同樣，限于現(xiàn)實(shí)因素，我們先作線(xiàn)下財(cái)務(wù)預(yù)算；

圖略

2.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)

為了便于確定現(xiàn)金流量的具體內(nèi)容，簡(jiǎn)化計(jì)算過(guò)程特作以下假設(shè)：

全投資假設(shè)：

假設(shè)在確定項(xiàng)目的現(xiàn)金流量時(shí)，只考慮全部投資運(yùn)動(dòng)情況，而不區(qū)分自己資金和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流量。即：使實(shí)際存在的借入資金

也把其作為自己資金對(duì)待；

確定性假設(shè)：

假設(shè)與項(xiàng)目現(xiàn)金流量有關(guān)的價(jià)格、成本、所得稅率均為已知常數(shù)；

財(cái)務(wù)可行性分析假設(shè)：假設(shè)投資決策是從企業(yè)投資者立場(chǎng)出發(fā)，投資者確定

現(xiàn)金流量是為了進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究，該項(xiàng)目已具備了國(guó)民經(jīng)濟(jì)可行性和技術(shù)可行性；




建設(shè)期投入資金假設(shè)：

不論項(xiàng)目的原始投資是一次投入還是分次投入，除特別說(shuō)明的情況外，均假設(shè)它們是在建設(shè)期內(nèi)投入。

時(shí)點(diǎn)指標(biāo)假設(shè)：

為了便于利用資金時(shí)間價(jià)值的形式，不論現(xiàn)金流量具體內(nèi)容，涉及的價(jià)值指標(biāo)實(shí)際上是時(shí)點(diǎn)指標(biāo)還是時(shí)期指標(biāo)，均假設(shè)按年末的時(shí)點(diǎn)指標(biāo)處理；

其中，建設(shè)投資在建設(shè)期內(nèi)有關(guān)年度的年初或年末發(fā)生，流動(dòng)現(xiàn)金投資則在建設(shè)期末發(fā)生；經(jīng)營(yíng)期內(nèi)各年的收入、成本、攤銷(xiāo)、利潤(rùn)、稅金等項(xiàng)目的確認(rèn)均在年末發(fā)生；項(xiàng)目最終報(bào)廢或清理均發(fā)生在終結(jié)點(diǎn)。

3.分析總結(jié)

該投資項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值流量、投資回收期、內(nèi)涵報(bào)酬率等從不同角度反映了其樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)前景，對(duì)于健身行業(yè)來(lái)講，既可以起到強(qiáng)身健體的作用，就可以獲得很大的社會(huì)效益，必將是投資領(lǐng)域的一個(gè)亮點(diǎn)。

八、前景展望

1.“新興”產(chǎn)業(yè)

a.Keep為首的線(xiàn)上健身平臺(tái)自誕生起，由于其豐富的健身內(nèi)容以及較低的運(yùn)動(dòng)門(mén)檻，就吸引了大量的健身用戶(hù)。經(jīng)過(guò)疫情的推動(dòng)，線(xiàn)上健身平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)量相比于去年同期，更是翻了個(gè)倍。

b.以“健身環(huán)大冒險(xiǎn)”為首的體感健身游戲一夜爆火，“健身環(huán)大冒險(xiǎn)”在國(guó)內(nèi)發(fā)行以來(lái)，價(jià)格飆升，從最初的688一路漲到近2000塊，就這樣都還“一機(jī)難求”，成功吸引了基數(shù)巨大的國(guó)內(nèi)潛在健身消費(fèi)群體“入坑”。

c.家庭健身器械、筋膜槍、低卡食物、代餐等健身產(chǎn)物備也受市場(chǎng)追捧。1月29日，阿里巴巴發(fā)布春節(jié)暖報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，1月20日-25日，家用單杠、跳繩、健身踏板等居家健身器械成交額同比漲超100%，AI智能健身鏡成為熱門(mén)商品。

總體而言，淘寶、天貓、閑魚(yú)上的健身類(lèi)商品成交額環(huán)比上漲968%，成交人數(shù)上漲783%。

從以上數(shù)據(jù)及現(xiàn)象，都在給我們釋放一個(gè)信號(hào)：國(guó)內(nèi)的健身人群正在急劇擴(kuò)張。

健身運(yùn)動(dòng)app也好，體感類(lèi)游戲也好，不論用戶(hù)通過(guò)什么途徑踏入健身這個(gè)門(mén)檻。對(duì)于整個(gè)健身行業(yè)，包括線(xiàn)下健身房來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)好消息。最直接的效果就是：為線(xiàn)下健身房帶來(lái)更多的客戶(hù)資源。

因?yàn)橄鄬?duì)于線(xiàn)下的健身房來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上健身或家庭健身在場(chǎng)地、內(nèi)容、服務(wù)等方面還是存在一定的局限性。所以線(xiàn)上健身的作用是啟蒙者，吸引大量的健身小白，而一旦培養(yǎng)起用戶(hù)的健身習(xí)慣，隨著健身需求的提升，他們大部分還是會(huì)流向線(xiàn)下的健身房。




2.宏觀政策的扶持

任何一次全球公共衛(wèi)生事件，幾乎都是對(duì)全社會(huì)生活習(xí)慣的改變。比如SARS過(guò)后的全民健身熱，以及數(shù)次公共食品危機(jī)后的健康飲食倡導(dǎo)。

而疫情下的2020年，除了增加每個(gè)個(gè)體對(duì)自我健康的關(guān)注，在宏觀的政策上，也有很多促進(jìn)健身消費(fèi)的措施。比如杭州、杭州、江蘇都有體育消費(fèi)的促進(jìn)活動(dòng)，而國(guó)務(wù)院的最新發(fā)布的全民健身場(chǎng)地建設(shè)意見(jiàn)，進(jìn)一步促進(jìn)健身服務(wù)的供給，普及公共健身房是主要的解決方式。

同時(shí)國(guó)內(nèi)最近興起的體醫(yī)結(jié)合的呼吁，也將為健身行業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)遇。




去年，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)全民健身和體育消費(fèi)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，文件表明，推動(dòng)“體醫(yī)融合”，鼓勵(lì)醫(yī)院培養(yǎng)和引進(jìn)運(yùn)動(dòng)康復(fù)師，開(kāi)展運(yùn)動(dòng)促進(jìn)健康指導(dǎo)。

2019年頒發(fā)的《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》明確提出，完善全民健身公共服務(wù)體系、廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)、加強(qiáng)體醫(yī)融合和非醫(yī)療健康干預(yù)、促進(jìn)重點(diǎn)人群體育活動(dòng)。

可以預(yù)見(jiàn)，在市場(chǎng)和政策的雙重推動(dòng)下，健身行業(yè)將會(huì)進(jìn)入又一個(gè)春天！

3.具體到到線(xiàn)下可操作

a.在經(jīng)營(yíng)健身房的同時(shí)可在吧臺(tái)銷(xiāo)售飲料，以增加附加收入；

b.經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，可在健身房中定做健身運(yùn)動(dòng)服；

c.當(dāng)健身房開(kāi)設(shè)有一定影響力時(shí)，可在周邊幾個(gè)學(xué)校嘗試開(kāi)設(shè)分店。




附表一：

健身市場(chǎng)潛力問(wèn)卷調(diào)查

略

通常也是一份問(wèn)卷調(diào)查；大家可以自己制作一張問(wèn)卷調(diào)查表，可以用微信小程序在朋友圈當(dāng)中發(fā)布調(diào)查問(wèn)卷。

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不過(guò)其實(shí)只是初稿的話(huà)，也先不必寫(xiě)那么多，可以先把整個(gè)框架寫(xiě)出來(lái)，后期再往里面加一些你想要加的章節(jié)以及相應(yīng)的內(nèi)容，最終體現(xiàn)為以上效果。舉個(gè)例子：

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以上即為全部?jī)?nèi)容，不定期精修校錯(cuò)。

ps：

大概是太喜歡回答冷門(mén)問(wèn)題，我的賬號(hào)在關(guān)注量這一塊兒數(shù)據(jù)太差了，很多時(shí)候感覺(jué)在自?shī)首詷?lè)。

因此，如果這些內(nèi)容對(duì)你有用，不妨關(guān)注一下鄙人 @劉余慶

這是鄙人用愛(ài)發(fā)電的動(dòng)力所在，沒(méi)有公眾號(hào)，不做引流，不打廣告。或許只是想在死寂般的星空當(dāng)中尋找到自己的價(jià)值所在。

大平臺(tái)們知道所有數(shù)據(jù)的價(jià)格，卻不明白數(shù)據(jù)背后創(chuàng)造的價(jià)值，這是人在宇宙中給自己找的位置。

我是 @劉余慶 ，塵世一迷茫求知者，泛知識(shí)領(lǐng)域的撰稿人，歡迎關(guān)注。