杭州寶山區(qū)聯(lián)合辦公新模式，非常適合杭州地區(qū)做B2B企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者
時間：2023-08-08 04:39:02 | 來源：網(wǎng)站運營
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杭州寶山區(qū)聯(lián)合辦公新模式，非常適合杭州地區(qū)做B2B企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者：
杭州寶山區(qū)聯(lián)合辦公新模式，非常適合杭州地區(qū)做B2B企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者2022年疫情反復(fù)，特別是杭州的疫情出現(xiàn)重大反彈，這個對很多做B2B企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者帶來非常大的挑戰(zhàn)。
一，首先我們看下關(guān)于聯(lián)合辦公的定義：
聯(lián)合辦公又叫共享辦公、柔性辦公、短租辦公或創(chuàng)客空間、眾創(chuàng)空間。
是一種為降低企業(yè)或個人租賃辦公室的租賃成本而進(jìn)行共享辦公空間租用的辦公模式。
其中共享模式包括：
1、辦公空間的共享（公共區(qū)域可免費使用、比如會議室、休閑區(qū)、茶水間、洽談室等）
2、辦公社群資源的共享（運營商會建立企業(yè)老板圈子、租用該空間的客戶群可以內(nèi)部開展各自業(yè)務(wù)，向企業(yè)老板或個人推薦客戶、提供各種圈層合作服務(wù)，提升資源的利用率，這能讓初創(chuàng)型企業(yè)能夠在短時間內(nèi)建立起強(qiáng)大的資源網(wǎng)），在這同時也可以與其他企業(yè)或個人進(jìn)行信息、知識、技能、想法的交流，達(dá)到拓寬社交圈子等效果。
3、辦公運營服務(wù)的共享（專業(yè)運營服務(wù)、各類APP軟件服務(wù)系統(tǒng)提供、大大提高工作效率、為企業(yè)和個人提供科技賦能）。
企業(yè)服務(wù)垂直聯(lián)合辦公二， 再次我們看下目前大型的從事聯(lián)合辦公的企業(yè)：
聯(lián)合辦公的租賃產(chǎn)品包括傳統(tǒng)獨立的辦公面積30-50平米，1人間-10人間獨立空間、公共空間單個卡位等。
杭州寶山區(qū)聯(lián)合辦公目前市場的一些聯(lián)合辦公品牌有WEWORK、Bee+、寰圖、雷格斯、MFG、夢想家、優(yōu)客工場等運營服務(wù)商。
聯(lián)合辦公需要垂直化模式因為聯(lián)合辦公的概念是從國外引進(jìn)的，所以我們主要觀察一下國外的主流的聯(lián)合辦公的模式：
1、WeWork模式WeWork的模式有三大核心：成本控制、空間設(shè)計和社區(qū)構(gòu)建。成本控制。聯(lián)合辦公空間的位置是非常重要的，WeWork的空間全部選址在城市核心地段的核心位置。
目前，WeWork 進(jìn)入了美國的10個城市（東部4個、西部4個，南部2個）以及倫敦、阿姆斯特丹等地，基本上都是科技教育神經(jīng)極度發(fā)達(dá)的地方。但它們拿的房子卻形態(tài)各異，包括倉庫、超市、文化建筑等，就是為了控制成本。同時，WeWork做非常高效的設(shè)計，出桌率可以達(dá)到5.5平方米/人。
空間設(shè)計。WeWork的空間設(shè)計由心理學(xué)家完成，而非室內(nèi)設(shè)計師。WeWork特別看重如何調(diào)動聯(lián)合辦公空間中使用者的心理感受，這是他們特別有意思的地方。
社區(qū)構(gòu)建。活動是WeWork的一個核心，包括線上社區(qū)，會員體系等。反而，它的創(chuàng)業(yè)輔助性服務(wù)并不是最主要的。
很多時候，聯(lián)合辦公服務(wù)的對象并不只是創(chuàng)業(yè)公司，而是大量的自由職業(yè)者、小微企業(yè)、大企業(yè)的外掛機(jī)構(gòu)等，甚至克林頓的辦公室都在WeWork里面。
它做的是生態(tài)和圈子文化，投資孵化并非它的核心。2、TenTen Wilshire模式它是一個集成公寓、辦公、娛樂等多種服務(wù)的綜合體，對應(yīng)到國內(nèi)可以理解為聯(lián)合辦公和U+公寓的結(jié)合體。
它的特點是：擁有大面積的公共場所，包括娛樂、體育運動、點子交易等，鼓勵空間里的人多在公共區(qū)域內(nèi)交流溝通，是一個典型的社區(qū)概念聯(lián)合空間，一個“在一棟樓里辦所有事”的空間。
怎樣讓大家更多的交流？1010社區(qū)中的獨立居住空間都是極簡的、標(biāo)準(zhǔn)化的，甚至只有床和桌子，其它所有的活動都在公共空間內(nèi)完成。但是比起大學(xué)宿舍式的共享空間，1010社區(qū)里的設(shè)施都是非常智能化的，保證優(yōu)質(zhì)體驗的同時，把大家都“趕”到一起吃飯、娛樂、運動、聊天?？吹竭@個項目的時候，我覺得共產(chǎn)主義基本到來了。
1010社區(qū)的用戶可以只租用辦公室或住宿房間，實施月租模式。
目前，這個項目的收益非常穩(wěn)定，現(xiàn)金流很好好。優(yōu)客工場也在啟動這個模型。3、RocketSpace模式RocketSpace專注于做未來獨角獸的孵化，它的方式是整合資源，做生態(tài)系統(tǒng)，很多大企業(yè)都是它的資源合作方。
RocketSpace每月會從100家申請者中篩選出20家左右入駐孵化，而有幸入駐的企業(yè)將會得到豐富的資源支持。
RocketSpace在做一些一般創(chuàng)業(yè)孵化器不會做的事情。比如，RS的創(chuàng)始人非常善于整合國際資源，比如，他將一些國家的科研經(jīng)費、自然基金會等資本引入創(chuàng)業(yè)項目，與出資方一起共同孵化科研項目。
另外，RS為一些想轉(zhuǎn)型的大型企業(yè)提供轉(zhuǎn)型實驗室，其中以高科技為核心競爭力的實驗室占大多數(shù)。
因此，這個空間的收費是非常昂貴的，比市場價高出三倍。創(chuàng)業(yè)者仍然爭先恐后的申請，為的就是進(jìn)入到這個圍繞RS的生態(tài)系統(tǒng)中來，吸取它所提供的養(yǎng)分，包括重量級的導(dǎo)師、來源豐富的資金、大企業(yè)的資源投入等。
目前，RS已經(jīng)孵化了175家創(chuàng)業(yè)公司，募集了來自會員和校友的47億美元資金，全球合作伙伴75家。
4、YC模式YC是大家都垂涎三尺的孵化器，類似的還有500 Startups等。這種模型是非常綜合的聯(lián)合辦公空間，它提供辦公空間、導(dǎo)師、投融資對接等各種各樣的創(chuàng)業(yè)資源，可以理解為創(chuàng)業(yè)加速器。
在國內(nèi)，聯(lián)合辦公很可能最終就會走上這條路。
優(yōu)客工場要做一個生態(tài)系統(tǒng)
優(yōu)客工場想把“辦公場地”變成一個“辦公平臺”。首先所有服務(wù)和資源都嫁接到這個平臺上來，然后再把人與人連接起來，形成一個創(chuàng)投生態(tài)系統(tǒng)。
我們的理念由三個方面組成：后臺、投資、生態(tài)；并且明確了自己要做的四件最重要的事情：服務(wù)根本、調(diào)動存量、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、資源共享。
目前，優(yōu)客工場進(jìn)入了7個城市，簽約了36個項目，共擁有20000個工位。之所以要在多地同時布局核心就是為了形成網(wǎng)絡(luò)，有了全國性的網(wǎng)絡(luò)才能形成社交的廣泛性，才有做生態(tài)的可能，這個圈子才是優(yōu)客工場未來最值錢的部分。
總結(jié)一下，優(yōu)客工場辦公業(yè)務(wù)的思路是——桌子是入口、多維度的盈利、共享即價值、大數(shù)據(jù)是資產(chǎn)。未來，成為一個大的企業(yè)服務(wù)平臺，建立人與人、人與服務(wù)的社交平臺，核心是會員服務(wù)，做的是會員體系。
而未來創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)也應(yīng)該圍繞這6個詞： Hospitality、Ethos、Network、Platform、Service、Technology。
三，目前杭州市場上聯(lián)合辦公的價格：
一線城市定價普遍在2000-3500元/工位/月的產(chǎn)品，在促銷期間至1000-2000元/工位/月。
聯(lián)合辦公的價格目前杭州相對核心地段的聯(lián)合辦公工位，大約在一個月1700-2000元（每個工位）之間。共享空間的李先生對懂懂筆記透露，如果算上空置以及水電、日常維護(hù)等費用，全部加起來核心地段一個月的工位成本肯定超過了2000元。
目前，杭州地區(qū)的國貿(mào)、中關(guān)村等核心地區(qū)單個工位價格約在1800-2100元左右。不過，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在杭州的整體成本肯定是要高于杭州。由此可見，目前絕大多數(shù)共享辦公仍然停留用補貼換出租率的狀態(tài)。
杭州的共享辦公，主要集中在一些商業(yè)比較繁華的地方，比如浦東世紀(jì)大道，杭州公園，徐家匯，五角場等核心商圈，最低價格也要1000元一個工位/月。
四，目前聯(lián)合辦公的市場痛點：
2019年中國租戶使用聯(lián)合辦公的原因分布使用聯(lián)合辦公的原因1， 聯(lián)合辦公行業(yè)的特點：聯(lián)合辦公發(fā)展跌宕起伏間，行業(yè)間的規(guī)模競賽依然在加速上演。雖然盈利模式尚未清晰，但一場“唯規(guī)模成功論”早已烙印在各大聯(lián)合辦公企業(yè)的發(fā)展身影。為了率先登陸資本市場，“先談規(guī)模，后談盈利”的發(fā)展模式在聯(lián)合辦公企業(yè)中日漸風(fēng)靡。
2， 共享辦公行業(yè)最主要的盈利來源就是工位租金，靠增值服務(wù)獲得的收入十分有限。在共享辦公發(fā)展的三年來，盈利模式單一是共同的弊病，過于依靠工位租金遲早會因租金上漲，最終導(dǎo)致入駐率下降。
3， 在聯(lián)合辦公快速發(fā)展之下，盈利難題一直是未能解決的行業(yè)痛點。雖然聯(lián)合辦公企業(yè)以提供多種企業(yè)增值服務(wù)為亮點，以期待創(chuàng)造更多服務(wù)收入效益，但目前為止，賺取租金差價的傳統(tǒng)模式依舊是聯(lián)合辦公行業(yè)的主流模式。
據(jù)億歐調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)合辦公出租率平均達(dá)到85%時，才能保持盈虧平衡，但對于聯(lián)合辦公企業(yè)而言，單體項目85%的出租率并不容易做到。
而即便是出租率超過行業(yè)平均水平的頭部玩家優(yōu)客工場而言，也面臨著盈利模式過于單一的難題。
據(jù)其公布的數(shù)據(jù)顯示，其項目出租率達(dá)到95%，但在收入中，租金收入的占比約為90%。
4， 聯(lián)合辦公的屬性過于強(qiáng)烈。
有很多的公司非常介意，讓別人知道是在聯(lián)合辦公場所里面辦公的。因為在聯(lián)合辦公里面工作，很多時候是跟企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)不穩(wěn)定打上標(biāo)簽。
尤其是B2B服務(wù)的一些企業(yè)，因為客戶很多時候需要上門溝通，所以在共享辦公或者聯(lián)合辦公場所里面創(chuàng)業(yè)，非常的不適合。但是自己去承租單獨的空間，費用非常的昂貴，再加上員工沒有那么多人數(shù)，所以往往非常的糾結(jié)。
5， 聯(lián)合辦公里面建立的生態(tài)，并不是一個生態(tài)鏈的。
很多的聯(lián)合辦公入駐的企業(yè)，并不是一個生態(tài)的，導(dǎo)致從實際情況來看，交流的點非常的少，很多的聯(lián)合辦公場所最終面臨的局面都是各自為政。因為聯(lián)合辦公入駐的企業(yè)，有的是游戲行業(yè)的，有的是制造行業(yè)的，有的是教育培訓(xùn)行業(yè)的，有的是生物領(lǐng)域的，導(dǎo)致很多入駐的企業(yè)根本無法交流，行業(yè)離得太遠(yuǎn)了。
并且，很多共享辦公基地，號稱能夠賦能，但是賦能的服務(wù)往往跟創(chuàng)業(yè)者本身從事的行業(yè)不相關(guān)，比如創(chuàng)業(yè)者是從事游戲產(chǎn)業(yè)的，但是賦能的是生物制藥方面的，最終導(dǎo)致的是需求不匹配。
所以，業(yè)內(nèi)人士不斷的在呼吁，聯(lián)合辦公也需要進(jìn)行垂直化發(fā)展，比如企業(yè)服務(wù)類型的聯(lián)合辦公，游戲場景的共享辦公等等。
總結(jié)，未來發(fā)展趨勢：
決定聯(lián)合辦公企業(yè)長久生存或者說可持續(xù)發(fā)展的是增值服務(wù)，僅僅依靠“二房東”的租金是難以持久的。
除了工位的出租，還可以進(jìn)行設(shè)備銷售、資源整合等增值服務(wù)，甚至可以向入駐企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資。
另外，目標(biāo)客戶也要進(jìn)行改變，從目前主要服務(wù)于創(chuàng)業(yè)期的小微企業(yè)向大中型企業(yè)客戶轉(zhuǎn)變，增加對大客戶的定制化服務(wù)等。
五，在此背景之下，在杭州寶山區(qū)率先產(chǎn)生了聯(lián)合辦新模式，非常適合杭州地區(qū)做B2B企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者。
隨著共享辦公的深度發(fā)展，辦公場景也正在經(jīng)歷巨變和重構(gòu)，從過去的格子間到打破格子間的共享辦公新模式，以至于層層遞進(jìn)走向了垂直型共享辦公空間。我們正式在這個大背景之下，誕生了垂直于企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的聯(lián)合辦公！?。?/i>
目標(biāo)：打造國內(nèi)首家垂直于企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的聯(lián)合辦公。作為國內(nèi)首個垂直于企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的共享辦公空間，入駐企業(yè)主要以企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈條上的相關(guān)企業(yè)為主。我們既有初創(chuàng)企業(yè)的聯(lián)合辦公空間也有適應(yīng)中小企業(yè)的超級工作室，能夠滿足企業(yè)的多樣化辦公空間需求。
最為核心的是我們深知企業(yè)服務(wù)類型的創(chuàng)業(yè)痛點，創(chuàng)新了模式，我們是垂直于企服領(lǐng)域的，我們現(xiàn)在的辦公空間里面已經(jīng)有了一家電商公司，一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司，一家為電商服務(wù)的物流公司，一家客服外包公司，我們致力于為企服類型公司賦能，大家資源共享，共同抱團(tuán)發(fā)展。
如果你對這個創(chuàng)新的理念認(rèn)同，歡迎過來參觀，我們的思想是非常開放的，操作手法是非常靈活的。
長江南路軟件園共享辦公
我們的地址是靠近杭州寶山區(qū)的三號線長江南路地鐵站的，長江南路軟件園。
長江南路軟件園聯(lián)合辦公新模式https://www.zhihu.com/video/1489700141094936576目前已經(jīng)匯聚了，企業(yè)四方支付服務(wù)的公司，企業(yè)電話機(jī)器人服務(wù)的公司，目前面向如下企業(yè)類型企業(yè)尋求聯(lián)合辦公，共同創(chuàng)造企業(yè)服務(wù)的一站式平臺：
1， 人力資源服務(wù)的企業(yè)，包括HRO，RPO，BPO等等；
2， 短視頻等新型營銷服務(wù)的企業(yè)，包括SEO，SEM，短視頻營銷等為企業(yè)引流的企業(yè)；
3， 企業(yè)管理培訓(xùn)的企業(yè)，包括股權(quán)培訓(xùn)，績效培訓(xùn)，財稅培訓(xùn)等；
4， 軟件開發(fā)服務(wù)的企業(yè)，包括APP開發(fā)、小程序開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)、E-ERP開發(fā)等企業(yè)；
一站式企業(yè)服務(wù)平臺 其他，只要您是從事企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的，歡迎過來暢談未來！??！
這樣垂直于企業(yè)服務(wù)生態(tài)的垂直類型聯(lián)合辦公，我們能夠解決什么核心痛點？
1， 公司門頭，我們商量著來，這個做企業(yè)服務(wù)的公司，你懂的，這個是非常重要的一個環(huán)節(jié)。
這個我們的思路是非常開放的，只有你肯來，我們都可以商量。
2， 價格好商量，我們需要不是你的房租，需要的健康的產(chǎn)業(yè)，互相賦能，共同成長。
3， 空間分割，好商量。空間的分割，可以獨立，也可以敞開，都是可以的。
4， 業(yè)態(tài)聯(lián)合，這個絕對必須的，而且我們必須要了解您的生態(tài)體系。
客服電話4008866532，歡迎廣大在企業(yè)服務(wù)生態(tài)鏈上的企業(yè)來探討共創(chuàng)未來?。。?/b>
聯(lián)合辦公尋找合伙人
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