題目真沒想好！

時間：2023-07-23 06:30:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-07-23 06:30:02 來源：網(wǎng)站運營

題目真沒想好?。? 這段時間因為不想認(rèn)認(rèn)真真工作，所以慵懶的待在辦公室里享受的空調(diào)；所有會議一律不參加；找我匯報工作的一律要求郵件匯報，反正郵件也不認(rèn)真看直接回復(fù)“已閱，很好，再思考一下，可以組織個討論大家討論一下”，日報一律回復(fù)“加油”；甚至于隨便找個理由就連續(xù)一周不去公司。好吧！這么沒有上進心和責(zé)任心的公司高管估計也沒幾個了。

一個“繁忙”的人一旦一下子空下來了，立馬就會想入非非。所以這段時間就開始“胡思亂想”，突然發(fā)現(xiàn)有那么一群人的生意可以做，這群人的人群特征很明顯，最關(guān)鍵的是有數(shù)據(jù)可尋！

好啦！不廢話了，也不釣大家胃口了，接下去開始揭曉答案。

先給這群人做一個標(biāo)簽化的描述：年齡25~30歲（也就是88年到93年出生）；學(xué)歷本科以上（當(dāng)然會有很多是有海外留學(xué)經(jīng)驗的）；心態(tài)：無心在一線城市打拼；經(jīng)濟：房價壓力較小，有一份不錯的收入；地域：富裕的三、四線城市，距離大都市不會超過3小時車程（是開車，高鐵不算，因為從北上廣深任何一個地方坐高鐵朝任何一個方向3小時都穿越了幾個經(jīng)濟圈了）。

瞄準(zhǔn)年輕人好理解，為啥挑選看似“不求上進”不愿意去發(fā)達(dá)地區(qū)打拼的人？為啥挑選三四線城市？那接下去就一點點來解釋吧，看看我“不務(wù)正業(yè)”想出來的事情對不對。

具體點的舉個例子吧：比如浙江的蘇中地區(qū)包括杭州、泰州、杭州3個地級市；高郵、儀征、靖江、興化、如皋、海門、啟東、泰興8個縣級市；海安、如東、寶應(yīng)3個縣，廣陵區(qū)、邗江區(qū)、江都區(qū)、海陵區(qū)、高港區(qū)、姜堰區(qū)、港閘區(qū)、通州區(qū)、崇川區(qū)9個市轄區(qū)。這樣應(yīng)該夠具體和形象了吧！三線城市有一個特點，就是人口基數(shù)大且近些年的人口增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一、二線城市，就以前面所列的蘇中地區(qū)，目前常住人口已經(jīng)逼近2000萬了，杭州常住人口2400萬（這些數(shù)據(jù)來源于百度百科，如果不靠譜我也就只好就錯誤數(shù)據(jù)而得到錯誤的結(jié)果了）。這至少說明這些區(qū)域里面不缺人（那就是不缺客戶?。。?br>
另外一個數(shù)據(jù)是從麥肯錫提供的一份數(shù)據(jù)調(diào)查報告得到的（好高大上??！其實是我從網(wǎng)上看到的一份公開的數(shù)據(jù)調(diào)查報告），因為報告內(nèi)容實在太多了，我也記不住那么多，復(fù)制過來也不合適，簡單點說吧，其實就是未來5年三、四線城市的中產(chǎn)階級增長速度超過一、二線城市。這至少說明這些區(qū)域里面不缺有錢人（那就是不缺優(yōu)質(zhì)客戶?。。?br>
暫時梳理一下，做一下半程結(jié)論：首先一群年輕人（網(wǎng)購消費主力人群）；生活壓力不大（主要是房子便宜，有一定學(xué)歷在三、四線城市很容易能謀取到一份好工作）；整體人群基數(shù)還不少，尤其是收入水平不斷在提高，提高的速度還很快（前面分析過了）。以上就是我想繼續(xù)往下推論的原因，也是我決定“不務(wù)正業(yè)”“遠(yuǎn)離工作”的原因，因為我想再好好胡思亂想一下。

接下去我發(fā)現(xiàn)的第一點并沒有什么特別的數(shù)據(jù)支持，僅僅是隨波逐流得出的一個結(jié)論：上個世紀(jì)90年代先后出生的這一代人（請允許我用這樣一種描述方式，因為很多人會覺得這樣描述讓這一大群人顯的非常老）與上一代人有一個很明顯的差別，上一代人會犧牲自己的資源和需求去滿足下一代（例如：父母總是舍不得吃舍不得穿而盡可能的滿足子女在衣食住行上的需求），90這一代年輕人更加關(guān)注自身消費需求的現(xiàn)實。（好吧，我真的根本就沒有數(shù)據(jù)可以來驗證我的結(jié)論，僅僅憑我的經(jīng)驗和感覺來判斷）

假設(shè)我蒙對了，那么接下去的的結(jié)論是有數(shù)據(jù)支持的。90后消費信心指數(shù)是110、80后是105、70后是104、60后是108、50后是104，我不知道為啥60后會高些，但是90后是最高的那是很明顯的。所以我覺得瞄準(zhǔn)這個人群來做些什么是大有可為的。同時再根據(jù)之前提到的那份超長的數(shù)據(jù)報告，其中提到了三、四線城市的消費意愿已經(jīng)追平甚至趕超了二線城市。按照之前舉例的蘇中地區(qū)來說，也就是說蘇中地區(qū)的消費意愿已經(jīng)追平或者趕超了蘇錫常嘉地區(qū)（如果用“趕超大杭州經(jīng)濟圈的第三圈“來描述，是不是感覺很厲害?。。?br>
扯半天我只是想說明做三四線城市年輕人的生意是個好主意！假設(shè)沒說服你，那么可以不看下去了，如果覺得還愿意聽我扯幾句的，那么就繼續(xù)往下看。

我們該如何抓住這波人？

這里就要大家講個故事了，半年前我一個老大哥說要做小龍蝦的互聯(lián)網(wǎng)銷售（說白了就是想開個網(wǎng)店賣小龍蝦）。這為老大哥自己投了幾百萬做了一條小龍蝦加工流水線（據(jù)說有幾個技術(shù)是國家專利，反正很厲害），然后就跑來找我看看這事情應(yīng)該怎么做。我給他算了比帳：如果做“爆款”套路是很成熟的，但是麻煩也是一大堆（玩過爆款運營的人都知道，這里就不多說了），小龍蝦這個一個產(chǎn)品競爭優(yōu)勢巨大的，整體風(fēng)險還是比較大的；如果玩內(nèi)容營銷的話，時間成本又太大，不是一朝一夕能做起來的，簡單的靠達(dá)人和網(wǎng)紅來推也只是“曇花一現(xiàn)”，需要一整套方案而且執(zhí)行起來時間比較長。被我一通打擊之后，他都準(zhǔn)備放棄做網(wǎng)店了，老老實實做批發(fā)的時候，我說要不我給你出個主意，如果你不愿意嘗試就給我供貨，我來做！先開個淘寶店鋪同時微店也搭建起來，接下去省去5000字（包裝設(shè)計、文案設(shè)計、產(chǎn)品拍攝、頁面制作等等之類的事情）；然后去泰州的各個大學(xué)做線下推廣（因為我和泰州的各個大學(xué)院校有比較好的關(guān)系），推廣方式很簡單就是和學(xué)生會合作然后擺花車“試吃”，要求就是要掃碼關(guān)注、加群；同時大學(xué)周邊的那些夜宵攤、小飯店全面合作，先來一輪“滿一斤送一斤”的活動（因為我這個大哥提供的產(chǎn)品除了小龍蝦的開袋即食產(chǎn)品以外，還有需要加熱的低溫保鮮冷凍系列，也就是一個是當(dāng)零食賣的一個是當(dāng)菜賣的）。至于加群、加關(guān)注之后咋辦？那是全套的、成體系的、N多人都玩過的CRM營銷，這里就不多說了，都是套路；至于小飯店、夜宵攤的那些如果把品牌植入進去，如何把線下消費的客戶變成線上的客戶那又是成體系的套路，這里也不多說了。（真感興趣，下次有機會把這些套路分享一下）

就干了這點事情，結(jié)果就買爆了，一開始還只是在泰州賣爆（看收貨地址就可以判斷了），然后過了一段時間通過收貨地址發(fā)下周邊也都賣爆了（很簡單??！泰州大學(xué)生的高中同學(xué)不一定是泰州的，再加上放暑假了！）。泰州沒有一本，最好的也就是二本的分院，所以基本上都是來自于蘇中、蘇北、皖南等三、四線城市的人，這些地方正好都是杭州和杭州可以輻射到的富裕的三、四線城市。

故事說完了，做一下總結(jié)吧！

一、渠道下沉：在新零售的前提下，從線下引流到線上肯定是一個好事情。手段、方案不用復(fù)雜，重點是瞄準(zhǔn)富裕的三、四線城市；

二、重視口碑效應(yīng)：目標(biāo)城市規(guī)模都很小，目標(biāo)群體范圍更為集中，產(chǎn)品的口碑效應(yīng)也更加顯著；

其實就那么簡單，我繼續(xù)“不務(wù)正業(yè)”，如果想到啥了再和大家來吹吹牛。