工業(yè)品企業(yè)如何做外貿(mào)推廣?

時(shí)間：2023-07-27 14:12:02 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-07-27 14:12:02 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

工業(yè)品企業(yè)如何做外貿(mào)推廣?：一、資金有限，如何選擇正確的線上推廣渠道

擺在工業(yè)品企業(yè)面前的幾種外貿(mào)推廣渠道，常常不是通過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)獲取的，而是不斷地被各種業(yè)務(wù)人員騷擾，被動(dòng)了解到的，主要有以下幾種：阿里巴巴海外版、google廣告推廣（SEM）、google網(wǎng)站自然排名優(yōu)化（SEO）、中國(guó)制造網(wǎng)（made-in-china）、臉書(shū)（facebook）等。對(duì)于初次做海外推廣的工業(yè)品企業(yè)，到底該選擇哪個(gè)平臺(tái)作為自己的首發(fā)呢？

我用一張圖表來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，下圖是一家大型工業(yè)品企業(yè)一年的咨詢量渠道分布表，之所以用這家企業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)闡述，是因?yàn)檫@家公司在我們所見(jiàn)過(guò)的工業(yè)品企業(yè)中，所擁有的線上推廣團(tuán)隊(duì)是龐大的，120號(hào)人，一年能為這家企業(yè)帶來(lái)10億的外貿(mào)訂單。由于他們團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，分工明確，幾乎把海外推廣的所有手段都使用上了，所以對(duì)我們初次做外貿(mào)推廣的企業(yè)很有參考價(jià)值。




分析以上數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)全年總共從網(wǎng)上獲取了9萬(wàn)多條銷售線索，其中6萬(wàn)多條是來(lái)自于搜索引擎的廣告（SEM）和優(yōu)化（SEO），占總咨詢量的70%；而B(niǎo)2B平臺(tái)（包括阿里巴巴海外版、中國(guó)制造網(wǎng)等）所獲取的咨詢量只占了10%；SNS營(yíng)銷（包括臉書(shū)、領(lǐng)英等社交平臺(tái)）只占了3.6%；郵件營(yíng)銷（EDM）盡管很古老，也占了1.4%。

這個(gè)數(shù)據(jù)也印證了我們常年做工業(yè)品推廣的經(jīng)驗(yàn)，那就是線上的市場(chǎng)主要集中在搜索引擎上，如果您的預(yù)算不充足，無(wú)法做到所有渠道都做，建議是先建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型的英文網(wǎng)站，然后再做搜索引擎的廣告和優(yōu)化，由于google在國(guó)外占據(jù)80%的搜索引擎市場(chǎng)份額，所以先重點(diǎn)做google廣告，同步做SEO網(wǎng)站自然排名優(yōu)化。網(wǎng)站一旦自然排名上去后，會(huì)在幾大搜索引擎同時(shí)有排名，所以并不區(qū)分在哪個(gè)搜索引擎上做SEO優(yōu)化。等在google推廣上有了不錯(cuò)的收獲，想擴(kuò)大戰(zhàn)果，而且外貿(mào)推廣人員也到位的情況下，再考慮在阿里巴巴海外版、Facebook等平臺(tái)上做推廣。

二、做google推廣第一步，建設(shè)營(yíng)銷型的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站

我這里特別提到獨(dú)立的營(yíng)銷型網(wǎng)站，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)大部分建站公司都是采用云建站方式為企業(yè)提供多語(yǔ)言版本的外貿(mào)網(wǎng)站，這類網(wǎng)站確實(shí)功能很強(qiáng)大，但說(shuō)白了，都是這些建站平臺(tái)下面的店鋪，合作一到期，如果不續(xù)費(fèi)，網(wǎng)站所有內(nèi)容都灰飛煙滅，你是拿不到的。而且這類網(wǎng)站有一大缺點(diǎn)，就是不利于網(wǎng)站自然排名（SEO），也就意味著無(wú)法獲取免費(fèi)的流量。所以我建議要選用獨(dú)立建站方式，這里有個(gè)小技巧，就是你問(wèn)建站公司是否能把網(wǎng)站安裝在自己指定的服務(wù)器上，來(lái)判定對(duì)方是云建站還是獨(dú)立建站。一般獨(dú)立建站的公司都是允許客戶把網(wǎng)站搬到任意一個(gè)服務(wù)上的，但云建站公司不行，只能用他們自己的服務(wù)器。

至于營(yíng)銷型網(wǎng)站，是指你的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容能夠滿足客戶的搜索需求，同時(shí)也能通過(guò)網(wǎng)站的瀏覽，認(rèn)定你就是他要找的合格供應(yīng)商，這才會(huì)產(chǎn)生咨詢，即銷售線索。我們見(jiàn)過(guò)不少坑是：某企業(yè)明明是一家有實(shí)力的工廠，卻把網(wǎng)站做得跟一家皮包公司沒(méi)有區(qū)別，看著形象很好，高大尚，卻無(wú)法讓客戶判斷你是否是個(gè)生產(chǎn)廠商，從而錯(cuò)失機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為，作為一家外貿(mào)推廣網(wǎng)站，至少應(yīng)當(dāng)有這些欄目，而且內(nèi)容要詳盡和豐富：關(guān)于我們（包括公司介紹、品牌優(yōu)勢(shì)、工廠展示、合作伙伴、榮譽(yù)資質(zhì)、發(fā)展歷程、企業(yè)文化等）；產(chǎn)品中心（按規(guī)格型號(hào)、按行業(yè)、按材料分類）；成功案例（案例越大越多越好）；新聞資訊（公司新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)知識(shí)等）。

三、google推廣不需要代理費(fèi)，但需要專業(yè)的SEM運(yùn)營(yíng)

獨(dú)立的營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站建好后，就可以進(jìn)行g(shù)oogle廣告推廣，許多企業(yè)在不知情的情況下，一般會(huì)選擇google在中國(guó)的代理商來(lái)提供服務(wù)，但一般這樣的代理商會(huì)收取廣告費(fèi)中的10-30%不等的代理費(fèi)。其實(shí)每家企業(yè)都可以直接在google上注冊(cè)廣告賬戶，自己充錢開(kāi)戶，并不需要付額外的代理費(fèi)。但需要有專業(yè)的而且英文水平過(guò)硬的google推廣人員來(lái)打理日常的廣告。這些日常工作包括：充分學(xué)習(xí)企業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，設(shè)置廣告賬戶，設(shè)置廣告創(chuàng)意，設(shè)置和優(yōu)化關(guān)鍵詞，記錄和分析每天的廣告數(shù)據(jù)，優(yōu)化重要的著陸頁(yè)面等。

四、在做好SEM的同時(shí)，做好SEO優(yōu)化工作

網(wǎng)站自然排名（SEO）是對(duì)于google廣告的補(bǔ)充，一般外貿(mào)推廣做得好的網(wǎng)站，SEO也能占到一半的咨詢量。同樣，SEO技術(shù)對(duì)人的要求高，也需要懂SEO技術(shù)同時(shí)英語(yǔ)水平高，還要了解客戶產(chǎn)品的人，這樣的人要么是企業(yè)自己的固定員工，但人工成本會(huì)非常高，要么就是長(zhǎng)期合作的第三方外貿(mào)推廣公司人員。SEO工作有個(gè)缺點(diǎn)，就是效果比較慢，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持做，才能有所收獲。