同樣是加盟品牌，憑什么Ta更受歡迎？

時間：2023-07-13 10:39:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-07-13 10:39:01 來源：網(wǎng)站運營

同樣是加盟品牌，憑什么Ta更受歡迎？：國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年中國餐飲業(yè)收入為39527億元，同比下降16.6%。疫情的確給了餐飲行業(yè)較大的打擊，但即使在陰霾之下，餐飲業(yè)仍表現(xiàn)出許多亮色：餐飲大盤V形反彈、線上訂單量爆發(fā)式增長。

其中，餐飲連鎖加盟市場的發(fā)展尤其引人注目，整體市場連鎖化率進(jìn)一步從2019年的13.8%提升至15.0%。

很多創(chuàng)業(yè)者也發(fā)現(xiàn)了餐飲行業(yè)的連鎖化趨勢，紛紛選擇投資加盟具有成熟商業(yè)模式、完善供應(yīng)鏈的連鎖加盟品牌。

然而即使連鎖加盟餐飲行業(yè)發(fā)展樂觀，依然存在一些局限性。比如在新興品牌層出不窮的今天，品牌很容易喪失創(chuàng)業(yè)者和消費者的持續(xù)關(guān)注。

所以如何提高品牌傳播競爭力并保持優(yōu)勢，是連鎖加盟總商需要考慮的問題。

伴隨著消費端升級的步伐，連鎖加盟餐飲業(yè)正在從粗放、分散的管理模式逐步跨入需要以加盟者和消費者共同需求為中心的精細(xì)化管理模式，管理難度大大增加了。所以，不斷加速數(shù)字化推進(jìn)已成為大勢所趨，而數(shù)字化營銷推廣是不能忽略的重點之一。

我們今天要介紹的廣告主就是一家連鎖加盟餐飲總商，讓我們看看他是如何巧妙利用平臺生態(tài)鏈路閉合，高效提升客戶轉(zhuǎn)化的吧~

1. 投放背景

廣告主是一家知名的中國餐飲品牌，目前已發(fā)展成為集食品研發(fā)、生產(chǎn) 、銷售及餐飲直營、聯(lián)營、招商加盟為一體的產(chǎn)業(yè)模式；形成集連鎖餐飲事業(yè)、農(nóng)牧事業(yè)、食品商貿(mào)事業(yè)為主的多元產(chǎn)業(yè)集群。

像前文提到的那樣，隨著加盟市場需求的不斷增加，模式結(jié)構(gòu)的不斷更新，招商加盟行業(yè)競爭十分激烈，廣告主意識到線下推廣的弱點逐漸顯現(xiàn)——線下獲客困難，成本居高不下。

于是，廣告主便把目光投向了線上數(shù)字化營銷獲客。

廣告主從今年3月便開始了和我們的合作，目前仍在合作中。通過我們共同的努力，品牌價值正一步步傳遞給更多的人群，同時也轉(zhuǎn)化了非常多的客戶。

2. 投放平臺的選擇

根據(jù)極光發(fā)布的《2021年Q2移動互聯(lián)網(wǎng)——行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》數(shù)據(jù)顯示：2021年第二季度，移動網(wǎng)民人均每日在短視頻APP上花費的時間占比高達(dá)29.8%，在綜合新聞類APP上的時長占比為6%，這兩類相加超過總時長的1/3。

抖音和今日頭條分別作為短視頻和綜合新聞類APP的頭部產(chǎn)品，擁有廣泛的用戶流量基礎(chǔ)。

巨大的流量池=極大的商業(yè)潛力

餐飲行業(yè)體量大、可復(fù)制性高，針對的消費群體范圍廣，餐飲創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者數(shù)量也十分龐大，這些特點就使得豐富的流量池意味著更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會。

若在兩個平臺同時投放，可形成系統(tǒng)性的鏈路閉合式營銷，有利于轉(zhuǎn)化漏斗效率的提升。

從場景營銷的角度出發(fā)，抖音和今日頭條的使用場景具有一定的差異性，但同時又有重疊度，這就在極大拓展曝光數(shù)量的同時，增加了集中度。

綜上，這也是為什么廣告主同時選擇抖音和今日頭條平臺，進(jìn)行鏈路營銷的原因了。

3. 投放分析

3.1 確定投放工具

盤古廣告的資深廣告優(yōu)化師詳細(xì)了解廣告主商業(yè)需求，依照“確定營銷目標(biāo)——選擇流量平臺——高效內(nèi)容生產(chǎn)——優(yōu)化廣告投放——實現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)”的順序，科學(xué)高效地安排本次投放任務(wù)。

在不同環(huán)節(jié)使用到的投放工具分別是:

· 線索收集：橙子建站、青鳥線索通

· 線索運營：飛魚CRM、呼叫中心

· 線索再營銷：深度轉(zhuǎn)化-有效獲客

3.2 投放范圍

基于投放前對廣告主商業(yè)及投放訴求的分析，制定了以下投放范圍
1）投放區(qū)域：全國一二線城市；

2）投放年齡：主要是針對男性、30歲以上用戶；

3）萊卡定向：60天搜索行為，90天搜索行為。

4. 投放展示




5. 投放效果

客戶從3月投放至今，前端顯示獲客成本150左右，通過豐富落地頁轉(zhuǎn)化組件（表單收集、電話咨詢），客戶后端實際獲客成本遠(yuǎn)低于前端顯示成本，幫助客戶降低獲客成本，助力客戶降本增效。

6. 總結(jié)

加盟逐漸成為中國餐飲的重要發(fā)展模式

截止2018年，全國門店數(shù)最多的20個品牌，90%以上是連鎖加盟模式，隨著大眾創(chuàng)業(yè)意識的提高，金融市場也更加開放，這些都說明了餐飲加盟行業(yè)具有廣闊的市場前景。

根據(jù)中國加盟網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，餐飲行業(yè)持續(xù)高增長，占比已經(jīng)達(dá)到58.19%。對于一般的創(chuàng)業(yè)者來說，餐飲是比較容易進(jìn)入的行業(yè)，因此引發(fā)的“扎堆效應(yīng)”使餐飲加盟行業(yè)的整體競爭增加。

競爭越是激烈，品牌定位和客群定向就顯得越發(fā)重要。在本次投放過程中，我們準(zhǔn)確提煉了廣告主品牌的價值基因，精準(zhǔn)鎖定到其目標(biāo)客群，流量轉(zhuǎn)化效果不斷提升，盡顯數(shù)字化營銷的高效和準(zhǔn)確，雙方的合作十分順利，有一種“相見恨晚”的感覺，收獲到客戶的好評也讓我們成就感滿滿~

有廣告投放需求，請登錄盤古廣告官方網(wǎng)站，聯(lián)系我們哦~