律師網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容制作：律師網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站怎么建設(shè)？軟文怎么撰寫？電商詳情

時(shí)間：2023-06-26 12:51:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-06-26 12:51:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

律師網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容制作：律師網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站怎么建設(shè)？軟文怎么撰寫？電商詳情頁怎么策劃？【干貨】：

律師網(wǎng)絡(luò)推廣，只需要做好兩個(gè)環(huán)節(jié)：找對人，說對話。

我們通過選擇并優(yōu)化百度推廣、頭條、華律網(wǎng)、大眾點(diǎn)評等等渠道“找對人”，通過制作廣告創(chuàng)意、網(wǎng)站、軟文、詳情頁等等內(nèi)容“說對話”，最終達(dá)成成交。

在前文中，已經(jīng)粗略講了“找對人”的基本框架與原則。那網(wǎng)站、軟文、電商詳情頁等等內(nèi)容如何制作呢？如何才能說對話呢？

本文從優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容的4個(gè)步驟、5個(gè)要點(diǎn)的角度，宏觀來講律師網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容所需要具備的要素。

一、律師網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容必備的4個(gè)步驟

1、標(biāo)題抓人眼球

“如果給我5個(gè)小時(shí)寫文案，我會(huì)花3個(gè)小時(shí)想標(biāo)題?！薄P(guān)健明

在搜索結(jié)果頁、在資訊頭條、在微信公眾號、在電商推薦頁、......我們的標(biāo)題需要和3~5條各類型標(biāo)題一起搶奪客戶的注意力。

別人憑什么點(diǎn)擊你的標(biāo)題呢？

如果不點(diǎn)擊你的標(biāo)題，你的內(nèi)容做得驚天地泣鬼神有什么用呢？

同樣的李笑來本站live內(nèi)容，標(biāo)題寫《一小時(shí)建立終生受用的閱讀操作系統(tǒng)》還是寫《我的讀書經(jīng)驗(yàn)》，瀏覽量、付費(fèi)量天差地別！

2、激發(fā)購買欲望

“別把紅燒肉埋在飯里面吃！”——中國民諺

客戶喜歡吃紅燒肉、想吃紅燒肉，你必須要一開始就把紅燒肉端出來。別把紅燒肉埋在飯里面呀，客戶看不到想吃的紅燒肉就走了。

什么是內(nèi)容里的紅燒肉呢？就是用戶關(guān)心的話。

人最大的本能就是趨利避害，每個(gè)人都自利。

客戶從本質(zhì)上來說，根本不關(guān)心你是誰，只關(guān)心你對他有什么價(jià)值。

所以，當(dāng)用戶打開標(biāo)題之后，你直接要說出來你對他有什么價(jià)值，是感官享受？是社會(huì)認(rèn)同？是離開痛苦？是得到快樂？說清楚、說明白，激發(fā)出他繼續(xù)瀏覽、下單購買的欲望。

3、贏得客戶信任

“消費(fèi)者不是低能兒，她們是你的妻女。若你以為一句簡單的口號和幾個(gè)枯燥的形容詞就能誘使她們買你的東西，那你就太低估她們的智能了。她們需要你給她們提供全部信息。”——大衛(wèi)·奧格威

當(dāng)你讀廣告時(shí)，廣告說這自己這好那好，你會(huì)輕易相信它所說的嗎？

一個(gè)不知名品牌，寫著“上萬家庭的放心選擇”“國家高新技術(shù)企業(yè)”，沒有其他證明產(chǎn)品品質(zhì)的文字，你會(huì)掏1000多塊錢買他的產(chǎn)品嗎？

站在消費(fèi)者的角度，不信任=不買。

所以，需要通過權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)、權(quán)威認(rèn)證、權(quán)威合作單位、權(quán)威客戶、權(quán)威專家、產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)拍、產(chǎn)品細(xì)節(jié)實(shí)拍、產(chǎn)品功能實(shí)拍、服務(wù)過程實(shí)拍、常見問題、風(fēng)險(xiǎn)承諾等等方式建立客戶對你的信任。

4、引導(dǎo)客戶行動(dòng)

“我承認(rèn)你有幾分姿色，但我再刷幾個(gè)視頻就會(huì)忘了你?！薄兑魺嵩u

對客戶來說，瀏覽圖文視頻是非常輕松自然的。

如果不引導(dǎo)客戶行動(dòng)，首先客戶可以都不會(huì)想到需要聯(lián)系你，其次客戶也會(huì)想著再看看其他商家怎么樣。

就好像一個(gè)小女孩賣花，她靜靜的坐著等別人買花與大聲吆喝，購買的人數(shù)區(qū)別是極大的。

二、律師網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容必備的5個(gè)要點(diǎn)

從感性上來說，有哪些律師網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容要素，客戶能一見傾心？

1、受眾明確。

不同受眾的關(guān)注點(diǎn)是不一樣的。譬如，同樣是要做網(wǎng)絡(luò)推廣，法律行業(yè)和教育行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)就不一樣，前期了解階段和決定購買階段的關(guān)注點(diǎn)就不一樣，公司老板和公司采購的關(guān)注點(diǎn)就不一樣。

在同樣的軟文當(dāng)中，法律行業(yè)從業(yè)者看到“案源”“律師推廣”就極其興奮，看到“SEM”“信息流廣告”就無感，完全一致的內(nèi)容只要帶上這些受眾的屬性，就會(huì)讓受眾認(rèn)為這是為自己定制的。

2、內(nèi)容原生。

見什么人說什么話，到什么山唱什么歌。

①標(biāo)題要原生。在百度、在淘寶、在頭條、在本站、……每個(gè)平臺的內(nèi)容調(diào)性都是不一樣的。在百度推廣用震驚體標(biāo)題，在本站推廣直接說產(chǎn)品優(yōu)勢，非常突兀，格格不入，一看就是廣告，而且是那種不解人意的廣告。我明明躺著在刷本站，你跟我說你的服務(wù)這兒好那兒好，跟我有什么關(guān)系？

②內(nèi)容也要原生。標(biāo)題寫的是《揭秘3個(gè)女人與105個(gè)男人的故事》，內(nèi)容卻是《水滸傳》。雖然你確實(shí)沒說錯(cuò)，但就是明顯不符合消費(fèi)者對于標(biāo)題的預(yù)期。

3、簡潔高效。

用戶是在快速掃描內(nèi)容，不是在閱讀內(nèi)容。用戶進(jìn)入頁面，眼睛快速掃描期待出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，沒有捕捉到，就會(huì)快速離開，進(jìn)入下一個(gè)頁面。

當(dāng)頁面文字過多，就增加了用戶掃描的難度?？吹谝谎凼菑U話，看第二眼是廢話，看第三眼還是廢話，他就已經(jīng)看累了，不看了。

4、美觀舒適。

什么東西都要講一個(gè)賣相好。人對于美的東西是有一種不切實(shí)際的幻想、難以置信的容忍度的，比如丁真是一個(gè)很帥的康巴漢子，我們就會(huì)賦予他各種各樣的優(yōu)良品質(zhì)，譬如他很純真、他很好學(xué)、他很努力。

每個(gè)人都是顏值黨。顏值即正義，你長得好看，你說什么都是對的。你長得不好看，你需要更多的努力，你才是對的。

5、用戶體驗(yàn)。

幫助客戶快速完成他的需求。用戶想要打開頁面時(shí)，馬上能打開。用戶想要填寫表單時(shí)，只用留個(gè)手機(jī)號碼。用戶想要看到聯(lián)系方式時(shí)，隨時(shí)可以看到。用戶想要找到公司地址時(shí)，一鍵可以導(dǎo)航?！?br>



劉小米簡介：

劉小米，個(gè)人微信adzslxm，6年網(wǎng)絡(luò)推廣一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專為律師、律師事務(wù)所提供本地精準(zhǔn)案源和推廣外包服務(wù)，2018至2022年幫助17家律所及個(gè)人律師提升業(yè)績。如需加好友，驗(yàn)證：本站。