2021建站前你需要想清楚的3件事?。⌒率质謨?

時間：2023-07-27 07:33:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-07-27 07:33:01 來源：網(wǎng)站運營

2021建站前你需要想清楚的3件事??！新手手冊#：

我試圖用最簡單的邏輯來講清楚在學習Shopify操作方法之前需要想清楚的3件事.

建站工具在市面上類似shopify非常多、比方wix、squarespece、instapage.等...網(wǎng)上有很多教程關(guān)于如何去操作、如何學習這些建站工具.But關(guān)于建站之前需要想清楚的“定位”、極少有說的比較透徹的.

建站之前需要想明白哪三件事呢？接下來的內(nèi)容我將圍繞這個問題去做展開.

1、你需要想明白第一件事—產(chǎn)品

產(chǎn)品真的很重要.什么火賣什么嗎？看看亞馬遜賣的什么火..那就賣這個？亞馬遜好賣的產(chǎn)品幾乎屬于50美金以下的產(chǎn)品.而對獨立站而言、50美金以下的產(chǎn)品來講、如果在早期供應鏈、團隊都不是很充分情況下、在現(xiàn)在營銷成本昂貴的線下、選品就必須有很強的差異化了.這個差異化體現(xiàn)在哪里呢？總結(jié)起來就2個: 一是功能差異化（功能極致、功能微創(chuàng)）、二是垂直用戶差異化.我舉個列子

Google單詞 shoes，你會搜索到關(guān)于shoes的一些獨立站、如果你的供應鏈正好也是這類產(chǎn)品、你這個時候會想，我的產(chǎn)品會有什么競爭力嗎？“價格？款式？設(shè)計？物流？” 鞋子的差異化如果針對用戶體驗來講、這里其實垂直用戶差異化會排在功能差異化之前、為什么呢？因為鞋子包含的Tags太多了

比方說：boots、shoes、high-heel......不一一列舉.每一個Tag都可以做一個單獨的獨立站、每一個獨立站都有其龐大的受眾群體. 如果你是新手、我會建議你、先不要一來就想做所有的用戶.在自己現(xiàn)有的供應鏈體系里去選擇垂直品類.鞋子供應鏈—比方女鞋-女鞋又細分了—高跟鞋、運動鞋、靴子ext.

你可能會問我、我的供應鏈會很有價格優(yōu)勢、如果你是做亞馬遜、那這可能會成為絕對優(yōu)勢. 不過要做獨立站、這可只是優(yōu)勢之一了. 以后的內(nèi)容里關(guān)于這一點我會詳細展開.

針對上面講到的、其實在我舉的案例里、已經(jīng)在垂直用戶差異化進行粗略的分析了.

功能化的差異的話、3C數(shù)碼產(chǎn)品會比較直觀點.比方說大家都是充電器、你的產(chǎn)品在充電時間同等價格情況下能比別人更具備優(yōu)勢. Anker旗下有個品牌eufy安防類產(chǎn)品、其功能和美國頭部品牌相比、增加了存儲免費的功能...就光這個功能、對美國家庭來說、一年下來能省下不少刀了呢..如果你的產(chǎn)品也具備這個特性、那還猶豫什么呢？

2、你需要想清楚的第二件事— 用戶

用戶必須要做深入的研究.怎么深入呢？

你會問 我還沒做網(wǎng)站呢 我做好了可以通過廣告來研究用戶數(shù)據(jù)啊.其實這個是可以做在最早期的.這個時候準確的說應該叫用戶畫像.

年齡、職業(yè)、收入、興趣、性別.幾個關(guān)鍵指標需要擬畫出用戶的模型.在對選品有很大的幫助. 如果長期在國外生活、或者對國外的文化比較清楚、可能想象起來比較容易點、但現(xiàn)在都什么時代了..互聯(lián)網(wǎng)信息時代、可以通過搜索 來解答不少的問題.還是說回剛才鞋子的案子.如果已經(jīng)選好女鞋、并且是高跟鞋.那么高跟鞋的用戶畫像很好出來了吧？勾列出了用戶畫像、還可以反推產(chǎn)品. 別忘了、競爭對手的調(diào)研那太重要了. 看頭部玩家第一名和第二名的市場容量和用戶對比足夠了.

3、你需要想明白的第三件事-盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)把線下體驗轉(zhuǎn)移到了線上.線上的沖浪體驗帶來了效率極大提升.你網(wǎng)站的盈利模式是啥？

如果是賣貨網(wǎng)站、那就是差價. 一般新的獨立站、早期的運營成本是比較高一點、新站一般會預留不少于60%的推廣成本出來.配合SEO、推廣成本會慢慢降下來. so、新站千萬別忽略了SEO.這是一定必須要做的事.盡管早期很長一段時間看不到效果. 那么獨立站的產(chǎn)品一般售價在多少會比較有競爭力呢..我個人認為售價在150-300美金的產(chǎn)品.會比較有運營的空間.低于這個售價的產(chǎn)品.就要規(guī)劃好產(chǎn)品了.低于50美金直接去amz了.除非品牌已經(jīng)成熟.

睡前寫下以上文字.歡迎對獨立站以上問題有疑問的來交流..