豹貓情緣

時間：2023-08-24 05:06:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-08-24 05:06:01 來源：網(wǎng)站運營

豹貓情緣： 紀(jì)錄這段經(jīng)歷的目的——懺悔。懺悔那些沒有找到好人家的小貓，至今不知道它們的生存狀態(tài)，若命運不濟(jì)，真是我做了孽，對不起！

做貓舍快四年了，經(jīng)歷了國內(nèi)貓舍、國際貓舍、合作與分道揚鑣、欺騙與誠信、失望與喜悅、商人與朋友、利益與感情、收獲與失去。

這其中，涉及諸多國內(nèi)、國外貓舍，均是真實的。

從這里，能大概了解過去幾年中國孟加拉豹貓的繁育情況，通過了解我走過的路，大家對孟加拉豹貓過去幾年的發(fā)展歷程也會了解一些。




1、 緣起

2014年年初，偶然看到一則新聞，提到了豹貓。于是在網(wǎng)上搜索，看到了孟加拉豹貓。搜索關(guān)于孟加拉豹貓的信息，發(fā)現(xiàn)兩點，其一，這種貓很漂亮，尤其是紅金色的；其二，這種貓比較貴，動輒數(shù)萬。

作為一個數(shù)學(xué)碩士，又從事金融行業(yè)工作，這其中的經(jīng)濟(jì)價值引起了我的主意，我甚至測算了投產(chǎn)比，利潤率非常的驚人，回報率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，儼然暴利。當(dāng)然，彼時的測算并沒有把人力成本、推廣成本、醫(yī)療成本、場地成本、運輸、證書、芯片……等計算進(jìn)去，不但實際的投資回報率并沒有那么高，如果做的不好，還很可能虧損。

隨后，我對杭州地區(qū)的幾個孟加拉豹貓貓舍做了考察和調(diào)研。

我看過的第一個貓舍在通州，那會兒還在佳隆國際上班。時間過去了四年，依然記得那天的情形。下午開車從佳隆出來，上東四環(huán)，走京通快速，直達(dá)通州，七拐八拐找到貓舍所在的小區(qū)。那家人住在比較高的樓層，是那種沒有電梯的，爬上樓，一進(jìn)門，非常明顯的味道。兩室一廳的房子，廳里沿著墻壁擺放不同種類的貓籠，最小的貓籠只有不到一米長，六十公分寬，五十公分高，貓咪在里面很局促，竟然還有一只母貓帶著不滿月的小貓也生活在那樣的籠子里。最大的貓籠有一人多高，一米五寬，里面有四五只三四個月的小貓，我要看的一只小貓就在里面。貓舍主人拿著逗貓棒，小貓們興奮的在貓籠里跳躍，渴望玩到逗貓棒。

那只小貓要價三萬，我想兩萬七買下來，貓舍主人不賣。沒有成交。我想沒有成交的原因，不只是價格問題，還在于我看到那些種貓的生存狀態(tài)，在潛意識里有所抵觸，貓咪被終身囚禁在狹仄的空間里，成為生產(chǎn)的工具，很少有與人交流的機會，現(xiàn)在回想起來，這樣的貓咪真是太可憐了。

我看過的第二個貓舍和第一個很像，類似的飼養(yǎng)方式。

我看過的第三個貓舍在杭州的郊區(qū)，開車走高速也要一個小時。這個貓舍的規(guī)模很大，租了一棟城郊自建二層房，院子還封起來了，粗略估計不少于三百平米。這家貓舍的種母基本在籠子里，籠子似乎是定制的，空間不大，但比較規(guī)整。種公則有單獨的屋子，在售的小貓也有單獨的房間，另外一些小貓則放在院子中間的大籠子里供人挑選。這里儼然就是一個貓工廠，估計這也是貓舍主人的主要收入來源了吧。我忽然意識到，這是一個行業(yè)，有人以此為生。

我看過的第四個貓舍在杭州的南邊，家庭式的，聯(lián)排別墅，貓舍有籠子，但貓咪沒有關(guān)在籠子里，我去的時候，有一只種母剛剛做了絕育手術(shù)，還處于恢復(fù)期。這家貓舍的貓咪的生存環(huán)境明顯較好。我最終在他家買了兩只小貓，一公一母，四萬塊。小貓當(dāng)時就抱回家了，小公貓起名叫做健健，小母貓起名小康。記得第一天晚上，看著在燈光下健健身上泛起的金沙，真是漂亮極了。

健健至今已經(jīng)四歲了。小康至今也生了五窩小貓了，是貓舍的功臣，預(yù)計在明年絕育，小康我要一直養(yǎng)著她，直至終老。這兩只小貓的品相，在買的時候，感覺很不錯；在后來看過更多貓咪后，覺得不是那么理想了；在閱貓無數(shù)后的今天再看，可以確信他倆的品相還是很好的，尤其是小康。

小康最難得的就是她的頭版，她的頭版是典型的楔形，這里有個重點，看過楔子的都清楚，楔子不能是扁的，即高度不能大于寬度，扁楔子不太好看。而小康就是長楔形。如圖。

圖1：小康四月齡照片







圖2：小康成年照片







圖3：小康的眼睛特寫——打呼嚕時候的樣子







事實上，小康的娃娃中有青出于藍(lán)的，比如下面這只小貓，是一只小母貓，五個月的時候胡須墊就已經(jīng)很高了，而且身材真是太好了，看著很瘦，但身上肌肉感非常強，摸上去就是一個小肉棍！跟健身美女有一比。

圖4：小康的娃（5月齡照片），肌肉感——腰是軟的，肉是硬的







圖5、6：小康的娃（5月齡照片）——賽級頭版







不少孟加拉豹貓的臉是短楔形，甚至整個看上去是圓的，萌是萌了，但失去了野性美，這恰恰是孟加拉豹貓所追求的外表品相。關(guān)于孟加拉豹貓頭版的要求，在TICA的關(guān)于這一品種的描述中有更多的敘述，頭版整體形狀楔形、眼距開為佳、耳位靠后為佳、耳朵小而圓為佳、胡須墊高為佳、額頭高為佳、鼻梁高為佳、鼻頭大為佳。事實上，說了這么多文字描述，孟加拉豹貓頭版所追求的好品相就是要靠近亞洲豹貓，所以，看看亞洲豹貓的頭版就能一目了然，如圖。

圖6、7：優(yōu)秀亞洲豹貓的頭版（亞洲豹貓也不是都長這樣，也有品相之分）










在頭版方面，孟加拉豹貓追求的極致就是亞洲豹貓的樣子，通過直接對比，我們發(fā)現(xiàn)亞洲豹貓的特點：眼睛大、鼻頭大、耳朵位置靠后，還是看對比圖最明顯。

圖8：亞洲豹貓和優(yōu)秀孟加拉豹貓頭版的對比（這只孟加拉是一只小母貓，照片的時候只有五個月大，鼻頭因前期感冒有點不好看）










在此，簡單就孟加拉豹貓的來源做一個普及。孟加拉豹貓是一種在人類控制下雜交出來的獨特品種，用埃及貓和亞洲豹貓交配，生出來的小貓稱為F1，F(xiàn)1的公貓是沒有繁育能力的，F(xiàn)1的母貓具有繁育能力；用F1母貓與其它品貓的公貓交配，生出的小貓稱為F2；用F2的母貓和其它品種貓的公貓交配，生出來的小貓稱為F3；用F3的母貓和其它品種貓交配，生出來的小貓就稱為孟加拉豹貓，孟加拉豹貓的公貓是有繁育能力的，此時經(jīng)過四代后，孟加拉豹貓體內(nèi)含有1/16亞洲豹貓的基因，還保留著亞洲豹貓的部分外型特點，比如白眼圈、黑眼線、高胡須墊、兩腮側(cè)的橫紋、強健的肌肉感、旺盛的精力……；同時，具有了溫順的性格，大部分孟加拉豹貓可以進(jìn)入普通家庭，成為寵物了。為什么說“大部分”呢？因為孟加拉豹貓的這1/16亞洲豹貓令他們很獨特，孟加拉豹貓中會有一定比例的貓咪遺傳了太多亞洲豹貓的個性，例如膽小、不親人，再加上他們強壯的體魄，這會在事實上造成他們有一定的傷害性，即便是誤傷，這樣的小貓也是不能進(jìn)入家庭，成為寵物的。同一窩小貓，性格差距可能非常之大，作為負(fù)責(zé)任的繁育者，必須把這些不適合進(jìn)入家庭的小貓篩出來，穩(wěn)妥安置。

因此，談到孟加拉豹貓的品相的時候，有一點是非常重要的，那就是“性格”。

品相=外表+內(nèi)心

內(nèi)心=聰明+溫柔+膽大+好奇心重

外表=頭版+身版+批毛

頭版=頭部整體形狀+耳朵的位置靠后為佳+耳朵形狀小而圓為佳+眼睛間距大為佳+眼睛越大越好+鼻子高聳為佳+鼻頭大為佳+胡須墊高為佳——一句話：鼓鼻子鼓眼豹子頭

身版=身體修長+強烈的肌肉感+四只修長（后腿更長）+尾巴越粗越好

批毛=毛越短越好+花紋整潔+對比度強烈+柔順絲滑




孟加拉豹貓的公貓和母貓交配，他們的孩子還是擁有1/16亞洲豹貓的基因，所以這個品種就穩(wěn)定下來了。

出個題，孟加拉豹貓和亞洲豹貓交配，生出的小貓有多少亞洲豹貓的基因？




2、 奧斯卡——失格的天價，帶血的貓舍之路

2014年，我所在的公司踩了一個大雷，損失近四個億，當(dāng)時的董事長責(zé)任重大，后被監(jiān)管勒令下課，公司償付能力受到巨大影響，股東增資困難，在財務(wù)上捉襟見肘，我也謀求換工作。這期間比較空閑，常?；燠E于孟加拉豹貓圈。這時候在QQ群看到別人發(fā)出來的幾張圖，上面的小貓真是太漂亮了，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，我聯(lián)系到了貓咪的主人趙某軍，自此開啟了和他的來往交鋒。趙某軍的爸爸開了一個寵物用品工廠，生產(chǎn)寵物籠子、食盆這些寵物用品。工廠是他爸爸的，他則做一些寵物活體生意，什么熱弄什么，于他，這些小貓小狗是生意，也僅僅是生意。

在去他家的路上，他的連襟說，我們貓舍有七八只種貓，還有一些小貓，價值七十多萬。到了他家的工廠，他的貓舍在工廠的一角，一間十平米左右小屋子里擺著五個兩層高的貓籠，里面都關(guān)著貓咪，屋子一側(cè)雖然有排風(fēng)扇，但仍然難掩味道。我要看的小貓則在另外一間會客廳一樣的屋子里，屋子中間放著一個二層貓籠，小貓就在里面。當(dāng)我過去的時候，小貓伸出前爪夠我，眼神里充滿了走出牢籠的期待。小貓身上的花紋漂亮極了，三色分明，一眼難忘。但是，小貓的鼻子是塌陷的。

圖9：奧斯卡六月齡照片







一進(jìn)門，趙某軍拿出了一個塑料封塑袋子，里面抽出了一張證書，一本通關(guān)檢疫報告，上面印著俄文和英文，證明這只小貓的進(jìn)口身份。

“這貓多少錢？”

“十五萬，你看，鞍山有一個和我這個相似的，少十二萬不賣！”趙某拿著手機，點開了一個視頻，但那只“鞍山”的小貓明顯不如這只漂亮，相差不少。

“我這只貓在國內(nèi)是頂級的，花紋、顏色、身條沒一點毛病，就這里有一個小點”，趙某指著小貓身側(cè)前腿后面的一個黑點說。

“貓沒有十全十美的，但這只貓真是太完美了，這個品級的貓，配一次貓最低兩萬。我還不舍得賣，沒了它就斷了我的念想了，誰買去了還得答應(yīng)我將來給我配貓，我才答應(yīng)賣給誰。當(dāng)然，配貓的費用我一分不少的給你。”趙某坐在太師椅上侃侃而談。

“價格太高了，最低多少錢賣？”我問。

“大哥，這貓十五萬，少一分不賣，其實壓根就不想賣，既然有人問價，就開個高價”趙某臉上笑開了花，接著說“以前我弄貓，聽說哪兒的貓好，開著車，拿著一兜子現(xiàn)金擺人家桌子上，人家還不賣，找一只好貓?zhí)貏e不容易”。

“這貓的鼻子怎么是塌的？哪兒都好，就是長了一個塌鼻子?！蔽乙蓡?。

“沒事，小貓都這樣，將來長大了就挺起來了”。趙某輕描淡寫的回答。

三年多前的對話，至今，我仍然記憶猶新，記得大部分對話。這些對話，充分展現(xiàn)了趙某的營銷能力。他首先用一只差一些的貓和這只貓對比，宣稱那只貓的價格很高，我這只更好的貓的價格應(yīng)該更高；其次，公貓的價值在于配貓，將來配貓的價格決定了現(xiàn)在銷售的價格，而且把他自己對著只貓將來配貓的意愿說的很強烈，提升這只公貓的價值；最后，用不賣來賣更是高級別的營銷心理學(xué)，我知道你想買，但是我傳遞給你信息：我不想賣！傻眼了吧，想買就要花高價！

和這個一口一個大哥的人聊了一個多小時，我啟程回京。開出趙某家工廠沒多遠(yuǎn)，趙某的連襟打來電話，問我最高能出多少錢買這只小貓。我給了價格：十萬！

最終，十萬零五千。

無疑，這是一個天價。因為這只貓的鼻子是失格的！作為孟加拉豹貓重要的標(biāo)志之一的頭版失格，這只貓就是失格的，這只貓的后代很有可能也會失格。但在當(dāng)時，我還不具備這些知識，更沒有見過多少只貓，沒有實踐經(jīng)驗，缺少對孟加拉豹貓品相的分辨能力。面對趙某這個貓販子，我被他唬住了，被騙了。

圖10：奧斯卡的品相全貌







彼時，我沉浸在買下這只小貓的喜悅，小貓起名奧斯卡，希望奧斯卡能為提升我的貓舍的整體水平。那天因為有急事，我還是回京了，一周后，趙某軍打電話，催促我去交錢提貓，他收錢后，在朋友圈發(fā)信息，炫耀自己的幼貓賣了六位數(shù)的天價。他開車把貓直接送到了我父母家。

那時候，奧斯卡剛剛五個月大，我對做貓舍，注冊證書還一無所知。2014年年底，奧斯卡成年了，開始配貓，我才開始著手辦理貓舍證書。這時候，問題來了。

先是注冊了貓舍證KingBengalCat，這個很順利，在辦理貓舍證書的時候，我統(tǒng)計了一下在TICA注冊的專門繁育孟加拉豹貓的貓舍數(shù)量，超過1200家，遍布全球，蔚為壯觀。

然后注冊了TICA會員，當(dāng)進(jìn)入會員后，我的賬戶里一只貓也沒有。這時候，我開始根據(jù)TICA的要求，把我最早那兩只小貓的證書填好轉(zhuǎn)換信息，郵寄給原來的繁育者簽字后再寄給我，我再連同轉(zhuǎn)換費用寄給TICA，不久后我收到了轉(zhuǎn)換后的證書，我的會員賬戶里也有了兩只貓咪。

隨后，我開始辦理奧斯卡的證書轉(zhuǎn)換，我把手里關(guān)于奧斯卡的材料掃描，給TICA發(fā)去了電子郵件，聲明奧斯卡是我的貓咪，要求轉(zhuǎn)換到我的名下。等了半個多月，TICA給我回信說：TICA給奧斯卡的繁育者發(fā)信確認(rèn)此事，這個繁育者聲明并沒有賣貓給我，因此不能確信我所持有的材料是真實的，因此，不能給我辦理證書轉(zhuǎn)換！

第一反應(yīng)，找趙某軍，要求他和俄羅斯的繁育者交涉，證明此貓已經(jīng)出售給我，當(dāng)我打電話給趙某軍的時候，他卻說這貓不是他進(jìn)口來的，他從杭州一個朋友那里買來的，給了我一個電話，要我直接和那個杭州人聯(lián)系。

我打電話給杭州人，他關(guān)心的并不是奧斯卡是否可以轉(zhuǎn)換證書，而是趙某軍從中賺了多少錢，從他的嘴里，我才知道，趙某軍以四萬五的價格從他那里買到了貓，轉(zhuǎn)手賣給我賺了6萬。同時，他說這只貓也不是他進(jìn)口來的，又給了我另外一個電話，李某。

我打電話給李某，李某說這只貓是從俄羅斯人手里買的，但并不是和貓舍主人交易的，貓舍主人不同意賣給他，他請俄羅斯人欺騙了貓舍主人后才幫忙買來的，所以，他不可能讓貓舍主人證明貓咪賣到了中國！

至此，我已經(jīng)無計可施。到我這里，我已經(jīng)是奧斯卡的第六任主人了！顛沛流離，命運如浮萍一般，真是可憐。

我沒有放棄，通過血統(tǒng)證書上貓舍的名字，我還是找到了這家貓舍主人的電子郵箱，給她寫了信，說明這個過程，并把奧斯卡的照片和證書掃描件作為附件。經(jīng)過往來數(shù)封郵件后，奧斯卡的繁育主人終于同意向TICA說明我所提供的信息是真實的，我是奧斯卡的主人。

一個月后，我收到了TICA的信件，里面有奧斯卡新的證書，證書的owner是likaizhang。

圖11：與奧斯卡辦理證書相關(guān)的郵件，多達(dá)十封！




從奧斯卡事件中，我看到了寵物販賣者的冷酷，這里只有金錢，沒有感情，寵物在其中僅僅是商品，從最初的貓舍價格，到我手里，價格翻了四五倍，幸好貓咪健康狀況尚可，對于那些從寵物販子手里高價購買小貓，買回家就去醫(yī)院的小貓和購買者來說，我還是幸運的。

所以，致力于為貓咪們找到他們能托付一生的家庭，是我的貓舍最高的追求。




3、 圈子內(nèi)外——信息不對稱，利益叢生

2014年年底，在經(jīng)歷了辦理貓舍證書和貓咪證書的曲折和成功后，我對自己貓舍的未來信心十足，想著擴(kuò)大規(guī)模，提高品質(zhì)，每天都要在各種群里瀏覽尋覓。

這時候，我接觸到一個浙江人，經(jīng)常發(fā)一些小貓的圖片，小貓的品質(zhì)看起來都很高，他征詢大家的意見，大家討論的熱火朝天，說實話，我有點眼饞。

于是我加了他做好友，向他詢問貓咪的來源，他一會說是自己從國外訂購的，一會說是朋友買的，一會說通過香港運輸進(jìn)來，也會說通過臺灣進(jìn)來。問的多了，他一句話打發(fā)了我：你不在這個圈子里，你不懂。

我知道，我可能在套人家吃飯的買賣，人家不會告訴我的。

自力更生！我開始研究世界上的其他貓舍，先從TICA的官網(wǎng)開始，TICA的官網(wǎng)上有很多貓舍的網(wǎng)站鏈接，挨個瀏覽，看一家貓舍還否認(rèn)真，從他家網(wǎng)站上也能看出一二，好的貓舍，網(wǎng)頁設(shè)計體現(xiàn)了貓舍主人的品味和對孟加拉豹貓這一品種的理解；做貓舍的歷史也能在網(wǎng)站上體現(xiàn)出來，這個網(wǎng)站就是貓舍的一個門面，更是貓舍主人的自留地，從中能看出的內(nèi)容真是太多了。對比國內(nèi)的繁育者們，那時候幾乎沒有正規(guī)的貓舍網(wǎng)站，如今，也有了幾家貓舍網(wǎng)站，但更多的是那種找人按照既定模板拼湊出來的網(wǎng)站，其目的只是宣傳貓舍，讓想購買小貓的人看到它，絕大多數(shù)網(wǎng)站未經(jīng)備案，而且架設(shè)在境外的服務(wù)器上，網(wǎng)站整體粗制濫造。

也就是在那個時候，我開啟了自己網(wǎng)站的建設(shè)工作，要把網(wǎng)站建成自己的家園。于是申請了域名（www.81cat.com 和www.kingbengal.com ）。為了更好的體現(xiàn)自己網(wǎng)站的特色，我自己開發(fā)網(wǎng)站，用大學(xué)期間僅有的一點知識，做了網(wǎng)頁。網(wǎng)站用的服務(wù)器是阿里的正規(guī)服務(wù)器，根據(jù)阿里的要求，到指定的地點拍照，上傳到“管局”審批，網(wǎng)站終于上線了，別人終于也可以通過我的網(wǎng)站看到我的貓舍了。

然而，自己開發(fā)的網(wǎng)站效果達(dá)不到預(yù)期，通過朋友介紹，找了一家專業(yè)做網(wǎng)站的公司，根據(jù)這家公司的要求，我開始書寫開發(fā)需求，整整三十二頁的需求書，期間經(jīng)過數(shù)次修改后，網(wǎng)站煥然一新，達(dá)到甚至超過了我的預(yù)期。

所以嘛，專業(yè)的人做專業(yè)的事情，我雖然懂一點網(wǎng)站開發(fā)，但和專業(yè)做網(wǎng)站多年的人相比，還是天差地別。這和貓舍一樣，很多初接觸孟加拉豹貓的朋友，即便已經(jīng)看過不少貓了，但和專業(yè)人士相比，還是有蠻大距離。因此，找一家即專業(yè)又負(fù)責(zé)人的貓舍，是多么重要的事情啊。

網(wǎng)站的第一篇文章，我寫了一篇紀(jì)念我家第一只小貓福頭的文章，并為福頭專門設(shè)了一個標(biāo)題“紀(jì)念福頭”。放那篇文章的日期是2014.12.22。




在建設(shè)自己的網(wǎng)站的同時，我也通過國外網(wǎng)站上的電子郵箱，跟世界上的歷史悠久的主要孟加拉豹貓貓舍進(jìn)行聯(lián)系，預(yù)訂他們的小貓，其中從加拿大瑪麗貓舍購買了兩只小貓，這兩只小貓一共花去了9000美元，其中的母貓我沒有親眼見過，在回國前，我把她轉(zhuǎn)手賣給了一個杭州的貓友，人民幣四萬五，從這只母貓身上賺了一萬多，這是我從國外進(jìn)口貓咪中賺到的第一筆錢。

我現(xiàn)在的貓舍中還有兩只瑪麗貓舍來的種母，春紅和麗娜（云之女），這兩只貓是后來和我合作、然后又分開的王某通過中介引進(jìn)的，兩只貓的成本是8萬，個中很多曲折，后面會談到。其中麗娜的品級極高，她是瑪麗貓舍最好的種母“窒息云朵（Breathtaking Cloud）”的后代，而且，在我看來，麗娜的顏色和花紋比窒息云朵更好。麗娜開始時，在王某家養(yǎng)，非常膽小怕人，生第一窩小貓時，因為受到驚嚇，奶水不足，僅活了一只小貓，而且，這只小貓的性格也同樣非常膽小、不親人。后來和王某分開后，麗娜由我母親養(yǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)非常親人，對人充滿信任和好感，蹭手蹭大腿、打呼嚕、踩奶式按摩、漏肚皮求擼，小貓也帶的非常好，生出的小貓的性格也非常親人。

圖12：窒息云朵（Breathtaking Cloud）







圖13：“81只貓”貓舍的麗娜——窒息云朵之女（左側(cè)是懷孕期間照的，肚子很大）







圖14：麗娜小時候的樣子







我想，因為豹貓?zhí)斆髁?，他們能體會到人類的態(tài)度，并反饋出來這種態(tài)度；或者，在豹貓的眼中，你看到了自己的樣子！

很難想像，那些被關(guān)在籠子里——麗娜最早就一直被關(guān)在籠子里，在籠子里出生和長大的小貓們，能對人類有多好的印象？能和人類有多好的交流和生活？

這里，對比麗娜小時候的照片和成年后的照片，她的批毛顏色變化還是很大的。這是孟加拉豹貓典型的特點，尤其是紅金色孟加拉，剛生出來的時候是一個個黑點，一歲左右在頭部開始隱隱泛出紅黃色的毛來，兩個月左右隨著長大，花紋的圈開始明顯起來，圈的中間開始出現(xiàn)黃紅色，后背更為明顯，兩個月左右開始進(jìn)入尷尬期，在四個月左右，紅色更為明顯，這時候貓咪的品相基本能看出來了，但孟加拉的批毛顏色一生都在變化。對于母貓，生小貓之后，批毛的顏色會變淡，毛的光滑度也減弱很多。孟加拉的批毛顏色如此多變，春夏秋冬會顯出不同的色彩，在不同的光線下，也會有不同的呈現(xiàn)。

至此，我也算進(jìn)入孟加拉豹貓圈了。隨之而來的，是更廣闊的空間。




4、 踏上巔峰——兩千家貓舍

隨著與國外貓舍的交流越來越多，我已經(jīng)不滿足于郵件往來。此時，我接觸了Facebook，F(xiàn)acebook將世界大門打開，讓我進(jìn)一步更便利、更及時的接觸到了孟加拉豹貓這個行業(yè)。從第一開始注冊用戶，到今天，我的Facebook好友超過了四千人，其中絕大多數(shù)是孟加拉豹貓的愛好者，有超過兩千人是孟加拉豹貓的繁育者，這意味著我和兩千家來自世界各地的貓舍有聯(lián)系。

上Facebook，最初的目的是要購買小貓，建設(shè)自己的貓舍。于是，我發(fā)布了幾條信息，求購貓咪。很快就有人聯(lián)系我，向我推薦他們的貓咪，其中良莠不齊，說實話，更多的貓咪的品相并不是很好。也有人聯(lián)系我，不是為了賣給小貓給我，而是向我說明國際市場上孟加拉豹貓的價格，避免我上當(dāng)受騙。

Facebook開拓了我的視野，從真正意義上開啟了我的孟加拉豹貓貓舍之路。尤其是對孟加拉豹貓品相的認(rèn)知，見的貓多了，對貓咪品相的判斷能力逐步增強。但是，只有當(dāng)我自己親眼看過、親手摸過從國外進(jìn)口來的貓咪，甚至繁育出了小貓，才對貓咪的品相有了實質(zhì)性的認(rèn)識。

同時，我逐步意識到，從網(wǎng)絡(luò)上買貓咪，我們買的是一張圖片，這張圖片是否做過處理？拍攝圖片的時候是否有特殊的道具？

可以肯定的說，絕大多數(shù)那些規(guī)規(guī)整整的圖片都做過處理，在對比度、色彩飽和度方面做了“后期”，讓貓咪看起來更明艷，而實際看到貓咪后，發(fā)現(xiàn)相差甚遠(yuǎn)。

早期，我也做過這種事情，總覺得貓咪的照片沒有拍出貓咪的實際狀態(tài)，在照片上做手腳，希望體現(xiàn)貓咪的特點，每次這么做，都忍不住越界。所以，現(xiàn)在我已經(jīng)很少拍照片了，主要拍攝視頻，這樣會更真實的反映貓咪的實際情況，不至于使得信任我的朋友失望。

可謂，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！

2015年春節(jié)前，小康生下了第一窩小貓，這窩小貓只有兩只，一公一母，這是我第一次繁育出了小貓，非常興奮。但好景不長，僅僅過了一天，因為哺乳房的墊子是活動的，小公貓鉆進(jìn)墊子下面，憋死了。只剩下了一只小母貓。做貓舍不容易啊，任何一個細(xì)節(jié)照顧不到都有可能導(dǎo)致風(fēng)險。

我繁育的第一只小母貓賣給了杭州的代大叔，這成了我們之間橋梁，不但促成了我和代家的貓舍合作，更成就了我們兩家的友誼?！?1只貓”貓舍現(xiàn)在是我和小代（代大叔的女兒）共同經(jīng)營的，有三只種貓是從我這邊拿過去的，我們還在進(jìn)一步豐富種群，提升品質(zhì)。




到2015年年中，我的貓舍已經(jīng)擁有了三只種母和兩只種公，五只種貓已經(jīng)是一個小種群了，貓舍初具規(guī)模。但我仍然不滿意，那時候簡直是狂熱了，希望盡快擴(kuò)大規(guī)模，于是就有了下面的故事。我竟然從德國空手套回來一只極品種母和一窩小貓。




5、 空手道——一夜無聊帶來的五萬收入

還記得那是一次去杭州出差，下午到達(dá)，晚上吃過飯后回到賓館已經(jīng)快十點了，打開手機，登陸Facebook，看到德國規(guī)模最大的豹貓貓舍的Stephan發(fā)了幾張圖片，上面的貓咪品相很高。跟他攀談起來，問他是否出售。

和Stephan的接觸源于他的一只貓，更確切一點說，是來自他的一只貓的圖片。這只貓甚至有人出價40萬，而貓主人卻不賣！當(dāng)時這件事在群里吵（炒）得熱火朝天，經(jīng)過這樣的炒作，那只貓沒有成交，那只貓的后代倒是賣了不少好價格。然而，如今卻好久沒見到這只貓的蹤影了。

這只貓就來自Stephan的貓舍，在Facebook上偶然發(fā)現(xiàn)Stephan發(fā)了一些圖片，包括這只貓小時候的圖片，我也驚詫這只貓的變化，從小到大，差別好大。這只貓幼年的圖片灰灰的，很不顯眼，這些圖片是Stephan拍的；成年的圖片則是極其明艷，這是新主人拍攝的。交談中，Stphan對賣出這只貓表現(xiàn)的極為后悔，說自己看走了眼，再也繁育不出這樣的貓來了。而這只貓的媽媽是一只藍(lán)色孟加拉豹貓。

圖15：天價孟加拉







圖16：與天價貓咪的繁育者談上面這只小貓




因為這只貓，我對Stephan的動態(tài)極為關(guān)注，看到他發(fā)了一些圖片，立刻攀談，我先是看重了圖片前面的公貓，讓他多發(fā)些圖片給我，在這些圖片中，發(fā)現(xiàn)了另外一只顏色和花紋更好的母貓。于是我決定買下這兩只貓。只是母貓沒有更多照片，Stephan答應(yīng)第二天多拍些照片給我，我非常興奮，兩只貓的價格商定9000歐元。算上運費成本，兩只貓的成本約1萬歐元。

圖17：第一次從德國進(jìn)口的兩只貓




第二天，在杭州辦完事，晚上我趕回了杭州，從機場出來，在機場線上聯(lián)系Stephan，他發(fā)來了更多那只母貓的圖片，但圖片上都是單側(cè)身體的照片，沒有另外一側(cè)的花紋展示。我要求他再照些另一側(cè)花紋的照片，Stephan顯得不耐煩，告訴我兩邊的花紋是對稱的，不需要再拍另外一面了。經(jīng)過長時間的溝通，當(dāng)我走進(jìn)家門的時候，他終于同意再照些圖片給我。

第三天，我把那只小公貓的圖片發(fā)到了朋友圈，不到半個小時，趙某軍打來電話。問我這只貓的情況，我說這只貓是我準(zhǔn)備進(jìn)口來的，他問我是否可以轉(zhuǎn)讓給他，談價格的過程很簡單，9萬成交，他隨后轉(zhuǎn)了1萬定金給我。

兩只貓的成本約7萬人民幣，除了白來一只頂級母貓，還白賺了2萬。

或者，那只小公貓的成本不到四萬，九萬賣給趙某軍，我從中賺了五萬！

第三天晚上，Stephan發(fā)來了那只小母貓另外一側(cè)花紋的照片，對稱性非常好，品相很完美。

在支付購貓款前，我通過香港的寵物運輸公司確認(rèn)Stephan的信譽，對方告訴我曾經(jīng)幫助Stephan運輸過貓咪，他賣到中國的孟加拉豹貓已經(jīng)接近十只了，Stephan是可以信任的。事實上，在我支付完購貓款后，Stephan告訴我也有其他來自中國的貓舍向他購買這只貓，并且制定這只已經(jīng)出售給我的貓，而且愿意出價比我更高，希望賣給對方，但我已經(jīng)支付了定金，所以就沒有答應(yīng)。這個人我也基本能知道是誰了。這就是以為為生的貓舍做的事情嘛，可以理解。

半個月后，貓咪輾轉(zhuǎn)香港到了杭州，經(jīng)過36小時的長途跋涉，我從首都機場接回了兩只貓咪，他們已經(jīng)足足七個月大了，接回來的第一天已經(jīng)是晚上了，貓咪還比較緊張，沒法拍照。第二天中午，我特地從公司趕回家，專門拍照，那只小公貓非常緊張膽小，基本沒法拍照，小母貓則相對膽大，拍了一段視頻，真是漂亮極了。

趙某軍急著要他的小公貓，周末就跑到杭州把貓接走了，當(dāng)面支付了8萬尾款。我以為，他在把奧斯卡賣掉后，需要一只新的種公，然而，我錯了。一年半之后，另外一家東北的貓舍發(fā)了幾張圖片，就是我進(jìn)口來的這只公貓，經(jīng)詢問，他從趙某軍手里買了這只貓，成交價12萬！

而那只小母貓，在杭州家里養(yǎng)了半個月后，我送到了豐潤父母家的貓舍里，我媽媽給小母貓起名叫做小胖。讓我意外的是的，一個月之后，小胖生產(chǎn)了！生了五只小貓！我很驚喜，這是帶肚來的?。∧菚r候小胖也才不到九個月??！

然后，隨后帶給我的并不是喜，這窩五只小貓體制比較弱，而且小胖年紀(jì)小，還不太會帶小貓，五只最終只活了三只，三只里面有兩只是藍(lán)色的，一只是金色的，這只金色的小貓后來成就了我另外一個更大的“生意”，后面會談到。

而小胖，這窩小貓后就非常不容易配上了，這可能和她太早懷孕有關(guān)，隨后的兩年只生產(chǎn)了一窩小貓，而且品相和小胖相比差很多，沒有能趕得上小胖的后代。孟加拉的繁育這是繁復(fù)多變。

2015年下半年，奧斯卡已經(jīng)成年，除了塌鼻梁意外，奧斯卡還有個重要的缺點，身型太短，不是那種修長的品相。那時候，我已經(jīng)見過很多孟加拉了，對奧斯卡的品相有了較為中肯的認(rèn)識。

通過這次德國貓舍引進(jìn)貓咪的經(jīng)歷，我認(rèn)識到懂英語、會溝通的價值，如果能廣泛的從國外引進(jìn)高品相的貓咪，銷售給國內(nèi)，豈不是無本萬利？

這時候，另外一只特別的貓咪進(jìn)入了我的視野，這只貓咪不但讓我賺了兩萬，還讓我對寵物行業(yè)一個重要的行為有了深刻的認(rèn)知。




6、 昂貴的大理石——冠軍之解，冠軍下的利益鏈條

這是一只大理石花紋的孟加拉豹貓。一位俄羅斯繁育者發(fā)布的，屬于牛眼大理石，貓主人介紹說這只貓是冠軍，照片上的小貓的批毛的花紋雖然是大理石，但圖形并不難看，而且顏色很漂亮。貓主人描述了這只貓的特點，從頭版、身版、批毛、性格四個方面說明這只貓的優(yōu)秀所在。

我聯(lián)系了貓主人，貓主人愿意出售這只貓，售價3000美元，約合人民幣2萬元。

圖18：冠軍大理石（上面兩張圖片是這只貓原主人的照片，而下面兩張圖片是拿到貓咪后實際拍的照片。所以，很多歐美貓舍繁育人也是很好的圖片處理專家！）




清晰的記得，那天我在杭州出差，住在離子公司很近的福青龍酒店，我把這只貓發(fā)給了趙某軍，以請教的方式問他品相如何，并把這只貓獲獎的照片發(fā)給他看，說明這只貓已經(jīng)獲得過冠軍，并且這只貓的爸爸是歐洲的總冠軍。

很快，趙某軍打過來電話，問我這只貓的價格，我翻了一番，告訴他價格四萬，不含運費，運費需要額外計算。

當(dāng)天晚上，趙某軍打來電話：“大哥，能幫兄弟把這只貓買進(jìn)來嗎？”

“進(jìn)口有風(fēng)險啊，長途運輸，而且不知道賣家是不是靠譜呢？”

“不過看這個人的Facebook歷史記錄，看起里還是可靠的?！蔽易匝宰哉Z的補充道。

“運輸這些風(fēng)險不用你承擔(dān)，只要幫我進(jìn)口就行了，咱哥倆還說啥風(fēng)險呢，這還信不過嗎？”趙某軍顯得很大度。

他對奧斯卡那一單估計還心里爽著，希望再來一單呢吧，我心里琢磨。但嘴上仍然說：“進(jìn)口貓也挺多事的，很繁瑣，我又沒啥好處，又不可能跟你要錢，犯不上啊。”

“沒事，將來出小貓了，你從小貓里挑一只走，我送你一只小貓不就行了嘛，這是冠軍貓，要玩貓就得玩這種了！”趙某軍對這事顯得很心上。

“那好吧，我就幫你一回，到時候要給我一只貓啊。”

“沒問題，大哥，你放心，到時候肯定給你，不給你還是人嗎？”趙某軍斬釘截鐵的說。不過，后來這貓還真在他手里生貓了，單他食言了，并沒有給我貓。

“好吧，咱需要先支付定金，這個你得先給我，不能墊錢，兩萬定金。運費我之前問過，大概五千左右，相差不大，運費也要你付啊”。

當(dāng)天晚上，趙某軍轉(zhuǎn)了兩萬給我。于我，這只貓的全款已經(jīng)到手。

經(jīng)過和俄羅斯貓主人的協(xié)商，貓主人要親自送貓過來，把貓送到杭州，然后再從杭州發(fā)到杭州，她只收取600美元的費用，我又找了一家在杭州接機的寵物運輸機構(gòu)，這家機構(gòu)收了2500的費用——這個費用后來被我發(fā)現(xiàn)超級黑！這之后就再也沒有和這家寵物運輸公司合作過，而是轉(zhuǎn)而與另外一家收費更公道的機構(gòu)合作，這件事情公道的收費應(yīng)該是多少呢？600元！

總體的運輸成本約6500，我向趙某軍要了5000。

很快貓咪到了杭州，我開車送到了趙某軍家的寵物用品工廠，在之前他賣給我奧斯卡的屋子里，把這只小貓交給了他。

這只冠軍小貓給我?guī)砹藘扇f的利潤。

跟隨這只小貓的還有貓咪的獲獎證書和一本貓咪雜志，雜志的封面是一只大理石豹貓，雜志里面有關(guān)于這只大理石豹貓的介紹——SGC（超級大冠軍）。而這只獲得SGC頭銜的豹貓是這只貓咪的爸爸。而這本雜志反應(yīng)的信息不止這些，我看到了我進(jìn)口的小貓的主人的朋友的照片出現(xiàn)在這本雜志上，她的這位朋友在她的Facebook主頁顯示，她倆是很好的朋友，甚至她曾經(jīng)介紹她為“my girl friend”，這讓我一度懷疑她們是同性戀，而她的這位朋友是某貓咪協(xié)會的工作人員，并且是某次比賽的裁判員。

隨著接觸的外國人越來越多，我看到不止一個國際貓展裁判，那些長著胖嘟嘟歐美臉的人穿梭于中國和其他國家，她們大多數(shù)是女性，會定期發(fā)布信息“我將在某日期到中國，我可以把你的貓從歐美運輸?shù)街袊魏我粋€城市……”，她們會在朋友圈發(fā)布照片，照片上是她們成功運輸?shù)男∝埖恼掌?br>
這種運輸可以肯定地說未向海關(guān)報關(guān)的，也就是走私的。因為如果正常報關(guān)，按照中國進(jìn)口活體的相關(guān)規(guī)定，需要隔離一個月。而她們多數(shù)是從杭州或者東北進(jìn)來，這里面的內(nèi)容我不盡知，但其中必然存在利益鏈條或者漏洞。

圖19：某國際裁判的順路運輸（都是到中國，卻沒有從中國運出去的，看到的都是白花花的銀兩出去了啊）







圖20：國內(nèi)某比賽的價格







關(guān)于貓展和比賽，我想說那就是一種純粹的商業(yè)活動，是商業(yè)活動，就有各種利益在里面。所以，專門有人做貓展和比賽，并靠這個維持生活。

我想，要說明這一點，只需要算一筆簡單的賬就行了。

那就是，要獲得一個TICA的SGC頭銜，需要投入多少錢？

TICA的初級頭銜是CH（英文冠軍Champion的頭兩個字母），那么什么是CH冠軍呢？CH冠軍不是第一名，而是獲得了300個積分就可以獲得CH冠軍頭銜了——另外這個頭銜還是需要向TICA注冊的哦，不是獲得了積分就天然擁有呢，而注冊是需要花錢的。

那么，如何獲得積分呢，當(dāng)然是比賽了，參加比賽，前十名都可以有積分，最低60分，最高200分，所以參加至少兩次比賽以后，就可以獲得CH冠軍頭銜了。

關(guān)于TICA的頭銜和積分體系，可以參考我的網(wǎng)站文章，里面有詳細(xì)的介紹：http://www.81cat.com/index.php?c=msg&id=469&。

當(dāng)積分達(dá)到6000分且獲得了一次第一名后，就可以獲得SGC的頭銜了。有一點盡可以放心，那就是當(dāng)你的貓真的已經(jīng)積分滿了6000了，裁判們會給你的貓一個第一名的機會的，畢竟大家心知肚明嘛，你支持了裁判們這么久，裁判們不會讓你失望的。

按照每次最低積分60分計算，6000分需要參加100次比賽，而且每次都有名次。

按照每次最高積分200分計算，6000分需要參加30次比賽，而且每次都第一名。

每次比賽，費用大體分成三個部分，報名費、交通費、住宿費。報名費在500—1700；交通費包括往返的寵物運輸費350*2，貓主人的往返交通費500*2，交通費大概1700；住宿費和餐飲費用，就算極為簡單，住一天，費用300。所以參加一次比賽的成本在3000—3500。以下我們按照3000計算。

那么如果你的貓每次都能得第一名，得到SGC的頭銜，你需要花費3000*30=9萬；如果每次你的貓都只是剛剛進(jìn)入名次（前十名有積分），你需要花費3000*130=39萬！

所以，平均來看，要獲得一個SGC的頭銜，二十萬左右是比較中位數(shù)的價格！

而且，有沒有注意到另外一個嚴(yán)重的問題，積分是要靠時間積累的，就算每個月都參加一次比賽，獲得頭銜也需要三五年的時間。

這就要求，你必須有時間參加比賽，如果有工作，不可能整天去追貓展的。

這樣你就理解了，為什么某些擁有很高頭銜的貓咪，他們的品相怎么那么“落后”呢？因為他們很老了，他們的品相是幾年前的品相，也許幾年前還算不錯的，而當(dāng)這只貓積累到一定積分的時候，已經(jīng)被市場甩出好遠(yuǎn)了。

圖21：國內(nèi)某獲得SGC頭銜的孟加拉豹貓







So，迷信頭銜意味著什么呢？意味著貓展這種純粹的不能再純粹的商業(yè)活動是有價值的哦！

But，對于享受這個美麗品種的家長而言，你們需要擦亮眼睛啊，不能被這種純粹的商業(yè)活動蒙蔽，把那一紙證書看的太重，意味著你在為這種商業(yè)活動埋單。

其實，整個TICA運作體系就是這樣的商業(yè)行為，我本人也給TICA送了好多錢，那一紙血統(tǒng)證書就需要花錢，因為TICA這樣的機構(gòu)有其價值所在，血統(tǒng)證書在正規(guī)的貓舍有傳承的意義和印證的規(guī)范。有機會我談?wù)凾ICA。




7、 三方合作——市場下滑下三個商人的抱團(tuán)取暖

2015年，我一共進(jìn)口了八只貓，德國、美國、加拿大、法國、俄羅斯，一年的5萬美元的外匯額度用盡了，也確實也賺到了一些錢，那段時間，我的Facebook保持長期連接狀態(tài)，吃飯的時候都要瀏覽一遍，唯恐錯過一些新出優(yōu)秀小貓，出差的時候，晚上躺著賓館床上，更是很好的搜索良機。

但在2015年年末，我面臨一個嚴(yán)重的困難——我的貓舍開始有小貓需要出售了，而且數(shù)量不少，這本是好事，做貓舍不就圖繁育出來小貓，然后賣出去嗎？但是我找不到買貓的人。雖然想了很多辦法，但是無奈客戶積累太少，雖然賣出了幾只小貓，但大都數(shù)還是在貓舍越長越大。我的貓舍在豐潤，是我父母打理的，貓糧、貓砂、罐頭等都由我在網(wǎng)上采購，也算是給老人找點營生，所有的盈利都?xì)w他們，我也會因貓舍的事情多回去幾次，一舉兩得。但是看著小貓越長越大，卻找不到買家，非常著急。

之前不是也賣掉了不少貓嗎？而且價格還不低，為什么你自己繁育出來的小貓找不到買家呢？

這個問題很好，我也不是沒有賣出去小貓，我繁育出的第一只小貓就賣給了杭州的代大叔，這只小貓也成了我和代家友誼的橋梁，后來我們一家三口去杭州旅游，代大叔一家熱情的招待了我們，而今天，我們兩家更是共同創(chuàng)辦了“81只貓”貓舍，我把圖騰、紫云和小花送到杭州，提高那邊的繁育水平，共用種貓，共用平臺，共用同一個貓舍。然而，彼時，我的營銷水平非常有限，不善于照相，更不善于處理圖片，面對普通的孟加拉豹貓喜愛者，我不能像對付趙某軍那樣真真假假，虛虛實實，過于實在也讓我失去了不少機會。

另一方面，2015年末我在公司開始負(fù)責(zé)一塊創(chuàng)新業(yè)務(wù)，分管三個部門，工作開始忙碌起來，在貓舍方面投入的精力也嚴(yán)重受限。所以，我發(fā)出了一些信息：整體轉(zhuǎn)讓貓舍。在發(fā)出信息后，王某找到了我。王某此前一直養(yǎng)虎斑等一些低端的純種貓，感覺純種貓的成本效益不高，想要進(jìn)入高端品種貓，那一年他開始接觸孟加拉豹貓，想要繁育孟加拉豹貓。

我是通過趙某軍與王某認(rèn)識的，而和他認(rèn)識和一只貓有關(guān)，這只貓來自法國，看到這只貓的照片的時候，那只貓應(yīng)該不到一個月，照片上，那只貓的花紋碩大緊密，顏色很黑，對于金色孟加拉豹貓來說，意味著將來的對比度和很高。我把這只貓的照片發(fā)到了朋友圈。記得很清楚，那天我送小朋友去英語課，在等待小朋友上課的時候，趙某軍打來了電話，詢問這只貓的價格，最后商定五萬成交，隨后趙某說一個人會聯(lián)系我，讓我加這個人的微信，這個人就是王某，趙某囑咐我刪掉之前發(fā)在朋友圈的關(guān)于這只小貓的照片，并且讓我欺騙王某這只貓的價格是六萬。聯(lián)系王某之后，王某向我支付了一萬的定金。這只貓在后來直接導(dǎo)致了三方合作的分裂。后面我會介紹。

2016年5月份，趙某軍、王某在我的辦公室簽署了合作協(xié)議，三方達(dá)成合作，約定在趙某軍的工廠找?guī)组g房子專門養(yǎng)貓，請兩個工人專門養(yǎng)貓，貓糧、貓砂、醫(yī)療等成本共同分?jǐn)偅u出小貓的收益50%歸貓主人所有，30%歸集體，20%是賣出貓的人的提成。

2016年年中，趙某軍開始了其工廠貓舍的裝修，裝修花去了六萬多，每人分?jǐn)們扇f多。這個成本，在那個小縣城，是偏高的，大家心知肚明，但剛剛合作，也就沒有計較。

2016年孟加拉豹貓市場出現(xiàn)了下滑，貓的價格每況愈下，更多的貓咪進(jìn)入繁育年齡，小貓充斥市場，在市場競爭下，怪相頻現(xiàn)，各種喧囂傾軋，故事很多，很多人的表演非常出格，反映了這個行業(yè)的很多從業(yè)者的素質(zhì)水平。

三方合作后，面臨如此市場，貓咪難賣，矛盾也逐漸顯現(xiàn)。真正導(dǎo)致分裂的還是那只法國的小貓。2016年10月份，那只小貓已經(jīng)到了必須該運回國的時候了，這期間，我和法國貓舍聯(lián)系過多次，那邊不斷發(fā)來照片，可是——那只小貓的品相越來越差，我們看走眼了！直到此時，趙某軍才告訴我，這只貓他轉(zhuǎn)手賣給了王某，從王某手里賺了差價。在這只貓品相不達(dá)預(yù)期的情況下，他不想支付尾款，讓我?guī)椭鲋e，說這只貓已經(jīng)死掉了，且定金已經(jīng)無法要回來。

圖22：法國的那只小貓的變化（貓舍希望通過把炭色基因加入了紅金色，希望提高對比度，以為這是捷徑，看看這結(jié)果，就知道有多悲催了——炭色污染了紅金色?。?br>






夾在其中，而且已經(jīng)合作了一段時間，打心眼里認(rèn)為王某是朋友了，王某本人沒有穩(wěn)定工作，除了幫助他的一位做珠寶生意的朋友打理家事外，就是做買賣貓的生意，他雖然是杭州人，卻一直在杭州租房子住，沒有自己的房子，王某做過很多行業(yè)，哪個比較熱就去做哪個，涉獵過很多很多行業(yè)，但沒有成功過，雖自認(rèn)為是個商人，卻缺少商業(yè)智慧。所以，在相當(dāng)程度上，我希望王某能在和我的合作中賺到錢。

而趙某軍，是個典型的精明的，且沒有底線的商人——有錢賺就是他的信仰，且他老爹有一個工廠，生活還算富足穩(wěn)定，因此，幫著趙某軍欺騙王某，我心里過不去！

但是，一下子把這件事情告訴王某，怕他接受不了。所以，我想采用逐漸透漏的方式，而且，我想在這其中我也是有作用的，在事實上成為趙某軍的共同體，所以，我打算送給王某一只四個月的小母貓，彌補王某的損失。如此，我損失了一只貓，但能平衡王某和趙某軍的利益，讓他們倆都不至于受損。

然而，我還是高估了王某的度量。

在得知此事的原委后，王某顯然難以接受，即便在欣然接受了我贈送的小貓后（這只小貓后來被王某賣掉了，賣了一萬)，他還是堅定地要求和趙某軍分開。

王某總結(jié)出來這個行業(yè)參與者的大多數(shù)心態(tài)：他們相互欺騙，如果不幸被騙，也會默默接受，并和欺騙者繼續(xù)友好相處，唯有如此，才有機會騙回來！

王某終止與趙某的合作，表面上是趙某欺騙他的事情敗露，內(nèi)在里，一方面是他在這個過程中并沒有損失，沒必要在將來騙回來；另一方面，在合作中，趙某軍的營銷能力并沒有體現(xiàn)出來，趙某軍的那些賣高價的機會并沒有出現(xiàn)；第三方面，趙某軍擁有的豹貓品級不高，趙某軍的加入除了給他家花六萬裝修外，對王某和我并無什么益處。綜合這些原因，踢出趙某軍確實是明智的理性之選。

而王某選擇繼續(xù)和我合作，一方面是看中我的種貓品相優(yōu)良，是他所不具備的；另一方面，我對他還算真誠，和我合作比較放心，不用提防，不擔(dān)心吃虧；第三，我能為貓咪辦理證書，貓舍正規(guī)，而這是他所不具備的；最后，我懂英文，直通國際貓舍，大幅度提高了整體的感覺。

和趙某軍終止合作后，我和王某的裝修款也順利拿回來了，趙某說了一句話：裝修上他沒有掙到便宜！

在和趙某的過程，了解到了寵物行業(yè)的很多潛規(guī)則，所謂相互抬轎賣出天價；相互傾軋攪黃生意。

三方合作非常短暫，這是市場下滑下三個商人的抱團(tuán)取暖，終因為不誠信而無法持續(xù)。我和王某的合作也同時開啟，我因此則獲得了一筆22萬的收入，讓我把之前在貓舍的投入幾乎都收回來了。




8、 外二內(nèi)三——各取所需，各有所圖

2016年年初，王某和我達(dá)成了合作，而且，王某引入了他的朋友，那位他為之服務(wù)的雇主，成了形式上的三方合作。我們把所有的貓咪都合在一起，我的貓舍都是孟加拉豹貓，所有貓咪作價44萬；王某的貓咪主要是美短，所有貓咪作價22萬；王某的雇主沒有貓咪，他向我支付了22萬，這樣他成為擁有合作貓舍三分之一權(quán)利的人。

通過這次合作，形式上是三方的合作，每個人有三分之一的權(quán)利，但實質(zhì)上王某掌握了三分之二的權(quán)利，因為他的雇主是因支持他而付出的那22萬。這次合作達(dá)成了王某的心愿，如愿進(jìn)入孟加拉豹貓行業(yè)，而且一進(jìn)來就擁有了頂級貓舍的品質(zhì)。當(dāng)然，這筆22萬后面也并非一無所圖。我當(dāng)時正在謀劃一個關(guān)于汽車維修的互助項目，這個項目的基礎(chǔ)是汽車商業(yè)保險的極度不公平和極度難以從保險行業(yè)內(nèi)部改變，給外部帶來的歷史性機遇。具體來說，2015年，汽車保險整個行業(yè)保費收入5600億元，賠付3200億元，費用高達(dá)2400億元，整個行業(yè)盈利33億元，利潤率只有0.6%。對于汽車保險這種標(biāo)準(zhǔn)化、類剛需的產(chǎn)品，經(jīng)營費用高達(dá)40%是極其不合理的。進(jìn)一步，行業(yè)內(nèi)還有數(shù)據(jù)顯示，在賠付里面還有道德風(fēng)險，甚至是利益輸送帶來的成本，這部分占比約為所有賠付的兩成。如此算來，一個老實巴交的車主繳納的每100元保險費，用在他自己身上的不到50元。

后來我拿到了某公司連續(xù)五年的數(shù)百萬條經(jīng)營數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析，更是得出很多有價值的信息，我建立了更科學(xué)的精算模型，并在保險業(yè)和金融行業(yè)法律法規(guī)框架下，設(shè)計了一種后付費制的，基于精算模型的動態(tài)風(fēng)險評估體系，并與汽修行業(yè)相關(guān)聯(lián)的修車互助商業(yè)模式，可以更公平合理的解決車主的用車風(fēng)險，理論上能大幅度的降低車主的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁成本。

這個商業(yè)模式在今天來看已經(jīng)初具規(guī)模，看到了這一模式的生命力，真的能大幅度的降低車主的保險成本，并且也引起了保險公司的關(guān)注，個別保險公司已經(jīng)在商談接觸，期待參與到這個商業(yè)模式中來。我相信，這個商業(yè)模式有希望改變汽車保險的生態(tài)，造福廣大車主，降低保險成本，提高社會資金的效率。

在2016年初，我謀劃此事的時候，王某的雇主非常認(rèn)可這件事情，也很想?yún)⑴c其中，彼時我們也確實在一起就這個事情非常正式的研討過。而通過貓舍的合作，我和他也建立了更深入的合作關(guān)系。所以，貓舍的合作不能說和這件事情有關(guān)，但也不能說沒有關(guān)系，非常微妙?；蛟S，如果沒有我當(dāng)時要做的修車互助，就沒有他加入貓舍這件事情了。

當(dāng)然，畢竟這件事情很重大，對我影響也很大，思前想后，我還是沒有勇氣辭去工作創(chuàng)業(yè)，反而是其他朋友做了這個事情，現(xiàn)在已經(jīng)小有成就了，當(dāng)然，我提供了技術(shù)咨詢支持服務(wù)。這也就是我后來成立公司的原因，我需要有個法人主體參與到這件事情中。

貓舍合并的時候，我那時候有十多只小貓并沒有在合作前計入評估價格，而是無償進(jìn)入合作貓舍，成為三方共有的貓咪。這十幾只小貓成了貓舍成立之初的主要對外銷售的貓。銷售的資金也成了初期分紅的來源。

合作之初，我手把手教王某上TICA網(wǎng)站辦理貓咪的證書，他用一個小本子紀(jì)錄，然而，他始終沒學(xué)會，都要我來辦理證書。

2016年年中，王某換了租住的房子，因他租住的房子也會養(yǎng)一兩只三方共有的種貓（還有他自己的若干只貓咪），所以他提出來要三方共同負(fù)擔(dān)他的房租，因為剛剛開始合作，我也沒有提出異議，記得那時候，我向他支付了兩萬多的費用，這個費用就是分擔(dān)其一年房租的費用。

王某的雇主在杭州順義租了一套平房，因無其他用途，就用做貓舍的銷售基地，讓想看貓的客戶到那邊去看貓。銷售基地放部分種貓和可銷售的幼貓。而絕大部分種貓都在豐潤我父母家，合作期間所銷售的小貓有90%以上都是在豐潤出生的。我們在順義的基地請了一個工人打理貓舍，月薪4000。

所以，合作分工上，我負(fù)責(zé)繁育，王某負(fù)責(zé)銷售。

然而，當(dāng)貓咪進(jìn)入再繁育后，問題開始出現(xiàn)，王某養(yǎng)貓的病貓率非常之高，貓癬、耳螨、鼻支長期廣泛存在。然而，這些小貓多數(shù)是在豐潤我父母家出生并養(yǎng)大到滿三個月，打完第一針疫苗后帶到順義，然而，相當(dāng)比例的貓咪在順義染病。王某把這歸為貓舍的貓咪密度大所導(dǎo)致。但，在我看來，主要是對貓咪的福利輕視和為了一點小錢不斷對外借配種公所致。王某甚至不敢給貓咪掏耳朵，而每次我去貓舍，總能很順利的給貓咪清理耳朵，上耳螨藥品。王某甚至對大公貓有恐懼感，王某本人曾多次被大公貓攻擊。貓舍主人和種貓關(guān)系如此，也是醉了！

在貓咪的眼中，我們看到了自己的樣子！

合作后，奧斯卡被帶到杭州的貓舍，我母親想念奧斯卡，特意來看奧斯卡，一進(jìn)到貓舍，我母親就抱起了奧斯卡，奧斯卡打呼嚕，溫順的不得了。在一旁的王某嘖嘖稱奇。

王某曾對我說，貓舍對于我是愛好，對于他則是生意。我是因為喜歡貓，所以才做貓舍；他則是因為要賺錢才做貓舍。我們這種立意，在隨后的相處中，逐漸產(chǎn)生了分歧。

某次我們一家開車去新發(fā)地買水果，路上和王某打電話，因為用的是車載藍(lán)牙，我妻子也能聽到我們的對話。電話過后，我妻子提醒我，說我的口氣已經(jīng)不對了，應(yīng)該緩和一些，要求我注意言行。

我和王某的裂痕逐漸擴(kuò)大，王某在王某多次提出分開后，我們達(dá)成了協(xié)議。王某提出分開的理由是自己有了正式的工作，工作較忙，所以不能再繼續(xù)做貓舍了，在貓舍分開的時候，他表現(xiàn)的很大度，讓我先把想要的貓?zhí)糇撸Ｏ碌牧艚o他“處理掉”，并且一再說處理掉后就不再做貓舍了。然而，這并非王某的真實想法。

他可能覺得自己在孟加拉豹貓行業(yè)已經(jīng)成熟了，而且，在我和他合作的過程，他負(fù)責(zé)銷售，積累了大量的客戶資源。而且通過和我的合作，掌握了孟加拉豹貓的知識——只可惜，他一直不知道如何辦理證書，也一直沒有一只貓在TICA的證書上屬于他。在這種情況下，他已經(jīng)不再需要我了，而我的存在，對他沒有了價值。

這印證了他的話——貓舍對于他而言，只是生意。他是個生意人。對于生意人，只有利益，沒有朋友。

分開時，我選擇留下了較好的種貓和已經(jīng)養(yǎng)了較長時間雖然品相不佳但也不愿意給別人的種貓，這些種貓大多數(shù)都在豐潤，所以分開對我的影響，對貓舍的影響并不是很大。因為王某要賣錢，所以他選擇了幼貓。

因為貓舍網(wǎng)站www.81cat.com是屬于我個人的，早在我和王某合作前就已經(jīng)開發(fā)了，并且到工信部以我的身份證備案。所以，分開后，我自然要把王某的信息從我的網(wǎng)站上刪除。王某找到了我，希望我能把他的信息在網(wǎng)站上多放一段時間，理由是他還有小貓要銷售，銷售這些小貓還需要我的網(wǎng)站宣傳。我答應(yīng)了他的請求，并且也在自己的朋友圈發(fā)信息幫助他銷售。

兩個月后，我也有小貓需要出售了，為了避免誤解和競爭，我把王某的信息撤了下來。王某很憤怒！指責(zé)我斷了他的銷售渠道。這時候，我發(fā)現(xiàn)王某擴(kuò)大了自己的可銷售范圍，收購別人的貓轉(zhuǎn)手賣，和買家約定回收小貓再出售，出借種公配種……。

只是，經(jīng)他手的貓依然疾病纏身——耳螨、鼻支、貓癬……。




9、 誠信與欺騙——寵物交易的亂象

這是無誠信可言的行業(yè)，騙子滿天飛；這也是最誠信的行業(yè)，唯君子常在。

在這個行業(yè)中不乏欺騙案例。星期貓、貓不對版、騙取定金，這是常見的三種被騙方式。

而且這行業(yè)的從業(yè)者中不少人做寵物生意的初衷只是要賺錢，并非因為喜歡寵物，所以，利益當(dāng)頭，其他都不顧及了。

繁育豹貓這么久，我也遇到過幾次事情。這其中涉及到了定金、生病、給陌生人指導(dǎo)辦理貓舍、套證、白送貓咪。

定金1：一位杭州的女孩定了一只寵物級的小貓，支付了2000的訂金。后來她反悔了，我把訂金退給了她。

定金2：我曾經(jīng)訂購過一只烏克蘭的小貓，后來小貓查出隱睪，那邊貓舍退還了我所有的定金，而且，因為烏克蘭有外匯管制，這些定金前后用了一個月的時間才退還完畢。其中的誠信，不言而喻。

生?。阂晃徽憬呢堄褟奈疫@里買了一只小貓，到家后一周左右，出現(xiàn)了嘔吐和水樣便癥狀，到醫(yī)院檢查，是貓瘟，治療花了三千多，通過即時治療，小貓痊愈了，我向他支付了所有的醫(yī)療費用。對了，這個貓友在杭州也開了寵物醫(yī)院，通過和他的交流，我對寵物醫(yī)院的了解更多了一些。

當(dāng)時那一批小貓有三只得了貓瘟，我判斷是打疫苗的寵物醫(yī)院給我用了部分假疫苗，所以，在這之后，我就斷絕了和之前那家寵物醫(yī)院的往來。而是尋求更可靠的途徑獲得疫苗。

在此，我也提醒各位貓友，一定要用正規(guī)的疫苗，不要用那些沒有批文的走私進(jìn)來的疫苗，比如英特威，因為這些疫苗是弱毒性的，這類疫苗的運輸需要完整的冷鏈，而走私的疫苗在冷鏈上的保證是比較弱的，即便疫苗是真的，也很難保證疫苗的有效性。除非能確保疫苗途徑的可靠，也是可以采用的。

在國內(nèi)，只有妙三多是正規(guī)的。當(dāng)然，疫苗分銷商的信譽也是重要的參考。也存在不負(fù)責(zé)任的疫苗銷售商。

說到這里，特別提醒一句，剛拿到小貓的朋友，千萬別帶著小貓去寵物醫(yī)院體檢，千萬，千萬，千萬?。櫸镝t(yī)院是盈利機器，那里匯集了各種病毒，小貓經(jīng)過運輸和換生活環(huán)境，他們會緊張，這回造成應(yīng)激，免疫力下降，到寵物醫(yī)院會大幅度提高他們的患病幾率。所以，剛拿到小貓，最好就是給他們一個相對寬松的環(huán)境，讓他們逐漸適應(yīng)。

一位在英國留學(xué)的小夫妻在英國養(yǎng)了一只孟加拉，今年7月要回國了，這只貓是他們在英國買的，但那家貓舍沒有給他們提供五代證書，沒有證書，他們的貓咪就運不回國，他們找了幾個地方，最終找到了我，我用成本價給他們辦理了五代證書，這是我第一次套證。雖然在辦理證書的過程中，比如證書轉(zhuǎn)換文件上和郵件里面都明確說明把辦理好的證書直接郵寄到英國，死心眼的TICA還是把證書郵寄給了我，我又快遞到英國。后來，貓咪順利回到了國內(nèi)，他們還給我?guī)Я硕Y物，呵呵。

一位浙江的朋友從我家買了兩只貓，其中的小公貓極為優(yōu)秀，身體強健，花紋好，性格超好，這只小貓也是那一批被假疫苗害的，他也發(fā)生了貓瘟，不幸的是，沒有能治好他。經(jīng)過協(xié)商，我又補了一只繁育級的小母貓給浙江的朋友，同時把我的一只成年種公送給了他。這么做，主要是心中愧疚，那只小公貓在送到浙江之前，從豐潤拿到杭州，在我家里住了一周的時間，這一周的感情讓我感覺對不起他，因為疫苗的問題導(dǎo)致他的去世。也是對不起浙江朋友的信任，所以我情愿多付出一些來補償他們。

一位杭州的朋友從我家買了一只小母貓，他到豐潤我父母家去過三次，選擇了這只小貓。他對小貓極好，像對待孩子一樣。然而，這只小貓在發(fā)情的時候發(fā)生了子宮蓄膿，經(jīng)過治療好轉(zhuǎn)了，但也影響了后期的懷孕，第一次懷孕時，居然在在臨產(chǎn)前流產(chǎn)了。今年年初我又送了一只繁育級的小貓給他，希望能給他的繁育之路帶來幫助。

做貓舍這么久，接觸到不少人，各種各樣都有，其中不少因貓結(jié)緣的人，成了朋友。




10、 81只貓——從懺悔中重生，創(chuàng)造美，向著心安理得再出發(fā)

離別，是人生的一部分，更是創(chuàng)傷心靈的一部分。

從給小貓接生，幫助貓媽媽清理他們小小的身體，幫助他們找到屬于他們自己的奶頭，看著他們兩只稚嫩的小前爪交替踩奶，對于比較弱小的，還要人工給一些羊奶，這樣的小貓長大后也會尤其黏人，對人們充滿信任；

一周齡后他們一個個睜開眼睛，快一月齡時第一次蹣跚著艱難爬出產(chǎn)房，卻被貓媽媽叼回去，快兩個月時已經(jīng)滿屋子瘋跑，有些開始懂得打呼嚕表達(dá)滿意，這時候增加輔食，雞肉和羊奶成為他們的最愛；

兩個半月時，他們開始接受第一針疫苗，在度過一周的疫苗觀察期后，小貓們要開始接受未來主人的預(yù)訂了，那將決定他們的命運——是成為家庭的一員，開啟二十年的快樂貓生，被主人寵愛，同時也給主人帶去被依賴、被需要、被想念、被蹭……；還是被鎖入牢籠，成為繁殖機器，終其一生顛沛流離，被轉(zhuǎn)手販賣，沒有一個穩(wěn)定的家和愛他的主人……

所以，我們慎重選擇每一只小貓的主人，不為別的，只為在離別的時候，心里是安慰的，知道他們?nèi)チ诵腋Ｋ?，而非將他們推入未知的深淵！

“81只貓”是我和杭州小代一起創(chuàng)立的，貓有九條命，八十一寓意經(jīng)歷這么多磨難，我們可以做到為人們繁育出合格小貓，讓他們成為家庭一員。我把貓舍最好的種母紫云和紫云的媽媽小花，以及種公圖騰放到了杭州，希望開創(chuàng)一條屬于81只貓的云紋豹貓血系，后期我們又一起引進(jìn)優(yōu)秀的種貓，進(jìn)一步提升貓舍的品質(zhì)。

經(jīng)過這么多事情，我對貓咪品相的把握、對貓咪繁育的掌控、對貓舍經(jīng)營的管理已經(jīng)非常精準(zhǔn)，對自己內(nèi)心的認(rèn)識更加清晰，知曉自己在做什么，想要什么。

如今，81只貓已經(jīng)再次楊帆起航，向著創(chuàng)造美，向著心安出發(fā)。




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