看了50個(gè)在線教育信息流投放頁面，我總結(jié)了10個(gè)頁面優(yōu)化技巧

時(shí)間：2023-07-11 03:09:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-07-11 03:09:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

看了50個(gè)在線教育信息流投放頁面，我總結(jié)了10個(gè)頁面優(yōu)化技巧：疫情當(dāng)下，各地教育局嚴(yán)令禁止教培機(jī)構(gòu)開展線下教學(xué)和營銷活動，所以招生就成了當(dāng)下機(jī)構(gòu)面臨的巨大難題。在這種情況下，機(jī)構(gòu)可以通過做線上的SEM和信息流投放來獲取更多的生源。今天我們就給大家分享教培機(jī)構(gòu)如何做信息流投放

做信息流，重要的要素很多，比如出價(jià)、時(shí)段、預(yù)算等等。但是在效果環(huán)節(jié)，創(chuàng)意和落地頁毫無疑問是最重要的。創(chuàng)意暫且不說，本篇先來說說落地頁。不管是搜索落地頁還是信息流落地頁，都是承載轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。做好了落地頁，效果也就好了一半。2種落地頁：自建站和系統(tǒng)建站信息流的落地頁無非兩種，一種是自建站，一種是系統(tǒng)建站，比如百度的商家號，現(xiàn)在叫基木魚，頭條的橙子建站、廣點(diǎn)通的落地頁制作工具等等。目前，大多數(shù)行業(yè)的頁面都是用的系統(tǒng)建站，具有打開速度快，制作簡單，易追蹤等等優(yōu)勢。當(dāng)然，也有不少賬戶還是用的自建站，主要是具有內(nèi)容豐富，轉(zhuǎn)化方式多等等優(yōu)勢。對于學(xué)歷教育而言，兩者目前的投放比例約為7：3。筆者在不同廣告平臺找了50個(gè)在線教育信息流頁面后，總結(jié)了10個(gè)頁面優(yōu)點(diǎn)，與大家分享。僅供參考，歡迎交流。素材來源平臺：uc信息流、百度信息流、廣點(diǎn)通、頭條信息流、微博粉絲通、360信息流、快手信息流。

打開了3個(gè)頁面，依次為頭條橙子建站、自建站和百度商家號。從標(biāo)題上看，前兩者都沒有問題，以院校為標(biāo)題，但百度商家號這個(gè)則沒有頁面命名，直接顯示“營銷頁面”，顯然轉(zhuǎn)化效果不如前兩者。【優(yōu)化方法】不管是自建站還是系統(tǒng)建站，網(wǎng)頁標(biāo)題是比較關(guān)鍵的，大品牌可以突出公司，小機(jī)構(gòu)可以突出院?；蛘摺皥?bào)考”、“咨詢”這類字眼，給訪客以明確的認(rèn)知，增強(qiáng)說服力。

3個(gè)頁面都是學(xué)歷頁面，但是圖2一看就知道是杭州學(xué)歷，并且直接標(biāo)明杭州大學(xué)（杭州地區(qū)最好大學(xué)），頁面更有吸引力。圖3根據(jù)標(biāo)題判斷，可以預(yù)估投的浙江地區(qū)，同樣直接標(biāo)明區(qū)域，更有轉(zhuǎn)化力。相比之下，圖一盡管突出了價(jià)格和下面的優(yōu)點(diǎn)，但是少了地域，不夠吸睛。當(dāng)然，如果是針對全國投放，也沒問題。但是一般針對單地區(qū)投放，最好是標(biāo)明地域，會比較好一些。【優(yōu)化方法】內(nèi)容標(biāo)題地域+院校、地域+價(jià)格、地域+品牌等等。

就我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來講，看了很多學(xué)歷教育信息流頁面，首圖基本無非四種：第一類是院校門頭圖；第二類校園風(fēng)景圖；第三類人物圖；第四類文案圖。【優(yōu)化方法】這四類圖中，第一種院校門頭圖比較嚴(yán)格。因?yàn)槠脚_審核的關(guān)系，要上院校門頭圖，需要提供資質(zhì)，包括與院校合作的文件、協(xié)議等等。四類首圖，第一種比較偽官方，有說服力，但審核難，后面三個(gè)較為簡單。一般建議四種類型的頭圖都可以做一個(gè)頁面，從而可以做a/b面測試，轉(zhuǎn)化高的頁面保持，轉(zhuǎn)化差的頁面優(yōu)化。關(guān)于人物圖，要注意兩點(diǎn)，一點(diǎn)是不要侵權(quán)，不要用一些名人頭像，要用一些和校園和拿學(xué)歷證相關(guān)的人物頭像。頭像可以用男生頭像，也可以用女生頭像，也可以放男女混合頭像。就我所見，用女生頭像多，男生頭像少。同上面一樣，也可以針對頭像做三個(gè)頁面，分別去測試，哪個(gè)好主用哪個(gè)。信息流切忌不要主觀判斷，一切要依據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整。有時(shí)候你認(rèn)為好的圖片，也許沒有效果。有時(shí)候你認(rèn)為差的圖片，也許轉(zhuǎn)化很好。所以，不要主觀判斷為好。另外，對于圖片，最好是高清明亮、大氣，不要堆砌太多文字、突出真實(shí)、突出優(yōu)勢等等。

首圖完后，就是表單測評。表單測評文案一般來說，要求有吸引力，同時(shí)盡可能突出好處。比如上面第一張圖，就有“即可獲得學(xué)歷提升方案、課程大禮包”。很有誘惑力。圖二，直接用“杭州大學(xué)”字眼，突出嚴(yán)肅。都是非常不錯(cuò)的文案。突出好處和嚴(yán)肅，還可以突出參與性，以此誘導(dǎo)用戶填寫。比如圖一中的“已有2695人參與測試”，就非常具有參與性。【優(yōu)化方法】如果有大學(xué)合作或者授權(quán)，就突出嚴(yán)肅、官方，如果沒有大學(xué)合作，就可以文案軟些，創(chuàng)造好處和參與性，吸引用戶提交?？傊韱翁峤粶y試的引導(dǎo)文案，要考慮怎么打消訪客疑慮，吸引訪客填寫。

原則上，不建議表單項(xiàng)太多，太多了，用戶會反感或者不愿意填寫。比如圖一，就有5個(gè)選項(xiàng)，對于有的訪客來說，可能會認(rèn)真填寫，有的則看到這么多選項(xiàng)，直接不填了。用戶的集中力是有限的，興奮點(diǎn)也只有3-5秒鐘，如果表單設(shè)的太多，就有些拖累了。【優(yōu)化方法】建議表單項(xiàng)設(shè)置3項(xiàng)以內(nèi)，一般3項(xiàng)較好，2項(xiàng)亦可，1項(xiàng)過少。對于學(xué)歷教育而言，用戶一般關(guān)注的點(diǎn)有：考證費(fèi)用、拿證時(shí)間、考試難度、學(xué)習(xí)方式、專業(yè)類別等等。對于企業(yè)，一般關(guān)注的點(diǎn)有：目前年齡、目前學(xué)歷、畢業(yè)時(shí)長、社保年限、每天可自由支配時(shí)間、提升學(xué)歷目的、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)水平、戶籍所在地等等。表單三項(xiàng)中，可以選擇這些點(diǎn)。建議是：目前學(xué)歷+想提升的層次+學(xué)習(xí)方式，備選：拿證時(shí)長、專業(yè)類別。

【優(yōu)化方法】在表單項(xiàng)下面一般可以設(shè)置兩項(xiàng)，姓名和電話，在姓名和電話之后則是提交按鈕。一般不寫“提交”，過于單調(diào)。如上圖，寫的“提交獲取測評結(jié)果”就非常好。或者寫“一分鐘獲取測評結(jié)果”、“提交短信，接收學(xué)歷資料”等等。提交文案可以寫的略有誘導(dǎo)性一些。另外，在提交按鈕下面可以寫上輔助文案，比如上圖的“測試結(jié)果將發(fā)送到您的手機(jī)，請確保填寫的準(zhǔn)確性！為了您的權(quán)益，您的隱私將被嚴(yán)格保護(hù)”。這樣的字眼，就增強(qiáng)了說服力，非常實(shí)用。在文案之后，可以加上截止時(shí)間。之后想增強(qiáng)說服力，可以加上提交輪播圖。

表單環(huán)節(jié)過后，就是正文區(qū)域。一般學(xué)歷頁面而言，可以加上院校簡介、專業(yè)資料等等。還可以添加的內(nèi)容有：報(bào)考知識：主要是報(bào)考要點(diǎn)、學(xué)制、提升形式；報(bào)考解答：主要是一些疑問和解答；成人學(xué)歷報(bào)名與考試信息自助查詢系統(tǒng)：設(shè)置一些學(xué)歷知識按鈕，按鈕直接加對話鏈接；提升學(xué)歷優(yōu)勢等等。【優(yōu)化方法】原則上，內(nèi)容不要過多。盡可能2-3屏即可，院校+專業(yè)+知識。

正文的下面可以加個(gè)優(yōu)惠信息，通常會有吸引力一些，優(yōu)惠的形式包括金額補(bǔ)助、領(lǐng)取xx券等等。【優(yōu)化方法】在優(yōu)惠處，可以補(bǔ)充一個(gè)截止時(shí)間，增強(qiáng)緊迫感。

【優(yōu)化方法】一個(gè)頁面最好有兩個(gè)表單，一個(gè)主表單在上面，一個(gè)小表單在下面。小表單無需像主表單那樣細(xì)致，可以不設(shè)表單項(xiàng)，只是姓名和號碼。同樣，加上測評引導(dǎo)語、提交測試文案和截止時(shí)間，無需加輪播圖。簡單一些、版面小一些為好。小表單通常是配合優(yōu)惠使用。

最后底部可以加一些文案或者配圖。加完后，還要加重要的轉(zhuǎn)化組件。一般是電話、咨詢和表單。電話加自己公司的電話即可，咨詢加使用的咨詢工具即可，表單可以內(nèi)鏈到頁面的第一個(gè)表單。【優(yōu)化方法】最后是版權(quán)信息，如果有與院校合作，可以以院校名來作為頁面的版權(quán)，如果沒有，則需要標(biāo)注自己的公司名稱，或者不標(biāo)注也可以。版權(quán)信息，是可以優(yōu)化的，可以偽官方或者用比較淡比較小的文字顯現(xiàn)，看自己如何設(shè)置了。到這里，一個(gè)學(xué)歷教育信息流頁面就基本完成了。通常信息流的頁面都是由10個(gè)部分組成：網(wǎng)頁標(biāo)題+內(nèi)容標(biāo)題+首圖+測評文案+表單項(xiàng)+提交文案（輪播圖）+正文（圖文）+優(yōu)惠+小表單+底部導(dǎo)航。做好頁面，效果就成功了一大半。

最后要強(qiáng)調(diào)5個(gè)點(diǎn)：第1點(diǎn)：關(guān)于品牌信息。大品牌可以直接體現(xiàn)品牌信息，小品牌可以偽官方。不能偽官方，就需要淡化品牌信息。第2點(diǎn)：表單。表單非常關(guān)鍵，所以其引導(dǎo)文案、表單項(xiàng)、提交文案、截止時(shí)間和圖片輪播務(wù)必要精益求精。如果頁面放置兩個(gè)表單，則兩個(gè)表單的距離不要太近，一頭一尾為佳。第3點(diǎn)：轉(zhuǎn)化組件與附加創(chuàng)意。轉(zhuǎn)化組件和附加創(chuàng)意都是有必要的，可以每個(gè)頁面都加一下。如果是自建站頁面，可以在頁面多設(shè)一些按鈕，按鈕對應(yīng)的加上對話鏈接，這樣可以提升咨詢率。咨詢+注冊，從而降低整個(gè)成本。如果單純想提升咨詢率，系統(tǒng)建站頁面也可以在頁中設(shè)置一些對話按鈕，可以提升咨詢率。第4點(diǎn)：頁面不要過長。一般手機(jī)打開三到四屏即可。即用手機(jī)瀏覽，從頭到底，滑動三次可看完。主要信息包括：首圖+表單一屏；正文一屏；優(yōu)惠+小表單+底部導(dǎo)航一屏。第5點(diǎn)：學(xué)歷教育線索成本高，量少，不建議加驗(yàn)證碼。加了會影響注冊率，所以如果效果不好，一定要檢查下頁面，看看是不是少了轉(zhuǎn)化組件，是不是加了驗(yàn)證碼或者要去除驗(yàn)證碼但沒去掉，又或者是否自建站的轉(zhuǎn)化跟蹤沒有設(shè)好。