TOB官方網(wǎng)站建設(shè)指南。
時(shí)間：2023-08-27 19:48:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
時(shí)間：2023-08-27 19:48:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
TOB官方網(wǎng)站建設(shè)指南。：
<br> (二維碼自動(dòng)識(shí)別)
“TOB的官網(wǎng)有兩個(gè)方面作用一:業(yè)務(wù)展示，二:增加外鏈做內(nèi)容優(yōu)化獲客”。不管是PC還是移動(dòng)端，公司的官網(wǎng)可以說(shuō)是“一家公司的門店”，有人可能認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誰(shuí)還使用網(wǎng)站？現(xiàn)在不都是手機(jī)體驗(yàn)么，那你可就理解偏差了，
對(duì)于TOB的業(yè)務(wù)，尤其是SCRM，SAAS類，多數(shù)的后臺(tái)還是設(shè)計(jì)在PC端。因?yàn)镻C的開發(fā)成本相對(duì)較低，并且對(duì)于SAAS或者SCRM類產(chǎn)品而言，迭代周期比較快，如果像TOC一樣做一款A(yù)PP來(lái)控制，相對(duì)費(fèi)力又增加成本。
在用戶對(duì)公司以及品牌沒(méi)有任何了解的時(shí)候，官網(wǎng)，自媒體是向用戶傳達(dá)信息的重要途徑之一，在某種角度上可以說(shuō)，
自媒體和官網(wǎng)內(nèi)容的傳播影響著用戶對(duì)這家公司和產(chǎn)品的認(rèn)知與信任度。如果一個(gè)公司的官網(wǎng)結(jié)構(gòu)不清晰，圖面陳舊，布局雜亂，配色俗氣，那么用戶很容易就會(huì)懷疑這家公司的
“正規(guī)性”和“實(shí)力”。當(dāng)然也有的人會(huì)認(rèn)為，現(xiàn)在信息大爆炸，做網(wǎng)站又不能帶來(lái)客戶，做了也沒(méi)有什么用。
對(duì)TOB而言，官網(wǎng)不僅僅是一個(gè)展示面板，因?yàn)樯婕暗降卿浐笈_(tái)，他對(duì)內(nèi)容搜索引擎的優(yōu)化，外鏈的布局也起到了非常大的作用”。
01.“目的，定位與風(fēng)格”。
官網(wǎng)的定位，展示風(fēng)格與功能介紹，決定了對(duì)客戶心智的影響，從TOB角度，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也不一定是和同行相同一成不變的，但
主要傳遞的價(jià)值，核心文化理念，情感以及底層的東西應(yīng)該是一致的。風(fēng)格與設(shè)計(jì)層面，呈現(xiàn)的內(nèi)容主要還是要有“用戶思維”，我們面臨的客戶是誰(shuí)，可以解決為什么樣的問(wèn)題，提供什么樣的客戶價(jià)值。邏輯要有“業(yè)務(wù)思維”，網(wǎng)站本身脫離不了業(yè)務(wù)，我們要關(guān)注
行業(yè)趨勢(shì)，市場(chǎng)格局，業(yè)務(wù)模式等三個(gè)板塊，最核心還是想著
“如何通過(guò)網(wǎng)站如何獲客”。不同的業(yè)務(wù)模型，面臨的客戶群體也是不同，那么呈現(xiàn)的內(nèi)容也是不一樣，因此
我們一定要明確好定位，做出呈現(xiàn)什么形態(tài)的網(wǎng)站。比如一家SCRM企業(yè)微信客戶管理的官網(wǎng)，那么核心肯定是想讓
“客戶使用這個(gè)軟件，告訴客戶軟件的好處與核心賣點(diǎn)”，通常這類軟件強(qiáng)調(diào)的是
“增長(zhǎng)”“用戶畫像，數(shù)據(jù)分析”等問(wèn)題。做好基礎(chǔ)定位，從目標(biāo)用戶的角度來(lái)分析，那么就可以直接在打造的時(shí)候把“賣點(diǎn)提煉出來(lái)”。對(duì)于TOB成長(zhǎng)型的企業(yè)，重要的事情一定是“獲客”，如果能夠通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)把
“品牌也宣傳了”，“內(nèi)容被搜索引擎收錄了”，也是一件更好的事情。
所以，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的前期目的決定了
“風(fēng)格與展示內(nèi)容”，我們都要以目標(biāo)用戶為中心進(jìn)行規(guī)劃，最終讓用戶信任“這家企業(yè)”，成為意向客戶。
即便我們?cè)趯?shí)際業(yè)務(wù)中，會(huì)有多種獲客的方式，但
到最后“用戶”始終繞不開“官網(wǎng)后臺(tái)注冊(cè)使用，甚至于免費(fèi)體驗(yàn)”的環(huán)節(jié)，從本質(zhì)層面，
網(wǎng)站的UI，后臺(tái)體驗(yàn)，也對(duì)轉(zhuǎn)化起到了影響作用”。雖然現(xiàn)在的客戶通過(guò)各種渠道搜索可以找到相關(guān)軟件的“自媒體”，其實(shí)到最后用戶更愿意去官網(wǎng)了解，
因?yàn)榭蛻粢话阍L問(wèn)了企業(yè)的官網(wǎng)，基本上都是有了一定的需求，或者是想通過(guò)官網(wǎng)找到解決方案。經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查認(rèn)為，當(dāng)用戶進(jìn)入官網(wǎng)后，
部分用戶更愿意留下聯(lián)系方式，還有部分用戶直接會(huì)“注冊(cè)體驗(yàn)”，這也意味著我們?cè)谧龉倬W(wǎng)的時(shí)候要考慮到“引導(dǎo)路徑問(wèn)題”。
由此分析得知，不管哪個(gè)渠道到來(lái)，
最后聚焦到官網(wǎng)帶來(lái)的線索，對(duì)于產(chǎn)品的使用，主動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)一些，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高一些，在前期搭建時(shí)候一定要明確核心目的，找好業(yè)務(wù)定位也顯得頗為重要。
- 2.風(fēng)格設(shè)計(jì)與整體結(jié)構(gòu)
在做一個(gè)TOB網(wǎng)站的時(shí)候，智遠(yuǎn)不建議您百分百進(jìn)行原創(chuàng)，從UI層面或者結(jié)構(gòu)上，您可以參考下自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至于頭部品牌的一些做法，然后加以創(chuàng)新，融入自己的交互等。
設(shè)計(jì)當(dāng)中主要包含了2個(gè)板塊核心內(nèi)容：
1.整體風(fēng)格，2.網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。我以SCRM，SAAS為例，在某一個(gè)垂直品類中，通過(guò)大量的競(jìng)品觀察可以看到，雖然多數(shù)的展示風(fēng)格不同，但是網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)基本上是相同的。
比如一款SCRM企業(yè)微信管理軟件，頂部導(dǎo)航欄常規(guī)屬性為：
首頁(yè)+產(chǎn)品服務(wù)+定價(jià)+案例+學(xué)院+渠道合作+關(guān)于我們+后臺(tái)入口為主，而首頁(yè)最為常見的也都是大屏+核心功能。
那么產(chǎn)品或者品牌部自己在做原型的時(shí)候，主要架構(gòu)就可以進(jìn)行參考，核心就在于如何根據(jù)業(yè)務(wù)的具體發(fā)展階段來(lái)“調(diào)整形態(tài)，產(chǎn)品的解決方案”中展示的“內(nèi)容”了。
當(dāng)主要框架有了，那么下一步我們就可以
“尋找每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的框架”。以SCRM首頁(yè)為例，
多數(shù)是分為大屏banner輪播位加幾個(gè)不同的豆腐塊，核心是表達(dá)“幫助客戶解決什么問(wèn)題，加上交互動(dòng)作展示業(yè)務(wù)，最后把合作客戶，案例見證加上，底部欄作為固定，其實(shí)你細(xì)心觀察，多數(shù)的官網(wǎng)都是相似的方法論。
風(fēng)格層面的設(shè)計(jì)，需要遵循自己的品牌調(diào)性，價(jià)值主張，有的企業(yè)是有專門的VI設(shè)計(jì)師，一套完善的品牌設(shè)計(jì)體系。可能對(duì)于初創(chuàng)甚至于發(fā)展中的“品牌”，則沒(méi)有時(shí)間去規(guī)劃VI資產(chǎn)方面。
那么這時(shí)建議以“LOGO”為主，或者公司喜歡的主題風(fēng)格為主，把主要色調(diào)定好，如果有條件，也可以做一些二維視頻，甚至于交互。
由于TOB面向的多數(shù)是小微，甚至于大企業(yè)，
所以從行業(yè)整體上看，藍(lán)色，紅色，商務(wù)高端黑居多，這樣給用戶的感覺也比較大氣些。所以在進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)時(shí)，除了常規(guī)的交互，還要融入一些“情感化的元素”，簡(jiǎn)單而言就是活潑帶嚴(yán)肅，簡(jiǎn)單不雜亂，讓用戶在獲取信息的同時(shí)，也能體驗(yàn)到
“品牌帶來(lái)的情感關(guān)懷”。
02.“內(nèi)容的設(shè)計(jì)”。
對(duì)于TOB類網(wǎng)站，
除了架構(gòu)，交互，視覺這些方面之外，還有一個(gè)非常重要的點(diǎn)就是“內(nèi)容的設(shè)計(jì)”，內(nèi)容直接決定了“用戶是否理解該產(chǎn)品”，產(chǎn)品能夠解決我什么痛點(diǎn)。
用戶使用網(wǎng)站，本質(zhì)就好比用戶在和你對(duì)話一樣，當(dāng)
一段對(duì)話變得驢頭不對(duì)馬嘴的時(shí)候，用戶就會(huì)抓狂，然后可能會(huì)生氣的離開，我見過(guò)很多網(wǎng)站都說(shuō)自己“非常厲害”，但沒(méi)有把具體的核心展示出來(lái)。
品牌或者產(chǎn)品部門在做網(wǎng)站的時(shí)候，
不要閉門造車，一定要有“用戶思維”，要幻想著對(duì)面就是你的客戶，我要和他說(shuō)什么，這樣有了情景感，才能打磨出來(lái)基礎(chǔ)的內(nèi)容。
我以首頁(yè)為例，當(dāng)用戶一進(jìn)門，那么我們是否需要介紹下
“自己是做什么的”，從而自身的“使命，愿景，價(jià)值觀”是不是要告訴客戶，其次我能給用戶提供說(shuō)什么樣的“服務(wù)”，什么樣的幫助（功能）。
我如何展示我的優(yōu)勢(shì)，要站在用戶角度去體會(huì)，在體會(huì)網(wǎng)站的角度要理解用戶，
因?yàn)橛脩舴浅５拿Γ虝r(shí)間找不到自己想要的東西，可能就會(huì)離開，這樣就會(huì)白白流失。其次有些東西不必“說(shuō)太多”，網(wǎng)站本身就是“自吹自擂”，當(dāng)好話說(shuō)多了，用戶就會(huì)覺得有壓力，所以一定要提煉功能甚至于服務(wù)的關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單直白即可。
在記錄用戶想法的時(shí)候盡可能使用原話，
理解用戶在描述他們的需求時(shí)使用的語(yǔ)言，這樣一來(lái)，在編寫內(nèi)容的時(shí)候就能知道用戶通常喜歡聽是什么樣的詞匯了，
當(dāng)然也可以適當(dāng)?shù)募右恍皩I(yè)話語(yǔ)”，尤其是描述“技術(shù)類產(chǎn)品的時(shí)候”。用戶來(lái)到網(wǎng)站一般都是帶著“疑問(wèn)”或者為了完成某個(gè)任務(wù)而來(lái)，極少是因?yàn)椤熬W(wǎng)站看起來(lái)好看而來(lái)的”，當(dāng)然也不排除這種情況（部分設(shè)計(jì)師為了學(xué)習(xí)，帶著視覺維度參觀而已）。
用戶最想要的是在“官網(wǎng)”搜尋到自己想要的答案，所以最好的形式是跟用戶對(duì)話，或者讓用戶直接注冊(cè)體驗(yàn)，所以本質(zhì)內(nèi)容一部分是為了解決用戶的問(wèn)題而生，另一部分是“介紹自身業(yè)務(wù)”。
多數(shù)的B端用戶很少是為了“認(rèn)真閱讀產(chǎn)品內(nèi)容”而來(lái)的，客戶在網(wǎng)頁(yè)上采用瀏覽信息的方式來(lái)快速的“過(guò)濾掉無(wú)關(guān)的內(nèi)容”，所以首頁(yè)甚至于子頁(yè)面內(nèi)容規(guī)劃的時(shí)候，減少文字的堆砌。
網(wǎng)站的文字大段整段的出現(xiàn)，
會(huì)讓用戶看起來(lái)很傷神而不聚焦，當(dāng)一段描述寫好之后，一定要仔細(xì)的“站在用戶角度”閱讀，刪減，盡可能呈現(xiàn)重點(diǎn)，避免廢話連篇的占用網(wǎng)頁(yè)空間。
在編寫不同頁(yè)面內(nèi)容時(shí)候，尤其是產(chǎn)品介紹，能用圖片展示盡可能用圖片展示”，如果需要圖片加文字的形式，最好將大篇幅的內(nèi)容寫成幾個(gè)部分，并標(biāo)上不同的小標(biāo)題。
這樣用戶在閱讀的時(shí)候，就會(huì)先看“主要標(biāo)題”，再去了解細(xì)節(jié)，
用戶就不用浪費(fèi)很多時(shí)間閱讀自己不需要的“章節(jié)了”，章節(jié)小標(biāo)題的意義是為了“概述一段文字”，因此標(biāo)題需要詳細(xì)斟酌，切不可隨意安放一句話就當(dāng)做主題。
小標(biāo)題與內(nèi)容要比其他的信息接近，當(dāng)標(biāo)題和上下的文字間距相同的時(shí)候，“標(biāo)題就會(huì)飄在兩端文字之間，容易讓用戶茫然。
標(biāo)題與文字應(yīng)當(dāng)使用”緊湊原則“來(lái)布局，這樣用戶就能準(zhǔn)確的知道標(biāo)題要概述的是哪個(gè)部分的核心內(nèi)容。
留白也是相當(dāng)重要的一個(gè)部分，從網(wǎng)站原型到“內(nèi)容設(shè)計(jì)”，
網(wǎng)頁(yè)分為“無(wú)心留白和有意留白”，有的人可能認(rèn)為內(nèi)容一定要多，這樣才能展示官網(wǎng)業(yè)務(wù)的飽和，其實(shí)這是一種“錯(cuò)誤的理解方式”。
無(wú)心留白加上交互能讓界面有“呼吸的空間”，段落中的留白讓網(wǎng)頁(yè)更加通透，來(lái)訪的客戶也不會(huì)被大量的“文字信息“壓的喘不過(guò)來(lái)氣。
原型中，有些內(nèi)容也可以用“圖標(biāo)進(jìn)行代替”，但是基礎(chǔ)PRD原型上要和設(shè)計(jì)師告知。
如果使用到圖文搭配，圖片的大小需要仔細(xì)考慮，
可以根據(jù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的大小來(lái)按品牌圖片的排版和布局，圖片使用盡可能不要占據(jù)整個(gè)屏幕。因?yàn)橛脩艨吹綕M屏的一個(gè)大圖很可能就不會(huì)關(guān)注其他了，也可能因?yàn)橐粡垐D片忘記往下滾動(dòng)而錯(cuò)失其他方面的核心內(nèi)容。
要知道，在一個(gè)行業(yè)我們有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所“切”的用戶群體也是不同的，但產(chǎn)品的主要方向定位做好后，
從內(nèi)容的差異化上，我們也要區(qū)別于“其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，避免產(chǎn)生直線競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)容差異化主要表現(xiàn)在“產(chǎn)品”，“服務(wù)”，“形象”三個(gè)版塊。官網(wǎng)內(nèi)容起草的同時(shí)要了解業(yè)務(wù)，要和產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)去對(duì)接打磨，提煉自己產(chǎn)品與去其他產(chǎn)品哪個(gè)方面更有優(yōu)勢(shì)，
我們是不是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的功能，我們的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)是什么？這樣提煉的內(nèi)容就有差異化了。
服務(wù)角度的差異化主要體現(xiàn)在
“自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比”，我們哪些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的，或者更好的，甚至于
自身已經(jīng)為哪些企業(yè)提供了哪些服務(wù)，都可以進(jìn)行展示。在某些層面上來(lái)說(shuō)，已經(jīng)選擇我們的種子用戶，在某些方面就代表了
“認(rèn)可我們的服務(wù)”。比如自身幫助客戶提供運(yùn)營(yíng)方案，陪同客戶一起策劃活動(dòng)，這些都能成為“細(xì)節(jié)的背書”，目前主流市場(chǎng)，多數(shù)都只是提供“SOP”，不提供深度。
形象的具體差異主要在“UI”表現(xiàn)層面，如果產(chǎn)品和服務(wù)都和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很相似，那么就可以從形象維度拉開差距，這方面直接可以影響用戶的視覺體驗(yàn)，具有強(qiáng)化的作用。
不管是標(biāo)題，架構(gòu)，內(nèi)容，留白，這些不同的差異本質(zhì)都是在為“用戶傳遞價(jià)值信息”，
信息都是獲取用戶認(rèn)同，增加情感，信任的一種手法，最終為用戶的“決策”來(lái)服務(wù)，所以驅(qū)動(dòng)這一切的還是“付費(fèi)”。
03.“引導(dǎo)注冊(cè)版塊設(shè)計(jì)”。
TOB的網(wǎng)站不僅僅是為了展示，核心是為了獲客，
那么在TOB的網(wǎng)頁(yè)中，肯定少不了網(wǎng)頁(yè)注冊(cè)，免費(fèi)體驗(yàn)流程的設(shè)計(jì)，所以基于這樣的特性，我們要針對(duì)性的做出內(nèi)容和路徑的優(yōu)化。
注冊(cè)可以單獨(dú)放在一個(gè)“版塊”，甚至于做一個(gè)icon。
當(dāng)然一般的SAAS，SCRM會(huì)放在“產(chǎn)品解決方案”下面或者定價(jià)版塊，甚至于穿插在任何一個(gè)可視化的角落，來(lái)引導(dǎo)用戶，當(dāng)用戶注冊(cè)了也就意味著自身獲得了“一個(gè)銷售線索”。
TOB產(chǎn)品的銷售鏈路和TOC不同，并且對(duì)注冊(cè)體驗(yàn)有很大的影響，TOB獲客一般是內(nèi)容營(yíng)銷，案例營(yíng)銷，搜索引擎投放等策略，那也就意味著“有兩次跳轉(zhuǎn)的邏輯”。
用戶第一次的接收信息本質(zhì)是
“一個(gè)落地頁(yè)，一份PDF，一篇文章，甚至于一個(gè)廣告”,我們可以稱之為“內(nèi)容獲客載體”。載體肯定不是正式的官網(wǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是“內(nèi)容較多，有誘惑力，甚至于名氣大，流量大的地方。
而自身官網(wǎng)網(wǎng)站呢，通常沒(méi)什么名氣，也沒(méi)什么大流量，
流量主要來(lái)源于“內(nèi)容獲客的載體引流，甚至于投放”。從用戶的使用場(chǎng)景來(lái)分析，
注冊(cè)肯定不是用戶的第一需求，他肯定是為了一個(gè)利益點(diǎn)，甚至于“一個(gè)操作手冊(cè)”，“一份解決方案”的獲取而填寫的信息后才能得到。所以在這樣的場(chǎng)景下，用戶在迫不得已的完成了注冊(cè)，然后填寫了“文件下載的申請(qǐng)，甚至于產(chǎn)品體驗(yàn)的申請(qǐng)”，那么接下來(lái)就會(huì)面臨兩個(gè)方面的核心問(wèn)題：
1.用戶為什么要填寫這份表單
2.為什么落地頁(yè)設(shè)計(jì)需要用戶填寫使用。
我們先從第一個(gè)問(wèn)題再來(lái)進(jìn)行設(shè)定，用戶填寫這份表單，通常是基于兩個(gè)前提，
其一是對(duì)“產(chǎn)品真正感興趣，希望可以使用”，其二是對(duì)落地頁(yè)上面的內(nèi)容所吸引，希望通過(guò)填寫，等到官方審核后，得到想要的資料。
再來(lái)看第二個(gè)維度，為什么落地頁(yè)設(shè)計(jì)需要填寫產(chǎn)品試用，其一公司的銷售KA，商務(wù)希望獲取這些信息，通過(guò)信息聯(lián)系到潛在客戶，注意的是
希望用戶填寫試用申請(qǐng)是為了“獲取線索”。在填寫試用后
，如果后臺(tái)設(shè)定人工審核機(jī)制，那對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，可能就會(huì)等的不耐煩而放棄，上述是多數(shù)TOB網(wǎng)站的產(chǎn)品路徑設(shè)計(jì)，這種路徑本質(zhì)并沒(méi)有滿足用戶的“所見即所得”。
所以為了用戶能夠體驗(yàn)，商務(wù)獲取銷售線索，這里可以優(yōu)化步驟為，
用戶自助申請(qǐng)，填寫信息通過(guò)，跳到學(xué)院，下載文件—3-7天產(chǎn)品部分功能體驗(yàn)權(quán)限，若想體驗(yàn)更多，添加商務(wù)的聯(lián)系方式。產(chǎn)品的每一步設(shè)計(jì)，都有它的意義所在，并不是為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，我們需要了解用戶背后的邏輯，人性，顯得格外的重要。
我們要從“用戶行為的全鏈路角度思考”，
看到一篇筆記，方法論過(guò)來(lái)，想領(lǐng)取資料，用戶注冊(cè)，登錄，填寫信息，申請(qǐng)?jiān)囉?，下載文件。那么對(duì)于TOB來(lái)說(shuō)，最優(yōu)的流程應(yīng)該為：
路徑一：內(nèi)容載體落地頁(yè)—點(diǎn)擊產(chǎn)品—跳到描述頁(yè)—判斷是否登錄—已經(jīng)登錄——產(chǎn)品試用頁(yè)面—注冊(cè)登錄—跳轉(zhuǎn)學(xué)院—下載資料。路徑二：內(nèi)容落地頁(yè)—點(diǎn)擊產(chǎn)品—描述頁(yè)—官網(wǎng)—注冊(cè)—是否有賬號(hào)—否注冊(cè)登錄—有直接登錄—跳轉(zhuǎn)下載文件的鏈接（學(xué)院）—下載。在注冊(cè)的過(guò)程中，默認(rèn)直接填寫表單，甚至于把“添加好友”這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)定在“注冊(cè)之后”，
并且不做強(qiáng)制性加好友，商務(wù)審核的機(jī)制，反而會(huì)使用戶體驗(yàn)更加的流暢。不過(guò)現(xiàn)在的多數(shù)TOB網(wǎng)站設(shè)計(jì)對(duì)于新用戶都是賬號(hào)+密碼或者手機(jī)號(hào)+驗(yàn)證碼的形式，兩者從單純的登錄場(chǎng)景來(lái)分析，密碼可能會(huì)因?yàn)榕c其他網(wǎng)站撞庫(kù)而被破解，這也源于“用戶密碼設(shè)定的簡(jiǎn)單復(fù)雜難度”。
而驗(yàn)證碼的登錄，能夠讓用戶有更好的體驗(yàn)，但是驗(yàn)證碼可能會(huì)涉及到一些額外的維護(hù)成本，不過(guò)對(duì)于TOB產(chǎn)品而言，量一般不會(huì)太大。
引導(dǎo)注冊(cè)是TOB網(wǎng)站設(shè)計(jì)非常重要的一步，當(dāng)然這肯定是基于“網(wǎng)站成型后更深一步，它雖然是一個(gè)登陸入口，但入口也需要大量的“被設(shè)計(jì)和融入”，
這也是我為什么強(qiáng)調(diào)官網(wǎng)上要做一個(gè)學(xué)院的核心原因。因?yàn)閮?nèi)容是載體，
載體上有很多關(guān)鍵詞會(huì)被搜索引擎抓取，而抓取后，客戶通過(guò)自然搜索外鏈會(huì)找到“你的官網(wǎng)”，從而注冊(cè)你的產(chǎn)品，給你帶來(lái)線索。
04.“網(wǎng)站上線與獲客”。
當(dāng)網(wǎng)站的整體框架，UI，內(nèi)容，解決方案設(shè)計(jì)以后，我們也要考慮如何使用網(wǎng)站來(lái)“進(jìn)行獲客”的一些策略。
網(wǎng)站和SEO是相配的，如果單純只有網(wǎng)頁(yè)，那本質(zhì)沒(méi)有太大作用，
我們需要將內(nèi)容與網(wǎng)站融合為一起，讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)站的時(shí)候，產(chǎn)品也要梳理好相關(guān)的“數(shù)據(jù)埋點(diǎn)”，尤其是內(nèi)容學(xué)院路徑下的埋點(diǎn)。
當(dāng)我們把“PRD”和UI都做的非常成功，下一步可能就涉及到技術(shù)的開發(fā)與上線的問(wèn)題，
首先作為官網(wǎng)項(xiàng)目小組，其一確認(rèn)的是跟進(jìn)整體項(xiàng)目進(jìn)度，其二避免的是上線之后“BUG”的問(wèn)題。技術(shù)在開發(fā)的時(shí)候，盡可能溝通“PC+移動(dòng)”的適配功能，
其次網(wǎng)站的色調(diào)和調(diào)配也需要注意整體和諧。色調(diào)在頁(yè)面里能夠起到多種效果，利用強(qiáng)烈的對(duì)照可以凸顯頁(yè)面的核心，或者是利用色調(diào)的調(diào)配，也能夠讓網(wǎng)頁(yè)達(dá)到十分好的效果，通常情況下，底部欄的色調(diào)是比較重的。這樣可以壓制住頁(yè)面上面的色調(diào)，倘若不使用這種方法論，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)可能會(huì)顯得頭重腳輕，頁(yè)面底部的文字和圖片會(huì)有種“飄出去”的感覺。
再者做好“網(wǎng)站總體的分塊”，有的用的全白，就可以避免這種問(wèn)題，有的黑白相間是最難掌握的。
分塊其實(shí)是一項(xiàng)很重要又很難掌握的工作，頁(yè)面分塊不同于雜志分塊，雜志的分塊是有邊界的，
雜志的設(shè)計(jì)師可以經(jīng)過(guò)邊界來(lái)形成立體感，但頁(yè)面分塊弱化了邊界問(wèn)題，因?yàn)殡娔X屏幕可以上下左右移動(dòng)。所以TOB網(wǎng)站的頁(yè)面分塊更加的重要，
可以經(jīng)過(guò)不同顏色，框，線來(lái)進(jìn)行分塊，但分塊的素材不該過(guò)于“奪目”，避免影響客戶對(duì)內(nèi)容的整體瀏覽。還有便是“字體配置樣式的問(wèn)題”，
做TOB網(wǎng)站字體配置不要有過(guò)度的樣式，在進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)策略化格調(diào)上的操作時(shí)，總是感覺過(guò)多的字體能夠讓官網(wǎng)看起來(lái)不是特別死板，其實(shí)不是這樣的。
TOB網(wǎng)站講究的是策劃，而不是顏色的堆砌和款式的堆積，要講究?jī)?nèi)容的各種字體款式的顏色運(yùn)用，這樣才能看得出來(lái)策劃人員技術(shù)實(shí)力和策劃功底。
一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站上線前檢查下，運(yùn)用的字體不要超出3種款式，這樣才不會(huì)看起來(lái)特別的亂，
而且用戶一打眼，就可以看到想要的資訊，而不是刷出來(lái)的“濃妝艷抹”，沒(méi)有核心。- 2.常規(guī)網(wǎng)站獲客的方法有哪些
目前很多的TOB網(wǎng)站標(biāo)配的是“
內(nèi)容版塊”，即內(nèi)容學(xué)院，學(xué)院里面規(guī)劃了很多的版塊，比如“行業(yè)的白皮書，活動(dòng)的解決方案，客戶的成功案例，TOC的增長(zhǎng)裂變方法，PPT，PDF參考資料等等。
這些都是為了后續(xù)內(nèi)容在搜索引擎優(yōu)化來(lái)獲取銷售線索的主要方式，市場(chǎng)頭部的案例有，釘釘，飛書，他們把很多活動(dòng)的線下案例都做到了“線上”，通過(guò)內(nèi)容的形式輸出方法論。
實(shí)際上，每個(gè)公司的獲客策略都不是單一的，有的通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)去引導(dǎo)用戶注冊(cè)，
有的在不同專題頁(yè)面引導(dǎo)客戶”留下線索等，比如阿里云前期的使用云服務(wù)器低至幾十塊/年的橫幅。
那么對(duì)于網(wǎng)站最好的形式，還是“內(nèi)容的優(yōu)化”，圍繞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，品牌關(guān)鍵詞，甚至于痛點(diǎn)方案的關(guān)鍵詞去“鋪設(shè)內(nèi)容”。
比如公司做的產(chǎn)品是SCRM，核心聚焦于增長(zhǎng)，長(zhǎng)尾進(jìn)行鋪設(shè)，待用戶通過(guò)搜索引擎搜索，可能就抓取到了“網(wǎng)站的內(nèi)容”，從而也就被官網(wǎng)的某個(gè)方案所吸引注冊(cè)。
用戶的需求等于關(guān)鍵詞，無(wú)論是信息流（信息找人）還是人找信息，這個(gè)的IR的邏輯從來(lái)都沒(méi)有變過(guò)，內(nèi)容關(guān)鍵詞的挖掘，
其一是搜索引擎的下拉框，其二是行業(yè)詞，小詞，品牌詞，功能詞，循環(huán)漸進(jìn)。一個(gè)完善的官網(wǎng)搭建，大概需要這幾個(gè)核心值得我們注意，
即內(nèi)容的策劃，“整體架構(gòu)的設(shè)定”，“UI風(fēng)格的掌握”，“引導(dǎo)注冊(cè)版塊的設(shè)計(jì)”，“后續(xù)內(nèi)容優(yōu)化的長(zhǎng)尾思考”，上線前的測(cè)試等。寫在最后：網(wǎng)站的設(shè)計(jì)并不是一個(gè)人可以完成的，
大部分的時(shí)候需要產(chǎn)品經(jīng)理出原型，定好布局，品牌策劃做內(nèi)容，然后交互，最后設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)頁(yè)面。官網(wǎng)不僅僅考驗(yàn)審美水平，也考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)用戶，公司品牌業(yè)務(wù)的認(rèn)知熟悉度，
只有真正了解品牌和業(yè)務(wù)，了解目標(biāo)客戶，才能將產(chǎn)品推銷出去。來(lái)源：王智遠(yuǎn) 內(nèi)容ID:Z201440關(guān)于幸會(huì)社：這里是智遠(yuǎn)和他的朋友成長(zhǎng)的地方，匯聚向上成長(zhǎng)的力量，
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