獲巨人網(wǎng)絡(luò)投資，這家杭州公司用8年躋身出海榜TOP10

時(shí)間：2023-06-22 21:39:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-06-22 21:39:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

獲巨人網(wǎng)絡(luò)投資，這家杭州公司用8年躋身出海榜TOP10：今年杭州微派回歸到創(chuàng)業(yè)初期關(guān)注的游戲社交平臺(tái)，在海外市場有不錯(cuò)的收入增長。

根據(jù)data.ai公布的非游戲廠商及應(yīng)用出海收入排行榜，杭州微派從去年12月的第34名上升到今年10月份的第7名，旗下的社交桌游平臺(tái)《WePlay》也從年初的第40名上升到10月份的第5名。




早些年杭州微派靠著桌游助手起家，后來因?yàn)樾蓍e游戲《貪吃蛇大作戰(zhàn)》而在游戲行業(yè)中聞名。數(shù)年之后包括《貪吃蛇大作戰(zhàn)》在內(nèi)的不少io游戲日漸沒落，而杭州微派終歸還是靠著老本行重新出現(xiàn)在大眾視野中。

8年前的社交產(chǎn)品迭代出海

《WePlay》是杭州微派專門出海的語音社交桌游軟件，最早在2021年3月上線了港澳臺(tái)等市場，當(dāng)時(shí)就進(jìn)入了港臺(tái)市場iOS應(yīng)用暢銷榜的TOP5，在臺(tái)灣尤為受歡迎。后續(xù)應(yīng)用在其他海外市場上線，今年在中東和韓國市場都取得不錯(cuò)的收入表現(xiàn)。

從SensorTower的數(shù)據(jù)來看，中東地區(qū)的版本在上個(gè)月提供了較大部分的收入，其次收入較高的是繁中和日語版本。另外韓語版本在11月進(jìn)入了iOS免費(fèi)榜TOP10，當(dāng)月的下載量激增，不過變現(xiàn)表現(xiàn)還不見優(yōu)勢(shì)。




《WePlay》的主要功能可以分為休閑游戲、語音社交和PLAY秀，功能的集成性比較明顯。其實(shí)從功能來看，《WePlay》和《Soul》一樣同屬社交產(chǎn)品，也都有游戲玩法內(nèi)置，只不過《WePlay》在宣傳和UI設(shè)計(jì)上都要更突出游戲。

休閑游戲是《WePlay》保持更新的主要內(nèi)容，也基本跟上了新游戲的熱度。之前因?yàn)椤禔mong Us》而加入了《太空狼人殺》、因?yàn)椤遏滛~游戲》的火熱而加入了《一二三木頭人》、因?yàn)椤堆蛄藗€(gè)羊》在國內(nèi)爆火而加入了同類型的《羊了個(gè)駝》。

比較特別的是《羊了個(gè)駝》為了增加社交屬性做成了3人1組的共同闖關(guān)，玩家之間可以相互看到闖關(guān)進(jìn)度，并且可以相互提供幫助，給玩家創(chuàng)造了交流的空間。

除此之外，應(yīng)用內(nèi)也有臺(tái)球、麻將、飛行棋等經(jīng)典游戲以及狼人殺、誰是臥底等經(jīng)典桌游。而在中東市場的版本中，《WePlay》還有加入了《Ludo》《Baloot》本土的棋牌游戲，這是從不少出海中東的公司身上所能夠?qū)W到的經(jīng)驗(yàn)。




PLAY秀是給玩家提供形象裝扮的玩法，玩家裝扮的個(gè)人形象會(huì)出現(xiàn)在《太空狼人殺》等游戲板塊和社交板塊。另外《WePlay》還加入了「小世界」的功能，類似于國內(nèi)一度火熱過的《啫喱》，用戶基于虛擬形象進(jìn)行小范圍的社交。不難看出，《WePlay》的功能邏輯和一些「元宇宙產(chǎn)品」也比較相似。




語音社交功能則是常規(guī)的語音房，用戶進(jìn)入房間后可以選擇上麥或者掛起，另外基于語音功能還衍生出觀影房等玩法，總的來說市面上有不少產(chǎn)品都有相似功能。

相比起《Soul》的單對(duì)單社交，《WePlay》在社交中還出現(xiàn)類似語音直播的形式，給陌生人或者好友送禮物也成為了重要的付費(fèi)點(diǎn)之一。應(yīng)用中甚至還有情侶結(jié)婚、師徒、家族的古早社交系統(tǒng)。

整體來看，《WePlay》像是介乎于社交產(chǎn)品和游戲平臺(tái)之間的產(chǎn)物，估計(jì)《WePlay》能取得現(xiàn)在的營收成績也離不開社交內(nèi)容的幫助。

《WePlay》出現(xiàn)這樣的產(chǎn)品定位很早就出現(xiàn)了苗頭。實(shí)際上《WePlay》由國內(nèi)的《會(huì)玩》迭代而來，《會(huì)玩》原名叫《誰是臥底Online》，于2014年上線，算是杭州微派在創(chuàng)立初期第一款成功的App。上線一年之后《誰是臥底Online》開始加入送花和金幣系統(tǒng)并嘗試商業(yè)化，同時(shí)陸續(xù)加入了你畫我猜等額外玩法。

2018年初的《誰是臥底Online》改名為《會(huì)玩》，2019年末開始加大買量投入，應(yīng)用也從那時(shí)候開始一直保持在iOS應(yīng)用暢銷榜的TOP100。

現(xiàn)在在桌游應(yīng)用當(dāng)中，假面科技的《狼人殺》有排名上升的跡象，而網(wǎng)易的《狼人殺》和《會(huì)玩》則基本在相近的排名，只是最近《會(huì)玩》也出現(xiàn)了排名下降的趨勢(shì)。對(duì)比同類的《玩吧》，《會(huì)玩》作為集成式游戲社交平臺(tái)也依然是收入比較領(lǐng)先的產(chǎn)品。

社交游戲平臺(tái)的內(nèi)部賽馬

微派花了8年時(shí)間將《會(huì)玩》迭代成《WePlay》并躋身非游戲應(yīng)用出海收入榜前列。公司雖然聚焦在休閑手游和社交產(chǎn)品領(lǐng)域，不過游戲產(chǎn)品更像是為社交產(chǎn)品留存的手段。

現(xiàn)在微派還在陸續(xù)嘗試不同類型的游戲社交平臺(tái)，一方面嘗試從休閑游戲過渡到品質(zhì)更好、偏向中度的游戲，以此來吸引游戲玩家；另一方面回歸到純粹的桌游領(lǐng)域，做了一款專門為語音桌游服務(wù)的社交平臺(tái)。




1、《PartyGo》：從休閑游戲到中度游戲

在《WePlay》登陸港澳臺(tái)半年之后，微派又推出了一款《PartyGo（貪吃蛇樂團(tuán)）》?！禤artyGo》和《WePlay》的功能相似，可以看作是微派在社交游戲平臺(tái)上的賽馬產(chǎn)品。

《PartyGo》比起《WePlay》還要更重視游戲，應(yīng)用在首頁中僅展示了游戲板塊，而在《WePlay》中的社交交友板塊則被大幅度刪減，用戶需要達(dá)到一定的活躍等級(jí)之后才能解鎖社交功能，不過互贈(zèng)禮物的功能仍得以保留。

《PartyGo》在官網(wǎng)中更明確表態(tài)想做一款「游戲社交元宇宙」。用戶在應(yīng)用中同樣擁有自己的虛擬形象，形象也能出現(xiàn)在《跑跑狼人殺》等游戲中。不過美術(shù)風(fēng)格稍微做出了差異，采用了更加Q版的三頭身，也嘗試融入了《貪吃蛇大作戰(zhàn)》中的IP形象。




經(jīng)過一年的版本更新，現(xiàn)在《PartyGo》中包含《跑跑狼人殺》《天黑請(qǐng)閉眼》《貪吃蛇大作戰(zhàn)》《標(biāo)槍王者》共4款游戲，現(xiàn)在應(yīng)該還處在游戲擴(kuò)充的階段。值得關(guān)注的是，這4款游戲都沒有在《WePlay》中上架，而除了《跑跑狼人殺》比較注重語音交流之外，其余3款游戲都屬于相對(duì)淺層的社交玩法。

一開始《PartyGo》中僅有《貪吃蛇大作戰(zhàn)》一個(gè)玩法，也是微派第一次推出3D的貪吃蛇io游戲。游戲在后續(xù)更新中依照《貪吃蛇進(jìn)化論》（微派在2019年推出的續(xù)作）的經(jīng)驗(yàn)加入了合成放置玩法，另外在游戲玩法方面也分成了常規(guī)的「無盡模式」和具備社交性的3V3V3「團(tuán)戰(zhàn)模式」。

經(jīng)過社交化的迭代之后，《PartyGo》里的《貪吃蛇大作戰(zhàn)》已經(jīng)逐漸地區(qū)別于微派旗下的兩款貪吃蛇io游戲App。




接下來微派所研發(fā)的游戲估計(jì)都會(huì)逐漸加入到《PartyGo》中來。在今年下半年，微派分別在港澳臺(tái)上架了《月夜降臨》《球球進(jìn)化論》和《普朗特計(jì)劃》三款游戲，其中《月夜降臨》就是《PartyGo》中的《天黑請(qǐng)閉眼》。

另外《PartyGo》計(jì)劃加入Roguelike割草類玩法，預(yù)計(jì)會(huì)是以《普朗特計(jì)劃》 為原型。今年同類型的《http://Survivor.io》參照《吸血鬼幸存者》的玩法而在海外爆火，《普朗特計(jì)劃》則是參照了《黎明前20分鐘》的射擊玩法并增加了操作難度。




《普朗特計(jì)劃》和《http://Survivor.io》一樣采用了混合變現(xiàn)，今年9月上線臺(tái)灣市場后排在iOS免費(fèi)榜TOP30，最高排在暢銷榜第62名，現(xiàn)在正稍有下滑。如果《普朗特計(jì)劃》在《PartyGo》中上線，也將會(huì)是微派在社交游戲平臺(tái)中最接近中度游戲的玩法。




2、《咕嘟》：另一種桌游社區(qū)平臺(tái)

《咕嘟》是一款集合語音桌游和論壇交流的平臺(tái)軟件，也是目前微派旗下唯一一款能體驗(yàn)身份推理桌游《血染鐘樓》的App。今年《血染鐘樓》逐漸在桌游圈中發(fā)酵，不少線下劇本殺店也都加入了《血染鐘樓》的玩法。

當(dāng)時(shí)有不少玩家找不到能夠在線上組團(tuán)的軟件，甚至開始用騰訊會(huì)議來進(jìn)行連麥。再加上《血染鐘樓》的板子（劇本）有比較大的二次創(chuàng)作空間，玩法規(guī)則各不相同，導(dǎo)致玩家們也需要在游戲外進(jìn)行交流學(xué)習(xí)?！豆距健芬惨虼俗龀隽撕汀稌?huì)玩》等App不同的功能。

從UI設(shè)計(jì)來看《咕嘟》屬于Discord一類的產(chǎn)品，功能設(shè)計(jì)則更像是過去某個(gè)階段的《好說》。頻道之下分為不同欄目可以提供給用戶交流討論，不過欄目之中采用了圖文發(fā)帖的形式而不是聊天室的形式，更加適合小范圍的社交。

用戶想要組隊(duì)需要在頻道外開設(shè)語音房間。語音房間中可以選擇《血染鐘樓》（分成AI扮演說書人或者用戶扮演說書人）、誰是臥底、海龜湯共三種玩法，用戶在《血染鐘樓》中可以選擇20多種不同的劇本，都有對(duì)應(yīng)的身份講解來幫助玩家上手。




用戶下載《咕嘟》之后默認(rèn)加入《血染鐘樓》頻道，現(xiàn)在頻道內(nèi)有超過9萬名用戶，應(yīng)用在今年10月份上線還沒多久，估計(jì)還沒到大幅推廣的時(shí)候。

另外《咕嘟》中沒有內(nèi)購或者是廣告變現(xiàn)的內(nèi)容，如果之后要嘗試商業(yè)化，可能狼人殺類產(chǎn)品會(huì)比Discord類產(chǎn)品是更好的參照對(duì)象。

從被投企業(yè)發(fā)展成投資者

華中科技大學(xué)的學(xué)生社團(tuán)冰巖作坊曾先后走出來不少IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，比如淘米網(wǎng)創(chuàng)始人汪海兵、PPLive聯(lián)合創(chuàng)始人王聞?dòng)睢闪⒑贾菸⑴傻奶坡愤b也是其中一員。

2013年《誰是臥底》已經(jīng)因?yàn)榫C藝節(jié)目《快樂大本營》而得到普及，當(dāng)時(shí)微信又正在逐漸成為主流的社交軟件。于是唐路遙和校友方波推出了微信公眾號(hào)「微派桌游助手」，同年8月正式成立了杭州微派，并且獲得了新進(jìn)創(chuàng)投的天使輪投資。




2014年1月，微派上線了《誰是臥底Online》的第一個(gè)App版本，同年8月用戶總量突破100萬，桌游社區(qū)的發(fā)展初見成效。

在之后兩年里微派還嘗試過不同類型的社交軟件，比如主打「閱后即焚」的照片分享軟件《Fun》、為微商服務(wù)的《微商助手》等等。不過后續(xù)反響平平，現(xiàn)在這些應(yīng)用均已經(jīng)下架。

公司在2015年再次獲得新進(jìn)創(chuàng)投的Pre-A輪融資，《會(huì)玩》開始嘗試商業(yè)化之后有了更大的收入來源。2016年公司App總用戶量達(dá)到600萬，月收入近百萬，微派也再次開始尋求業(yè)務(wù)拓展的機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)巨人網(wǎng)絡(luò)的《球球大作戰(zhàn)》從2015年中旬的iOS免費(fèi)榜200多名上升到2016年初的TOP10，io游戲一時(shí)變得矚目。2016年8月，微派推出了《貪吃蛇大作戰(zhàn)》并也在iOS免費(fèi)榜TOP10待了大半年，只是這時(shí)候《球球大作戰(zhàn)》已經(jīng)來到暢銷榜TOP50，而《貪吃蛇大作戰(zhàn)》還在200名開外，收入層面的競爭落入了下風(fēng)。

盡管如此，《貪吃蛇大作戰(zhàn)》的出圈依然是實(shí)打?qū)嵉?，微派也因?yàn)檫@款游戲而得到其他游戲公司的關(guān)注。

2016年10月，中清龍圖子公司樂檬互動(dòng)接手了新進(jìn)創(chuàng)投的部分股份（今年11月退出投資人行列）；2017年3月微派獲得巨人網(wǎng)絡(luò)1.1億元的投資；同年12月馮威（前盛天網(wǎng)絡(luò)董事、副總經(jīng)理，分管游戲事業(yè)部等部門）加入到微派的投資人行列中。

2018年《誰是臥底Online》更名為《會(huì)玩》。這年微派位列德勤評(píng)選的「光谷高科技高成長20強(qiáng)」榜單榜首，公司全年收入過億，其中超過500萬美金（超過3300萬人民幣）來自于海外市場。




也是在這段時(shí)間，微派逐漸從創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成LP。公司從2017年開始每年對(duì)外投資2~5家公司，截至2019年底投資了掌派科技、奇多互娛、森林時(shí)代、光粒網(wǎng)絡(luò)等至少7家游戲公司。

2020年開始微派轉(zhuǎn)而更加關(guān)注社交產(chǎn)品和桌游平臺(tái)。比如2020年向杭州久幺幺投資了3000萬，目前以63.5%的持股比例控股，代表產(chǎn)品是《百變大偵探》和《我是謎》。而之后投資的頭鐵網(wǎng)絡(luò)、叁點(diǎn)壹次方科技都是主營社交產(chǎn)品。

對(duì)于現(xiàn)在的微派而言，社交要素依然是業(yè)務(wù)發(fā)展的著重點(diǎn)，游戲則成了維持社交的有力工具。

結(jié)語

今年9月份，微派在海外上線了一款基于視頻匹配聊天、游戲互動(dòng)的社交軟件，和創(chuàng)業(yè)第二年推出的那款產(chǎn)品一樣取名為《Fun》。也許在多年后的現(xiàn)在，微派有了更充足的底氣去研發(fā)新產(chǎn)品、彌補(bǔ)當(dāng)年的遺憾。