給網(wǎng)站銷售員 支招銷售方法

時(shí)間：2023-07-08 10:18:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-07-08 10:18:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

給網(wǎng)站銷售員 支招銷售方法：前提：你必須了解清楚客戶是否有網(wǎng)站，網(wǎng)站表現(xiàn)如何。

如果客戶有網(wǎng)站，但做得不好，網(wǎng)站表現(xiàn)不佳，你應(yīng)該用這樣的開場(chǎng)白：“喂，xx你好，好像你們的網(wǎng)站點(diǎn)擊量（IP）每天只有十幾個(gè)哦？因?yàn)槟銢]設(shè)置好關(guān)鍵詞，你用筆記下來吧，我跟你說幾點(diǎn)……（超霸氣）

盡量不要這樣說：“喂，íí你好，我們是做網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣的，請(qǐng)問有需要嗎？”

這樣會(huì)錯(cuò)過那些“有意做但不是現(xiàn)在做”的客戶。

然后客戶會(huì)有兩種反應(yīng)：

a．哦？你怎么知道的？請(qǐng)指教指教。

b．你們是做網(wǎng)站推廣的吧？

第一種反應(yīng)不談，那已經(jīng)不是問題了，談?wù)劦诙N反應(yīng)請(qǐng)如何應(yīng)對(duì)：

客：你們是做網(wǎng)站推廣的吧？

答：“是的。其實(shí)，網(wǎng)站要推廣好不一定都要花錢的，也不一定要找像我們這樣的網(wǎng)絡(luò)公司來做。如果你們只把網(wǎng)站作為一種簡(jiǎn)單的展示工具的話，你們做好幾個(gè)地方的設(shè)置和優(yōu)化就可以了，幾分鐘的事情。讓網(wǎng)管稍加設(shè)置好即可。

注：當(dāng)然不是這么簡(jiǎn)單，SEO畢竟也是個(gè)學(xué)科

當(dāng)然，以上話術(shù)只能當(dāng)初步引導(dǎo)，大家都明白，不是僅僅設(shè)置關(guān)鍵詞就可以了，還需要結(jié)合其他手段的。

客戶可能會(huì)嘆氣：“哎，網(wǎng)站是做了好幾年了，但一點(diǎn)效果都沒有，正如你說的。沒什么點(diǎn)擊量?！?br>
這時(shí)你先不要著急，而是應(yīng)該這么說“是的，很多網(wǎng)站都論為擺設(shè)。íí，我跟您說一下剛才那個(gè)設(shè)置吧，您是自己操作還是有專人負(fù)責(zé)？可以讓他聽電話。

這樣，客人就不覺得你是那種膚淺的推銷員了。

然后，你可以什么都不說，發(fā)一堆優(yōu)秀的網(wǎng)站給他看，讓他看到強(qiáng)烈的對(duì)比。

檢查到這里，客戶會(huì)問：“那做一個(gè)好的網(wǎng)站要多少錢?。俊?br>
答“xx，是這樣的，網(wǎng)站這個(gè)東西，貴的貴到十幾萬元不等，就看你的需求吧，我推薦íííí元的，中等好的即可”。

接著說些實(shí)在的話：“不是說網(wǎng)站越貴就越好，也不是說網(wǎng)站越強(qiáng)大就越好，關(guān)鍵是看你后續(xù)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)”

接著，可以發(fā)一個(gè)你剛才報(bào)價(jià)的網(wǎng)站案例（一定是要做的比較好的），然后說：“比如這家，就是剛才報(bào)給你的那個(gè)方案，他們有2名網(wǎng)管進(jìn)行管理，做得挺好的?！?br>
關(guān)于作者：長(zhǎng)期研究一線市場(chǎng)銷售員的一切，致力于銷售員從0-5（新人-中級(jí)）的級(jí)別提升。！

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