標題：宣城市宣酒集團有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷分析報告

時間：2023-06-15 12:21:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-06-15 12:21:01 來源：網(wǎng)站運營

標題：宣城市宣酒集團有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷分析報告：1、樣本選擇：

通過百度搜索引擎了解家鄉(xiāng)杭州有哪些知名企業(yè)，在宣城知名企業(yè)名錄中我了解到“宣酒有限公司”。作為一個宣城本地人，對于宣酒還是有所了解，宣酒每逢過年必定會有宣酒上桌，宣酒是小窖釀造，口感非常柔和，在安徽各大超市門店它的產(chǎn)品也是十分常見的。

2、調(diào)查結(jié)果：

安徽宣酒集團[1] 于1951年公私合營成立，2004年底改制為股份制企業(yè)，主要從事白酒的生產(chǎn)和銷售，公司占地面積910畝，現(xiàn)有員工1859人，各類專業(yè)技術(shù)人員386人，具有國家高級釀酒師3名、國家一級品酒師3名及若干名省級評委，宣酒的核心技術(shù)小窖古法釀造技藝入選非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄，由中國著名白酒專家沈怡方擔任宣酒小窖釀造工藝研究所所長和公司質(zhì)量總顧問，企業(yè)先后榮獲“中華慈善突出貢獻獎”、“全國模范職工之家”、“國家標準化良好行為AAA企業(yè)”。

宣酒的核心技術(shù)小窖古法釀造技藝入選非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄，由中國著名白酒專家沈怡方擔任宣酒小窖釀造工藝研究所所長和公司質(zhì)量總顧問。

企業(yè)先后榮獲“中華慈善突出貢獻獎”、“全國模范職工之家”、“國家標準化良好行為AAA企業(yè)”。2008年11月10日，有“一沈二高三祖訓”之稱的中國白酒專家組成員集體考察了宣酒集團，認定宣酒產(chǎn)品品質(zhì)為“小窖綿柔，江南一絕”。

公司名稱：安徽宣酒集團股份有限公司總部地點：中國宣城成立時間：1951年經(jīng)營范圍：白酒生產(chǎn)和銷售公司性質(zhì)：股份公司公司口號：傳承中華非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，爭做中國健康白酒領(lǐng)跑者董事長：李健 公司地址：宣城市工業(yè)干道28號

公司現(xiàn)有員工1580多人，各類專業(yè)技術(shù)人員256人。公司黨委成立于2011年6月27日，有黨員200多名?，F(xiàn)占地面積1000余畝。擁有1000余條固態(tài)發(fā)酵窖池，10條現(xiàn)代化包裝生產(chǎn)線，年產(chǎn)白酒2萬噸，是目前江南規(guī)模最大的白酒專業(yè)生產(chǎn)廠家，進入中國白酒工業(yè)50強。

（1）在百度上搜索安徽宣酒集團股份有限公司，最先出現(xiàn)的是宣酒集團的官網(wǎng)，我們很容易得到關(guān)于這個企業(yè)的各種信息，包括企業(yè)簡介、品牌產(chǎn)品、新聞等內(nèi)容。排在第二位的是新希望集團，因為宣酒集團只是集團下的一個實體產(chǎn)業(yè)，所以我們在此看到了集團的官網(wǎng)。排在第三位的是百度百科，此外還有一些招聘信息、新聞、招標信息等。翻到后面，看見了百度知道對于新希望乳業(yè)相關(guān)問答，沒有什么垃圾信息。

（2）在微信上搜索新希望乳業(yè)，找到了該公司的公眾號和小程序。在公眾號的歷史消息里可以看到該公司不時地推送一些文章，介紹自己的產(chǎn)品。這一點做的還是十分好的，消費者可以通過這個及時了解到公司的最新動態(tài)。小程序是新希望乳業(yè)官方公眾號自營旗艦店，打開小程序我們可以看到宣酒集團的產(chǎn)品信息，用戶可以直接在這個小程序上購買自己喜愛的產(chǎn)品。

（3）在微博上，能夠找到安徽宣酒集團股份有限公司認證的官方微博，也能找到其他新希望乳業(yè)相關(guān)微博。它的微博也是不時更新，有些是關(guān)于產(chǎn)品的宣傳信息，但是其他的是伴隨一些熱點的話題發(fā)布的信息，互動較少，活躍度不是太高，有些微博幾乎沒有點贊評論。關(guān)于宣酒的熱點話題幾乎沒有更新過，在微博上搜了下還是16年的話題。

（4）在本站上搜索，與宣酒集團相關(guān)的話題只有幾個，相關(guān)的文章，問答很少，互動評論也十分少。

（5）在百科上搜索，可以看到企業(yè)相關(guān)信息，有一個粗略的大體介紹，還有產(chǎn)品風格和一些產(chǎn)品照片等。

3、調(diào)查結(jié)果

在調(diào)查過程中，我發(fā)現(xiàn)它的推廣還是有很多需要改進的地方，雖然它擁有自己的官網(wǎng)、官微、官方微博等基本網(wǎng)絡(luò)營銷工具，但是作用不是太大。在官網(wǎng)我沒有看到與用戶互動的地方，消費者與公司的交流比較缺乏，產(chǎn)品改進缺乏消費者意見。在微信公眾號中可以看到企業(yè)最新的營銷活動，但是閱讀量、點贊還有互動是很少的，由此推測，在微信公眾號的推廣是比較欠缺的，也就是說推廣力度還不夠。關(guān)于它的小程序，我認為產(chǎn)品的種類還不夠完善，銷量很少，查看成交記錄數(shù)據(jù)欠缺，可能網(wǎng)絡(luò)售賣的情況不是太好，也從側(cè)面看出它的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的強度是不夠的。查看它的官方微博時，粉絲量不是太多，在微博上很少看見它的熱點話題和博文，頁面輪播廣告幾乎沒看到過，我看到了一個茅臺就業(yè)但是沒看到宣酒的任何廣告，它在廣告方面還是比較欠缺的。打開它的官方微博，粉絲數(shù)量不如宣酒集團分公司，對比了下這兩個微博我發(fā)現(xiàn)宣酒集團分公司經(jīng)常推送關(guān)于產(chǎn)品信息的博文，也有很多互動，利用抽獎，熱點話題保持了很好的活躍度，相反宣酒集團的微博活躍度就遠不如宣酒集團分公司了，從粉絲數(shù)量我們就可以看出，宣酒集團分公司的粉絲量有280萬，而宣酒集團的粉絲量只有50萬。在本站搜索的時候，發(fā)現(xiàn)一個重要的信息，消費者熟知“茅臺”、“五糧液”等品牌，卻鮮少曉得“宣酒”，這不僅僅是因為宣酒的市場規(guī)模較小，主要與其經(jīng)營策略有關(guān)。并購整合的經(jīng)營策略，讓新希望并購了大量地方酒企，每個酒企被并購后都以其原品牌繼續(xù)經(jīng)營。造成了宣酒在市場上沒有主打品牌，而以多個子品牌共進的產(chǎn)品布局。在消費升級的大背景下，多個子品牌讓宣酒企業(yè)有了更強的差異化競爭能力。但宣酒仍尚未形成一個全國化品牌。這就使得它的知名度遠不如我們熟知的茅臺、五糧液。

4、解決方案

（1）塑造一個全國化品牌，比五糧液茅臺這些被我們廣為熟知的品牌，宣酒的知名度還不夠，它的子品牌太多導致我們不能在購買時無法一下子就想起這個品牌。

（2）加強推廣力度，雖然宣酒有自己的官方微博、微信、官網(wǎng)，但是它的推廣力度還是十分不夠的。在微博這些地方，它的活躍度較低廣告力度不夠，為了改變這種情況可以借助微博打廣告，以及天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺加強知名度。

（3）做好售后服務(wù)。在瀏覽官網(wǎng)時沒看見客戶反饋的地方，一個產(chǎn)品的好壞，不是企業(yè)評價的，而是消費者主導的，在這個以消費者為中心的時代，做好售后服務(wù)，做好消費者的評價反饋，是十分重要的。只有這樣企業(yè)才能做出受消費者喜愛的產(chǎn)品。