【獨立站建站準備清單】當你準備做外貿(mào)B2B獨立站拿詢盤前，你需要做什么心理

時間：2023-07-30 18:48:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-07-30 18:48:01 來源：網(wǎng)站運營

【獨立站建站準備清單】當你準備做外貿(mào)B2B獨立站拿詢盤前，你需要做什么心理準備和實際準備？：

根據(jù)我近幾年的觀察和跟客戶的溝通，我看到外貿(mào)B2B獨立站在外貿(mào)行業(yè)越來越火，越來越多外貿(mào)工廠/外貿(mào)公司/外貿(mào)SOHO開始布局獨立站，其原因可能正如我在下面這篇文章中提到的，外貿(mào)人越來越意識到外貿(mào)B2B獨立站的重要性（具體來說就是獨立站的資產(chǎn)屬性）

有時也會有人加我微信并咨詢一些獨立站建站方面的事情，在我跟他們溝通后發(fā)現(xiàn)，很多人有動力和決心，但并他們其實沒有準備好。

作為一個在獨立站建站和獨立站運營有18年經(jīng)驗的人來說，我想在你準備入場獨立站前，告訴你一些你應該準備和考慮的事項，以及在獨立站建站時的經(jīng)驗和風險。

希望下面這個外貿(mào)B2B獨立站建站準備清單可以為你提供思路和信息。

01
心理上的準備

• 有難度
  無論你是找第三方建站或自己做，想要做出一個成功的獨立站并不像廣告中說的那樣容易；要長期運營獨立站就更不難了；要讓獨立站可以獲得詢盤并持續(xù)拿到優(yōu)質(zhì)詢盤，更是難上加難。
  如果你是自己從頭摸索，全部親力親為，那么整體難度至少要乘以3~5。所以我認為從一個長遠的角度來，應該提前把做這件事的難度清楚地告訴你。
• 有風險
  你需要投入時間，精力，金錢。同時你也必須意識到，即使你認真投入，你的獨立站不一定會想你所期望的那樣獲得源源不斷的詢盤。
  該教的學費，該入的坑，該受的壓力，大概率你都會碰到，所以做這件事也是有風險的。
• 耗時長
  想做出一個可以持續(xù)收詢盤的外貿(mào)B2B獨立站基本沒有什么捷徑，花時間是很基本且必須的。

02
大方向上的準備

與其說是準備，不如說是選擇。下面這些都是方向性的選擇，任何決定都會讓路線發(fā)生本質(zhì)性的改變，我來列舉一些例子：

• 你是想選擇建站公司還是自己建站？
• 獨立站采用的營銷策略是什么？
• 你的引流策略是什么？
• 你在獨立站上的人員配置是什么（項目經(jīng)理、美工、開發(fā)人員，運營人員）？需要請第三方來幫忙嗎？
• 你打算第一年花多少錢？并且在網(wǎng)站進入正式運營后每年花多少錢？

在此我給你兩個中肯的建議：

• 如果你想找人建站，多花時間在選建站公司上，最好可以有一些電話/視頻會議/線下見面，一旦人選錯了，浪費的可不是錢和時間，還可能是機會和信心。
• 如果你想自己建站，多花時間選擇一個你可以信任的專業(yè)老師或課程，不要把省錢作為最重要的衡量指標。

03
外貿(mào)B2B獨立站建站的準備清單

1 獨立站技術(shù)方面的準備

下面這些準備基本上是自建站的朋友需要考慮的，如果你使用了專業(yè)且靠譜的建站公司，這些問題你就基本不同操心了。

• 域名（這個挺簡單也挺便宜，你已經(jīng)購買就可以了，而且一定要自己去購買，把域名放在自己手中是最安全的。你可以看看這兩個教你買域名的視頻教程 https://4liang.com/video/3160/ 和 https://4liang.com/video/3163/）
• 空間（服務(wù)器）
• 企業(yè)郵箱（域名郵箱）
• 使用什么CMS（內(nèi)容管理系統(tǒng)），是WordPress還是其他？
• 選哪個WordPress的主題（Theme），選那個頁面生成器（page builder）?
• 安裝哪些WordPress插件？如何協(xié)調(diào)和優(yōu)化這些插件？
• 采用什么安全和備份策略？
• 等等

非常遺憾的是，這些選擇對新手或非行業(yè)人士非常困難，這些困難倒不是說你不能理解或找不到解決方案，這些在互聯(lián)網(wǎng)上都有詳細的答案，如果你仔細去研究和學習，每一個問題也不會像你想象的那么困難。

但要讓一個非行業(yè)內(nèi)人士把這些問題都全部解決是非常不容易的，更要命的是，任何一個環(huán)節(jié)出錯或卡殼，就會讓你停止前進。

正是因為看到了這個難點，我和合作伙伴推出了一個服務(wù)，并且希望解決這個痛點，你可以去https://4liang.com/semi/了解這個服務(wù)：

2 獨立站內(nèi)容方面的準備

A. 應該準備哪些內(nèi)容？

為了在建站或轉(zhuǎn)化率優(yōu)化過程高效推進，我在這里說的內(nèi)容準備，主要指的是下面幾個方面：

文字內(nèi)容（可以用Word文檔來儲存）：

• 價值主張/獨特賣點（這個非常重要，可以說是你整個營銷策略中的一個重要基石，但同時也挺費時間和精力）
• 公司介紹信息（不要自嗨型信息，而是以客戶為中心的信息）
• 產(chǎn)品細節(jié)描述信息
• 案例研究
• 產(chǎn)品評論
• 客戶好評或推薦信
• 客戶名單
• 一些基礎(chǔ)的FAQ內(nèi)容
• 聯(lián)系信息
• 幾篇有質(zhì)量的博客文章
• 可以分享給訪客的行業(yè)報告和資源

我在詢盤轉(zhuǎn)化率課程 https://4liang.com/harvester/中已經(jīng)告訴你應該如何準備這些內(nèi)容。

圖片內(nèi)容（儲存在不同文件夾即可）：

• 產(chǎn)品圖片（最好是已經(jīng)白色背景的高清圖）
• 工廠圖片或生產(chǎn)圖片
• 證書/資質(zhì)圖片
• 團隊或主要負責人圖片

其他內(nèi)容（如果有這些內(nèi)容是最好的，但你很可能不一定有）：

• 有價值的PDF文檔
• 關(guān)于你們產(chǎn)品和行業(yè)的電子書/白皮書

B. 提供什么格式的內(nèi)容？

不是每個人都喜歡閱讀文字，尤其是當內(nèi)容超長超密集的時候。讀者喜歡不同形式的內(nèi)容，所以有的時候你需要把文字形式變成其他形式：

• 視頻
  如果你現(xiàn)在還沒有習慣于制作視頻，那么是時候改變了。有些工具可以輕松讓基于文本的內(nèi)容轉(zhuǎn)換為視頻。不過做這件事情需要更多的時間，預計要花幾個小時的時間才能將你的新內(nèi)容提煉成一個長度不超過5分鐘的視頻。另外，如果能不用PowerPoint是最好的，因為人們更喜歡看有真人出鏡的視頻。
• 圖形
  圖片可以幫助視覺學習者更好地理解和記憶基于文本的內(nèi)容，圖片也是社交媒體分享的重要元素，谷歌的圖像搜索也可以為你帶來不錯的流量。你也可以做基于文本的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為信息圖。一張非常專業(yè)的的Infographic可能需要花費2000美元。但如果你的預算較少，有很多很棒的工具可以讓你自己制作信息圖。
• 音頻
  另一個選擇是音頻。將文本內(nèi)容制作成音頻文件就比較容易了。像Blogcast和Voices這樣的服務(wù)可以很容易地將整個博客轉(zhuǎn)換成播客Podcasting或獨立的音頻文件。在Blogcast上把一篇長篇博文轉(zhuǎn)換成音頻文件，價格大約為2美元，大概20分鐘就可以完成了，雖然是用合成語音完成的，但實際上聽起來還不錯。

C. 什么時候準備上面這些內(nèi)容？

越早越好。準備內(nèi)容不是一件容易的事，根據(jù)我的經(jīng)驗，設(shè)計網(wǎng)站和開發(fā)網(wǎng)站的速度比內(nèi)容創(chuàng)作快很多，很多時候都是建站公司在等待對方提供文字內(nèi)容。所以一定不要低估準備內(nèi)容的時間。

D. 準備內(nèi)容時應該注意什么？

首先，你需要做潛在客戶畫像，具體內(nèi)容可以了解下面這個課程。
https://4liang.com/course/buyer-persona/

我建議你為受眾創(chuàng)造他們想讀、想看、想聽的內(nèi)容，而不是你自己想讀、想看、想聽的內(nèi)容。你需要做到以網(wǎng)站訪客為中心，那才是B2B買家想要的內(nèi)容，下面是幾個原因：

• 你在獨立站所展示的內(nèi)容很大程度會影響B(tài)2B買家根據(jù)DemandGen最近對B2B買家的調(diào)查有67%的受訪者表示：他們比去年更依賴內(nèi)容來研究和告知購買決策。
• 來自于供應商獨立站的內(nèi)容都是買家用來評估產(chǎn)品和服務(wù)的主要信息來源之一，根據(jù)PathFactor的一項調(diào)查：92%的營銷領(lǐng)導者報告說，內(nèi)容在他們的決策過程中起著重要作用。
• 根據(jù)DemandGen的2019年的研究顯示：66%的B2B買家希望供應商使用更多數(shù)據(jù)和研究來支持內(nèi)容。

E. 準備內(nèi)容有沒有什么技巧？

• 找不同渠道收集
  如果公司有業(yè)務(wù)員，其實從他們哪里可以收集到非常多的有價值的內(nèi)容，因為他們是在第一線跟潛在客戶和新老客戶打交道最多的人。
• 原創(chuàng) + 收集
  全部原創(chuàng)可能會非常有難度，但如果你可以收集，整理，優(yōu)化，偽原創(chuàng)一些內(nèi)容。在初期就會比較討巧。

如果走到這一步，恭喜你，你的外貿(mào)B2B獨立站準備工作已經(jīng)差不多了。

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以上就是外貿(mào)B2B獨立站建站的準備清單，接下來就會進入建站環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)說實話也是不容易。

等到建站完成后，也就是獨立站上線后，你仍然有很多事情要做，正所謂生娃容易養(yǎng)娃難，我在下面這篇文章中也詳細提到：

由于外貿(mào)B2B獨立站詢盤量的底層邏輯是：詢盤量 = 流量 x 轉(zhuǎn)化率，所以你接下來的工作主要是圍繞下面這兩方面的進行：

1. 增加流量
   獨立站準備怎么引流？SEO 還是 SEM/PPC？這個話題太大了，不能在這里做任何展開。
2. 提高轉(zhuǎn)化率
   你需要去學習一個可以拿詢盤的外貿(mào)獨立站應該有哪些頁面、功能、注意事項，并且需要持續(xù)地去投入時間去做詢盤轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，四兩為你準備了一套詳細且有用的詢盤轉(zhuǎn)化率課程 https://4liang.com/harvester/。

原文鏈接: https://4liang.com/preparation-checklist/ 轉(zhuǎn)載請務(wù)必加上這個鏈接！