贛州若凡文化傳媒有限公司抖音內(nèi)容運營全面解析

時間：2023-07-16 10:00:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-07-16 10:00:01 來源：網(wǎng)站運營

贛州若凡文化傳媒有限公司抖音內(nèi)容運營全面解析：抖音的火爆就不用說了，作為短視頻的頭部APP，抖音從微信搶走了大量用戶的時間，成為新的“時間黑洞”。



比如:“中毒了，每天晚上要刷2個小時”“下一站，逃離微信去抖音”…

企業(yè)經(jīng)營抖音的目的是什么？

很明顯的答案是做品牌營銷，擴(kuò)大品牌影響力。

在短視頻領(lǐng)域積累品牌自己的流量池，嘗試與其他平臺的流量池互聯(lián)互通，互相引導(dǎo)。



當(dāng)你操作抖音的時候你做什么？

是內(nèi)容傳播中最重要的。不管你懂多少方法論，最終都會體現(xiàn)在內(nèi)容傳播上。這部分講內(nèi)容。

關(guān)于大家在抖音看什么，抖音流行什么，其實很多文章都已經(jīng)詳細(xì)看過了，這里就不細(xì)說了。

簡單列出常見的內(nèi)容:奇觀、萌寵、高手、顏值、新奇、性能、技能。

不代表以上七類內(nèi)容就可以火。能火的視頻一定是踩準(zhǔn)了大眾心理，有自己獨特的價值。

跳舞的美女那么多，偏偏黛古拉K用微笑征服了所有人，讓我們仔細(xì)看看它。

一、數(shù)據(jù):抖音 = Aauto快一點+火山視頻+…

微信指數(shù)，百度指數(shù)，抖音已經(jīng)是Aauto快一些和火山的總和；單個用戶的停留時間非常高，平均每個用戶在抖音上“浪費”一個多小時；在抖音 APP應(yīng)用總榜單中，已經(jīng)超越微信排名第一；

抖音營銷預(yù)算超過30億(內(nèi)部數(shù)據(jù)未考證)；抖音擁有超過50W粉絲，商業(yè)合作報價達(dá)到3萬。

微1搖是所有品牌新媒體營銷的標(biāo)配；抖音最新用戶數(shù)據(jù):60%本科學(xué)歷，男女比例4: 6，90%用戶年齡在35歲以下，尤其在一二線城市。

二、商業(yè)化:智能早期流量收割者。

1.藍(lán)v賬號案例:阿迪達(dá)斯neo和海底撈

阿迪達(dá)斯neo今年3月正式開通品牌主頁，開始精細(xì)化運營抖音。短短一個多月，已經(jīng)積累了121.5萬粉絲，1.5億視頻，280萬次互動(關(guān)注+點贊+評論)。

海底撈也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的先行者。據(jù)說海底撈最近組織全體員工學(xué)習(xí)拍攝抖音。

前一陣子，抖音流行吃海鮮。抖音的一些用戶用面筋煮了生雞蛋和蝦，據(jù)說非常好吃，并引發(fā)了200多場與海道花式飲食有關(guān)的挑戰(zhàn)。比如:海鮮粥，番茄牛肉飯等。

因為花式吃法，海底撈一個豆腐泡的訂單量直接增長了17%。

2.廣告

目前，抖音前三大廣告客戶是游戲、旅游和互聯(lián)網(wǎng)公司。

3.電子商務(wù)

在有電商功能之前，對個人賬戶做了灰度測試。從測試數(shù)據(jù)來看，還不錯?，F(xiàn)在已經(jīng)逐漸開放了。打通淘寶，結(jié)算系統(tǒng)走阿里媽媽。這一塊的營收量不容小覷——畢竟對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個非常好的變現(xiàn)渠道。

4.直接廣播

直播功能已經(jīng)體現(xiàn)在下拉框里了。點擊進(jìn)入直播頁面。直播是近年來僅次于游戲的，是流量變現(xiàn)產(chǎn)品的類型。抖音就是在這個時候推出的，而且隨著電子商務(wù)和廣告的結(jié)合，商業(yè)化速度越來越快。

三、內(nèi)容矩陣:全在抖音，早期分紅不等人。

抖音的上述內(nèi)容不再是簡單的個人演奏音樂和變換場景的簡單方式。

面對巨大的流量，一波又一波的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者涌入，包括藝人、媒體、PGC、品牌推廣、教學(xué)。

今天從內(nèi)容矩陣的角度，提煉抖音上的內(nèi)容情況，為想進(jìn)入抖音做內(nèi)容的小伙伴提供參考。

1.歌舞:抖音的靈魂

抖音的助手經(jīng)常更新一些音樂列表和平臺，總會有十幾首熟悉的音樂和旋律，比如:一百萬種可能，聯(lián)音社系列歌曲和場景，一起學(xué)喵，老公阿木等等。

從選秀角度:音樂是一個非常大的內(nèi)容形式和流量入口。唱功好，顏值高，才是吸引流量的不二法門。

2.小美人

抖音的美麗有兩個典型之處:

第一個是在地鐵扶手的鋼管上。女生的手一步一步靠近男生的手，男生一步一步讓步，最后握在一起。

3.虛擬女友

晚安，起床了。當(dāng)你半夜刷抖音的時候，一個可愛的女孩問你為什么這么晚才刷抖音，視角超越了鏡頭。早睡，不是特別有存在感和心理安慰嗎？

目前，抖音上的大部分賬戶都是網(wǎng)絡(luò)名人夢梅，她是由抖音官方招募和運營的。

《出埃及記》:希望你早點休息，好好照顧自己。晚安，陌生人。

4.教學(xué)課程

教魔術(shù)、舞蹈、藝術(shù)、選車……在抖音似乎可以學(xué)到很多有用的知識。

但目前抖音上的知識賬號只能通過O2O實現(xiàn)，線上關(guān)注線下學(xué)習(xí)無法實現(xiàn)線上支付——但這是遲早的事。

5.炫富

炫耀是人的底層心理，權(quán)力和金錢的色彩是能刺激人們觀看、討論和轉(zhuǎn)發(fā)的永恒話題。在抖音炫富有點高，看似不屑一顧，但卻是更高層次的炫富。

抖音有兩種令人眼花繚亂的財富，最典型。海邊度假在豪車前拍照，車主叫我讓路~ ~

6.熊海子

年輕的父母拿2歲以下的孩子開玩笑，萌萌這個可愛的出丑小視頻，會讓不同年齡段的用戶覺得好笑，覺得好笑。

但需要提醒的是，類似內(nèi)容要注意保護(hù)孩子的隱私，防止被不法分子利用。

7.惡作劇

很好的緩解壓力的內(nèi)容，也符合抖音用戶的定位。一二線城市的白領(lǐng)，白天忙了一天，晚上躺著刷抖音，惡作劇緩解壓力，惹人發(fā)笑。

這會讓你想起國外街頭很多惡搞欄目，抖音的惡作劇內(nèi)容以后也可以往這個方向升級。做一個經(jīng)典欄目還是很有意義的。

例:電梯上下運行時，上升的人突然觸碰下降情侶中女生的手，看男生的反應(yīng)。

8.驚險的挑戰(zhàn)

蹦極、過山車以及各種驚險刺激的場景，用第一視角拍攝，也是一種緩解壓力的方式。

但是很多用戶不敢玩或者沒時間。如果他們能以第一視角看到這個激動人心的小視頻，一定會發(fā)自內(nèi)心的給他一個大大的贊。轉(zhuǎn)發(fā)互動不是問題。

9.微信聊天和圖文PPT

一個微信聊天界面，各種模擬的微信聊天內(nèi)容，女朋友和男朋友的，夫妻的，老板和下屬的，父母和孩子的，其實就是把內(nèi)涵段子搬到了抖音，換了一種形式。

一張白紙或者幾張照片，翻來覆去，做成視頻，內(nèi)容往往是一些經(jīng)典的句子，或者一段對話。

10.網(wǎng)上名人商店和網(wǎng)上名人熊

很多線下店都在抖音流行，火爆的內(nèi)容模式和方法論和聯(lián)音社一樣:一個位置不停地生產(chǎn)場景和內(nèi)容，N個用戶來這個位置體驗或觀看場景，用自己的手機(jī)拍照。

Coco奶茶、洋冰淇淋兄弟、甩餅組合、甩碗酒、西塘農(nóng)家菜都是如此，網(wǎng)絡(luò)名人熊也不例外。

11.情感錨

一個主播，含淚讀了一段話，聲音特別有磁性。

是的，他們是情感主播。雖然看起來眼淚是做出來的，但是你還是忍不住被主播的顏值，她的聲音，以及煽情的話語所折服。

這種內(nèi)容的背后，其實是有配音工作室或者個人的。

聲優(yōu)，來到舞臺。

12.泡妞妙招

示例:

女:小弟弟，小弟弟，這里有樣?xùn)|西給你。你想要嗎？

男:什么？？

女:你把手伸出來，(男生伸出來后，女生把手放在上面)我，你要不要！

13.輕綜藝輕戲劇

15秒的小品，橫屏，你肯定刷過，有故事有情節(jié)，一看就是專業(yè)制作團(tuán)隊的作品。

這種內(nèi)容是抖音分發(fā)的，而不是強(qiáng)行推送的，是合理的，可以作為PGC內(nèi)容的灰度測試。

14.搖搖朋友

運營模式:滴滴，滴滴。創(chuàng)造幾個經(jīng)典案例，模仿各種場景、各種年齡、各種社交場景下遇到一起玩抖音的人的用戶。

如:堵車，深夜的鄉(xiāng)間道路，高速公路等。

抖音的車貼目前也在淘寶上熱銷。每個人在自己的城市習(xí)慣于不時看到內(nèi)涵段電視，但現(xiàn)在他們應(yīng)該不時看到抖音車貼。

這種操作技巧的獲得，離不開操作者對生活的細(xì)致觀察和溝通的提煉。

15.星星

明星內(nèi)容這一塊，只有明星工作室、電視臺、制作公司等才能做。，而且門檻高，成本高。平臺前期，都是付費邀請。

更何況明星制作的內(nèi)容都是照本宣科，難度大，一看就有點技術(shù)含量。

我們總結(jié)了15類內(nèi)容，希望能給想進(jìn)入抖音做內(nèi)容的C端用戶或者B端用戶一些有益的參考。

四、抖音的作戰(zhàn)方法論:用心理學(xué)理論指導(dǎo)作戰(zhàn)。

1.抄模板再抄，適合炒作。

方法:

精心設(shè)計一個模仿性、可教性和簡單的內(nèi)容；

或者找一批自己注冊的種子抖音賬號，復(fù)制模仿該賬號發(fā)起的多個賬號的內(nèi)容；

組織幾個賬號拆解內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)；

在微播上找多個朋友圈賬號(大概15元起一個)，發(fā)一輪朋友圈軟文；

發(fā)布抖音賬戶時，請注意賬戶的地理位置、標(biāo)簽和標(biāo)題。

2.數(shù)據(jù)操作

任何平臺的數(shù)據(jù)都會衍生出數(shù)據(jù)運營的產(chǎn)業(yè)鏈。抖音也不例外，但一般來說，這種操作方式只有自媒體從業(yè)者和網(wǎng)絡(luò)名人才會熟悉。

一般的白人用戶恐怕對此知之甚少。要知道:很多大尺寸用戶都是和他們緊密綁定的。

尋找淘寶抖音觀看、評論、喜歡等關(guān)鍵詞，找到相應(yīng)的商家。具體咨詢由你決定。

3.多賬戶矩陣

在任何平臺做任何賬號，一定要做一個矩陣，先做一個大的，再引導(dǎo)其他小的。

4.用戶操作

抖音的用戶喜歡什么？從上面的內(nèi)容矩陣已經(jīng)可以知道。我們建議在做用戶運營的時候，要在多個維度給用戶一些刺激，取悅他們。

比如:小任務(wù)小獎勵，給我一顆心，下一個視頻我給你錄什么，轉(zhuǎn)發(fā)給我，我給你什么，等等。

用戶可以設(shè)置短期、中期和長期目標(biāo)，這些目標(biāo)具體到每日、每周、每月和每季度的運營目標(biāo)。

5.帳戶位置

賬號的位置在最后，這其實是最關(guān)鍵的。

隨著抖音的用戶基數(shù)越來越大，越來越多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和新媒體從業(yè)者，以及各行各業(yè)認(rèn)識和不認(rèn)識的人，都會來嘗試做抖音。

注冊賬號之前，一定要想好賬號的定位，重點做哪些細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容。

本節(jié)建議大家參考一下新榜單，微博和微信上的賬號類型和定位，以供參考。

簡而言之，這個作品的方法論，概括起來:

動作要快，迅速抓住早期紅利；做好數(shù)據(jù)運營；借鑒其他平臺賬號運營案例和技巧。

當(dāng)然，也要結(jié)合抖音平臺的用戶調(diào)性、傳播規(guī)律、內(nèi)容調(diào)性。

五、未來:可持續(xù)性是個問題。

雖然現(xiàn)在有“兩個輕微震動”的說法，但抖音如何彌補(bǔ)其在話題性和社會性上的不足，是判斷其能否可持續(xù)走下去的關(guān)鍵。