中博裝飾淡季取勢，逆向解鎖“冰山之下”的流量
時間：2023-08-03 00:15:02 | 來源：網(wǎng)站運營
時間：2023-08-03 00:15:02 來源：網(wǎng)站運營
中博裝飾淡季取勢，逆向解鎖“冰山之下”的流量：
30秒案例速讀 春節(jié)前后是傳統(tǒng)認(rèn)知中的裝修行業(yè)淡季，整個行業(yè)的營銷力度都大幅降低。然而，在2019年春節(jié)前夕，中博裝飾卻通過與360推廣進行合作，把握時機，在行業(yè)淡季以較低成本吸引行業(yè)“隱藏”流量，成功達成了銷售線索獲取量、訂單量雙提升的營銷目標(biāo)。
? 廣告投放吸引有裝修需求的消費者，解鎖淡季“隱藏”流量;
? 設(shè)置移動建站為落地頁，無縫承接、轉(zhuǎn)化廣告投放流量，收集銷售線索。
最終，在為期一個月的“淡季”營銷中，中博裝飾的線索獲取量成功提升200%，訂單量提升70%，使淡季營銷“煥發(fā)生機”。
如果說買房是為了穩(wěn)定的生活，那么決定生活質(zhì)量的重要因素之一就是裝修。由于樓盤交付時間以及習(xí)俗、季節(jié)氣候等因素影響，裝修行業(yè)淡旺季分明。
每年春節(jié)前一個月都是裝修行業(yè)的淡季，而春節(jié)后、“金九銀十”則是裝修旺季。 同時，隨著裝修行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的滲透逐漸深化，線上營銷的競爭愈發(fā)激烈，獲取更多銷售線索成為眾多裝修公司的當(dāng)務(wù)之急。
中博裝飾官網(wǎng)
浙江中博家居裝飾設(shè)計工程有限公司 成立于1998年，21年來始終遵循為客戶提供環(huán)保、智能、定制、省錢、省心、省力、省時，環(huán)保、智能、專業(yè)化的環(huán)保智能全裝、環(huán)杭州制豪裝、環(huán)杭州制軟裝、環(huán)杭州制工裝解決方案，以六大全環(huán)保保障體系為核心，3G設(shè)計保障體系與8G質(zhì)量管控系統(tǒng)為依托，專注為客戶打造環(huán)保智能健康的美好生活空間。
2019年春節(jié)前夕，中博裝飾與360推廣合作，在裝修“淡季”，“反其道而行之”，成功挖掘出淡季“隱藏”在冰山之下的流量，并轉(zhuǎn)化為銷售線索，獲得線索量、訂單量雙豐收。01. 行業(yè)淡季，“隱藏”流量從哪來 中博裝飾自2018年9月起就與360推廣進行合作。
而在2019年春節(jié)前夕，中博裝飾對裝修行業(yè)淡季的營銷推廣產(chǎn)生了顧慮： 其一，按照行業(yè)慣例，淡季需求量少，營銷推廣是否必要;其二，臨近年關(guān)，裝修工人返鄉(xiāng)過年，無法開工。針對廣告主的顧慮，360推廣通過詳實的數(shù)據(jù)分析以及消費者分析，卻發(fā)現(xiàn)了淡季營銷也有優(yōu)勢。
大數(shù)據(jù)顯示，
春節(jié)前，裝修行業(yè)的關(guān)注度并未有明顯下滑，而春節(jié)后會出現(xiàn)猛增的趨勢。同時，在行業(yè)淡季中，競品會根據(jù)固有思維減少投放，營銷競爭減少。 此時把握時機進行推廣，營銷效果更加明顯，成本也相對較低。另一方面，雖然裝修工人提前放假，但設(shè)計師仍正常工作，能夠接洽業(yè)務(wù)咨詢。節(jié)前畫圖、節(jié)后施工，這樣正好可以滿足一部分平時工作忙、節(jié)后急需裝修的顧客的需求，成功解鎖裝修“隱藏”流量。
PC端搜索廣告+信息流廣告雙管齊下
打消顧慮后，中博裝飾與360推廣利用營銷推廣成功吸引不同維度的流量，解鎖行業(yè)淡季“隱藏”流量。
搜索廣告吸引核心流量。 中博裝飾通過360推廣，在移動端和PC端投放搜索廣告，設(shè)置品牌詞、競品詞、裝修行業(yè)口碑詞、行業(yè)通用詞等為關(guān)鍵詞，向搜索過關(guān)鍵詞的網(wǎng)友展示品牌信息，吸引有裝修需求的核心流量。
展示廣告全面吸引目標(biāo)流量。 中博裝飾借助360推廣進行地理定向，圈定杭州地區(qū)，同時鎖定關(guān)鍵詞人群為目標(biāo)人群，投放PC端信息流廣告及場景櫥窗等超高流量資源位置，精準(zhǔn)而全面地吸引裝修人群，為核心流量進行補充。
02. 官網(wǎng)無法留資，銷售線索何處尋 獲取流量后最重要的就是有效地進行轉(zhuǎn)化。
“在此次營銷中我們還遇到了另一個困難。由于廣告主中博裝飾的官網(wǎng)處在升級維護狀態(tài)，所以無法進行消費者留資。于是我們通過移動建站，順利幫助廣告主獲取銷售線索?！?/b> 360推廣優(yōu)化師鄭斌說到。
移動建站-模板建站示意
360移動建站是一款免費落地頁制作工具。在營銷推廣中，許多企業(yè)都會遇到?jīng)]有移動端技術(shù)支持、無法有效監(jiān)控投放效果的難題。而360移動建站，不僅有免費“傻瓜式”自動建站系統(tǒng)，企業(yè)可根據(jù)需求選取模塊建站或自由搭配網(wǎng)站組件模塊建站，簡單易上手；而且，360移動建站還可以提供信息詳盡的數(shù)據(jù)報表，企業(yè)最關(guān)心的電話、表單等信息盡在其中，十分適合中小型企業(yè)使用。
中博裝飾移動建站頁面示意
在此次營銷中，360推廣不僅將移動建站頁面設(shè)置為移動端搜索廣告落地頁，還申請?zhí)砑釉撜军c為PC推廣端搜索可用，打通各個推廣產(chǎn)品線，承接其帶來的流量，引導(dǎo)消費者留資，獲取銷售線索。同時，360推廣還通過對收集到的銷售線索進行分析，判斷不同渠道的投放效果，及時調(diào)整投放策略和內(nèi)容，進一步提升了銷售線索獲取量。
這次為期一個月的淡季營銷，中博裝飾以“逆向思維”成功完成營銷目標(biāo)，實際銷售線索獲取成本較預(yù)期下降30%，銷售線索獲取量提升200%，訂單量提升70%。同時，此次淡季營銷解鎖的“隱藏”流量，更為中博裝飾接下來的旺季銷售打下堅實基礎(chǔ)。
“中博裝飾與360推廣進行合作后，發(fā)展勢頭持續(xù)上升。尤其此次春節(jié)前的淡季營銷推廣，不僅銷售線索獲取量和訂單量有所提升，成本也下降了，這令我們十分欣喜。而且從這次營銷中我們也感悟到，營銷推廣在淡季、旺季有不同的目標(biāo)，在淡季用更低的成本獲取流量，可以為旺季的銷售做充足的準(zhǔn)備。”
“‘只有淡季的思想，沒有淡季的市場?！ㄟ^中博裝飾這個案例，我們可以看出在淡季中‘逆向思維’進行營銷推廣，競爭更小，能夠達成更好的推廣效果，同時也能有效降低推廣成本，這個營銷策略值得從事淡旺季分明行業(yè)的廣告主借鑒?！?br>
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