中國(guó) SaaS 企業(yè)如何突圍？這幾點(diǎn)是關(guān)鍵！

時(shí)間：2023-07-31 01:57:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-07-31 01:57:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

中國(guó) SaaS 企業(yè)如何突圍？這幾點(diǎn)是關(guān)鍵?。哼M(jìn)入2019年，關(guān)于SaaS的各種言論甚囂塵上，有人看好：“SaaS市場(chǎng)得大客戶者得天下”，也有人唱衰：“SaaS已死，下一個(gè)”。在眾說(shuō)紛紜中，中國(guó)SaaS企業(yè)的成功之路迷霧重重，前期走的較早的頭部SaaS已經(jīng)掘到了第一桶金，后面跟隨的大部隊(duì)仍在不斷摸索方向，似是舉步維艱。

大變革之際，如何抓住機(jī)遇——能力、選擇、借勢(shì)是關(guān)鍵。那么，何為中國(guó) SaaS 企業(yè)的突圍之道？從宏觀角度來(lái)講，我認(rèn)為無(wú)外乎是認(rèn)清市場(chǎng)規(guī)模、抓住行業(yè)機(jī)遇和挖掘發(fā)展模式，而后兩位實(shí)際上是相輔相成的。

一、認(rèn)清市場(chǎng)規(guī)模

2018年，中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS整體市場(chǎng)規(guī)模約為 250 億元，較上年增長(zhǎng)47.9% ，預(yù)計(jì)未來(lái)三年復(fù)合增長(zhǎng)率將接近40%。由艾瑞咨詢研究院推出的《中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)研究報(bào)告》也指出，盡管中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS不會(huì)出現(xiàn)類似2C市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，但軟件SaaS化是大勢(shì)所趨，未來(lái)潛在市場(chǎng)空間巨大。

今年7月的阿里云合作伙伴杭州峰會(huì)上，阿里云資深技術(shù)專家黃省江也曾預(yù)測(cè)，整個(gè)SaaS類的業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)今后幾年會(huì)經(jīng)歷一個(gè)超常規(guī)的高速發(fā)展。這種高速發(fā)展和通常理解意義上的高速發(fā)展不一樣，不一定以美國(guó)成熟市場(chǎng)的CRM、ERP或者供應(yīng)鏈管理軟件等等這一系列的成熟套裝軟件的方式發(fā)生。在中國(guó)市場(chǎng)有它自己的特點(diǎn)，有它自己的土壤，也有它自己的成熟度。

事實(shí)上，SaaS之所以在美國(guó)能夠發(fā)展較為成熟，很重要的原因就是歐美人力成本高，降本增效是每一個(gè)企業(yè)管理者必須考慮的因素。而由于中國(guó)的人力成本現(xiàn)在相對(duì)依然較低，因此SaaS的市場(chǎng)環(huán)境才需要一定的周期來(lái)醞釀。

二、抓住行業(yè)機(jī)遇

今年3月，阿里云發(fā)布了SaaS加速器，同時(shí)提出“阿里云自己不做SaaS，讓大家來(lái)做更好的SaaS?！盨aaS加速器是面向SaSS生態(tài)的商業(yè)平臺(tái)和技術(shù)平臺(tái)，注于為合作伙伴開拓SaaS市場(chǎng)，加速SaaS業(yè)務(wù)，商業(yè)平臺(tái)包括云市場(chǎng)/阿里云心選兩種模式，技術(shù)平臺(tái)則可以幫助ISV完成開發(fā)/集成/上云，這也是阿里巴巴商業(yè)、能力和技術(shù)的一次合力輸出。

在阿里云SaaS加速器強(qiáng)有力的技術(shù)和商業(yè)支撐下，云夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成了SaaS加速器首家營(yíng)收過(guò)億的獨(dú)角獸，在云計(jì)算軟件應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化擴(kuò)張。從應(yīng)用開發(fā)、集成、上云再到售賣，SaaS加速器將用阿里經(jīng)驗(yàn)，賦能企業(yè)成長(zhǎng)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，共背KPI，共享勝利成果。目前SaaS加速器的官網(wǎng)仍在招募合作伙伴，更多的成功故事正在被創(chuàng)造，下一個(gè)SaaS獨(dú)角獸會(huì)是你嗎？

三、挖掘發(fā)展模式

阿里云資深技術(shù)專家黃省江曾表示:“做好SaaS應(yīng)用，要在專業(yè)領(lǐng)域做深做透，最關(guān)鍵的是先做強(qiáng)、再做大，云的力量可以SaaS應(yīng)用提供‘助跑器‘。SaaS服務(wù)包羅萬(wàn)象，細(xì)分賽道眾多，我們可以通過(guò)領(lǐng)先廠商的實(shí)踐路徑，在慢增長(zhǎng)的 SaaS行業(yè)中挖掘差異化發(fā)展模式。

1、SaaS上云—暢捷通
暢捷通與阿里合作探索出一條全新的to B行業(yè)營(yíng)銷通路，整合資源，輸出打法及模式，并可快速?gòu)?fù)制的營(yíng)銷新模式。
用友旗下成員企業(yè)暢捷通公司于2010年3月成立，并于2014年6月在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。作為中國(guó)領(lǐng)先的小微企業(yè)財(cái)務(wù)及管理服務(wù)提供商，暢捷通和SaaS加速器合作以來(lái)，成功完成SaaS化，不僅實(shí)現(xiàn)了線上線下商機(jī)營(yíng)銷模型的搭建，更是搭建了以大數(shù)據(jù)賦能技術(shù)融合、產(chǎn)品共創(chuàng)、商品售賣、生態(tài)交付，全鏈路的底層基礎(chǔ)設(shè)施。合作產(chǎn)品包括：好會(huì)計(jì)、薪稅管家、T+ / T+ Cloud、G6-e、易代賬、T3。最終使得暢捷通新增7000個(gè)客戶。

2、市場(chǎng)下沉—奪冠
通過(guò)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的細(xì)致耕耘，中小型的SaaS創(chuàng)業(yè)企業(yè)也能獲得商業(yè)上的成功。
奪冠互動(dòng)是國(guó)內(nèi)首批服務(wù)于中小企業(yè)及商戶的小程序一站式生態(tài)服務(wù)商。通過(guò)和SaaS加速器合作，多端小程序SaaS平臺(tái)已經(jīng)上線5000+個(gè)小程序，全國(guó)累計(jì)使用用戶達(dá)到200W，多端小程序接入阿里云市場(chǎng)后，實(shí)現(xiàn)180%月營(yíng)收的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并且已經(jīng)服務(wù)了浙江、浙江等偏遠(yuǎn)地區(qū)，覆蓋全國(guó)四五線城市。

3、行業(yè)縱深—百勝
如果你能在某個(gè)行業(yè)的某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做深做透，同樣可以獲得成功。
杭州百勝成立于2000年，是全渠道數(shù)字零售解決方案服務(wù)商，為零售行業(yè)提供運(yùn)營(yíng)咨詢和數(shù)字化解決方案。百勝通過(guò)與SaaS加速器的RPA（機(jī)器人流程自動(dòng)化）合作，共開發(fā)了188+個(gè)新零售流程，基本覆蓋85%的新零售場(chǎng)景，使得企業(yè)的工作效率提升10倍。百勝也得以借助流程梳理，流程再造的方式實(shí)現(xiàn)了對(duì)新零售行業(yè)的進(jìn)一步探索。

4、市場(chǎng)規(guī)?！h建云
浩鯨科技2003年就接入了黨的建設(shè)信息化工作，原先的業(yè)務(wù)相對(duì)傳統(tǒng)，和SaaS加速器共創(chuàng)AI黨建云模式后，依靠阿里云的生態(tài)能力，接觸到了更多中小微基層黨組織，成功從單一項(xiàng)目制轉(zhuǎn)型。面向基層黨組織，AI黨建云現(xiàn)已覆蓋27省市，累計(jì)服務(wù)了10W+黨組織和400w＋黨員，幫助了一大批基層黨組織化政治優(yōu)勢(shì)為發(fā)展動(dòng)力，以黨建統(tǒng)籌自身發(fā)展、引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)起飛。

5、企業(yè)營(yíng)收—云夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)
云夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)于2013年成立,是中國(guó)知名的云計(jì)算軟件應(yīng)用提供商，云夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)不僅是阿里云SaaS加速器心選品牌第一個(gè)合作的服務(wù)商，也是SaaS加速器首家營(yíng)收過(guò)億的獨(dú)角獸。

云夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)與SaaS加速器合作，為阿里云自營(yíng)建站服務(wù)提供全套系統(tǒng)軟件及運(yùn)營(yíng)支持，合作產(chǎn)品：云·企業(yè)官網(wǎng)、云·速成美站、網(wǎng)站解決方案，為阿里云、天貓、1688多個(gè)渠道提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。通過(guò)在企業(yè)建站市場(chǎng)里面不斷開闊，短短一年半，就已經(jīng)獲得了五萬(wàn)家的新增客戶。

SaaS業(yè)務(wù)是非常有前景的，每個(gè)SaaS企業(yè)都應(yīng)該找到某一種快速成長(zhǎng)之道，但絕非同一種。只要能在一個(gè)垂直領(lǐng)域里面找到一個(gè)好的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，深入地耕耘，就能像一根釘子一樣，既縱深又堅(jiān)固，扎到SaaS中國(guó)市場(chǎng)肥沃的土壤里面，然后成為行業(yè)獨(dú)角獸。

原文鏈接

本文為云棲社區(qū)原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。