“流量機器”鏖戰(zhàn)十八線

時間：2023-06-19 02:57:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-06-19 02:57:01 來源：網(wǎng)站運營

“流量機器”鏖戰(zhàn)十八線：



在市場焦點集中轉(zhuǎn)向下沉市場之前，四五線城市早已經(jīng)有民間企業(yè)逐步構(gòu)建了組織結(jié)構(gòu)完整的聯(lián)合運營團隊，他們從不專屬于某一家巨頭公司，在自己的地盤招兵買馬、攻城略地，實現(xiàn)了相對高效、成熟的運營，像是一臺周身布滿了毛細血管般觸角的流量機器。




文 | 《中國企業(yè)家》記者 李佳

編輯 | 董力瀚


頭圖攝影 | 鄧攀

“五十八同鎮(zhèn)是個啥？”





看到朱國峰豎起一塊兒58同鎮(zhèn)的廣告牌，人群發(fā)出了疑問。

朱國峰沒糾正，他把小桌子撐開、支好，開始從袋子里掏東西：印著楊冪的宣傳單、筆記本、工作牌，還有扇子、小鏡子、刮皮器，全是小禮品。音響打開，音樂調(diào)大，廣場上四面的腳步圍攏過來。朱國峰戴上耳麥，清了清嗓子：“南來的、北往的，杭州香港的，走大街逛商場的，你過來瞧一瞧看一看?！?br>



越來越多的人被吸引，圍觀的都是方圓幾里的鄉(xiāng)鄰，至于“杭州香港的”，如果要來蜀河鎮(zhèn)，也得從杭州中轉(zhuǎn)，至少花上6個小時才能到達這里。作為旅游古鎮(zhèn)，這可不是一個有吸引力的距離，然而對于1300公里以外的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，這里卻是下沉流量、收割紅利的掘金之地。

八年前，58同城和趕集網(wǎng)廣告大戰(zhàn)時，姚勁波就想出了讓代言人楊冪大聲喊的主意。在公交、地鐵上五分鐘一播，每次喊三遍：“58同城，一個神奇的網(wǎng)站！”狂轟亂炸一年，58的流量果然超過了趕集。

同樣的招數(shù)朱國峰如今還在用，只不過他的話筒里不僅喊過58同鎮(zhèn)，還有YY、淘寶和京東。






朱國峰在鎮(zhèn)上開了十年水果店，當(dāng)初做站長也是想著能給水果店引流。來源：被訪者




在蜀河鎮(zhèn)，楊冪身旁的廣告詞變成了“找什么都上58同鎮(zhèn)”，朱國峰給鄉(xiāng)親們解釋，“這是58同城在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)大公司，對，五八，不是五十八?！边@時他會攤開二維碼，只要掃一掃，加微信好友，桌子上那些小禮品就能帶走?？恐赝?，他在當(dāng)?shù)丶訚M了兩部手機上四個微信號的好友，而整個蜀河鎮(zhèn)的人口不過3萬人。

下一步，朱國峰要做的是把便民信息和商戶廣告從線下搬到58同鎮(zhèn)上。某種意義來看，這和十幾年前58同城做的事情沒有本質(zhì)差別，而流量，才是這套商業(yè)模式得以延續(xù)的基礎(chǔ)。

朱國峰的身份是58同鎮(zhèn)在蜀河鎮(zhèn)的站長，他日常的地推、運營工作是匯報給陜西省安康市總代。《中國企業(yè)家》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)前沿企業(yè)把業(yè)務(wù)焦點集中轉(zhuǎn)向下沉市場之前，四五線城市早已經(jīng)有民間企業(yè)逐步構(gòu)建了組織結(jié)構(gòu)完整的聯(lián)合運營團隊，他們從不專屬于某一家巨頭公司，在自己的地盤招兵買馬、攻城略地，實現(xiàn)了相對高效、成熟的運營，像是一臺周身布滿了毛細血管般觸角的流量機器。




如今互聯(lián)網(wǎng)巨頭在把觸角延伸到更廣闊的疆域時，正在面對著很多無法真正深入下去進行掌控的區(qū)域和市場，大都會借由這臺機器進行滲透；另一方面，這臺機器也正在高效地將當(dāng)?shù)刭Y源、流量、人口紅利沿著網(wǎng)絡(luò)輸送到巨人心臟。

地推



58同鎮(zhèn)認(rèn)知度不高，需要58同城在宣傳上做背書。來源：被訪者




從望京SOHO的“掃碼一條街”到秦嶺山區(qū)的旅游小鎮(zhèn)，搶奪流量的本質(zhì)并無區(qū)別，然而背后的方式卻五花八門。就連58同鎮(zhèn)自己在全國各地招募的一萬多名站長，做起地推來也各有手段。




成為58同鎮(zhèn)站長之前，朱國峰就已經(jīng)有七八百個微信好友，而鎮(zhèn)上居民的微信好友數(shù)，大多不超過兩百。

開了十年水果店，朱國峰能清楚地叫出鎮(zhèn)上司機的名字，甚至能記得他們的車牌號和電話號碼。但把鎮(zhèn)上三分之二的人口轉(zhuǎn)化成自己的人脈資源，還是要費一番功夫。

2017年12月17號，朱國峰第一次發(fā)帖就火了。當(dāng)時蜀河鎮(zhèn)到安康市里新開了一趟班車，司機為了宣傳，承諾只要把消息發(fā)到朋友圈，就能享受15塊半價乘坐的優(yōu)惠。

看到消息后，朱國峰立刻發(fā)到了58同鎮(zhèn)的后臺，后面還附上自己的二維碼。鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈后，他的手機就一直沒消停。點了幾百屏的通過驗證，好友數(shù)增加到一千四五，而站長的考核要求是一天加25~30個好友。




這無疑開了個好頭，之后朱國峰馬上把目標(biāo)鎖定在自己所在的商業(yè)街。

蜀河鎮(zhèn)不大，主要的商貿(mào)街不過兩條，朱國峰開店的那條商戶最多。出門時，他隨身帶著筆記本，一家家挨個掃。做地推也得講究技巧，上門要挑店主不忙的時候，一進門還不能直入主題，先要拉著對方嘮家常，等時機差不多，就告訴對方，我現(xiàn)在做了58同鎮(zhèn)的站長，以后你要想招個人、發(fā)個廣告啥的，都可以找我推廣。

接著再試探：“你看能不能把我拉兩三個微信群，我不發(fā)廣告，就發(fā)些便民、公益的信息?！?br>



蜀河鎮(zhèn)在陜南，雖倚著秦嶺山區(qū)，但鎮(zhèn)上的人已經(jīng)接受過一輪互聯(lián)網(wǎng)教育。居民手機里的微信群，已經(jīng)細分垂直到各行各業(yè)：警務(wù)群、電工群、社區(qū)服務(wù)群、打防疫針的群……就連鎮(zhèn)下面各個村村長也都建了群，朱國峰決定牢牢抓住這里的流量。

本地人、好友多、能發(fā)有用的信息，這些共同降低了朱國峰取得信任的門檻。等群主把他拉進各個群后，朱國峰就開始“吸粉”、“倒粉”，把群里的人挨個轉(zhuǎn)換成自己的好友，再給他們單獨建群。倒騰了幾圈，朱國峰完成流量轉(zhuǎn)換，大大小小的群建了有100多個。

都是熟人、開店口碑又不錯，群主們大多不會阻攔。遇到關(guān)系好或者好說話的商戶，朱國峰還會拜托對方再給他發(fā)條朋友圈宣傳宣傳。有了這層人脈背書，每次朋友圈擴散能給朱國峰帶來十個好友。

靠著這樣的地推方式，一條街掃下來，能加3000個好友。等到做站長第六個月時，他的第一個微信號就已經(jīng)加滿了。

河南南陽小史店鎮(zhèn)的站長趙義領(lǐng)，對于加好友這事兒倒沒怎么操心，他在鎮(zhèn)上開了一家童裝店，多年下來也經(jīng)營了不少人脈，2017年6月加入58同鎮(zhèn)之后，便把公益作為積累流量的突破口。

趙義領(lǐng)先從尋人開始做起，村里有小孩兒走丟，他把信息從58同鎮(zhèn)發(fā)到朋友圈，微信里的好友也跟著刷屏，最快一次用了一個多小時就找到了孩子。消息傳播過程中，能給他帶來四五百個好友。

去村里做地推，碰到老年人也會玩兒手機，趙義領(lǐng)就告訴他們自己可以免費發(fā)布滯銷農(nóng)副產(chǎn)品的信息，讓老人家把站長的微信轉(zhuǎn)發(fā)給親戚朋友，這樣也能加一波好友。用了一年多時間，趙義領(lǐng)把好友數(shù)加到了一萬五。

相比之下，杭州平度新河鎮(zhèn)的王閩浩起初就遇到了挫折，“加20個微信好友都不一定能通過一個?！?br>
剛做站長時，他給居民免費發(fā)布便民信息，別人質(zhì)疑他：“你是傻子吧，天上還有免費掉餡餅的？”無奈之下，王閩浩寫了一個介紹自己的模版，讓親戚朋友幫著在朋友圈做宣傳，還把自己的手機設(shè)為24小時免費服務(wù)熱線，有困難就可以找站長。

當(dāng)?shù)赝话l(fā)強降雨，電動車半路沒電，家里老人走失……幾件小事上王閩浩幫了大忙，居民意識到這個站長有用，信任感才逐漸建立起來。

歸根結(jié)底，地推能在當(dāng)?shù)仡H有成效，還是基于本土和熟人社會。在杭州、杭州，掃碼送禮或者博眼球營銷，也能帶來流量，但到了四五線以及鄉(xiāng)村，地推還要依靠本地人。

堅持本地化，也是58同城副總裁馮米覺得58同鎮(zhèn)做的最正確的地方：“用本地人做本地合伙人，連接、服務(wù)的都是本地用戶和商家，這樣才能慢慢培養(yǎng)同鎮(zhèn)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α！?br>



流量變現(xiàn)






58同鎮(zhèn)蜀河鎮(zhèn)站長朱國峰。來源：被訪者




朱國峰沒想過有一天能靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢。

早幾年，支付寶的地推團隊就來過他店里，想張貼收款碼，那時朱國峰還有些抗拒，在他的認(rèn)知里，“不相信這個東西，收現(xiàn)金更放心”。

后來看到街上其他商戶都掃碼收錢，朱國峰才慢慢接受了這種方式。他也沒想過，做了58同鎮(zhèn)站長之后，竟然會給淘寶做起地推。

拼多多的崛起，勾勒出下沉市場的富礦地圖。2018年，淘寶也在下沉市場不斷發(fā)力，根據(jù)阿里巴巴財報顯示，淘寶新增超1億年度活躍消費者中，有77%來自于三四線城市及鄉(xiāng)村地區(qū)。




而朱國峰在給58同鎮(zhèn)導(dǎo)流之外，也在為其他互聯(lián)網(wǎng)公司收割這波流量紅利。

他需要做的是給淘寶拉新并且綁定銀行卡，只有完成這兩步，朱國峰才能拿到45塊傭金。

淘寶在當(dāng)?shù)匾灿辛硗庖恢F隊同時做地推，朱國峰覺得這時就突顯了自己的優(yōu)勢：“如果是陌生人去推廣，肯定擔(dān)心風(fēng)險不讓你綁卡，但大家都認(rèn)識我，綁完有事兒的話，你直接來店里找我噻，這樣他就比較放心了?！?br>
比起綁銀行卡，給京東做地推難度降了一大截，只要下載APP完成一單購買，就能賺到15塊錢的傭金。

再加上京東本身就有“一元拉新”的優(yōu)惠活動，手表、衛(wèi)生紙、洗衣液這些幾十塊錢的東西，新用戶一塊錢就能買回來，居民一看很值，都愿意下載，也給朱國峰省了不少力。

淘寶、京東在當(dāng)?shù)厮闶钦J(rèn)知度高的APP，推廣起來倒也還好，但對于居民不熟悉的公司，就得花點兒心思。

剛做站長時，朱國峰就接觸過YY，那時58同鎮(zhèn)在陜西省的總代每天會用YY語音給站長培訓(xùn)、開會。

之后總代接了YY的合作，從所有陜西的站長中，篩選了一批流量比較好、執(zhí)行力也高的站長去杭州培訓(xùn)，朱國峰就在其中。

每下載一次APP，朱國峰就能掙15~20塊錢傭金。然而當(dāng)?shù)厝藢Y幾乎沒有認(rèn)知，他們平日里也會錄短視頻、聽歌，用的APP都是抖音，提起快手反而沒怎么聽過。

而朱國峰本人，除了在YY里上課，對其他功能也不熟悉，盡管這樣，也不妨礙他在當(dāng)?shù)刈鐾茝V。直播、喊麥、脫口秀，這些陌生的詞匯只要指向金錢財富，就能找到突破口。

地推時，朱國峰也要顯示自己很懂行：“下載這個YY，你想從山上賣個什么農(nóng)副產(chǎn)品啊，玩兒個火燒獅子?。ó?dāng)?shù)啬晁祝烷_個直播，旁人來觀看，給你打賞，就能掙到錢?！?br>
如果對方還疑惑，朱國峰就掏出手機打開APP，讓對方親自體驗一番。

YY規(guī)定，地推每天要完成20~30個下載量，朱國峰盡量去找年輕人推廣，解釋起來也沒那么費力，再用點小技巧，比如第一天下載完先送斤水果，第二天打開APP，再來領(lǐng)個小禮物。地推了一個月，他基本都能完成任務(wù)。

不過互聯(lián)網(wǎng)線上那套輕巧的方式，到了村鎮(zhèn)偶爾也會失靈。朱國峰也曾試過在群里丟個二維碼，再發(fā)個紅包，讓大家轉(zhuǎn)發(fā)下載，但效果并不佳，反而面對面的地推更受當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可。

地方軍




李德奎（左一）是58同鎮(zhèn)安康市運營負責(zé)人，手上管理著一百多位站長。來源：被訪者





阿里到美團，電商到O2O，“地推鐵軍”們曾幫著互聯(lián)網(wǎng)公司爭奪過一個又一個百億市場。

同樣，在下沉流量的藍海里，有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們靠自己的嫡系部隊沖鋒陷陣，也有的只能走到縣一級，再往下沉，就需要借助“地方軍”的力量占領(lǐng)最后的山頭。

而58同鎮(zhèn)的總代，某種意義上就承擔(dān)了這樣的角色。他們在當(dāng)?shù)貫?8招商、運營、變現(xiàn)，積蓄流量池，幫助互聯(lián)網(wǎng)公司實現(xiàn)本地化。另一方面，他們也有著靈活的生存哲學(xué)，并不完全依附在巨人之下。

2017年7月，58同鎮(zhèn)進入陜西，當(dāng)時一家名為廣盛源的公司成為58同鎮(zhèn)在陜西省的總代，朱國峰被招募為下面的站長。

后來，陜西總代發(fā)展遇到瓶頸，58總部就把整個陜西地區(qū)做了拆分，安康德隆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理李德奎瞅準(zhǔn)機會，一舉拿下了安康地區(qū)的總代。

接手58同鎮(zhèn)之前，李德奎就一直在緊跟互聯(lián)網(wǎng)。

2013年，做網(wǎng)絡(luò)安防工程創(chuàng)業(yè)失敗之后，李德奎注冊成立了陜杭州康德隆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，當(dāng)時只有五個人的團隊簽約了趕集網(wǎng)并成為安康獨家代理商。兩年之后，他又單獨成立了一家公司，簽約代理了58同城。

沒想到，打著打著，2015年4月，58、趕集宣布合并，李德奎就把業(yè)務(wù)重心全部轉(zhuǎn)到了58同城上。此外，李德奎還有自己的人力資源和財稅公司，也和智聯(lián)招聘等大公司有過合作。

第二年，58推出了一款名為“58農(nóng)服百事通”的產(chǎn)品，可以看作是“58同鎮(zhèn)”的前身。當(dāng)時李德奎就想拿這個項目的總代，但估算了一下可能需要七八十萬的費用，遲疑間，錯過了機會。

直到陜西區(qū)域拆分，李德奎覺得這下可以施展拳腳了。

而作為站長，朱國峰加入58則是出于更現(xiàn)實的考慮。對于一個鎮(zhèn)上開了十年水果店的老板來說，盤算著能給店里引流，才是往前邁那一步的關(guān)鍵。

念完初中，朱國峰就從蜀河鎮(zhèn)出去打工，早些年都是在建筑工地上做苦力活，后來跟著別人去到吉林杭州，開始練地攤兒、跑展銷會。跑江湖，傍身的技能是要嘴皮子溜，一個人拿著大喇叭站在街上，順口溜那得張嘴就來。

早年這段經(jīng)歷如今派上了用場，怎么和別人溝通，怎么去推銷，朱國峰已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗。安康德隆副總經(jīng)理劉正琴發(fā)現(xiàn)朱國峰和其他站長不同：“你別看朱哥74年的，也不小了，看著不愛說話，但他地推時特別能豁得出去?！?br>
之后，朱國峰在安康市里租了一間門臉房，做起了代理銷售生意，一年之后又回蜀河鎮(zhèn)和妻子租房開了水果店。

一次，進貨時他的車壞在了路上，看到同行的朋友找一位站長發(fā)了條順風(fēng)車的信息，引發(fā)了好奇，朋友就把站長的微信推給他。之后，朱國峰關(guān)注到58同鎮(zhèn)的公眾號，看到里面有篇文章，介紹四川一位寶媽，兼職做站長，一個月還能掙四千塊。

朱國峰有些心動，但咨詢完還是覺得猶豫。總代勸他，做了站長，能加很多粉絲，會給水果店帶來流量，生意也能好起來。

以往朱國峰的水果店一年下來能掙20萬，但后來街上開了三四家水果店，緊挨著他店面左邊就是一家購物中心的大超市，生意一下受到?jīng)_擊?！熬用袢绻惺虑笾?，我免費給他發(fā)個東西，粘度比較深，以后這條街上買水果，他首選就是我嘛?！?br>
事實上，58同鎮(zhèn)在全國各地的1萬多名站長中，有不少是像朱國峰、趙義領(lǐng)這樣的小店老板，他們起初加入都是想著給自己的生意引流，后面才考慮到人脈、成就感這些附加的東西。

朱國峰覺得自己以往人微言輕，和當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜苏f話時對方都愛搭不理。但如今做了站長之后，就連當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)主任、派出所所長都會找他發(fā)布信息。而山東的王閩浩更有榮譽感，“我們那兒最大的村官基本上才管3000人左右，而我當(dāng)站長能服務(wù)上萬人?！?br>
博弈






五八公司總裁兼CEO姚勁波。攝影：史小兵





在下沉市場這口碩大的流量池里，站長要積蓄流量，給58進行導(dǎo)流、變現(xiàn)，而總代需要把好流量關(guān)口，確保它不會溢出邊界。

作為總代，他們可以從加盟的站長那里抽取30%的廣告利潤分成，但同時也要做好站長的運營和管理。

安康德隆的副總劉正琴現(xiàn)在還在摸索最恰當(dāng)?shù)墓芾矸绞?。他們從陜西總代那邊接手時，大概有五六十個老站長，剩下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都需要重新招募。有的鎮(zhèn)距離安康市單程就需要五六個小時，鎮(zhèn)上人口只有一千多，劉正琴下去做地推招商，也沒少被問“五十八同鎮(zhèn)是干啥的”。

其他條件稍好一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，招募上來的站長水平也參差不齊，甚至有的不會復(fù)制粘貼消息，運營專員只好在微信上用錄屏的方式一點點教。

總代給新站長培訓(xùn)時，從標(biāo)題、頭像到加好友都有講究。單是加好友的方式，就列了十幾條，比如半夜把頭像換成美女、改個新名字、朋友圈對陌生人屏蔽，一系列操作完成后，點開附近的人就可以開始搖手機了。

再比如，站長加到別人的群里時，怎么潛水、怎么巴結(jié)群主、怎么稀釋粉絲、怎么置換資源，這些也會一一培訓(xùn)，然而到了具體執(zhí)行層面，效果常常會打折。

對站長的考核除了好友數(shù)和工作量，和流量直接掛鉤的就是UV和PV。培訓(xùn)時，劉正琴會把這些專業(yè)詞匯先給站長翻譯一遍：“一個手機就是一個UV，比如今天有三個人拿著三個手機看你的內(nèi)容，這就是三個UV。但三個人進去之后來回給你點了十次八次，那就是PV。”站長們把這些概念牢牢記在腦海里，因為關(guān)乎著他們每個月的收入。

當(dāng)然，58每個月也會給站長一定的扶持補貼，數(shù)額不等，朱國峰有時一個月能拿到兩三千，占到他收入的一半。在李德奎看來，這部分補貼實際上就是給站長的廣告費，讓站長想辦法去拉流量和關(guān)注度。

總代也會給站長一些變現(xiàn)資源，李德奎剛接手時，安康市高新區(qū)正在招商引資，政府還出錢親自幫企業(yè)招工。

安康300萬人口，每年大量人口流出務(wù)工，大多去了沿海地區(qū)的建筑工地。政府想要最終聚焦10萬產(chǎn)業(yè)工人，目前的需求大約在2萬，李德奎便和高新區(qū)達成招工合作，把招聘需求給到下面的站長。如果招到一個人，干滿一個月，站長可以拿200塊傭金；干滿半年，再拿200；干夠一年，還能掙200，而且招聘任務(wù)是長期持續(xù)可以做的。

58總部也會洽談一些車展廣告給到站長，這些車企一次給站長三五千，幫助他們找場地、做宣傳，如果當(dāng)?shù)厝送ㄟ^58同鎮(zhèn)買車，站長還能有分成。

除了這些，站長還有很多自變現(xiàn)手段，朱國峰給淘寶、京東做地推就屬于這一類。光是這項收入，如果做得好，朱國峰一個月也能拿六千到一萬元。

但也有偶爾讓總代覺得犯難的時候，朱國峰現(xiàn)在手上在推一個叫做“全美食”的APP，他形容這是像美團一樣的一家杭州互聯(lián)網(wǎng)公司，用戶掃碼下載，到店用軟件點餐。如果消費100塊，顧客能優(yōu)惠15%，朱國峰就能抽取1%的傭金。

這個軟件粘性強、使用頻率高，還能終生掙傭金，朱國峰一直在積極推廣，甚至還推薦給總代那邊的運營專員。

劉正琴得知后，也只好寬慰同事，“我們大度一些，這也是他自變現(xiàn)的一種方法。”但同時叮囑同事盯緊這一塊兒，萬一來錢太快有什么風(fēng)險，或者偏離了站長工作的重心，就得進行干預(yù)。

朱國峰還算是讓總代最省心的站長，遇到拿不準(zhǔn)的公司時，他還會用企查查來判斷公司是否合法。

據(jù)劉正琴透露，還有一些站長私下里會偷偷接一些假煙廣告，不僅把單條廣告屏蔽總代，還拉著其他站長一起做推廣。

“不光是流量的問題，有錢就收，不能這樣無底線去做商業(yè)變現(xiàn)”，真正讓劉正琴頭疼的地方在于，這些站長都是兼職，管理起來增加了很大難度，他們也試過把挑事的站長邊緣化，有商業(yè)變現(xiàn)機會時故意冷落對方。然而這些站長粉絲多，流量高，自己就能變現(xiàn)，所以博弈起來并不容易。

那臺民間自發(fā)構(gòu)建的流量機器有其自己的體系和利益，它似乎并未完全被合約、協(xié)議、管理條款約束，并長期穩(wěn)定地與互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的利益綁定在一起。

流量焦慮



蜀河鎮(zhèn)位于陜西東南部，歷史上就曾是商貿(mào)重鎮(zhèn)。來源：被訪者




《中國企業(yè)家》在當(dāng)?shù)夭稍L時，一位加入不久的新站長張建城表達了自己的焦慮，覺得微信好友基數(shù)太少，品宣打不出來。

朱國峰給他傳授經(jīng)驗，打品牌，朋友圈發(fā)布的信息一定要全，新聞、順風(fēng)車、求職房產(chǎn)啥都有，讓別人知道你這個平臺是做什么的，別人才會用到你?！叭绻皇菑?fù)制頭條信息，旁人就把你當(dāng)個頭條來看，當(dāng)個新聞媒體來看，你還需要耐心培養(yǎng)用戶?！?br>
那些互聯(lián)網(wǎng)的話術(shù)、詞匯從朱國峰嘴里流暢吐出，竟也沒覺得突兀。一旁的張建城不住點頭，打算回去好好領(lǐng)悟這些知識。

內(nèi)容運營得好就能帶來流量，但內(nèi)容的把關(guān)同樣重要。朱國峰的粉絲積累到一定程度后，就被當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)信辦納入了關(guān)注范圍，互聯(lián)網(wǎng)公司開會時，他也會被一并叫去學(xué)習(xí)。

作為總代，李德奎的流量壓力更大，每個月58總部對于招商的覆蓋度、站長的運營管理、銷售收入都有嚴(yán)格的考核。今年3月，58同鎮(zhèn)也開始賣會員產(chǎn)品。

早些年，58同城就借鑒了阿里在B2B上的做法，向商家收會員費，向個人免費。58到家CEO陳小華在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時曾回憶，2009年58同城就依靠會員費把營收做到了幾千萬元，“會員費可以測試哪些商家跟我是強關(guān)系，建立起用戶規(guī)模后，我再從強關(guān)系里面賺更多的錢?！?br>
然而十年后的今天，人口紅利漸消，流量增長陷入瓶頸，58也面臨著增速放緩的困境。最核心的招聘和房產(chǎn)領(lǐng)域，也面臨著來自智聯(lián)招聘、BOSS直聘、貝殼找房等細分對手的競爭。




姚勁波曾表示：“下一個十年，最大的互聯(lián)網(wǎng)紅利一定是在鄉(xiāng)村?！笔畮啄昵八麆?chuàng)業(yè)做58同城時，做好北上廣深就可以占據(jù)整個市場的半壁江山，而如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的差異遠遠大過城市。拿房產(chǎn)來說，山東新河鎮(zhèn)的站長王閩浩從房產(chǎn)行業(yè)開始變現(xiàn)，第一個月收入就能達到3萬；而朱國峰所在的陜西蜀河鎮(zhèn)都沒有一家房屋中介，他自己搜集信息，把鑰匙掛在小木板上，靠賺取中介差價來掙錢。

因此，從“58農(nóng)服百事通”到58同鎮(zhèn)，姚勁波這兩年也走過彎路，其中管理站長就面臨不少挑戰(zhàn)。

一方面，新加入的站長明顯感到總部補貼扶持在減少，積極性上就有些挫??；另一方面，58同鎮(zhèn)導(dǎo)流的力度也讓站長有些反彈。按照過去的模式，加微信好友、分享朋友圈，流量都在站長手里，但現(xiàn)在，58開始把流量導(dǎo)向自己的同鎮(zhèn)APP，這引起了一些站長的恐慌，擔(dān)心自己有天會被取代。

而作為總代，李德奎也感到安全感很低：“在58的體系里，會逼著你跟著總部的節(jié)奏不斷往前走，否則就面臨掉隊淘汰的風(fēng)險?！币虼藙?chuàng)業(yè)幾年下來，他覺得公司已經(jīng)具備了技術(shù)、運營的能力，就針對城市里的招聘業(yè)務(wù)，推出了一個自己的招聘平臺，想把創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險降到最低。在“被取代”這件事上的焦慮，無論是五環(huán)內(nèi)的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)者，還是十八線城鎮(zhèn)的水果店老板并沒什么不同，想抓住風(fēng)口的人也絕不僅僅在五環(huán)內(nèi)，名利財富、人脈資源同樣驅(qū)動著“地方軍”，在頂層設(shè)計的那套運轉(zhuǎn)規(guī)則之下，他們也在深耕自己的牧場。




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制作：武昭含 校對：張格格 審校：楊倩




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