一張圖對(duì)比自建站和平臺(tái)推廣

時(shí)間：2023-08-12 18:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-08-12 18:06:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

一張圖對(duì)比自建站和平臺(tái)推廣：舊歷年還沒(méi)有過(guò)完，可是外貿(mào)人必須開(kāi)始準(zhǔn)備新一年的工作計(jì)劃了。

在對(duì)過(guò)去一年外貿(mào)工作進(jìn)行總結(jié)和分析后，有沒(méi)有準(zhǔn)備在新的一年里作出更重要的決策呢？

究竟是自建站推廣還是依靠平臺(tái)推廣，這就是很多外貿(mào)人面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

先不多說(shuō)，一張圖可以對(duì)比出自建站推廣和平臺(tái)推廣的效果：



我們來(lái)分析下各個(gè)指標(biāo)的具體情況：


資源積累


通過(guò)自建站可以對(duì)來(lái)訪者的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會(huì)被保留下來(lái)，就有了二次銷售的機(jī)會(huì)。

而且，有了自建站后，就有了自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主節(jié)點(diǎn)，所有營(yíng)銷方式都可以有一個(gè)自己可以掌控的主信息中心，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，也為郵件推廣和社交媒體營(yíng)銷準(zhǔn)備了充分的條件。

而通過(guò)平臺(tái)推廣在這方面的積累就相當(dāng)有限了，客戶怎么輕飄飄的來(lái)，也怎么輕飄飄的走，不給自己留下一點(diǎn)念想。


操作容易度


顯然對(duì)平臺(tái)的操作更容易。只需要在用戶界面上傳和更新產(chǎn)品信息，管理分類，處理溝通信息即可。

而自建站則涉及到一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的工作鏈，從建立網(wǎng)站開(kāi)始就會(huì)面臨包括網(wǎng)站維護(hù)在內(nèi)的一應(yīng)大小技術(shù)細(xì)節(jié)，然后還得做網(wǎng)站推廣、SEO、數(shù)據(jù)分析等，才能讓自建站的效果得以充分發(fā)揮，任何一個(gè)環(huán)節(jié)做不好都會(huì)嚴(yán)重影響營(yíng)銷的效果。

不過(guò)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)也越來(lái)越成熟及標(biāo)準(zhǔn)化，甚至用戶只需要理清網(wǎng)絡(luò)推廣的鏈條，具體技術(shù)工作可以全部外包，自己不需要參與任何技術(shù)細(xì)節(jié)，只要維護(hù)好自己的產(chǎn)品信息和客戶信息就行了。

如果看得長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，平臺(tái)也在不斷迭代升級(jí)，每次升級(jí)都會(huì)由新的學(xué)習(xí)成本，多年的精力投入已經(jīng)足夠自己學(xué)習(xí)并掌握好建站推廣的要點(diǎn)了。


流量基礎(chǔ)


為什么很多人要用平臺(tái)推廣？就主要是因?yàn)槠脚_(tái)有很大流量，只要產(chǎn)品一上線，面對(duì)的就是個(gè)人建站無(wú)法想象的大流量，這的確是非常吸引入行的新人的。

有流量就意味著有客戶，而外貿(mào)營(yíng)銷的主要目的就是獲取客戶，所以不論平臺(tái)推廣也好，自建站也好，流量就是最根本考量指標(biāo)。

至于小平臺(tái)，雖然看著收費(fèi)便宜，但是相對(duì)于它的流量?jī)r(jià)值來(lái)說(shuō)，實(shí)在是不換算的。所以平臺(tái)要做就要做大平臺(tái)，如果沒(méi)有費(fèi)用干脆別做也不去做小平臺(tái)。與其在一個(gè)流量排名到幾千開(kāi)外的平臺(tái)上投入，還不如就當(dāng)沒(méi)那點(diǎn)流量自建站，從零開(kāi)始。


短期效應(yīng)


因?yàn)樯厦媪髁看蟮囊蛩貨Q定了大平臺(tái)的短期效應(yīng)相對(duì)來(lái)說(shuō)最好。如果在大平臺(tái)上沒(méi)能有客戶光顧，那一定不是平臺(tái)的錯(cuò)，而是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力有問(wèn)題，需要考慮重新給自己的產(chǎn)品定位或者定價(jià)了。

因?yàn)槎唐谛?yīng)好，平臺(tái)推廣對(duì)很多外貿(mào)人尤其是新人很有吸引力，還有什么比短期內(nèi)就能獲得訂單更好的呢？

相對(duì)來(lái)說(shuō)，自建站要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的積累過(guò)程，短期效應(yīng)顯然是不如平臺(tái)推廣的。


抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力


過(guò)于依賴平臺(tái)的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力弱。

如果一個(gè)外貿(mào)公司除了平臺(tái)就沒(méi)有別的推廣途徑了，那么它就成了任平臺(tái)宰割的魚(yú)肉。無(wú)論平臺(tái)的政策變得多么苛刻無(wú)理，這些沒(méi)有自推廣能力的外貿(mào)公司也只能含著淚破口大罵的接受。

尤其是現(xiàn)在平臺(tái)如果一旦以盈利為導(dǎo)向了，那么這些小公司就等著被收割吧，這時(shí)候才開(kāi)始想到去開(kāi)拓別的推廣方式，已經(jīng)為時(shí)過(guò)晚。


競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度


由于平臺(tái)上賣家眾多，基本上是無(wú)差別競(jìng)爭(zhēng)，要獲得客戶，除非有無(wú)法替代的產(chǎn)品特點(diǎn)，否則，就只有拼價(jià)格一條路。

這條路也是慢性自殺的路。利潤(rùn)越來(lái)越薄，新客戶越來(lái)越少，高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的必然結(jié)果，如果在產(chǎn)品方面沒(méi)有出現(xiàn)奇跡般的升級(jí)，那就是漫漫自殺路。

而自建站具有充分的優(yōu)勢(shì)來(lái)展示自己產(chǎn)品獨(dú)特的一面，配以恰到好處的場(chǎng)景、有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等，營(yíng)銷素材可以得到全方位的應(yīng)用，即使客戶仍然有回頭去平臺(tái)對(duì)比價(jià)格的可能，但你留給他的印象是平臺(tái)產(chǎn)品所不能產(chǎn)生的。


客戶忠誠(chéng)度


跟平臺(tái)的客戶談忠誠(chéng)度要么就是搞笑，要么就是自欺欺人。一個(gè)靠比較參數(shù)和價(jià)格后做出決策的客戶，你跟他談忠誠(chéng)度？

必須認(rèn)識(shí)到一件事，平臺(tái)只有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有情懷。

要講情懷，可以到自己的網(wǎng)站上慢慢講。從自建站推廣的過(guò)程到客戶駐留網(wǎng)站的過(guò)程，都是建立信任和忠誠(chéng)度的機(jī)會(huì)。自由網(wǎng)站上把新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的機(jī)會(huì)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平臺(tái)。


自我成長(zhǎng)性


不知道有幾個(gè)外貿(mào)人能說(shuō)清楚通過(guò)幾年操作平臺(tái)能學(xué)到什么經(jīng)驗(yàn)？在行業(yè)內(nèi)有什么積累？自己獲得了什么成長(zhǎng)？對(duì)平臺(tái)政策的理解性嗎？人家一年一變都還算慢的，等你消化完，說(shuō)不準(zhǔn)新的政策又出來(lái)了。

而一旦走上自建站的路，將面對(duì)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的熟悉和深入理解不正是當(dāng)今一個(gè)外貿(mào)人應(yīng)有的基本職業(yè)技能嗎？隨著時(shí)間的增加，經(jīng)驗(yàn)也會(huì)越來(lái)越充分，也越來(lái)越能夠輕松駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即使不僅僅限于外貿(mào)，要做跨境電商，要做內(nèi)銷，自己的積累也完全可以大有作為的。


對(duì)比了自建站推廣與平臺(tái)推廣的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，相信大家應(yīng)該心里有數(shù)，可是無(wú)奈有的人已經(jīng)上了‘賊船’，下不來(lái)了。實(shí)際上，現(xiàn)在很多外貿(mào)人也是兩條路同時(shí)在走，既做平臺(tái)也在對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷，無(wú)非就是孰重孰輕的選擇罷了，腳踏兩只船，總有一只不會(huì)沉嘛。

能兩條路同時(shí)走最好，如果只做自建站，也能活，如果只做平臺(tái)，現(xiàn)在能活，但絕對(duì)是混吃等死的節(jié)奏！