去年，公司凈利潤3億，估值過百億，最近，這位創(chuàng)始人刪掉了大量微信好友，

時(shí)間：2023-06-13 22:39:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-06-13 22:39:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

去年，公司凈利潤3億，估值過百億，最近，這位創(chuàng)始人刪掉了大量微信好友，包括很多投資者：

當(dāng)你在一條正確的路上行走時(shí)，不知不覺你就會(huì)踏上風(fēng)口。

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文｜《中國企業(yè)家》記者 嚴(yán)凱 編輯｜米娜

攝影｜步恩撒

當(dāng)走進(jìn)孫海濤位于杭州總部的辦公室時(shí)，一條名叫“悟空”的泰迪犬會(huì)吠個(gè)幾聲，很快它會(huì)安靜下來，躺在茶幾上默默的聽著它的主人與別人聊天。孫海濤說，這種場面它見的多了。

這條泰迪犬穿著黑色“衣服”，跟孫海濤本人穿的黑色T恤一樣，上面的“51”字樣十分顯眼?！拔蚩铡笔撬趧?chuàng)辦51信用卡前養(yǎng)的，和他一樣，成為了名副其實(shí)的“創(chuàng)業(yè)狗”。

但最近一年，孫海濤閑了下來。不再參與基層員工業(yè)務(wù)會(huì)議，不再跟員工拍桌子罵架，他也不愿意出去拋頭露臉，四處為公司站臺(tái)吆喝，其中最主要的是他不再有過去那種緊張感。

“過去公司有存亡的風(fēng)險(xiǎn)，不知道什么時(shí)候會(huì)倒閉，所以大部分時(shí)間撲在業(yè)務(wù)上，現(xiàn)在很多事情可以撒手不管了?！睂O海濤說。他窩在沙發(fā)里，翹著腿，手里捏著“悟空”的紅色小球，對每個(gè)拋過去的問題都會(huì)稍微沉思之后再做回答。

孫海濤的這種改變源自于51信用卡的盈利模式已經(jīng)清晰。據(jù)他透露，2016年，公司營收超過10億元，凈利潤3億元。

如今，他想的更多的是，如何讓這些數(shù)字翻番。但回顧十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，孫海濤對于風(fēng)口其實(shí)有著深刻的理解。過去創(chuàng)業(yè)的失敗經(jīng)歷，以及51信用卡的成功讓他明白，創(chuàng)業(yè)者不能盲目追風(fēng)。

“相反，當(dāng)你順勢而為，堅(jiān)持做一件對的事情時(shí)，很自然的就會(huì)踩在風(fēng)口上，而不需要刻意的去追逐熱點(diǎn)?！睂O海濤說。

不要追風(fēng)口




但孫海濤其實(shí)也是追過風(fēng)，并嘗到失敗滋味的。在杭州當(dāng)?shù)兀趧?chuàng)業(yè)圈內(nèi)名聲在外。




孫海濤創(chuàng)辦的第一家公司的主業(yè)是三維地圖?！捌鋵?shí)這家公司規(guī)模和名聲都挺大，也有投資人進(jìn)來了，但就是賺不到錢。”孫海濤說。賺不到錢的原因其實(shí)跟大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一樣，盈利模式不清晰。

于是，他決定轉(zhuǎn)型。

2007年，房地產(chǎn)市場極為火爆，房價(jià)瘋漲，成交量巨大。孫海濤看中了這個(gè)市場，決定追風(fēng)，公司的業(yè)務(wù)很快轉(zhuǎn)向。按他當(dāng)時(shí)的計(jì)劃，公司的新業(yè)務(wù)是要替代地產(chǎn)中介線下門店的。

但半年后，美國次貸危機(jī)爆發(fā)，金融危機(jī)席卷全球，中國的房地產(chǎn)市場自然也受波及，市場成交量大幅下跌。而對孫海濤來說，維系公司長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)恰恰是房地產(chǎn)成交量。

之后，他不得不裁員，公司也瀕臨倒閉。“這是我的一次教訓(xùn)，它告訴我，一味追逐熱點(diǎn)肯定是會(huì)吃虧的?！睂O海濤說。在后來的創(chuàng)業(yè)過程中，他不再盲目追風(fēng)。

2012年，孫海濤創(chuàng)辦51賬單（51信用卡前身）。創(chuàng)辦這家公司的理由其實(shí)很簡單，是出于自身需求。









由于連續(xù)創(chuàng)業(yè)，資金消耗極大，使他本身成為了一名重度的信用卡使用者，他和老婆辦了十幾張信用卡，用信用卡給公司買服務(wù)器，刷4萬塊分36期償還。

創(chuàng)辦51賬單時(shí)，他設(shè)想的轉(zhuǎn)型方向也是為像自己這樣的重度信用卡使用人群提供服務(wù)。大多數(shù)賬單數(shù)據(jù)都躺在郵箱的垃圾信箱里，但這些信息累積下來是非常有價(jià)值的。

“當(dāng)你在一條正確的路上行走時(shí)，不知不覺你就會(huì)踏上風(fēng)口?！睂O海濤一邊捏著紅球，一邊說。

他踏上第一個(gè)“風(fēng)口”是做了個(gè)APP。他過去一直做的產(chǎn)品均是PC互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，從未涉足過APP。之所以要開發(fā)一個(gè)APP產(chǎn)品，完全是處于用戶需求考慮，不會(huì)有人去PC上管理自己的信用卡賬單。

51信用卡的APP上線之后，用戶量大增。讓他意料不到的是，第一個(gè)月就完成了10萬用戶的目標(biāo)。

孫海濤踏上的第二個(gè)“風(fēng)口”便是大數(shù)據(jù)。

由于每天都在處理了大量用戶的消費(fèi)記錄，這些數(shù)據(jù)就成為了說服投資者掏腰包的重要砝碼。從2013年開始，大數(shù)據(jù)開始被炒熱，時(shí)至今日已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)巨大的風(fēng)口，而孫海濤就這樣不經(jīng)意的踏上了這個(gè)風(fēng)口。

但他的“運(yùn)氣”遠(yuǎn)不止于此。盡管擁有了大數(shù)據(jù)作為支撐，但公司的盈利模式依然不夠清晰。孫海濤也開發(fā)了一些功能，比如說，自動(dòng)化記賬、信用卡優(yōu)惠，但都無法賺錢。

后來，51信用卡嘗試了信用卡發(fā)卡業(yè)務(wù)。從2014年開始，51信用卡和幾家銀行合作，在APP上開通在線辦卡業(yè)務(wù)。用了差不多3個(gè)月時(shí)間，公司便躍升成為幾家合作銀行網(wǎng)絡(luò)辦卡渠道里的翹楚。

但代辦信用卡的傭金收入難以覆蓋51信用卡的運(yùn)營、擴(kuò)張成本。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場紅利也正在逐步消退，購買流量的成本越來越貴。孫海濤不得不又一次面臨尋找新的盈利方式，以及尋找新的融資。

新的融資并不順利，孫海濤2014年大半年時(shí)間里見了十幾名投資者，都遭到了質(zhì)疑。彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融開始風(fēng)行，又一個(gè)風(fēng)口開啟。

后來，孫海濤在與宜信的合作過程中找到了公司新的盈利模式，殺入P2P信貸業(yè)務(wù)領(lǐng)域。51信用卡為宜人貸提供有借款需求的用戶訂單，宜人貸負(fù)責(zé)風(fēng)控審核、授信、提供資金，51信用卡收取貸款額度1%左右的提成。這個(gè)產(chǎn)品上線后，正式命名為“瞬時(shí)貸”。

在當(dāng)時(shí)，瞬時(shí)貸的出現(xiàn)意味著51信用卡從應(yīng)用類工具切入后開始向金融信貸業(yè)務(wù)擴(kuò)張。孫海濤也又一次成功踏上資本追逐互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口。

資產(chǎn)荒難題

事實(shí)上，在2013年以后的兩年時(shí)間里，隨著余額寶、P2P等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)的興起，大多數(shù)公司看重的是借貸業(yè)務(wù)中的資金端。

大家想的是，只要有資金，放貸則相對容易，想借錢的人太多了。于是，行業(yè)拼命做營銷，用高收益率吸引理財(cái)客戶來提供資金，互相哄抬獲客成本。

但從2015年開始，業(yè)內(nèi)開始普遍意識(shí)到，在金融業(yè)務(wù)中，昂貴的資金只得匹配風(fēng)險(xiǎn)更高的借款需求，在理財(cái)客戶的市場上拼殺只能陷入高成本、高風(fēng)險(xiǎn)的惡性循環(huán)。而此時(shí)，中國金融市場進(jìn)入“資產(chǎn)荒”，更穩(wěn)定、更便宜的機(jī)構(gòu)資金入場，優(yōu)質(zhì)借款需求的開拓能力被認(rèn)為是“行業(yè)的核心競爭力”。

優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)成為行業(yè)的稀缺品，正是給予51信用卡的絕佳機(jī)遇。




2015年初，51信用卡接受了由紀(jì)源資本領(lǐng)投，小米及順為資本、京東跟投的B輪融資，很快又引入了上市公司新湖中寶的B+輪融資。

幾乎同時(shí)，51信用卡推出互聯(lián)網(wǎng)金融APP“51人品”，涵蓋理財(cái)與借貸服務(wù)——人品寶存取便捷、年化收益率6.1%左右。

“過去用戶借錢要從銀行來，但我們自己平臺(tái)有用戶，我們可以直接撮合把錢借給用戶?！睂O海濤說。這塊金融業(yè)務(wù)很快成為51信用卡最重要的收入來源。

據(jù)他推算，大約30%的收入來自與銀行合作的發(fā)卡業(yè)務(wù)、對外流量變現(xiàn)和技術(shù)服務(wù)，其余收入主要來源于借貸撮合服務(wù)所產(chǎn)生的“服務(wù)費(fèi)”。

在孫海濤看來，“51人品”給51信用卡帶來了質(zhì)的變化，它改變了公司的基因，為公司加入了金融的屬性。憑借著“51人品”，去年該公司的營收超過10億元，凈利潤達(dá)到3億。

公司的盈利模式清晰后，51信用卡在融資上也變得容易許多。去年9，10月份，51信用卡宣布完成總額3.94億美元的C輪、C＋輪融資，估值超過100億人民幣。

在51信用卡的歷次融資中，給孫海濤留下最深刻印象的既不是天使，也不是事關(guān)生死B輪融資，而恰恰是讓公司站上“獨(dú)角獸”行列的C輪融資。

“因?yàn)槿诘腻X實(shí)在是太多了?！睂O海濤剛說完，緊接著哈哈大笑一番。在C輪融資之前，資本“寒冬”已經(jīng)開始，戰(zhàn)略新興板的通道被關(guān)閉，E租寶事件之后的互聯(lián)網(wǎng)金融管制。

在此背景下，投資者開始變得謹(jǐn)慎。孫海濤回憶稱，當(dāng)時(shí)有三個(gè)月時(shí)間，每天都要跟不同的投資人講商業(yè)模式，幾乎一天下來講五六次?！爸v到最后，我自己都想吐了。”孫海濤說。

事實(shí)上，C輪融資時(shí)，51信用卡的商業(yè)模式已漸清晰，但不少之前被孫打動(dòng)過的投資者都選擇了保守，打起了退堂鼓。

不過，孫海濤花了一年時(shí)間，最終還是完成了公司的C輪融資。在去年9月20日宣布C輪融資時(shí)，當(dāng)“$310，000，000”的數(shù)字出現(xiàn)在身后大屏幕上時(shí)，孫海濤心里想的卻是另一句話：真TM揚(yáng)眉吐氣。

歷時(shí)時(shí)間長、金額大、見得投資人特別多，這是孫海濤對這次融資最直接的感受。




這次融資之后，也改變了他的生活，開始變得清閑了一些。如今，孫海濤想的更多的是如何重新定位自己。他最近做的一次嘗試是，在微信上刪掉了大量“朋友”，這里面包括很多投資者、私交不錯(cuò)的朋友、以及很多的同事。他說，之所以這么做，是想更加聚焦，減少關(guān)注度。

為此，不少朋友和同事為此打電話向他抱怨，但他依然如故?！盁o所謂，這就是我的個(gè)性，他們都了解的?！睂O海濤說。




6月23~24日，孫海濤將出席由《中國企業(yè)家》雜志社主辦、浙江大學(xué)聯(lián)合主辦的2017（第十七屆）中國企業(yè)未來之星年會(huì)。此外，分眾傳媒董事長兼CEO江南春、均瑤集團(tuán)副董事長兼總裁王均豪、新希望集團(tuán)副董事長王航、北新建材董事長王兵、京東物流集團(tuán)CEO王振輝、信中利資本集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長汪潮涌、漢能投資集團(tuán)董事長陳宏、宏泰基金創(chuàng)始人盛希泰等數(shù)十位大咖將在未來之星年會(huì)上分享。

《中國企業(yè)家》每年發(fā)現(xiàn)21家可能成為未來領(lǐng)袖的“未來之星”企業(yè)。歷經(jīng)16年，336家上榜企業(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)人不乏馬化騰、李彥宏、雷軍、劉強(qiáng)東等如今赫赫有名的大佬，他們是推動(dòng)變革的創(chuàng)新者，是不同時(shí)期的引領(lǐng)者，也是“熔時(shí)代”的商業(yè)縫合者。2017年的21家“未來之星”企業(yè)也將亮相年會(huì)，帶來創(chuàng)新者的最新實(shí)踐。想了解行業(yè)最前沿的創(chuàng)新思想？就等你來?。?strong>點(diǎn)擊下方圖片可報(bào)名參會(huì)）