首次公開，投廣告賺大錢的秘密……

時(shí)間：2023-08-31 00:36:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-08-31 00:36:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

首次公開，投廣告賺大錢的秘密……：

有一句正能量句子：
這個(gè)世界上沒有無緣無故的恨，也沒有無緣無故的愛。

我想說的是：
投廣告沒有無緣無故的差，也沒有無緣無故的好；再差的平臺(tái)也有賺錢的老板，再好的平臺(tái)也效果差的時(shí)候。

如果不看下面的內(nèi)容，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道為什么別人的廣告效果可以那么好！今天我將把我們十年來，每年上千萬的廣告投放的心得毫無保留的展示在你眼前。

所以請(qǐng)關(guān)上門、鎖上窗找個(gè)夜深人靜的時(shí)候，花3分鐘看完以下的秘方。

1

廣告投放前要籌劃，企業(yè)主盲目做廣告和病人亂吃藥一樣；沒效果的概率和藥物帶來傷害的概率一樣大。

幾千年前人們都知道事前要謀劃，還留下了名言：多算勝，少算不勝，而況無算乎！現(xiàn)實(shí)中很多的老板對(duì)于廣告投放的方法并不了解，所以只能很樸素的相信推銷人員的案例展示，然后就像買過彩票之后期待著自己能幸運(yùn)中獎(jiǎng)。





我想說的是，別人的案例跟你沒有任何關(guān)系，你要相信的是有效的方法。就像買藥之前一定要咨詢醫(yī)師。

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如果你看到了這里，那么我恭喜你，這里有你一份禮物！一個(gè)簡(jiǎn)單操作你就可以免費(fèi)獲得每年兩次的營(yíng)銷咨詢，價(jià)值6600元。

需要插入的內(nèi)容如下，本站營(yíng)銷顧問：圍點(diǎn)營(yíng)銷

2

網(wǎng)絡(luò)廣告效果模型，是我們用來進(jìn)行廣告效果預(yù)測(cè)的基本模型。下圖就是用戶從網(wǎng)絡(luò)上看到廣告到業(yè)務(wù)成交的基本路徑。

這里我可以提供一組數(shù)據(jù)供你參考（上圖所標(biāo)1、2、3、4代入數(shù)值）：

1點(diǎn)擊率：4% （正常情況下，目前百度推廣的廣告點(diǎn)擊率在3%-5%之間）

2開口咨詢率：20%（這個(gè)不算很好，一般行業(yè)都可以到這個(gè)水平）

3留聯(lián)系方式比例：75%（剛需行業(yè)的比例比較高）

4成交率：20%（限于行業(yè)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫還不錯(cuò)）

所以，按照上面的路線圖，當(dāng)我們的廣告曝光量為10000次時(shí)，

業(yè)務(wù)成交數(shù)量

=廣告曝光量*點(diǎn)擊率*開口咨詢率*留聯(lián)系方式比例*成交率

=10000*4%*20%*75%*20%

=12

也就是說，我們10000個(gè)展示可以帶來48筆業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在，我們來看看上面提到的1、2、3、4四個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化比例你能做到多少？雖然上面這四個(gè)比例可圈可點(diǎn)，但是我相信很多的企業(yè)不一定能做的比這個(gè)好多少。

因?yàn)檫@里面涉及到的是不同的專業(yè)知識(shí)和執(zhí)行人員：

1、廣告曝光：受限于這個(gè)廣告平臺(tái)有多少用戶、廣告平臺(tái)給你設(shè)定的廣告計(jì)劃劃撥多少曝光、你自己設(shè)定的曝光時(shí)長(zhǎng)、你自己設(shè)定的每天廣告預(yù)算、廣告計(jì)劃是否和一些熱門事件關(guān)聯(lián)，這些都會(huì)對(duì)廣告曝光量產(chǎn)生影響；

2、用戶點(diǎn)擊率：受限于平臺(tái)用戶習(xí)慣與廣告的匹配程度、廣告文案對(duì)用戶的吸引力、廣告圖片的視覺沖擊力等；

3、瀏覽咨詢率：受限于廣告落地頁的打開速度、用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求的剛性程度、頁面的營(yíng)銷性體驗(yàn)；

4、線索轉(zhuǎn)化率：受限于在線客戶工具的技術(shù)性能、客服人員的專業(yè)水準(zhǔn)等；

5、業(yè)務(wù)成交率：產(chǎn)品品牌口碑、價(jià)格、服務(wù)以及銷售人員的銷售能力。

這么涉及市場(chǎng)營(yíng)銷人員、廣告投放人員、網(wǎng)站建設(shè)人員、文案、設(shè)計(jì)、活的策劃、客服、銷售等眾多環(huán)節(jié)，組織協(xié)調(diào)好這些人和事，是一個(gè)不小的工程，在大企業(yè)常見幾十甚至幾百上千的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)，比照這個(gè)小企業(yè)做不出去效果實(shí)在太正常了。

競(jìng)爭(zhēng)如同戰(zhàn)爭(zhēng)，從來的基本法則都是以強(qiáng)勝弱！（以弱勝?gòu)?qiáng)是非常小概率的事件）

3

有訂單≠真的賺到了錢，因?yàn)閮衾麧?rùn)是要從收入中減去我們的所有運(yùn)營(yíng)成本的。如果運(yùn)營(yíng)成本太高，搞不好我們就凈利潤(rùn)為0、為負(fù)了。

這個(gè)渠道好了，百度是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，我設(shè)定一個(gè)點(diǎn)擊20元（這個(gè)是個(gè)比較小的行業(yè)詞價(jià)格，比如昆山網(wǎng)站建設(shè) 是24元左右1詞點(diǎn)擊，昆山公司注冊(cè)是12元左右一次點(diǎn)擊），那么我們的廣告費(fèi)
=12*10000*4%

=480元

而我們有12個(gè)訂單，也就是平均一個(gè)訂單成本是480元/12=40元（當(dāng)然能做出這個(gè)成本現(xiàn)在應(yīng)該算是很牛了，我之前一個(gè)經(jīng)歷是，從百度獲得一個(gè)客戶電話的成本基本上要到300-400元）

現(xiàn)在，你可以自己來核算如果是1個(gè)月你通過廣告花480元來12筆訂單，你是賺還是賠，代入你自己的實(shí)際情況，就能輕松算出來了。

凈利潤(rùn)
=平均客單價(jià)*12-（480元+人員工資+產(chǎn)品成本+其他成本）
=？

其實(shí)，通過上面的分析過程，我相信看到這里的朋友已經(jīng)大體能學(xué)到一下幾點(diǎn)：

1、互聯(lián)網(wǎng)廣告其實(shí)是擁有非?？茖W(xué)的投放方法和技術(shù)的；

2、很多時(shí)候廣告投放是需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，因?yàn)樗婕暗降呐浜弦蛩乇容^多；

3、產(chǎn)品利潤(rùn)空間比較大的企業(yè)相對(duì)更適合投放廣告；

4、投放廣告一定要從全局看，設(shè)定各個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)境的生死轉(zhuǎn)發(fā)率；成本一定，如果你賣出去的產(chǎn)品太少就會(huì)賠錢。（以弱勝?gòu)?qiáng)是非常小概率的事件）

4


實(shí)戰(zhàn)案例剖析1例，這是剛剛接觸到的一個(gè)案例情況，略去相關(guān)企業(yè)和人員信息。

前幾天，剛好遇到一個(gè)朋友準(zhǔn)備放棄百度廣告的投放，我簡(jiǎn)單的查看了廣告后臺(tái)的數(shù)據(jù)并了解了基本的情況。幾個(gè)重點(diǎn)因素如下：

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1、投放渠道：百度大搜、百度信息流

2、核心關(guān)鍵詞：網(wǎng)站建設(shè)

3、地域：昆山、杭州

4、預(yù)算：每天最多200的上限（到200自動(dòng)停止投放）

結(jié)果，展示量很高點(diǎn)擊少；點(diǎn)擊均價(jià)11元左右，點(diǎn)擊率0.9%左右，但是沒有咨詢；基本判斷點(diǎn)擊大部分是同行誤點(diǎn)。

針對(duì)這個(gè)案例，我的基本意見如下：

1、投放渠道：百度大搜、并且限制移動(dòng)端出價(jià)比例到最低
2、核心關(guān)鍵詞：網(wǎng)站建設(shè)多少錢、網(wǎng)站建設(shè)哪家好等高轉(zhuǎn)化低單價(jià)詞作為核心詞

3、地域：昆山，公司在昆山所以建議杭州砍掉

4、預(yù)算：提升到500元/天

5、落地頁：對(duì)落地頁進(jìn)行調(diào)整、考慮加入促銷活動(dòng)


6、排名位置：搶第三四位，不搶一二位


這個(gè)整體調(diào)整的思路是：

1、集中優(yōu)勢(shì)兵力破其一點(diǎn)。在一個(gè)地域、在少數(shù)高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞上、進(jìn)行更多投入，在考慮被同行點(diǎn)擊的情況下，預(yù)留時(shí)間和機(jī)會(huì)給到有效目標(biāo)用戶。

2、對(duì)廣告創(chuàng)意、落地頁呈現(xiàn)、促銷主張進(jìn)行逐個(gè)優(yōu)化提升。


其實(shí)，百度廣告是非常合適以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式，因?yàn)楝F(xiàn)在用戶都喜歡貨比三家，不會(huì)只看某個(gè)網(wǎng)站然后里面成交掉，都會(huì)比來比去的。所以不是大品牌可以先不追求第一位，很省錢；但是我們的落地頁設(shè)計(jì)、和用戶在頁面看到的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容、促銷活動(dòng)一定要比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)，往往多一分就能取得壓倒式勝利。


最后總結(jié)：的中小企業(yè)老板在經(jīng)歷無數(shù)電話轟炸和廣告嘗試之后，很大一部分人因?yàn)樽约菏』蛘呱磉呌腥耸。鴮?duì)廣告談虎色變，這完全沒有必要。只要我們科學(xué)的看到廣告，就能理性決策。


外事不決問周瑜

內(nèi)事不決問張昭

營(yíng)銷不決問圍點(diǎn)

圍點(diǎn)——營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)專家，助力中小企業(yè)營(yíng)銷成長(zhǎng)，生意更賺錢！





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