跨境賣家如何找到垂直細(xì)分市場？外貿(mào)模板建站干貨！

時間：2023-08-11 17:27:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-08-11 17:27:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

跨境賣家如何找到垂直細(xì)分市場？外貿(mào)模板建站干貨！：鋪貨模式的逐漸落幕，使得跨境賣家或是主動，或是被動地走到了垂直細(xì)分這條道路上。垂直細(xì)分獨(dú)立站，雖然試錯成本高，但能夠積累品牌，積累用戶，從而提升網(wǎng)站的復(fù)購率，降低整體的獲客成本。

此外垂直細(xì)分市場，競爭也相對沒有那么積累。因此對于跨境賣家來說，找到一個值得深耕的垂直細(xì)分市場，實(shí)際上會更有利于長遠(yuǎn)發(fā)展。那么跨境賣家該如何找到合適的垂直細(xì)分市場？有哪些需要注意的地方嗎？

按人群劃分

跨境賣家可以先定位到一個小眾的目標(biāo)群體，然后去思考這個人群，他們所需要的是什么。比如說賣家將目標(biāo)群體定在搖滾音樂愛好者，那么潮流服飾、潮流配飾、重金屬帽子等，就是這個人群會想要購買的產(chǎn)品。

這實(shí)際上就是屬于一個垂直細(xì)分品類，賣家可以從自己的愛好出發(fā)，去尋找目標(biāo)人群。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對于自己愛好的東西，往往會有更深入的了解。

按問題細(xì)分

為了解決一個問題，消費(fèi)者可能會需要用到什么產(chǎn)品，這些產(chǎn)品實(shí)際上也是屬于垂直細(xì)分品類。比如說DIY家具，那么相關(guān)材料、電鋸、電刨、釘子等產(chǎn)品就都可以成為獨(dú)立站可拓展的項(xiàng)目。

按產(chǎn)品細(xì)分

每一個大品類下都會有很多細(xì)分品類，比如說燈具，可分為臺燈、吊燈、壁燈、LED燈、舞臺燈、落地?zé)簟⒙稜I燈、水晶燈、花燈等等。跨境賣家可以選擇其中一個品類去深入發(fā)展，比如說臺燈，按照功能劃分包括閱讀臺燈、裝飾臺燈，按照材料又可以劃分為樹脂臺燈、五金臺燈、水晶臺燈等等。

如何尋找？

1：電商平臺，電商平臺上會有詳細(xì)的產(chǎn)品分類，同時賣家可以通過查看產(chǎn)品數(shù)量、商家數(shù)量，來判斷該品類是否火爆，競爭是否激烈。

2：市場調(diào)研：賣家可以從各大社交媒體平臺上搜索，或者找供應(yīng)商了解一下，哪些垂直品類有較高需求。

3：從興趣愛好列表出發(fā)，如果賣家本身并沒有明確的個人愛好，那么賣家也可以從維基百科的興趣愛好列表中獲取靈感。

當(dāng)賣家有了初步想法后，就需要對想法進(jìn)行驗(yàn)證，賣家需要對選定的品類進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，包括市場體量、競爭對手?jǐn)?shù)量、商品熱度、增長趨勢等等。垂直細(xì)分最終還是要將商品售賣出去，如果市場表現(xiàn)并不好，那么賣家也很難做起來。

最后賣家要注意的是，垂直細(xì)分市場的開拓，是一個長期的過程，賣家需要堅(jiān)持做下去，避免中途放棄。

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