Leizi 如何利用一年時(shí)間變成B2B 建站達(dá)人的

時(shí)間：2023-07-07 10:45:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-07-07 10:45:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

Leizi 如何利用一年時(shí)間變成B2B 建站達(dá)人的：從2016年到現(xiàn)在，加上培訓(xùn)的學(xué)員網(wǎng)站，做了差不多接近300個(gè)不同行業(yè)的網(wǎng)站。

因?yàn)槲也皇罩貜?fù)的產(chǎn)品，所以國(guó)內(nèi)大部分相對(duì)熱門的行業(yè)，我都有客戶或者學(xué)員。

我?guī)涂蛻艚ㄕ荆饕性?016年。那一年，對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)，真的可以用蛻變來(lái)形容。


那么這一年，我是如何通過建站這個(gè)生意成長(zhǎng)的呢？


建站過程：

我每接一個(gè)客戶，都會(huì)出差到客戶的公司，根據(jù)客戶的行業(yè)不同，待4 到 7天。在這幾天中，做了哪些事情呢。

跑工廠


我會(huì)首先到客戶工廠，從產(chǎn)品的原材料出發(fā)，一直到產(chǎn)品的成品打包整個(gè)流程，我會(huì)一個(gè)一個(gè)的了解下來(lái)。

然后每一個(gè)環(huán)節(jié)，有不懂的就跟產(chǎn)線工人問。每一個(gè)環(huán)節(jié)，需要注意什么事項(xiàng)，如果做不好，會(huì)對(duì)后續(xù)的流程產(chǎn)生什么影響。


每一個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)用到什么機(jī)器，什么工藝，如果有模具的， 就問模具是怎么做出來(lái)的，產(chǎn)品的組裝過程是什么樣的，怎么控制好每一個(gè)細(xì)節(jié)的質(zhì)量等等。

剛開始幾個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，其實(shí)有點(diǎn)悶圈的。但是后面隨著十幾個(gè)不同的行業(yè)工廠跑下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多東西都是通用的。比如壓鑄件，其實(shí)不管是鋁壓鑄，銅壓鑄，還是鋅壓鑄，設(shè)備都一樣的， 整個(gè)流程也是一樣的，只是換了不同的材質(zhì)罷了。

不同行業(yè)的工廠之間，多多少少都會(huì)有共同的設(shè)備。簡(jiǎn)單的比如印刷機(jī)，上料機(jī)，打包機(jī)。雖然有的時(shí)候不同行業(yè)的機(jī)器性能可能不同， 但是功能其實(shí)是一樣的。還有我發(fā)現(xiàn)，就算是再破的工廠， 都有他的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你很難想象，一個(gè)管理很亂的工廠，其實(shí)是寶馬的代工廠。

很多上下游的行業(yè)，也是相通的。我到最后，從各種紗線，做到了各種面料，做到了各種服裝。從各種注塑件，做到了注塑模具，做到了注塑機(jī)，注塑機(jī)配件，輔機(jī) 等等。類似的還有很多。


這一年的泡工廠經(jīng)歷，讓我把各行各業(yè)的生產(chǎn)，都串聯(lián)起來(lái)，我的思維得到極大的提升，以至于我后來(lái)做新的項(xiàng)目，客戶不說(shuō)我都知道他們產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，注意事項(xiàng)。這也讓我可以快速的幫客戶去定位以及布局網(wǎng)站的架構(gòu)。

跟客戶一起篩選關(guān)鍵詞并布局

我對(duì)客戶的產(chǎn)品，雖然有一兩天的工廠學(xué)習(xí)經(jīng)歷，但是遠(yuǎn)不及客戶專業(yè)。我經(jīng)常不能確定，他們做什么產(chǎn)品，不做什么產(chǎn)品，因?yàn)槎际且粋€(gè)大類的。

所以我整關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定是需要一個(gè)懂英文，懂自己產(chǎn)品的人在我邊上陪同以便我隨時(shí)提問的。

我會(huì)用2 到3天的時(shí)間，跟客戶一起，把跟他們行業(yè)相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，全部篩選出來(lái)，然后分類并布局到每一個(gè)頁(yè)面。

另外，整理關(guān)鍵詞這一步，也是我持續(xù)學(xué)習(xí)的過程，這是必須要做的。我可以知道他們整個(gè)產(chǎn)品的架構(gòu)，基本的市場(chǎng)情況，哪些國(guó)內(nèi)同行，哪些國(guó)外終端品牌等等。

我最高的記錄，光整關(guān)鍵詞這個(gè)事情，我們連續(xù)整理了五天。因?yàn)榭蛻舻漠a(chǎn)品特別雜，分類特別多，我們需要從幾萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞里面篩選出一千多個(gè)詞，當(dāng)時(shí)真的眼睛都要快瞎了。不過功夫不負(fù)有心人，現(xiàn)在他們網(wǎng)站排名國(guó)內(nèi)絕對(duì)是同行業(yè)第一，而且拉第二很遠(yuǎn)。

跟客戶聊產(chǎn)品，聊市場(chǎng)，聊他的客戶，分析同行

光跑了工廠，整理了關(guān)鍵詞，我還沒辦法繼續(xù)這些信息想象出網(wǎng)站的定位布局。所以一定需要再跟客戶溝通。他們的產(chǎn)品，有哪些優(yōu)勢(shì)，哪些應(yīng)用市場(chǎng)， 國(guó)內(nèi)有哪些同行做的好的， 好在哪里，他們的客戶關(guān)系哪些東西，他們的產(chǎn)品有沒有過客訴，如果有，是什么？


我會(huì)通過不斷的發(fā)問，來(lái)獲取各個(gè)角度的信息，繼而為后面的網(wǎng)站策劃鋪墊。

網(wǎng)站草圖的策劃

這個(gè)時(shí)候我會(huì)根據(jù)大腦里這幾天獲取的信息，從首頁(yè)開始，把網(wǎng)站所有頁(yè)面的草圖畫出來(lái)，然后再跟客戶做最終確認(rèn)。


2016年一整年，我都不知道畫掉了幾百只中性筆，上千頁(yè)的A4紙。導(dǎo)致我現(xiàn)在畫直線特別直~。

我一直鼓勵(lì)用手繪，因?yàn)槟阍诋嬳?yè)面的時(shí)候，想要什么功能，什么模塊，隨手就能畫出來(lái)，當(dāng)然用電腦軟件也沒什么問題，能表達(dá)出你的想法，并且比較讓設(shè)計(jì)師理解就行。


跟客戶一起找素材


客戶會(huì)根據(jù)我畫的草圖，按照我的要求建好文件夾，把每個(gè)頁(yè)面用到的圖片整理好給我。


圖片的質(zhì)量決定了你后面網(wǎng)站整體的美感，所以，一定要準(zhǔn)備手上最好的素材給設(shè)計(jì)師。


教客戶寫文案


網(wǎng)站有了關(guān)鍵詞，有了頁(yè)面架構(gòu)，有了素材，沒有內(nèi)容也是不行的。內(nèi)容是網(wǎng)站上線后排名的關(guān)鍵。




但是大部分人不知道怎么寫頁(yè)面文案。谷歌上也搜不到具體的文章教你寫網(wǎng)站文案。所以客戶缺乏一個(gè)正確的引導(dǎo)。

我一般會(huì)畫一個(gè)小時(shí)，用不同的案例，教客戶寫文案，然后客戶寫好一兩個(gè)，確定通過我的要求之后。

我把資料交給設(shè)計(jì)師開始設(shè)計(jì)，然后就可以踏上下一個(gè)項(xiàng)目的班車了。


2016年一整年，不是在高鐵上，就是在飛機(jī)上，每個(gè)月回一趟家就很不錯(cuò)了。那一年，還在新鄉(xiāng)遇到了百年一遇的洪水，我在酒店附近拄著棍去超市”搶“方便面。真的是終身難忘。




欣慰的是，那一年，我快速的成長(zhǎng)，積累的豐富的建站經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友，同時(shí)也遇到了幾個(gè)合伙人，為我后面幾年的生意增長(zhǎng)加持。


就這樣，2016年成為了我賺取第一筆財(cái)富的一年，經(jīng)濟(jì)上，思維上，經(jīng)驗(yàn)上，都得到質(zhì)的飛躍。可以說(shuō)是 Skyrocket my Business!

Thanks,

2016

結(jié)尾

我相信，每個(gè)人的成長(zhǎng)，都有一次曾經(jīng)的革新，也來(lái)說(shuō)說(shuō)你的成長(zhǎng)史，哪一年，哪件事， 讓你突破自我，成就他人。

PS：周三晚上八點(diǎn)， Leizi 義務(wù)幫你診斷網(wǎng)站直播，快來(lái)圍觀。

另外目前已經(jīng)收集足夠三期的網(wǎng)站，如果想我盡早幫你診斷，請(qǐng)?zhí)崆八叫盼遗抨?duì)。直播間掃碼直達(dá)。

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