一年積累7000萬微信粉絲，這家公司好“神奇” | 遙望網(wǎng)絡(luò) 方劍

時間：2023-06-20 08:48:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-06-20 08:48:01 來源：網(wǎng)站運營

一年積累7000萬微信粉絲，這家公司好“神奇” | 遙望網(wǎng)絡(luò) 方劍：

時刻保持敏銳嗅覺

當(dāng)很多微信自媒體還在苦苦探求漲粉秘訣時，杭州一家公司只花了短短一年時間，就積累了7000萬微信粉絲，憑借強大的運營能力，一年從新媒體及衍生服務(wù)得到的營收達上億元。

這家神奇的公司名為“杭州遙望網(wǎng)絡(luò)股份有限公司”，成立于2010年11月，一年半前的主營業(yè)務(wù)尚是基于游戲公會的手游服務(wù)，曾創(chuàng)下2.4億元的單月流水記錄。

從網(wǎng)游到新媒體，“遙望網(wǎng)絡(luò)”的跨界看上去有點大，但在本質(zhì)上它遵循了綜合性數(shù)字營銷服務(wù)商的定位。快速發(fā)展的背后，是一群時刻保持敏銳觸覺，隨時擁抱變化的年輕人。

01連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和前阿里人

2014年8月，方劍從阿里離職，加入朋友謝如棟的公司遙望網(wǎng)絡(luò)，彼時，謝如棟也剛從邊鋒任職期滿。其實在合伙創(chuàng)業(yè)前，他們就是相識數(shù)年的朋友，兩人的經(jīng)歷反差很大，倒是給彼此帶來了互補的經(jīng)驗。

遙望網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人謝如棟今年37歲，是一個不折不扣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從大學(xué)起就折騰創(chuàng)業(yè)，做過女裝電商，也做過站群、頁游，辦過分類信息網(wǎng)站和導(dǎo)航網(wǎng)站，其中導(dǎo)航網(wǎng)站最后賣給了盛大，謝如棟入職邊鋒。

相比之下，1985年出生的方劍大學(xué)未畢業(yè)就去阿里實習(xí)，隨后留在阿里，一干就是七年，歷任過市場、公關(guān)、商務(wù)等不同崗位，熟稔渠道運作、企業(yè)管理等?！捌鋵嵨业男愿袷呛芡庀虻模F(xiàn)在我主內(nèi)，他主外?！边b望網(wǎng)絡(luò)合伙人兼總裁方劍說。

這樣的分工，是基于各自的優(yōu)勢——謝如棟對新鮮事物的敏感度更高，而方劍更擅長整體的把握和企業(yè)管理?！按騻€比方，他是特種部隊，可以帶幾個善戰(zhàn)的勇士沖到敵人后方去，我是地面部隊，他把前線的消息傳給我，我就帶著大軍沖過去?！狈絼φf。

盡管職業(yè)經(jīng)歷懸殊，謝如棟和方劍在價值觀上是極為相通的。在互聯(lián)網(wǎng)摸爬滾打多年的謝如棟是一個謹(jǐn)慎型的創(chuàng)業(yè)者，相比高回報率、高風(fēng)險的項目，他更看重公司的盈利和現(xiàn)金流，這讓他和團隊都更有安全感。

在方劍看來，創(chuàng)業(yè)一定要以掙錢為主，“不賺錢腰桿就直不起來”，創(chuàng)業(yè)者自己能“造血”就不必依賴投資。他衡量一個項目要不要繼續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)是“三個月有沒有產(chǎn)出”，如果沒有，馬上砍掉。




02四個月從零做到行業(yè)第一

遙望網(wǎng)絡(luò)注冊時間較早，前期業(yè)務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)廣告分發(fā)為主。從2015年開始，公司切入手游行業(yè)，借助對游戲公會的精準(zhǔn)化運營，在已是紅海的網(wǎng)游行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，成為“群眾基礎(chǔ)深厚”的手游服務(wù)商。

游戲公會是從端游、頁游到手游時代一直存在的元素，不依附于任何一款游戲，最初是由資深游戲玩家組成的民間組織，慢慢演變成整個產(chǎn)業(yè)鏈的底層，僅杭州就有上百家游戲公會。公會與普通用戶的黏性極強，因此對于游戲商家來說具有事半功倍的營銷意義。

在發(fā)展過程中，行業(yè)亂象由來已久，比如公會之間互相打壓，遙望網(wǎng)絡(luò)試圖改變規(guī)則，聘請專人對公會的充值壓價銷售現(xiàn)象進行打擊，搭建游戲公會的運營平臺。遙望通過技術(shù)手段進行系統(tǒng)升級，同時優(yōu)化結(jié)算方式，將月結(jié)、周結(jié)改成日結(jié)算，從而吸引了大量游戲公會加入。

“我們從零做到行業(yè)第一，只用了四個月?！狈絼πχf，“這個業(yè)務(wù)成長得很快，完全超出我們的預(yù)期?！碑?dāng)然，業(yè)績快速發(fā)展的背后，是每天工作到次日凌晨，家人來公司送飯，家只是用來睡個覺……

在手游服務(wù)領(lǐng)域運作一年后，遙望網(wǎng)絡(luò)單月手游流水達到2.4億元，聯(lián)運手游達到1000多款，與百度、騰訊、阿里巴巴、網(wǎng)易等國內(nèi)上百家知名企業(yè)建立了良好穩(wěn)固的合作關(guān)系。2015年12月，遙望網(wǎng)絡(luò)掛牌新三板。

與此同時，遙望網(wǎng)絡(luò)利用自身的力量積極整合行業(yè)，在杭州夢想小鎮(zhèn)成立手游村，孵化好的手游項目?！笆钟未濉表椖课藖碜匀珖鞯氐挠螒驈臉I(yè)者，第一次開發(fā)布會，300人的會場就爆滿，連過道里都擠滿了人。遙望不僅為游戲開發(fā)者提供辦公室和辦公設(shè)備，甚至為困難的開發(fā)者提供5-20萬元不等啟動資金。

精耕手游公會為遙望網(wǎng)絡(luò)的騰飛插上了第一個翅膀。2014年，公司實現(xiàn)凈利潤1200萬元；2015年，凈利潤達到2500萬元，實現(xiàn)翻倍增長；2016年，公司凈利潤增至3800萬元，2017年，公司凈利潤達到6000萬元。

故事沒有到此為止，謝如棟和方劍都是很有危機感的人，當(dāng)他們覺得增速下降時，就要尋找新的增長點了。




03玩轉(zhuǎn)自媒體

2017年，遙望網(wǎng)絡(luò)開辟新業(yè)務(wù)——自媒體，為公司的進一步發(fā)展插上了另一只翅膀。

方劍說，團隊花了幾個月時間做調(diào)研，最終發(fā)現(xiàn)微信切走了互聯(lián)網(wǎng)用戶近一半的停留時間。“我們就覺得要圍繞微信做點事，因為用戶都在那里。”

在他看來，微信里的人際關(guān)系可以分成三層：第一層關(guān)系最弱，是基于興趣、地域等共性而組成的關(guān)系，比如小程序、公眾號；第二層稍強，是基于工作、家庭、同學(xué)等因素組織起來的社群關(guān)系，比如各種微信群；第三層關(guān)系最強，即好友關(guān)系。

“其實新媒體這個行業(yè)很簡單，就是一方面抓投放，一方面做內(nèi)容，另一方面做變現(xiàn)。”方劍一語道出了商機。

遙望的自媒體賬號分為自有、聯(lián)合運營和代運營三類，目前粉絲數(shù)加起來已有7000萬人。短短一年達到如此規(guī)模，遙望是怎么做到的？

如何吸引第一波粉絲永遠(yuǎn)是令很多自媒體頭疼的問題，遙望的做法可以用“簡單直接”來形容，先投廣告換取新用戶，然后用內(nèi)容留住用戶。

當(dāng)用戶越聚越多，變現(xiàn)成為頭號大事，廣告是最直接的方式，但光依靠廣告難免單薄?！拔覀兎治隽艘蝗χ蟀l(fā)現(xiàn)，有幾類可以做，比如知識付費?！狈絼φf。

遙望開發(fā)了一個名為“靜雅課堂”的知識付費平臺，專門定位25～45歲的女性，針對細(xì)分人群，推出一系列熱門課程，如自我提升、穿衣打扮、理財、夫妻關(guān)系經(jīng)營、才藝學(xué)習(xí)等。課程收費不等，從39元到199元不一而足?！艾F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶付費習(xí)慣都很好，他們已經(jīng)被支付寶和微信教育過了，因此，這樣的知識付費很容易被用戶接受?！狈絼φf。

自媒體矩陣逐漸形成，除了廣告和課程，遙望還通過微信閱讀變現(xiàn)，主打女性讀者喜愛的言情小說等，對于男性讀者則主推軍事、科幻小說。據(jù)方劍介紹，目前遙望從自媒體獲得的收入普通廣告約占40%，課程和閱讀廣告占60%。

他透露，接下去還會通過新媒體這個渠道做電商，這個模式會比較輕，自己不做生產(chǎn)、發(fā)貨和售后，只做銷售這個環(huán)節(jié)。公司會聯(lián)合國內(nèi)外的一些品牌商，也可能會代理國外的一些小眾品牌，通過“種草”來吸引以女性為主的粉絲目光，從而將流量變現(xiàn)。




04永遠(yuǎn)在尋找新的機會

手游業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，自媒體業(yè)務(wù)正當(dāng)紅，盡管看上去沒有太大的經(jīng)營壓力，但謝如棟和方劍并不滿足于現(xiàn)狀，他們永遠(yuǎn)在尋找新的機會。

方劍坦露，其實這幾年做過很多項目，比如在O2O最火的時候做過上門洗衣，還做過手游直播等，其中大部分都失敗了?！拔覀円苍谂嘤芏嘈马椖浚热缱罱诟芏嗑W(wǎng)紅簽約，準(zhǔn)備切入抖音、快手新興市場?！狈絼φf。

8年對于一家公司來說不算短，從最初的寥寥數(shù)人發(fā)展到如今的數(shù)百人規(guī)模，遙望網(wǎng)絡(luò)逐漸建立起自己的企業(yè)文化。公司的走廊墻上貼著“遙望之星”的大幅海報，上面是優(yōu)秀員工的照片和介紹。

公司還成立幫助員工成長的遙望學(xué)院，方劍擔(dān)任校長。每次新員工入職培訓(xùn)時，他都會問員工為什么來這里，有人說“來學(xué)習(xí)”，有人會說“離家近”或者“薪資還可以”，但這些都不是他想聽到的答案，“沒有人說是來創(chuàng)造價值的”。他認(rèn)為這才是最重要的，只有員工主動創(chuàng)造價值，公司才能長遠(yuǎn)發(fā)展下去。

正如“遙望”這個名字，遙望團隊的野心并不小，自去年3月退出新三板后，他們也在積極謀劃去主板上市。

“這條路肯定困難重重，一切都是未知數(shù)?！闭勂餓PO，方劍顯得很謹(jǐn)慎。

這家低調(diào)的公司，正悄悄醞釀著下一個奇跡。

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文 | Aimee

人物顧問 | 姚碧波

圖 | 遙望網(wǎng)絡(luò)&新零售100人

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