1小時賺幾千上萬元：“點石成金”的專家網(wǎng)絡(luò)

時間：2023-06-17 12:09:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-06-17 12:09:01 來源：網(wǎng)站運營

1小時賺幾千上萬元：“點石成金”的專家網(wǎng)絡(luò)：信息是有價值的。

在金融市場中，掌握比別人更多有價值的信息，就意味著在某個領(lǐng)域可能獲得更多的收益。

在商品市場，掌握比別人更多有價值的信息，就意味著企業(yè)可以更快把握市場需求，迭代自身產(chǎn)品。

為了掌握更多的信息，金融機構(gòu)和實體機構(gòu)都有著自身的對策，前者專門創(chuàng)建自身的信息搜集部門，后者則會尋找更為專業(yè)的咨詢機構(gòu)，埃森哲、麥肯錫等咨詢公司就是吃著信息差一步一步發(fā)展至今。

信息無時無刻在被創(chuàng)造，時代一點一滴在改變，新興的信息公司也在不斷涌現(xiàn)。專家網(wǎng)絡(luò)便是這樣一種全新的機構(gòu)。

這種匯集了行業(yè)專家、企業(yè)上下游人士甚至企業(yè)競爭對手的專家服務(wù)，被部分買方機構(gòu)稱為提升投研效率的“點睛之筆”。這樣一個咨詢行業(yè)的新藍海，到底前景如何？

本期「大咖小講」，Alex邀請了CGL六度專家CEO Stefan Li，解讀專家網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式和未來前景。Enjoy：
















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什么是專家網(wǎng)絡(luò)？

專家網(wǎng)絡(luò)誕生于美國華爾街，本質(zhì)上是金融發(fā)展的產(chǎn)物。

此前在華爾街，對沖基金等公司會通過公開渠道獲取研報、新聞材料等相關(guān)的數(shù)據(jù)。 但2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫打破了這一局面，讓投資人意識到開源報告、新聞材料提供的數(shù)據(jù)不能夠深入了解行業(yè)，本身帶有滯后性。

同時，根據(jù)IBM此前的調(diào)查顯示，通過諸如百度和谷歌這樣的開源渠道，機構(gòu)只能獲得20%的有效信息，80%的有價值信息依然是被行業(yè)專家所掌握。

因此對行業(yè)本身有著深入理解，同時能夠站在客觀的角度去解讀行業(yè)的專家網(wǎng)絡(luò)便誕生了。

如何定義專家呢？這里的專家并非通常意義上的大學教授、行業(yè)協(xié)會研究員和獨立咨詢師，而是擔任行業(yè)里頭部企業(yè)的高管，從業(yè)時間至少在8年以上的業(yè)內(nèi)人士。

從專家在行業(yè)分布的數(shù)量上看，目前國內(nèi)行業(yè)排名前三的分別是醫(yī)療健康、TMT和消費品領(lǐng)域。同時行業(yè)里也會存在著部分海外專家，幫助國內(nèi)的企業(yè)在海外拓展業(yè)務(wù)。

專家網(wǎng)絡(luò)主要服務(wù)于四類需求方，投資機構(gòu)與券商、商業(yè)盡調(diào)公司、公募基金與大型企業(yè)公司中的戰(zhàn)略部門和投資部門。

這四類需求方中雖然有些公司會存在自身的調(diào)研部門，但同樣需要和專家網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，需要第三方行業(yè)專家的意見。

因此專家網(wǎng)絡(luò)類似于獵頭，但又和獵頭有著明顯的區(qū)別。

獵頭行業(yè)實質(zhì)是幫助企業(yè)去尋找一些對于企業(yè)自身發(fā)展需要的精尖的人才，通過雇傭的全職的身份進入到企業(yè)，為企業(yè)提供相應的服務(wù)。

專家網(wǎng)絡(luò)類似，實質(zhì)是幫助企業(yè)去尋找一些對于企業(yè)自身發(fā)展需要的建議和意見，通過兼職或者零工的身份進入到企業(yè)，為企業(yè)提供相應的服務(wù)，相當于企業(yè)的一種外部人力資源。




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商業(yè)模式及盈利

在商業(yè)模式上，專家網(wǎng)絡(luò)公司并非直接和專家簽約合作，它類似于國內(nèi)的滴滴等平臺：


公司對專家的身份進行審核，專家以合作的形式加入到專家網(wǎng)絡(luò)當中，公司根據(jù)客戶需求給專家派單，并從周抽取平臺費用。

在這其中，專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的最關(guān)鍵點在于行業(yè)專家資源的獲取，也同樣是另一大費用開支。

目前，專家網(wǎng)絡(luò)主要通過兩類方式獲取相應的行業(yè)專家資源。

第一類是簡歷平臺公司，諸如智聯(lián)、51job等，雖然由于隱私安全問題目前國內(nèi)簡歷公司受到嚴格監(jiān)管，但在合法合規(guī)的情況下依然是首要資源渠道；

第二類是職業(yè)社交平臺，比如領(lǐng)英、脈脈，單單需要和平臺達成點對點合作和采購。

企業(yè)的需求一直存在，基本劃分成兩種形式：

第一種是投資機構(gòu)需求，其需求針對性不強，一般而言都是要從其他人的角度了解某公司或者某行業(yè)的基本特征、最新的前沿動態(tài)、未來可能的發(fā)展趨勢和價值投資方向；

第二種則是企業(yè)需求，這種需求的針對性非常強，需要對于行業(yè)里某細分領(lǐng)域的專家，比如供應鏈端、銷售端等等，主要用于具體問題的解決。

通常而言，企業(yè)和專家會采取線上對話這樣的形式進行交流和溝通，因此專家網(wǎng)絡(luò)會按照小時數(shù)收取客戶的費用。

目前，在國內(nèi)費用通常在每小時3500元人民幣左右，在國外則達到了每小時800-1000美元。

對于專家方，在支付上國內(nèi)通常為每小時1300元人民幣。

綜合來看，每小時的報酬數(shù)會非?？捎^，行業(yè)的毛利率在50%左右，在國外甚至能達到70%以上。




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防范“冒牌專家”的風險




當然，專家網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展并不是一帆風順，其自身所必須擁有的專家資源也給行業(yè)帶來了難以消除的風險和隱患。


其一是對專家的認證問題，在高時薪的誘惑下總是會存在普通人冒充行業(yè)專家的情況，其二是專家本身的言論可能對二級市場估值產(chǎn)生影響，可能涉及內(nèi)幕交易的情況。假冒專家的情況時有發(fā)生，尤其是在一些炙手可熱的行業(yè)。

比如在今年6月3日，長盈精密公告稱，公司發(fā)現(xiàn)有不明身份人員以“長盈精密電子煙行業(yè)專家”的名義通過盈利性質(zhì)的所謂“專家?guī)臁保ǖ谌綑C構(gòu)），參加投資機構(gòu)交流會議（公司未參加，且公司不知情），編造公司不實商業(yè)信息，嚴重侵害了投資者及公司的合法權(quán)益，產(chǎn)生了極其惡劣的影響。公司已向公安機關(guān)報案。

長盈精密是于2019年成立杭州阿爾法公司，開展電子煙等業(yè)務(wù)。2020年公司電子煙業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入約1億元，如今電子煙賽道風口還未散去，因此難免有人假冒電子煙行業(yè)專家牟利。

在去年，假冒專家也出現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟概念股里。

星期六作為網(wǎng)紅經(jīng)濟概念股龍頭標的之一，多次被投資者調(diào)研。

去年6月2月，在一場華創(chuàng)證券組織的電話會議中，有“專家”假冒星期六旗下公司遙望網(wǎng)絡(luò)高管，被星期六董秘馬超當場拆穿：

“我想請問一下，這是遙望的哪個陳總??？到底是哪里出來的陳總？遙望中層以上就沒有姓陳的。不要這樣誤導投資者好不好？”

該事件當時迅速在網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵，華創(chuàng)證券回應電話會議邀請的專家實際上早已離職。

因此，判斷專家的真實性，防止冒牌專家出現(xiàn)擾亂市場便成了專家網(wǎng)絡(luò)公司必須要面對的任務(wù)和可能存在的風險。

第二則是與證券市場相關(guān)的法律問題，這點服務(wù)公募機構(gòu)時尤其明顯。

為了避免造成二級市場波動，防范內(nèi)幕交易，專家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公募機構(gòu)時所提供的專家要求非常嚴格，第一是確實是在上市公司工作的，但要拿到董秘的親筆簽名的同意書。第二，這個專家如今離開上市公司的， 并且不在上市公司任職的。

嚴格的限制并非杞人憂天，公司內(nèi)部人員通過專家網(wǎng)絡(luò)向金融機構(gòu)提供信息，進而實現(xiàn)內(nèi)幕交易的案例一直存在。

比如在2012年，美國證券交易委員會公布一起涉嫌非法獲益或者是避免損失達到2.76億美元的內(nèi)幕交易案件。

涉案的對沖基金在2008年7月一種老年癡呆癥藥物的負面臨床試驗結(jié)果公布前獲得消息，從而避免的重大損失甚至大規(guī)模獲利。

當時的臨床試驗安全監(jiān)督委員會主席悉尼吉爾曼博士被控向?qū)_基金管理人馬修瑪托馬泄露機密信息：前者也是一個專家網(wǎng)絡(luò)的收費顧問。

委員會的指控顯示，被控兩人通過專家網(wǎng)絡(luò)的安排見面，悉尼吉爾曼博士顧問服務(wù)的每小時收費超過1000美元。

委員會也指出，專家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)為悉尼吉爾曼博士提供了聯(lián)邦證券法相關(guān)的培訓，提醒他不要向客戶透露非公開信息。

嚴格熱點監(jiān)管之下，專家網(wǎng)絡(luò)必須建立一套強力的合規(guī)團隊，保證自身提供專家的合法性。

雖然這在一定程度上為企業(yè)帶來了更大的費用開支，但并非全無壞處。

這就使得專家網(wǎng)絡(luò)公司不僅要深入挖掘上市公司的雇員，還同時需要深入了解某一個行業(yè)內(nèi)部的非上市公司，去挖掘這些非上市公司的專家，進而讓自身的專家池更深。

在未來隨著金融監(jiān)控越來越嚴格，國內(nèi)專家網(wǎng)絡(luò)公司也需要進一步順應趨勢，加強自身的合規(guī)性建設(shè)，一方面要保證專家質(zhì)量嚴控冒牌專家的出現(xiàn)，一方面要注意合規(guī)性問題，防范相關(guān)法律風險。