互聯(lián)網(wǎng)＋創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板

時間：2023-06-14 09:30:01 | 來源：網(wǎng)站運營

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互聯(lián)網(wǎng)＋創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板：商業(yè)計劃書的主要編寫格式


（一）商業(yè)計劃書摘要

　　商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：

· 1、公司概述

· 2、研究與開發(fā)

· 3、產(chǎn)品或服務

· 4、管理團隊和管理組織情況

· 5、行業(yè)及市場

· 6、營銷策略

· 7、融資說明

· 8、財務計劃與分析

· 9、風險因素

· 10、退出機制

（二）公司概述

　　介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述（包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等）；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性

（三）公司的研究與開發(fā)

　　介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：

· 1、研究資金投入

· 2、研發(fā)人員情況

· 3、研發(fā)設備

· 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

（四）產(chǎn)品或者服務

　　創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

· 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

· 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

· 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

· 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

· 5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本

（五）管理團隊

在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來；要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。

（六）市場與競爭分析

目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。

風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。

　　目標市場的闡述，應解決以下問題

· 1、你的細分市場是什么？

· 2、你的目標顧客群是什么？

· 3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？

· 4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

· 5、你的營銷策略是什么？

　　行業(yè)分析，應該回答以下問題：

· 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

· 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

· 3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？

· 4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

· 5、政府是如何影響該行業(yè)的？

· 6、是什么因素決定它的發(fā)展？

· 7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

· 8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

　　競爭分析，要回答如下問題：

· 1、你的主要競爭對手？

· 2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

· 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

· 4、我們的策略是什么？

· 5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？

· 6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

· 7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？

市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：

· 1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

· 2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

· 3、廣告策略和促銷策略

· 4、價格策略

· 5、市場滲透于開拓計劃

· 6、市場營銷中意外情況的應急對策

（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權的一個重要組成部分。

　　生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：

· 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

· 2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力

· 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

· 4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備

· 5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

· 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

（八）財務分析和融資需求

　　財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、今后三年的發(fā)展預測

2、投資計劃：

· 預計的風險投資數(shù)額

· 風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

· 獲取風險投資的抵押、擔保條件

· 投資收益和再投資的安排

· 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

· 投資資金的收支安排及財務報告編制

· 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

　　資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

（九）風險因素

　　詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險

（十）投資者退出方式

· 股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

· 股權轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

· 股權回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

· 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

【金山文檔】 商業(yè)計劃書模板