扒一扒中國(guó)最神秘的互聯(lián)網(wǎng)公司“希音”

時(shí)間：2023-06-22 13:15:02 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-06-22 13:15:02 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

扒一扒中國(guó)最神秘的互聯(lián)網(wǎng)公司“希音”：作者 | 金士怡

抖音Tiktok是第一家成功國(guó)際化的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在第二家成功國(guó)際化的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)了，那就是“希音”SHEIN。

這是一家甚至大部分中國(guó)人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的公司，它的網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)至今為止只有一種語(yǔ)言：英語(yǔ)。







這是一家在歐美，特別是美國(guó)異?；鸨幕ヂ?lián)網(wǎng)服飾銷(xiāo)售公司。SHEIN目前是美國(guó)女性消費(fèi)者群體知名度最高的服裝品牌之一。

2021年5月，“SHEIN”app在美國(guó)iOS和Android各平臺(tái)的下載量已經(jīng)超越亞馬遜，成為排名第一的購(gòu)物應(yīng)用。

2022年，“希音快閃店”在美國(guó)開(kāi)業(yè)的線(xiàn)下快閃店，并沒(méi)有收到疫情和經(jīng)濟(jì)下行的影響，人滿(mǎn)為患。

今年夏天，在美國(guó)德克薩斯州普萊諾的一家希音SHEIN快閃店舉辦的商場(chǎng)活動(dòng)為期三天，美國(guó)消費(fèi)者甚至在早上6點(diǎn)就開(kāi)始排隊(duì)，而商店門(mén)口的保安則告訴記者，每天甚至有超過(guò)20人想向他提供20美元以上的賄賂，只為了能插隊(duì)早點(diǎn)進(jìn)商店。







可以說(shuō)希音SHEIN目前是美國(guó)最潮的網(wǎng)紅品牌和最流行的服裝公司。

據(jù)科技媒體36氪報(bào)道，SHEIN希音公司在2022年上半年的銷(xiāo)售額超過(guò)了160億美元，按最新外匯牌價(jià)折合人民幣1116億元，同比增速50%。

而2020年新冠病毒疫情大流行導(dǎo)致全球線(xiàn)上購(gòu)物的大力發(fā)展，SHEIN抓住了這三年的商機(jī)，依靠性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，在美國(guó)的銷(xiāo)售額已經(jīng)全面超過(guò)了另外兩家世界級(jí)的服裝品牌“H&M”和“ZARA”。







現(xiàn)在希音SHEIN正希望超越亞馬遜，成為新一代的世界電商霸主，截至2021年6月，SHEIN的業(yè)務(wù)遍及全球150多個(gè)國(guó)家，注冊(cè)用戶(hù)1.2億，日活超過(guò)3000萬(wàn)。

根據(jù)彭博社消息，SHEIN正在秘密籌集最新一輪融資，金額超過(guò)10億美元，這輪融資后的SHEIN估值將超過(guò)1000億美元。在電商行業(yè)，估值超過(guò)1000億美元的希音，在市值上已經(jīng)超越了京東和拼多多的市值，成為全球排名前五的“獨(dú)角獸”企業(yè)（未上市的創(chuàng)業(yè)公司）。

但是在中國(guó)行事低調(diào)，很少營(yíng)銷(xiāo)的希音SHEIN公司，卻是一家地道的中國(guó)公司。

希音公司總部雖然目前在江蘇杭州，但公司主體經(jīng)營(yíng)都在廣東。供應(yīng)鏈總部在杭州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)，那里是著名的服裝生產(chǎn)企業(yè)聚集地，也有眾多的物流企業(yè)。希音公司的大倉(cāng)目前在廣東的杭州。

希音公司創(chuàng)始人兼CEO是出生于1984年的山東淄博人許仰天，據(jù)說(shuō)他的父母都是農(nóng)民。許仰天畢業(yè)于杭州科技大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，2008年，24歲的許仰天在杭州創(chuàng)業(yè)，從事跨境電商業(yè)務(wù)，主要是賣(mài)婚紗。

當(dāng)時(shí)中國(guó)的跨境電商先驅(qū)“蘭亭集勢(shì)”將中國(guó)生產(chǎn)的婚紗運(yùn)往美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售，同樣的婚紗在中國(guó)只賣(mài)幾百元人民幣，到了美國(guó)卻能賣(mài)到數(shù)千美元。

大學(xué)學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易的許仰天畢業(yè)后曾在杭州一家跨境電商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商負(fù)責(zé)搜索引擎優(yōu)化業(yè)務(wù)，俗稱(chēng)SEO業(yè)務(wù)，而較早地接觸到流量運(yùn)作的秘密，讓許仰天發(fā)現(xiàn)如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和中美貿(mào)易中的商機(jī)。

很多人不知道國(guó)際貿(mào)易和跨境電商營(yíng)銷(xiāo)的秘密，更不知道跨境電商里面的利潤(rùn)巨大。當(dāng)看到跨境電商的巨大成功后，一些后來(lái)的跨境電商企業(yè)不惜采用一些非常規(guī)的手段來(lái)發(fā)展，甚至有了很多搞笑的段子。







2012年，從婚紗業(yè)務(wù)賺到錢(qián)后的許仰天買(mǎi)下了“sheinside”，并注冊(cè)“shein”（希音）商標(biāo)，開(kāi)始從婚紗業(yè)務(wù)擴(kuò)展為全面銷(xiāo)售低價(jià)女裝和女性飾品。并開(kāi)始從經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)制造，打造了全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)模式。

2013年，希音公司首輪融資成功，獲得了集富亞洲的500萬(wàn)美元。2015年后的幾年間，希音又獲得了IDG、景林投資、紅杉資本、順為資本和老虎資本的追加投資，估值一路高漲的同時(shí)，是希音公司的銷(xiāo)售額不斷創(chuàng)出新高。

希音公司的英文標(biāo)識(shí)SHEIN由英文中的SHE和IN兩個(gè)單詞組成，代表著女性和潮流，在國(guó)際上被理解為低配版的“ZARA”品牌。

上天獎(jiǎng)勵(lì)第一個(gè)吃螃蟹的人，早期SHEIN主要依靠SEO搜索引擎優(yōu)化業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，廣泛在Google、Facebook、Twitter等平臺(tái)上投放廣告，后期許仰天趕上了海外網(wǎng)紅在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的流量紅利期，依靠國(guó)外特別是美國(guó)網(wǎng)紅帶貨營(yíng)銷(xiāo)，用較為低廉的營(yíng)銷(xiāo)成本迅速積累起一大批忠實(shí)粉絲和消費(fèi)用戶(hù)。

許仰天從中國(guó)山東淄博的農(nóng)村走出，沒(méi)有顯赫的家世和學(xué)歷，沒(méi)有神秘的背景和后臺(tái)。依靠過(guò)人的聰明和膽識(shí)，敏銳的觀(guān)察力和持之以恒的執(zhí)行力，他打造出了新一代的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)和全新的服裝品牌。目前許仰天的身價(jià)已經(jīng)超過(guò)幾百億人民幣，成為未來(lái)中國(guó)首富的下一任有力競(jìng)爭(zhēng)者。







這些年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，消費(fèi)者對(duì)于服裝銷(xiāo)售的支出也越來(lái)越追求物美價(jià)廉，同時(shí)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)上購(gòu)物在全球漸成潮流，而SHEIN抓住了這兩大趨勢(shì)，得益于中國(guó)廣東非常成熟的衣服制造能力和強(qiáng)大的物流能力，以及中國(guó)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，希音SHEIN在國(guó)際上攻城掠地，迅猛發(fā)展。

目前希音SHEIN公司發(fā)展勢(shì)頭不減，已經(jīng)成為中國(guó)國(guó)際化最成功的服裝品牌，沒(méi)有之一。同時(shí)“希音”也是“抖音”之后，中國(guó)當(dāng)下國(guó)際化最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，SHEIN正計(jì)劃于2024年在美國(guó)上市。

據(jù)說(shuō)抖音和拼多多目前都在組建全新的電商團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備復(fù)制SHEIN的模式，在海外出擊。

2022年9月1日，拼多多跨境電商平臺(tái)“Temu”正式在海外上線(xiàn)，Temu首先選擇北美在開(kāi)售，定位偏向于中端用戶(hù)。據(jù)拼多多官方消息，目前Temu處于平臺(tái)測(cè)試期，9月15日測(cè)試結(jié)束后，Temu才將全量開(kāi)放售賣(mài)。據(jù)說(shuō)，Temu團(tuán)隊(duì)很多人都是從SHEIN公司跳槽挖來(lái)的。

而字節(jié)跳動(dòng)公司曾于2022年2月曾宣布旗下神秘的新平臺(tái) Dmonstudio 業(yè)務(wù)關(guān)停，其實(shí)Dmonstudio 業(yè)務(wù)也是參考的SHEIN，據(jù)傳其項(xiàng)目組 400 人團(tuán)隊(duì)中有一半左右也是從SHEIN公司挖來(lái)的，上線(xiàn)不到四個(gè)月就被關(guān)停。雖然暫時(shí)關(guān)停，但是按字節(jié)跳動(dòng)公司的習(xí)慣，其肯定在重新蓄積力量，未來(lái)在跨境服裝電商這個(gè)領(lǐng)域卷土重來(lái)。







很多國(guó)外的公司和品牌已經(jīng)不了解中國(guó)大陸的殘酷商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，中國(guó)人俗稱(chēng)內(nèi)卷，他們不了解中國(guó)公司和中國(guó)品牌現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)大大加強(qiáng)，中國(guó)商業(yè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力已經(jīng)今非昔比。

在民生用品的制造業(yè)，中國(guó)產(chǎn)品的制造過(guò)剩能力和中國(guó)市場(chǎng)的飽和程度，也促使著越來(lái)越多的中國(guó)人出海尋找商機(jī)，中國(guó)商品占領(lǐng)全世界市場(chǎng)已經(jīng)不是一句夢(mèng)想中的空話(huà)，正在越來(lái)越成為現(xiàn)實(shí)。







隨著“抖音”和“希音”成功出海并在美國(guó)大獲成功，也許會(huì)有更多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，乃至其他行業(yè)的公司能在全世界這個(gè)廣闊天地里大有所為。

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