在威海做互聯(lián)網(wǎng)，真的比在杭州差很多嗎？

時間：2023-07-04 02:12:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-07-04 02:12:02 來源：網(wǎng)站運營

在威海做互聯(lián)網(wǎng)，真的比在杭州差很多嗎？：大家總說，你們能不能不總聊樓市，也聊一聊其他的，最近看了一篇文章我深有感觸，所以分享給大家。以下為原文：




本文已獲授權(quán) 作者： Buriats 來源：鳥哥筆記













昨天得知一個消息：認(rèn)識的一個90年的技術(shù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，剛剛跳槽去了家頭條系公司，年薪150萬+。




這和前一陣刷屏的隱藏在縣城里的商機那篇文章形成強烈對比：頂層精英發(fā)現(xiàn)大商機發(fā)家，中層精英借力好平臺致富。




非一線城市互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上班族，可能永遠(yuǎn)想象不到一線城市同行的收入，尤其在如此不景氣的經(jīng)濟(jì)下，能達(dá)到這種級別?，F(xiàn)金流大戶的出手闊綽，大有和金融行業(yè)巨頭等量齊觀之勢。




在獵聘上了解了下現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行情，跟Boss直聘和拉勾網(wǎng)不一樣，后兩者絕少年薪百萬機會，前者則不少年薪至數(shù)百萬的高管崗位，和工作年限掛鉤。這位同學(xué)的個案顯示，與收入等級嚴(yán)格按照職級和上家薪資做參考的BAT比，新崛起盈利能力強的公司更舍得在人才爭奪戰(zhàn)中投入的后發(fā)優(yōu)勢。




這讓我回顧起來杭州前我在所謂“準(zhǔn)一線”的網(wǎng)紅城市杭州的互聯(lián)網(wǎng)公司，基本上能夠代表一批夾在一線城市和縣城之間的內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。




一個互聯(lián)網(wǎng)人的收入，一個城市的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的整體收入水平，反映了這個城市的行業(yè)狀態(tài)。







盲目的自信，過時的項目




雖然處在同一個時代，杭州的互聯(lián)網(wǎng)信息和一線城市之間卻至少上差了三年，發(fā)展階段則是20年以上。




因種種原因，我2014年回到杭州，接觸的第一家公司在做一個類似團(tuán)購網(wǎng)的項目。當(dāng)時的老板一心想做一個趕糯（米）超美（團(tuán)）的新型團(tuán)購網(wǎng)站，三個老板一個是四十多歲包工程的壕，一個是三十多歲在京城開餐館，一個是在北郵讀了四年成人教育不到三十歲的成功逆襲土豪。在最后一個老板的倡議下，有姻親關(guān)系的三人合伙成立了這家公司。




雖然前兩者對互聯(lián)網(wǎng)一竅不通，但是領(lǐng)頭的老板曾靠近似傳銷的模式賺到了第一桶金，說服后兩者入伙。老板自己本身并沒有太多的專業(yè)性，但是有很多想法，也喜歡炫耀自己由一個農(nóng)村出來的窮小子變成了CEO，開會必帶著他亮澄澄的大金戒指，正襟危坐，指點迷津。




這家公司先后想過通過團(tuán)購為外衣，打通各種銀行、航空公司、電信運營商、企業(yè)之間的積分兌換和無障礙流通，今天看來也有點天方夜譚。發(fā)現(xiàn)這事兒難度太大，又希望向商家售賣CRM系統(tǒng)，再后來又嘗試過免費吃喝的模式，以及刷單做網(wǎng)站流水吸引大金主投資，最后都無一例外失敗。老板還曾一度因為之前的項目涉嫌違法被抓了起來。




早在2010年團(tuán)購模式已經(jīng)開始了千團(tuán)大戰(zhàn)的大洗牌，蛋糕已經(jīng)穩(wěn)定地由美團(tuán)、糯米等瓜分完的四年之后，杭州居然還有公司試圖重新入場，聽上去可笑，但這并不是個案。在后來還有基于杭州市的甚至縣城級消費的電商，以世紀(jì)購為代表的一批本土電商希望借助價格戰(zhàn)和京東、蘇寧等電商巨頭拼殺，在地鐵和巴士上瘋狂燒錢，結(jié)果悲劇收場。













另外兩個項目，一個是我自己參與的互聯(lián)網(wǎng)運動金融項目，一個是算朋友的汽車后市場項目。




2016年我加入一個互金APP項目團(tuán)隊，老板是個充滿理想主義的女青年，商業(yè)模式是給注冊用戶贈送10000元虛擬本金，用戶每天運動一萬五千步，領(lǐng)取最高5.6%的年化收益。項目初衷很好，上線之始也獲得了一批用戶，但隨即后勁不足，擴張乏力。




核心原因是產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，缺乏核心競爭力，用戶來薅羊毛薅完即走。同時存在的更有號召力和資源的產(chǎn)品，如平安好醫(yī)生、悅跑圈、悅動力等有十幾二十款之多，雖然后續(xù)我考慮過從內(nèi)容上做差異化，也組建了內(nèi)容團(tuán)隊，但最終沒有能夠根本性改變局面。




同年稍早，一個朋友的汽車后市場項目邀請我去，當(dāng)時國內(nèi)的汽車后市場已經(jīng)是哀鴻遍野，項目掛掉的不勝枚舉。朋友信心滿滿是因為合伙人金融出身，擁有銀行和政企的獨家資源，似乎可以有良好表現(xiàn)的機會。




但從大勢上看，這不過是一次連曇花一現(xiàn)都談不上的嘗試，因此我婉拒了她的力邀。后來的事情發(fā)展也很簡單，經(jīng)過一場賓朋滿座、聲勢浩大的上線發(fā)布會，半年后項目即宣告失敗。




傳統(tǒng)行業(yè)、非專業(yè)人士的熱情投入，成為杭州互聯(lián)網(wǎng)的一大特色，專業(yè)人士大都滿足于做做外包。類似的項目此刻或許還在不斷產(chǎn)生，一如去年破產(chǎn)的悟空單車。




稀缺的人才，停滯的薪資




這周又有個在杭州的朋友問我推薦懂運營，懂營銷，要“有互聯(lián)網(wǎng)思維”的高手給他。問了半天，原來是要招一個做商業(yè)會員運營的項目，帶KPI轉(zhuǎn)化指標(biāo)。




杭州人對互聯(lián)網(wǎng)熱門詞匯的追捧絕對不輸一線。在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，踴躍參加各種交流會，混沌大學(xué)，盡管發(fā)現(xiàn)學(xué)了可能也沒什么卯用，同學(xué)都是來自本地的傳統(tǒng)行業(yè)中小老板。




大家都在焦慮，要人脈，要認(rèn)識專業(yè)選手。




哪里能夠招到合適的人？這是杭州互聯(lián)網(wǎng)界的“錢學(xué)森之問”。




團(tuán)購項目那家公司一年時間不到，先后換過三任項目負(fù)責(zé)人。一個移動出身，一個杭州賣手機，一個TCL背景，都來自于非互聯(lián)網(wǎng)公司。他們都有過管理權(quán)，但大老板還是會時不時來參和“指導(dǎo)”一下，包括建筑工程的老板會來辦公區(qū)“巡視”，關(guān)心考勤勝過業(yè)績。




互聯(lián)網(wǎng)公司的管理者不懂互聯(lián)網(wǎng)，不懂業(yè)務(wù)的股東老板直接干涉管理，也是滑天下之大稽。




創(chuàng)業(yè)小公司尚且如此，在大一點的公司同樣別無二致。




以豬八戒網(wǎng)為例，在2017年之前，公司甚至沒有學(xué)歷要求。這是個什么概念呢？只要你愿意來，面試得過就行，至于你是初中學(xué)歷還是高中文憑，沒關(guān)系。2017年之后門檻有了，大專畢業(yè)。當(dāng)然在實際操作中，“能力OK”也是可以破格錄取?？梢韵胂笠幌拢煌逃龑哟尾煌尘暗娜嗽谝黄饡窃鯓右环N效果。













當(dāng)然，豬八戒也來了一批又一批的阿里和鵝廠等系出名門的牛人大咖，然而最后他們大都銷聲匿跡，一如從未出現(xiàn)。




另一方面，HR的難題則在于合適的候選人要么難找，要么報價高?，F(xiàn)在看iOS開發(fā)人員很多，但是回到四年前，杭州的iOS工程師絕對是鳳毛菱角，就像現(xiàn)在要在杭州招大數(shù)據(jù)或者算法工程師很困難一樣。能夠坐擁一線城市炙手可熱的崗位，基本上都沒有幾個人會甘心在杭州拿低薪。




杭州互聯(lián)網(wǎng)公司的薪資水平和這座城市的宜居指數(shù)基本呈反比。




我收過的簡歷，條件還不錯、經(jīng)驗不多的候選人敢于喊的薪酬預(yù)期止步于6-8 K，條件不錯的意思是211本科或碩士，有過一些工作經(jīng)驗；經(jīng)驗豐富的幾乎沒有幾個會提出一個高于10K的待遇要求。原因并不是因為他們不知道自己的能力，而是因為知道這里的公司只能開出來這個價，跳槽也只敢五百一千的加。再往上，對不起，您請往別家吧，我們發(fā)不起這offer。




我去年收過一個10年工作經(jīng)驗的運營策劃候選人簡歷，他的目前薪資水平寫著6K。曾經(jīng)力邀一個同樣經(jīng)歷的前同事到我的團(tuán)隊，HR給他的薪資也只是比他之前的稍微高了一千多塊錢。待遇之低，可想而知。




另一家叫中移物聯(lián)網(wǎng)的國企，倒是一股清流。他們雖然盤子不小，也沒弄出什么大項目，招聘標(biāo)準(zhǔn)倒是跟世界五百強接軌：非985不要，211？當(dāng)然不行，簡歷都過不了。不達(dá)標(biāo)的只能是合同工，福利待遇天壤之別。盡管標(biāo)準(zhǔn)如此之高，他們的薪資也好不到哪里去，甚至于據(jù)在里面待過的朋友說口惠而實不至。




沒有合理的薪資，招不到優(yōu)質(zhì)的人才，項目不好，留不足來了的人才，這才是無解的死循環(huán)。




鐵打的老板，原始的觀念




《袍哥》是最近出版的一本書，“袍哥”這個詞也代表了杭州社會傳統(tǒng)的碼頭文化：人情事故，裙帶關(guān)系，拉幫結(jié)派。




很不幸，杭州的企業(yè)或多或少都繼承了這種關(guān)系基因。




老板的暴發(fā)戶心態(tài)是一種常態(tài)。尤其好些70后互聯(lián)網(wǎng)公司老板，因為自己出身貧寒，“成功”之后難免有些優(yōu)越感，倒不見得是頤指氣使，卻經(jīng)常自帶光環(huán)。希望雇員對自己點頭哈腰也就罷了，對于阿諛奉承溜須拍馬樂此不疲。













交換勞動的簡單雇傭關(guān)系異化為主從關(guān)系，由此帶來的惡果是爭寵。待過的一個做萬年歷APP的項目很成功但團(tuán)隊氛圍很差的小互聯(lián)網(wǎng)公司，為了在老板面前競相展示自己的專業(yè)度，從產(chǎn)品到設(shè)計、技術(shù)甚至行政都跳出來diss運營的活動方案，以挑刺為能事。老板則十分“享受”下面人的這種行為，樂此不?？芍^奇葩。




老板在對待員工態(tài)度上的差異會有回到封建社會的等級感，親疏距離明顯，非創(chuàng)始團(tuán)隊成員的員工有被邊緣化的感覺，當(dāng)然更談不上團(tuán)隊的梯隊建設(shè)和培養(yǎng)。這并非個案，團(tuán)購網(wǎng)公司的老板尤其如此，“寵幸”到何種程度呢？甚至于有員工以違規(guī)的方式套現(xiàn)公司的積分依然未受到嚴(yán)厲的懲處，僅僅事發(fā)后通報批評，罰款500元了事。




小創(chuàng)業(yè)公司如此，大點的像豬八戒網(wǎng)，則忙于權(quán)力的不停集中與再分配。上層職業(yè)經(jīng)理人高管變動如走馬燈，由此也導(dǎo)致了政策隔三差五調(diào)整，朝令夕改如家常便飯。用戶體驗不是第一位，上位者的命令需要絕對執(zhí)行貫徹到底。人走則茶涼，換下一位又是一次騰云行動。




老板即是大哥，大哥就是偶像




傳統(tǒng)慣性的力量比想象的要強，杭州人的個人崇拜可以載入史冊。迷戀大哥的會門文化，也為傅籌者聯(lián)盟這種組織的勃興提供了土壤。




存在于2015-2016年的這個民間互聯(lián)網(wǎng)組織，鼓搗著將獵豹公司CEO傅盛神格化，奉若神明般的存在，找一些不入流的嘉賓開講座掙門票錢，美其名曰社群運營。“傅聯(lián)”組織今天已經(jīng)解散，但它還是反映出即使在當(dāng)代社會，部分杭州人的偶像崇拜可以發(fā)展到何種程度，而另一部分人借題發(fā)揮，伺機牟利。




未經(jīng)過現(xiàn)代商業(yè)文明洗禮的前現(xiàn)代商業(yè)文化主導(dǎo)一切，成了渝商特色。旁觀者清，當(dāng)局者恐怕亟待警醒。




享樂的文化，封閉的環(huán)境




杭州人不乏闖勁和干勁。十年前我去浙江，當(dāng)?shù)厝藢贾萑说脑u價就很高，能吃苦，相較于旁邊的鄰居浙江人，口碑也不錯。但這并不代表著杭州就沒有好逸惡勞的文化。




杭州的夜生活相較于一到晚上就關(guān)門閉戶的北方來說簡直豐富到應(yīng)接不暇。就算和南方的大城市比較，即使不是翹楚也能進(jìn)三甲。發(fā)達(dá)的吃喝玩樂文化和低廉的房價造就了高幸福指數(shù)和本地居民普遍缺乏奮斗的意識。







地理環(huán)境決定論不是主要原因，碼頭文化也不是理由，蜜汁自信的普通上班族以自嗨為能事卻是現(xiàn)狀，拍火鍋、拍夜景、自拍，杭州人朋友圈三大法寶。與此呼應(yīng)的是，越是業(yè)務(wù)不景氣的公司，越強調(diào)加班文化，員工曬加班尤為發(fā)達(dá)，以此向老板和團(tuán)隊展示自己的苦勞。管理層和員工之間的關(guān)系十分微妙。上面的知道不說，下面的知道上面的知道也照舊。而在脈脈上吐槽公司領(lǐng)導(dǎo)不作為的現(xiàn)象屢見不鮮。




事實上好多公司的項目業(yè)務(wù)都是屬于自己跟自己玩，或者跟本地公司之間互動。對于外部世界的變化，毫無感知。基本上在本土除了老板知道一些外面的信息外，員工絕大多數(shù)是信息閉塞的狀態(tài)，只熟悉自己的一畝三分地。部分員工喜歡抱團(tuán)，討論家長里短雞毛蒜皮的現(xiàn)象特別明顯。而對于業(yè)務(wù)的應(yīng)付也是習(xí)以為常，做一天和尚撞一天鐘，沒有專業(yè)度，遑論上進(jìn)心？




外部引進(jìn)的人才，水土不服也是正常現(xiàn)象。豬八戒網(wǎng)16-17年引入的相當(dāng)多一批一線城市員工，最后都紛紛離場，直接給了一個打臉的回應(yīng)。




缺乏真正意義上開放、包容、多元化的互聯(lián)網(wǎng)精神，固有的本土文化中缺少革新，是杭州互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不起來的內(nèi)在原因。




創(chuàng)業(yè)者的窘境和命運




杭州本土也不乏一些有全國范圍影響力的小而美互聯(lián)網(wǎng)公司，但總體發(fā)展水平低，層次不高。雖然有借力政府招納而來的阿里、鵝廠和京東，但畢竟只是因為眾所周知的因素，其他如大渝網(wǎng)、華龍網(wǎng)、愛奇藝和新浪的辦事處，大家也都清楚是什么水準(zhǔn)，本土互聯(lián)網(wǎng)依舊沒有根本上的變化。




稍大規(guī)模的公司如豬八戒網(wǎng)和大龍網(wǎng)，依賴政府的輸血可以維持不倒，畢竟需要他們作為城市名片，小公司則只有自生自滅。




長遠(yuǎn)看來，杭州這座城市的發(fā)展屬于典型的政府扶持型，和杭州模式類似。




杭州本身是依靠政府打造的成熟型商業(yè)城市，相對于杭州和杭州，缺少孕育創(chuàng)新的環(huán)境土壤和條件。杭州的創(chuàng)業(yè)者和項目，因為和一線城市之間的阻隔，從信息的同步水平、薪資的吸引力到項目的前瞻性都天然不具有優(yōu)勢，依托旅游資源，安心做一個不靠技術(shù)吃飯的網(wǎng)紅旅游城市更好。













如果杭州互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還有希望，要么按照杭州本地網(wǎng)紅杭州房地產(chǎn)獵人的觀點，土著居民被一群新的外來者所取代，取代現(xiàn)有的觀念，重塑新價值；要么就是有更多的人走出去，帶回來更有價值的觀念，一如洋務(wù)運動幼童留學(xué)，不是去鍍金，而是取經(jīng)：破除狹隘的盆地意識，讓整個族群的觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，未來或許尚可期待。




這座城市，還需要一次真正的涅槃。




本文轉(zhuǎn)載自“鳥哥筆記”（ID：niaoge8）

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以上為原文，




我來說說看完這篇文章后結(jié)合威?，F(xiàn)狀自己的幾點感受：




01

互聯(lián)網(wǎng)的未來在廣大三四線城市




首先我們能看到，互聯(lián)網(wǎng)的三巨頭已經(jīng)增長乏力，包括京東，而拼多多，抖音的用戶在快速的增長，實際當(dāng)我們回頭再看，很多互聯(lián)網(wǎng)的公司和產(chǎn)品還是沒有深入到三四線的用戶和市場當(dāng)中。




舉個例子，招聘的需求在所有城市中都是實實在在存在的，從線下招聘會——線上招聘網(wǎng)站（前程無憂，智聯(lián)招聘）——分類信息網(wǎng)站（58同城，趕集網(wǎng)）——移動端招聘平臺（boss直聘，拉勾網(wǎng)等）。而我身邊很多的老板，尤其做傳統(tǒng)行業(yè)的，現(xiàn)在招聘渠道就是發(fā)發(fā)朋友圈，舍得花錢的去招聘會看看，以上的這些平臺可能只知道58同城，還并不一定會使用（一是不會用，二是不舍得投入）。




所以互聯(lián)網(wǎng)的下半場一定是在三四線城市中，這里潛在著巨大的用戶群，并且使用習(xí)慣會很強。這是三四線城市創(chuàng)業(yè)者的機會。




我個人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢就在于擺脫了城市和距離的限制，比如威海，如果做傳統(tǒng)行業(yè)，本身投入成本就大，城市的人口總量少，消費水平雖然不低，但競爭也大，用戶思想相對保守，意味著風(fēng)險系數(shù)高，而互聯(lián)網(wǎng)化就能很好的擺脫這些問題，另外在三四線城市中做互聯(lián)網(wǎng)成本會更低，無論是人力成本還是經(jīng)營成本?！驹瓌?chuàng)】在三四線城市（如威海）如何賺錢的一些思考（系列二創(chuàng)業(yè)篇）




02

但是這里有一個問題：人才難尋




我一直都希望找到非常優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者，但是一年多的時間里，在這座城市里沒有任何訊息，另外一位朋友計劃做海外平臺的廣告投放，欲尋求一位擅長運營和廣告投放的合伙人，一個合適的也找不到，而在杭州，這樣的崗位比比皆是。













每個人都有擅長的技能和領(lǐng)域，所以專業(yè)的事要交給專業(yè)的人來做，但是如果沒有這樣人，想法自然就無法變成現(xiàn)實，只能停留在概念上，因此會失去很多機會。




但是并沒有這樣的人嗎？我相信一定不是，他們存在，隱于市井之中，胸懷一身抱負(fù)，但是也苦于沒有合適的平臺，合適的機會，能夠一展才華，實現(xiàn)自己的價值。




據(jù)我所知，因近些年北方霧霾嚴(yán)重，移居到威海的人非常多，其中不乏各個行業(yè)的佼佼者，為了享受新鮮的空氣，自在的生活節(jié)奏，來到這座城市，卻發(fā)現(xiàn)沒有適合自己的工作，甚至根本沒有這個行業(yè)的工作機會，當(dāng)我們走完一段路，發(fā)現(xiàn)還要從頭再來，我相信不是每個人都能夠從容接受和面對的，因此，有的人選擇離開，我并不認(rèn)為這是懦弱，不認(rèn)為他之前的決定是糊涂或倉促的，因為經(jīng)歷及財富。













我希望，看過這篇文章的朋友，如果你認(rèn)同我所說的，并且渴望有一個積極的圈子能夠融入，希望你能通過留言或?qū)υ捒蚝臀覀內(nèi)〉寐?lián)系，也希望如果你身邊有這樣的朋友，無論在在找人，還是在找機會，也發(fā)給他看一看。也許這樣的一群人聚集在一起，能夠爆發(fā)出巨大的能量，這也是威海那點事版圖中的一部分。




城市，會因為我們更精彩，我們在哪里，光就在哪里。







對了，最后我還想說，這座城市里也有很多互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的案例，就在我們的身邊，我們要向他們學(xué)習(xí)，向他們致敬！







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