20歲創(chuàng)業(yè)，失敗30次后，現(xiàn)在用戶超10億！全中國女人都為他瘋狂！

時(shí)間：2023-07-16 17:15:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-07-16 17:15:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

20歲創(chuàng)業(yè)，失敗30次后，現(xiàn)在用戶超10億！全中國女人都為他瘋狂?。禾崞饏切励?，你可能不太熟悉，但提起美圖秀秀，哪怕你沒用過也一定知道，吳欣鴻正是美圖秀秀的創(chuàng)始人兼CEO。







可以說，美圖秀秀是全中國女人都為之瘋狂的一款產(chǎn)品，但吳欣鴻的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)者“瘋狂”。


他20歲開始創(chuàng)業(yè)，前后做了30多個(gè)產(chǎn)品都沒有成功，后來做出了美圖秀秀，現(xiàn)在全球用戶超過10億！

今天，我們就來說說吳欣鴻，分享一下他這一路走來的心得和教訓(xùn)——

做產(chǎn)品有什么秘訣？

哪些因素會拖累團(tuán)隊(duì)？哪些因素會影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展？

如何一把抓住用戶的心？

...

希望能給你帶來一些啟發(fā)和幫助。

20歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)

5年內(nèi)2次失敗

說起吳欣鴻早年的經(jīng)歷，無非就是四個(gè)字——有錢任性。

他1981年出生于浙江杭州的一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)的家庭，有錢到什么地步，家里1998年就可以給他買一臺1萬多元的聯(lián)想電腦。

在這樣的家庭長大，吳欣鴻從小就過得很隨心所欲，對讀書不是很上心，只想要過自己想要的生活。

為此，他不顧家人反對，休學(xué)兩年去杭州學(xué)畫畫。

用他自己的話來說：“當(dāng)時(shí)很長一段時(shí)間里，我都是興趣驅(qū)動(dòng)，走一步看一步，沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。”

但吳欣鴻也沒想到，本來追求藝術(shù)的他，卻對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了興趣。

1999年，年僅18歲、還在杭州一中上高中的吳欣鴻看到一條新聞：

一個(gè)叫做“business.com”的域名，在美國賣了750萬美元。

這條新聞，一般人可能當(dāng)成獵奇故事，看看就算了，但吳欣鴻卻嗅到了里面的商機(jī)——做投資域名，豈不是很能賺？

說干就干，他找家里拿了1萬元作為啟動(dòng)資金，“上課翻英語詞典，看哪些單詞可以組合成為比較好的域名；下課后就去查詢這些域名可否注冊?！?br>
由于沒有經(jīng)驗(yàn)，這1萬元很快打了水漂，但1年后賣出了第一個(gè)域名，整整3000美元，收回了所有成本。

這讓他非常興奮，此時(shí)已經(jīng)快高考了，但他壓根不在乎，干脆在高考前輟學(xué)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。







2001年，20歲的吳欣鴻開始創(chuàng)業(yè)，他把爺爺奶奶住過的房子改成辦公室，招了幾個(gè)員工，業(yè)務(wù)就是幫杭州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做官網(wǎng)。

但當(dāng)時(shí)競爭非常激烈，大家都是打價(jià)格戰(zhàn)，吳欣鴻沒錢沒資源，撐了1年多就關(guān)門了。

2003年，吳欣鴻從杭州跑到杭州，仿照當(dāng)時(shí)很火的一個(gè)交友網(wǎng)站，創(chuàng)辦了交友網(wǎng)站。

做了兩年，由于產(chǎn)品和運(yùn)營都很爛，付費(fèi)用戶很少，資金壓力又大，吳欣鴻發(fā)不出工資，只好借錢來發(fā)。

他把借錢的賬戶寫在筆記本上，結(jié)果在和下屬討論工作時(shí)被下屬看到了，情況非常尷尬。

2005年，吳欣鴻把公司關(guān)閉，他的第二次創(chuàng)業(yè)之旅也宣布失敗。

失敗30次后

無意之作卻贏得4000萬用戶！

從20歲到25歲，吳欣鴻兩次創(chuàng)業(yè)、兩次失敗，他沒有貿(mào)然開始第三次創(chuàng)業(yè)，而是苦苦反思：到底是哪里出錯(cuò)了？

經(jīng)過一番思考，吳欣鴻得出結(jié)論：

作為一個(gè)沒錢沒資源的年輕人，人才和資金是他解決不了的短板，他真正在行的是產(chǎn)品，對戰(zhàn)略卻不太懂。

之前創(chuàng)業(yè)，他就像一個(gè)游擊隊(duì)，帶著一群草草搭建起來的草臺班子，東打一槍西打一槍，缺兵少糧，這怎么能成功？

咱們回想一下，80年代個(gè)體戶，90年代房地產(chǎn)，00年代炒股票，10年代互聯(lián)網(wǎng)，這四波財(cái)富機(jī)會，是不是大部分的人一個(gè)也沒抓住,現(xiàn)在很多中小企業(yè)又面臨被整合,現(xiàn)在整個(gè)社會都在，大量裁員，那現(xiàn)在財(cái)富第五波健康產(chǎn)業(yè)+分享經(jīng)濟(jì)再次來臨，每次趨勢的來臨，只有少數(shù)人能抓住，而且大多數(shù)人還在被那些蠅頭小利的小項(xiàng)目上當(dāng)受騙，這次趨勢的來臨將是普通人翻身的機(jī)會，有決心想改變的可以去百度一下（高峰創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）能不能改變自己目前的現(xiàn)狀和未來，那就看你愿不愿意用心的去了解！這些話全是這8年的經(jīng)歷，沒有成功也沒有這些經(jīng)驗(yàn)，廢話不多說，每個(gè)人都很忙，想抓住機(jī)會，去搜索吧！


為此，他決定加入蔡文勝在杭州的團(tuán)隊(duì)。







說起蔡文勝，吳欣鴻和他早就認(rèn)識了，當(dāng)時(shí)吳欣鴻還在讀高二，經(jīng)常在一個(gè)域名投資論壇上發(fā)言，因此認(rèn)識了蔡文勝。

當(dāng)時(shí)的蔡文勝，已經(jīng)做生意很久，和吳欣鴻一樣，看到了“一個(gè)域名賣出750萬美元”的新聞開始投資域名。

2000年，兩個(gè)人初次見面，蔡文勝被司機(jī)開車送過來，頭發(fā)黑亮、身穿風(fēng)衣下車，“就跟明星出場一樣”。

在那以后，吳欣鴻就把蔡文勝認(rèn)作“大哥”。

所以，2005年吳欣鴻創(chuàng)業(yè)失敗后，就投靠了蔡文勝，而蔡文勝不僅有資金有人才，還擅長戰(zhàn)略和方向判斷，這正是吳欣鴻所缺少的。

聽起來，兩人的合作簡直是天作之合，吳欣鴻也很激動(dòng)，他渴望大展拳腳，證明自己。

然而，現(xiàn)實(shí)給他狠狠澆了一盆冷水，從2006年到2007年，他前后做了30個(gè)產(chǎn)品，但沒有一個(gè)能成功的。

當(dāng)時(shí)吳欣鴻的想法是，把自己手里的域名變成網(wǎng)站，然后吸引流量、賣廣告賺錢。

這種思維在21世紀(jì)初還有用，但到了2007年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始慢慢普及，這種手段已經(jīng)過時(shí)了。

反倒是吳欣鴻無意中做出來的一款產(chǎn)品，改變了他們的想法。

2007年，吳欣鴻和他的團(tuán)隊(duì)用了3天時(shí)間，做出了一個(gè)“火星文”的產(chǎn)品，這是迎合了當(dāng)時(shí)90后用戶在QQ空間里總愛充斥著各種各樣奇怪文字的需求。

沒有任何推廣的情況下，火星文一年的用戶就超過了4000萬！

集中精力做“傻瓜PS”

贏得10萬粉絲！

火星文的成功，讓吳欣鴻意識到，做軟件的潛力和魅力，他決心集中精力，做一個(gè)爆款產(chǎn)品。

那么，做什么好呢？

他和蔡文勝在電腦前冥思苦想，最后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：

“用戶所依賴的Windows系統(tǒng)里，正是社交工具M(jìn)SN不小心，所以給了QQ機(jī)會；

播放器Realone和Windows Player格式太單一，所以給了暴風(fēng)影音機(jī)會；

下載工具HTB沒做好，所以給Flash Get和迅雷機(jī)會。”

吳欣鴻的目光，看到了電腦桌面上的PS，他是美術(shù)專業(yè)出生，知道這款軟件很難操作，一般人都不會。

那么，如果做出一款“傻瓜版PS”，讓大家簡簡單單就能學(xué)會，那該多好！

說干就干，兩人集中所有資源到這款軟件上，到了2008年10月，“美團(tuán)大師”面世，不到2個(gè)月，用戶突破2000萬！

之后，他們將其改名“美圖秀秀”，定位放在年輕女性上，加入了瘦臉、磨皮、美白能功能。

就這樣，“美圖秀秀”火了！

僅僅數(shù)年，美圖秀秀就累積了數(shù)億粉絲，現(xiàn)在的矩陣粉絲數(shù)更是超過10億。

2016年，美圖秀秀在香港成功上市，吳欣鴻也因此身家數(shù)十億。







在失敗過30多次之后，吳欣鴻終于迎來了屬于自己的偉大時(shí)刻。

為盈創(chuàng)業(yè)

無非就是做好這3件事

創(chuàng)業(yè)近20年，從20歲到現(xiàn)在39歲，吳欣鴻對這個(gè)方面有著自己獨(dú)特的見解，簡單來說就3件事。

一、做產(chǎn)品：一定要專注

在吳欣鴻剛剛加入蔡文勝團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，公司有30多個(gè)人，卻要做十幾個(gè)網(wǎng)站。

平均下來，每個(gè)網(wǎng)站只有2個(gè)人打理，這能做好嗎？根本不可能。

后來火星文的成功，讓吳欣鴻意識到：做事一定要專注，什么都想做，看似機(jī)會就在眼前，但其實(shí)什么也做不到。

于是，在確定了“傻瓜版PS”的項(xiàng)目后，他集中所有資源來做這個(gè)，最后終于有了“美圖秀秀”。

二、搶占入口再深挖

吳欣鴻說，在中國做社交的成功率非常低，可能連萬分之一的概率都不到。

如果真的想做，不要想著什么顛覆QQ、微信，哪怕是陌陌和微博都不要想，而是找一個(gè)特別小的切入點(diǎn)。

在他看來，工具才是搶占用戶的最佳方式，美圖秀秀就是以工具搶占客戶，但不要忽視工具的成長性。

只有工具不斷成長了，用戶才會跟著來。

三、找用戶：避開主流用戶

很多人說現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)沒機(jī)會了，但吳欣鴻認(rèn)為永遠(yuǎn)都有機(jī)會，關(guān)鍵是你真正懂你的用戶是誰，用戶需要什么。

吳欣鴻會花很多時(shí)間去學(xué)校、網(wǎng)吧調(diào)研，看年輕用戶在玩什么，當(dāng)年火星文的崛起，也是得益于他對年輕用戶生活的觀察。

除此之外，吳欣鴻的建議是，多考慮00后、三四線這些相對反向的指標(biāo)。

因?yàn)?，這些非主流用戶群我們看不到，但實(shí)際上數(shù)量非常龐大，不能忽視。

簡單一點(diǎn)，才是真理

吳欣鴻曾說過這樣一番話：

“我們看到成功創(chuàng)業(yè)者所分享的道理其實(shí)都很簡單，都是大家細(xì)細(xì)一想就能明白的道理。

但是，往往到了現(xiàn)實(shí)情況中時(shí)，大家又很容易進(jìn)入一種“當(dāng)局者迷”的狀態(tài)。”

所以，吳欣鴻的建議是：

“很多時(shí)候能夠真正成事的，都是很目標(biāo)和內(nèi)心純粹的人，他們把事情想得很簡單，認(rèn)真地堅(jiān)持去做，即使遇到困難內(nèi)心也沒有太多雜念，還是朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。”

從20歲到39歲，吳欣鴻的創(chuàng)業(yè)生涯，就印證了他這一番話。

曾經(jīng)失敗30多次，無非就是不夠聚焦，什么都想做好；后來集中精力做一件事，反而能做好了。

請記住，無論什么事情，先回歸本質(zhì)?；蛟S簡單一點(diǎn)，才是真理。