實訓(xùn)項目總結(jié)

時間：2023-09-05 11:24:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-09-05 11:24:02 來源：網(wǎng)站運營

實訓(xùn)項目總結(jié)：一.網(wǎng)站初設(shè)

1.填寫網(wǎng)站標(biāo)題和描述

根據(jù)企業(yè)主提供的需要做的核心關(guān)鍵詞來填寫網(wǎng)站標(biāo)題和描述。這里網(wǎng)站標(biāo)題是非常重要的，可以直接左右關(guān)鍵詞排名。

描述是為了吸引用戶點擊網(wǎng)站，所以也要寫的吸引人一些。寫標(biāo)題要切記不要堆積關(guān)鍵詞，因為之前百度出了清風(fēng)算法，不注意的話會容易被認(rèn)為作弊。

標(biāo)題只需要完整包含關(guān)鍵詞就可以，順序不太重要。舉個之前的案例，其關(guān)鍵詞是杭州宴會,杭州婚宴,杭州聚餐,杭州特色酒店,杭州婚慶酒店，而填寫的標(biāo)題就是“承接年會聚餐,家庭宴會,特色婚慶婚宴服務(wù)-杭州XXX大酒店”，這里面就把所有的關(guān)鍵詞都包含進(jìn)去而且并不累贅。

寫描述要言簡意賅，你是誰，能提供什么產(chǎn)品(關(guān)鍵詞)，有什么優(yōu)勢，怎么聯(lián)系你。不要太長，關(guān)鍵信息能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁即可。如果描述質(zhì)量不高，搜索引擎不會展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，而是會在網(wǎng)站里面抓取它認(rèn)為能概括網(wǎng)站主體的內(nèi)容展現(xiàn)。

2.做好網(wǎng)站301跳轉(zhuǎn)

這個步驟要在網(wǎng)站上線前就做好，一般都是把不帶www的域名跳轉(zhuǎn)到帶www的域名上，做301可以讓搜索引擎明確網(wǎng)站主體，給網(wǎng)站集中權(quán)重，有利于排名，301一般在服務(wù)器可以設(shè)置，按照空間服務(wù)商的步驟提示操作就好。

互聯(lián)網(wǎng)+這個話題自從提出來就沒有消失過，熱度不斷地攀升?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，從PC到移動，由傳統(tǒng)的媒介到現(xiàn)在的系媒體宣傳，人們都在利用適時的營銷模式在打通產(chǎn)品與消費者之間的道路。那么，讓自己熟知這個模式，用盡全力去做最好的營銷。

二.商務(wù)網(wǎng)站

1.商務(wù)網(wǎng)站是指一個企業(yè)、機(jī)構(gòu)或公司在互聯(lián)網(wǎng)上建立的站點，站點主要是宣傳企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息、宣傳經(jīng)濟(jì)法規(guī)、提供商業(yè)服務(wù)。商務(wù)網(wǎng)站不同于個人站點，個人站點是基于個人的目的而建設(shè)的。一般來說，個人網(wǎng)站沒有贏利性質(zhì)，僅僅是出于設(shè)計者的個人愛好去設(shè)計和組織網(wǎng)站的內(nèi)容。在電子商務(wù)中，網(wǎng)站是其擁有者和用戶交流及溝通的窗口是買賣雙方信息交匯和傳遞的渠道，是企業(yè)展示其產(chǎn)品和服務(wù)的舞臺，是企業(yè)體現(xiàn)其企業(yè)形象和經(jīng)營戰(zhàn)略的載體。商務(wù)網(wǎng)站是企業(yè)展開電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施和信息平臺，是實施電子商務(wù)的公司或商家與服務(wù)對象之間的交互界面，是電子商務(wù)系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的承擔(dān)者和表現(xiàn)者。

2.作為一個企業(yè)，建立了自己的商務(wù)網(wǎng)站之后，就好象對外設(shè)立了一個門戶，企業(yè)可以利用這個門戶樹立自己的網(wǎng)上品牌宣傳企業(yè)形象開展商務(wù)活動增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。通過門戶，企業(yè)可以為自己的合作伙伴、客戶等提供訪問企業(yè)內(nèi)部各種資源并作為企業(yè)向外發(fā)布各種信息的窗口，能增加與客戶的接觸點，有助于企業(yè)提供更高水平的客戶服務(wù)和提高用戶忠誠度的個性化服務(wù)。

QQ商務(wù)網(wǎng)就是一個商務(wù)網(wǎng)站案例

三.策劃--市場分析

1.項目簡介

“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)文筆的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式，即你的產(chǎn)品或服務(wù)；用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場的空缺； 用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；用一句話來形容你和你的團(tuán)隊是一個“成功組合”； 用一句話(包括具體數(shù)字和時間)來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓合作人賺翻；用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干什么。

2.產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，也就是將來你的公司將靠什么去賺錢？ 別說什么“我們要成為中國最大的。。。。。。”也別說自己是“最好最好的。。。。。?！弊罴芍M空洞的語言，要具體數(shù)字說話。

3.開發(fā)市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。宏觀的：如果你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，vc/pe們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，投融界建議：如果自己沒有這些數(shù)據(jù)就購買專業(yè)機(jī)構(gòu)相關(guān)報告，即使你沒有這些數(shù)據(jù)vc/pe自己都會去找的，你有“服務(wù)意識”的話，不如先把vc/pe要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和海爾達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”

4.競爭對手

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點...... 要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn)，合作者會支持你，到時候也許合作者把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

5.團(tuán)隊成員

對于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機(jī)會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容，要是你在大公司比如google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。 如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項目......團(tuán)隊是vc/pe合作的對象，也是vc/pe重點關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊成員也作詳細(xì)。

6.收入

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，合作者最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進(jìn)來？什么時候公司達(dá)到盈虧持平？ 當(dāng)然，持平并不是合作者的最終目的，公司收支打平了，合作者就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的vc/pe會青睞你，給你送來更多的錢。仔細(xì)想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。

7.財務(wù)計劃

財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。通常vc/pe對有興趣的項目一定會要求詳細(xì)的財務(wù)介紹。至少做3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點放在第一年。

四.網(wǎng)站策劃書
網(wǎng)站規(guī)劃書包含的內(nèi)容如下：
建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)
務(wù)。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)
站的能力(費用、技術(shù)、人力等)。
建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
1、
為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)
的需要還是市場開拓的延伸?
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣
傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。
2、選擇操作系統(tǒng)，用UNIX(UNIX培訓(xùn))，linux(linux教程linux培訓(xùn))還是
Window2000/NT。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如
IBM，HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方
案?還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP(ASP培訓(xùn))、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫(數(shù)據(jù)庫培訓(xùn)數(shù)據(jù)庫認(rèn)證)程序等。
網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、
服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、
付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。
注意：網(wǎng)站內(nèi)容是
網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，
無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘?br>人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，
并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
網(wǎng)頁設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。
要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱
讀習(xí)慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
網(wǎng)站維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重
視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度
化、規(guī)范化。
網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據(jù)需要的其他測試。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
九、網(wǎng)站建設(shè)日程表
各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間，負(fù)責(zé)人等。
費用明細(xì)
1.各項事宜所需費用清單。
2.網(wǎng)站規(guī)劃書應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站規(guī)劃中的各個方面，網(wǎng)站規(guī)劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、
實事求是。以上為網(wǎng)站策劃書
3.范文中應(yīng)該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，
內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。





五.公眾號方案

1. 內(nèi)容策劃包括了選題、內(nèi)容、素材、更新頻次、更新數(shù)量等。很多企業(yè)將公眾號做成了產(chǎn)品推廣，而且是那種硬推，上來就講產(chǎn)品、參數(shù)等等，這樣用戶很無感的，所以內(nèi)容策劃很重要，這里只說思路，內(nèi)容不展開。
   

2.活動計劃公眾號之所以好使，就是可以利用活動將用戶快速拉新、引流、促活、提高成交量。在活動策劃中注意活動的主題、頻次、目標(biāo)、費用、預(yù)估效果等。





3.做公眾號運營最重要的一項工作就是渠道推廣，如何給公眾號漲粉？如何增加文章的轉(zhuǎn)發(fā)量、閱讀量，提高公眾號的曝光量等，都在渠道范疇內(nèi)。







六.微博

1.便捷性
微博提供了這樣一個平臺，你既可以作為觀眾，在微博上瀏覽你感興趣的信息;也可以作為發(fā)布者，在微博上發(fā)布內(nèi)容供別人瀏覽。發(fā)布的內(nèi)容一般較短，例如140字的限制，微博由此得名。也可以發(fā)布圖片，分享視頻等。微博最大的特點就是:發(fā)布信息快速，信息傳播的速度快。例如你有200萬聽眾(粉絲)，你發(fā)布的信息會在瞬間傳播給200萬人。
其次，微博開通的多種API使得大量的用戶可以通過手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等方式來即時更新自己的個人信息。微博網(wǎng)站即時通訊功能非常強(qiáng)大，在有網(wǎng)絡(luò)的地方，只要有手機(jī)也可即時更新自己的內(nèi)容，哪怕你就在事發(fā)現(xiàn)場。
類例于一些大的突發(fā)事件或引起全球關(guān)注的大事，如果有微博客在場，利用各種手段在微博客上發(fā)表出來，其實時性、現(xiàn)場感以及快捷性，甚至超過所有媒體。
折疊

2.傳播性
微博草根性強(qiáng)，且廣泛分布在桌面、瀏覽器和移動終端等多個平臺上。傳統(tǒng)媒體擁有較大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和"巨大、傲慢的組織機(jī)構(gòu)"。而微博這種"草根媒體"則沒有任何"門檻"，任何享有公民權(quán)的人都可以加入。 微博有多種商業(yè)模式并存，或形成多個垂直細(xì)分領(lǐng)域的可能。服從公共性邏輯的微博屬于免費瀏覽，更加偏重微博的內(nèi)容與影響，因此在信源的選取、關(guān)注的話題和個人敘事框架的構(gòu)建方面，都可以保持一定的獨立性，從而改變了媒體發(fā)展的動力模式 。
在微博，信息獲取具有很強(qiáng)的自主性、選擇性，用戶可以根據(jù)自己的興趣偏好，依據(jù)對方發(fā)布內(nèi)容的類別與質(zhì)量，來選擇是否"關(guān)注"某用戶，并可以對所有"關(guān)注"的用戶群進(jìn)行分類;微博宣傳的影響力具有很大彈性，與內(nèi)容質(zhì)量高度相關(guān)。其影響力基于用戶現(xiàn)有的被"關(guān)注"的數(shù)量。用戶發(fā)布信息的吸引力、新聞性越強(qiáng)，對該用戶感興趣、關(guān)注該用戶的人數(shù)也越多，影響力越大。
微博信息共享便捷迅速。可以通過各種連接網(wǎng)絡(luò)的平臺，在任何時間、任何地點即時發(fā)布信息，其信息發(fā)布速度超過傳統(tǒng)紙媒及網(wǎng)絡(luò)媒體。
折疊

3.原創(chuàng)性
在微博客上，140字的限制將平民和莎士比亞拉到了同一水平線上，這一點導(dǎo)致大量原創(chuàng)內(nèi)容爆發(fā)性地被生產(chǎn)出來。李松博士認(rèn)為，微型博客的出現(xiàn)具有劃時代的意義，真正標(biāo)志著個人互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。博客的出現(xiàn)，已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)上的社會化媒體推進(jìn)了一大步，公眾人物紛紛開始建立自己的網(wǎng)上形象。然而，博客上的形象仍然是化妝后的表演，博文的創(chuàng)作需要考慮完整的邏輯，這樣大的工作量對于博客作者成為很重的負(fù)擔(dān)。"沉默的大多數(shù)"在微博客上找到了展示自己的舞臺。

七.百度貼吧注冊設(shè)置發(fā)帖關(guān)注

貼吧的使用方法非常簡單，用戶輸入關(guān)鍵詞后即可進(jìn)入一個討論區(qū)，稱為XX吧；如該吧已被創(chuàng)建則可直接參與討論，如果尚未被建立，則可直接申請建立該吧。
貼吧的一些常規(guī)操作：
1、進(jìn)入貼吧
來到貼吧首頁，在搜索框內(nèi)填入一個詞，按一下百度搜索按鈕，就直接百度貼吧進(jìn)入貼吧了。
2、瀏覽貼子
進(jìn)入貼吧后，點擊任何一個題目就可以看到貼子嘍。
3、發(fā)布新貼
進(jìn)入貼吧想發(fā)言？點一下導(dǎo)航條上方的發(fā)表新留言或是每篇貼子后面的回復(fù)此發(fā)言，在右邊的框里填上您的觀點，再按發(fā)表貼子，您的大作就出現(xiàn)在網(wǎng)頁最上方了。
4、搜索貼子
在搜索框中輸入貼子關(guān)鍵詞，選擇貼子搜索，點擊一下“百度一下”按鈕即可。如果是期望在某吧內(nèi)搜索，可以點擊搜索框右邊的“吧內(nèi)搜索”，按照頁面提示進(jìn)行操作

八.天涯注冊發(fā)帖回復(fù)

1. 百度搜索“天涯論壇首頁”，然后點擊其官方網(wǎng)站。
   

2.打開天涯論壇官網(wǎng)，點擊頁面右上角的“登錄”，之前要先注冊。


3.來到登錄頁面，輸入帳號和密碼，點擊“登錄”。


4.登陸后，在頁面左側(cè)導(dǎo)航欄，有很多分類版塊，選擇和自己發(fā)帖內(nèi)容一致的分類，如點擊“飲食男女”。


5.進(jìn)入飲食男女的版塊，在頁面中間右邊位置點擊“發(fā)帖”。


6.在標(biāo)題輸入框輸入標(biāo)題，內(nèi)容里編輯發(fā)帖內(nèi)容。


7.需要圖片的話，點擊圖片，再點擊“多張上傳”。


8.選擇圖片，選擇多張圖片可以按住ctrl鍵，再單擊多張圖片，選擇好后，點擊“打開“。


9.然后需要在新頁面中，用鼠標(biāo)單擊圖片，再點擊”插入圖片“。


10.如此圖片就上傳成功了，文字和圖片等內(nèi)容都編輯好后，在編輯框右下角選擇“原創(chuàng)”或“轉(zhuǎn)載”，點擊“發(fā)表”。


11.來到驗證碼輸入窗口，然后輸入驗證碼，點擊“確定”。


12.如此帖子就發(fā)布好了，可以查看下成功發(fā)布的帖子，接下來等待網(wǎng)友回復(fù)，就可以與網(wǎng)友交流了。








九.淘寶客設(shè)置、生成單品口令并發(fā)布

1.第一步，首先登錄進(jìn)淘寶網(wǎng)，選擇賣家中心，在跳轉(zhuǎn)的頁面中間找到營銷中心字樣，選擇里面的我要推廣欄，點擊以進(jìn)入推廣界面，這個頁面里面有非常多的推廣方式，

2.第二步，在界面內(nèi)，眾多的推廣方式里面找到淘寶客推廣的圖標(biāo)，點擊就可以進(jìn)入阿里巴巴的淘寶客，登錄后臺界面，淘寶客

3.第三步，在這個界面里面，登錄淘寶會員賬號，就可以直接登錄到后臺，將你的賬號信息填寫完整，然后會有一個淘寶客的協(xié)議，大概瀏覽之后，點擊下方的同意字樣，并且完成注冊，再次進(jìn)入郵箱，將帳號認(rèn)證開通即可，在頁面的右上角找到營銷平臺字樣，教鼠標(biāo)箭頭劃到營銷平臺字樣，下方會顯示出一個推廣平臺欄目，點擊里面的淘寶客即可，

4.第四步，在跳轉(zhuǎn)出的淘寶客管理后臺里面，找到新建自行淘寶客計劃的字樣，就可以開始創(chuàng)建淘寶客推廣計劃了，

5.第五步，在淘寶客推廣計劃頁面里面，將你所需要推廣的商品詳細(xì)資料設(shè)定完成之后，點擊創(chuàng)建計劃字樣，就可以完成淘寶客計劃的一個創(chuàng)建步驟了，

6.第六步，可以再次進(jìn)入賬號查看自己剛剛創(chuàng)建的淘寶客計劃，在計劃里面可以設(shè)置你想推廣的商品，以及傭金比例，到這一步，你選擇的商品就完成了

十.搜索引擎進(jìn)階操作

1通過搜索欄搜索"地區(qū)+郵編"可搜索地方郵編

2.通過搜素“手機(jī)號碼+歸屬地”可查詢該手機(jī)號碼歸屬地

3.搜索“股票＋代碼”可搜索股票行情

十一.調(diào)查問卷

1.把握目的和內(nèi)容

問卷設(shè)計的第一步就是要把握調(diào)研的目的和內(nèi)容，這一步驟的實質(zhì)其實就是規(guī)定設(shè)計問卷所需的信息。這同時也就是方案設(shè)計的第一步。對于直接參與調(diào)研方案設(shè)計的研究者來說，他們也可以跳過這一步驟，而從問卷設(shè)計的第二步驟開始。但是，對那些從未參與方案設(shè)計的研究者來說，著手進(jìn)行問卷設(shè)計時，首要的工作是要充分地了解本項調(diào)研的目的和內(nèi)容。為此需要認(rèn)真討論調(diào)研的目的、主題和理論假設(shè)，并細(xì)讀研究方案，向方案設(shè)計者咨詢，與他們進(jìn)行討論，將問題具體化、條理化和操作化，即變成一系列可以測量的變量或指標(biāo)。

2.搜集資料

設(shè)計不是簡單的憑空想象，要想把問卷設(shè)計得完善，研究者還需要了解更多的東西。問卷設(shè)計是一種需要經(jīng)驗和智慧的技術(shù)，它缺乏理論，因為沒有什么科學(xué)的原則來保證得到一份最佳的或理想的問卷，與其說問卷設(shè)計是一門科學(xué)，還不如說是一門藝術(shù)。雖然也有一些規(guī)則可以遵循以避免錯誤，但好的問卷設(shè)計主要來自熟練的調(diào)研人員的創(chuàng)造性[3] 。

搜集有關(guān)資料的目的主要有三個:其一是幫助研究者加深對所調(diào)查研究問題的認(rèn)識;其二是為問題設(shè)計提供豐富的素材;其三是形成對目標(biāo)總體的清楚概念。在搜集資料時對個別調(diào)查對象進(jìn)行訪問，可以幫助了解受訪者的經(jīng)歷、習(xí)慣、文化水平以及對問卷問題知識的豐富程度等。我們很清楚地知道，適用于大學(xué)生的問題不一定適合家庭主婦。調(diào)查對象的群體差異越大，就越難設(shè)計一個適合整個群體的問卷。

3.確定調(diào)查方法

不同類型的調(diào)查方式對問卷設(shè)計是有影響的。在面訪調(diào)查中，被調(diào)查者可以看到問題并可以與調(diào)查人員面對面地交談，因此可以詢問較長的、復(fù)雜的和各種類型的問題。在電話訪問中，被調(diào)查者可以與調(diào)查員交談，但是看不到問卷，這就決定了只能問一些短的和比較簡單的問題。郵寄問卷是自己獨自填寫的，被調(diào)查者與調(diào)研者沒有直接的交流，因此問題也應(yīng)簡單些并要給出詳細(xì)的指導(dǎo)語。在計算機(jī)輔助訪問(CAPI和CATI)中，可以實現(xiàn)較復(fù)雜的跳答和隨機(jī)化安排問題，以減小由于順序造成的偏差。人員面訪和電話訪問的問卷要以對話的風(fēng)格來設(shè)計。

4.確定內(nèi)容

一旦決定了訪問方法的類型，下一步就是確定每個問答題的內(nèi)容:每個問答題應(yīng)包括什么，以及由此組成的問卷應(yīng)該問什么，是否全面與切中要害。

在此，針對每個問題，我們應(yīng)反問:

(1)這個問題有必要嗎?

(2)是需要幾個問答題還是只需要一個就行了?

我們的原則是，問卷中的每一個問答題都應(yīng)對所需的信息有所貢獻(xiàn)，或服務(wù)于某些特定的目的。如果從一個問答題得不到可以滿意的使用數(shù)據(jù)，那么這個問答題就應(yīng)該取消。

當(dāng)然有些時候，還可以"故意"問一些與所需信息沒有直接聯(lián)系的問答題。比如說在問卷的開頭問一些中性的問答題，可以讓被調(diào)查者樂于介入并建立友善的關(guān)系，特別是當(dāng)問卷的主題是敏感的或有爭議的。有些時候"填充"一些問題來掩飾調(diào)查的目的或項目的資助(或委托)單位。

第一個原則是確定某個問答題的必要性，那么第二個原則就是必須肯定這個問答題對所獲取的信息的充分性。有時候，為了明確地獲取所需的信息，需要同時詢問幾個問答題。

例如，大多數(shù)關(guān)于商品、節(jié)目等的選擇方面的"為什么"問題都涉及兩方面的內(nèi)容:(1)"不好看，但舒適性還可以"，(2)"不舒適，但好看"，(3)"既不好看，也不舒適"。

此處為了獲取所需的信息，應(yīng)該詢問兩個不同的問答題:

(1)"您是否認(rèn)為××品牌服裝好看?"

(2)"您是否認(rèn)為××品牌服裝穿著舒適?"

在確定每個問答題的內(nèi)容時，調(diào)研者不應(yīng)假設(shè)被調(diào)查者能夠?qū)λ械膯柎痤}都能提供準(zhǔn)確或合理的答案，也不應(yīng)假定他一定會愿意問答每一個知曉的問題。對于被調(diào)查者"不能答"或"不愿答"的問答題，調(diào)研者應(yīng)當(dāng)想法避免這些情況的發(fā)生。

"不能答"情況的發(fā)生，可能是被調(diào)查者"不知道"、"回憶不起來"或是"不會表達(dá)"。對于"不知道"的情況應(yīng)在詢問前先問一些"過濾問題"，即測量一下過去的經(jīng)驗、熟悉程度，從而將那些不了解情況的被調(diào)查者過濾掉。

其次，被調(diào)查者可能對有些調(diào)查內(nèi)容回憶不起來。

研究的結(jié)果表明，回憶一個事件的能力受三個因素的影響:(1)事件本身;(2)事件發(fā)生的時間跨度;(3)有無可能幫助記憶的其他事件。問卷中回憶的問題可以是無幫助的，也可以是有幫助的。無幫助的回憶一般會產(chǎn)生對實際情況低估的結(jié)果。

例如要被調(diào)查者在沒有任何提示的情況下回答問答題目:

"您上周都看過哪些產(chǎn)品的電視廣告?"

這就是無幫助回憶的一個例子。

而如果列出一系列的產(chǎn)品或企業(yè)的名稱，然后問:

"您上周看了下列的哪些企業(yè)或產(chǎn)品的廣告?"

這就是有幫助的回憶通過給出一些提示來刺激被調(diào)查者的記憶。

對有些類型的問題被調(diào)查者是不能表達(dá)其答案的。例如，詢問他們喜歡到什么氣氛的飯店吃飯，被調(diào)查者往往很難準(zhǔn)確地表達(dá)。不過如果給出一些描繪飯店氣氛的可供選擇的答案，被調(diào)查者就可以指出他們最喜歡的那一種。否則如果他們不能表達(dá)，他們就可能忽視該問題并拒絕回答問卷的其余部分因此應(yīng)當(dāng)提供一些幫助，如圖片、地圖、描述性詞匯等，來協(xié)助他們回答。

被調(diào)查者"不愿答"的問答題，有幾種情況，其一是答卷人要花大力氣來提供資料;其二是調(diào)查的某些問題與調(diào)查的背景不太符合(例如普通商品的消費與個人隱私問題放在同一問卷中就不相襯);其三是調(diào)查的合理目的，被調(diào)查者不愿意提供沒有合理目的的調(diào)查;其四是敏感的問題。

鼓勵被調(diào)查者提供他們不愿提供信息的方法，有如下幾種:

(1)將敏感的問題放在問卷的最后。此時，被調(diào)查者的戒備心理已大大減弱，愿意提供信息。

(2)給問答題加上一個"序言"，說明有關(guān)問題(尤其是敏感問題)的背景和共性--克服被調(diào)查者擔(dān)心自己行為不符合社會規(guī)范的心理。

(3)利用"第三者"技術(shù)來提問答題，即從旁人的角度涉入問題。

5.決定結(jié)構(gòu)

一般來說，調(diào)查問卷的問題有兩種類型:封閉性問題和開放性的問題。

如何設(shè)計問卷調(diào)查

開放性問題，又稱為無結(jié)構(gòu)的問答題，被調(diào)查者用他們自己的語言自由回答，不具體提供選擇答案的問題。例如:

"您為什么喜歡耐克的電視廣告?"

"您對我國目前的國有企業(yè)體制改革有何看法?"

開放性問題可以讓被調(diào)查者充分地表達(dá)自己的看法和理由，并且比較深入，有時還可獲得研究者始料未及的答案。它的缺點有:搜集到的資料中無用信息較多，難以統(tǒng)計分析，面訪時調(diào)查員的記錄直接影響到調(diào)查結(jié)果，并且由于回答費事，可能遭到拒答。

因此，開放性問題在探索性調(diào)研中是很有幫助的，但在大規(guī)模的抽樣調(diào)查中，它就弊大于利了。

封閉性問答題，又稱有結(jié)構(gòu)的問答題，它規(guī)定了一組可供選擇的答案和固定的回答格式。例如:

您選擇購買住房時考慮的主要因素是什么?

(A) 價格

(B) 面積

(C) 交通情況

(D) 周邊環(huán)境

(E) 設(shè)計

(F) 施工質(zhì)量

(G) 其他_______________(請注明)

封閉性問題的優(yōu)點包括以下幾個方面:

(1) 答案是標(biāo)準(zhǔn)化的，對答案進(jìn)行編碼和分析都比較容易;

(2) 回答者易于作答，有利于提高問卷的回收率;

(3) 問題的含義比較清楚。因為所提供的答案有助于理解題意，這樣就可以避免回答者由于不理解題意而拒絕回答。

封閉性問題也存在一些缺點:

(1) 回答者對題目不正確理解的，難以覺察出來;

(2) 可能產(chǎn)生"順序偏差"或"位置偏差"，即被調(diào)查者選擇答案可能與該答案的排列位置有關(guān)。研究表明，對陳述性答案被調(diào)查者趨向于選第一個或最后一個答案，特別是第一個答案。而對一組數(shù)字(數(shù)量或價格則趨向于取中間位置的。為了減少順序偏差，可以準(zhǔn)備幾種形式的問卷，每種形式的問卷答案排列的順序都不同。

十二.商務(wù)信息發(fā)布（自建網(wǎng)站版/其他平臺發(fā)布版）

1.友情鏈接：也稱為網(wǎng)站交換鏈接、互惠鏈接、互換鏈接、聯(lián)盟鏈接等，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO圖片或文字的網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對方網(wǎng)站的超鏈接（點擊后，切換或彈出另一個新的頁面），使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的，因此常作為一種網(wǎng)站推廣基本手段。友情鏈接是指互相在自己的網(wǎng)站上放對方網(wǎng)站的鏈接。必須要能在網(wǎng)頁代碼中找到網(wǎng)址和網(wǎng)站名稱，而且瀏覽網(wǎng)頁的時候能顯示網(wǎng)站名稱，這樣才叫友情鏈接。

2.bbs信息發(fā)布：電子公告牌系統(tǒng)（Bulletin Board System，英文縮寫B(tài)BS）通過在計算機(jī)上運行服務(wù)軟件，允許用戶使用終端程序通過Internet來進(jìn)行連接，執(zhí)行下載數(shù)據(jù)或程序、上傳數(shù)據(jù)、閱讀新聞、與其它用戶交換消息等功能。許多BBS由站長（通常被稱為SYSOP-SYStem OPerator）業(yè)余維護(hù)，而另一些則提供收費服務(wù)。目前，有的時候BBS也泛指網(wǎng)絡(luò)論壇或網(wǎng)絡(luò)社群。

3.論壇帖子：論壇（forum），是Internet上的一種電子信息服務(wù)系統(tǒng)。它提供一塊公共電子白板，每個用戶都可以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。它是一種交互性強(qiáng)，內(nèi)容豐富而及時的Internet電子信息服務(wù)系統(tǒng)，用戶在BBS站點上可以獲得各種信息服務(wù)、發(fā)布信息、進(jìn)行討論、聊天等等。

4.博客：僅音譯，英文名為Blog,為Web Log的混成詞。它的正式名稱為網(wǎng)絡(luò)日志；又音譯為部落格或部落閣等，是一種通常由個人管理、不定期張貼新的文章的網(wǎng)站。博客上的文章通常根據(jù)張貼時間，以倒序方式由新到舊排列。許多博客專注在特定的課題上提供評論或新聞，其他則被作為比較個人的日記。一個典型的博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接及其它與主題相關(guān)的媒體，能夠讓讀者以互動的方式留下意見，是許多博客的重要要素。大部分的博客內(nèi)容以文字為主，仍有一些博客專注在藝術(shù)、攝影、視頻、音樂、播客等各種主題。博客是社會媒體網(wǎng)絡(luò)的一部分。比較著名的有新浪、網(wǎng)易等博客。

5.還有一些平時常用的軟件，例如微博、微信公眾賬號之類的。

十三.調(diào)研報告

1.題頁

題頁點明報告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場調(diào)查的單位名稱和報告日期。調(diào)查報告的題目應(yīng)盡可能貼切，而又概括地表明調(diào)查項目的性質(zhì)。

2.目錄表

3.調(diào)查結(jié)果和有關(guān)建議的概要

這是整個報告的核心，匝簡短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調(diào)查的結(jié)果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。 有關(guān)建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，有時根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化建議。

4.本文主體部分

包括整個市場調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是數(shù)字、表格，以及對這些的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對調(diào)查報告的準(zhǔn)確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個市場調(diào)查活動的可信度。




5.寫作程序

調(diào)研報告寫作要經(jīng)過以下五個程序：

1).確定主題

主題是調(diào)研報告的靈魂，對調(diào)研報告寫作的成敗具有決定性的意義。因此，確定主題要注意：

報告的主題應(yīng)與調(diào)查主題一致；要根據(jù)調(diào)研和分析的結(jié)果，重新確定主題；主題宜小，且宜集中；與標(biāo)題協(xié)調(diào)一致，避免文題不符。

2).取舍材料

對經(jīng)過統(tǒng)計分析與理論分析所得到的系統(tǒng)的完整的"調(diào)研資料"，在組織調(diào)研報告時仍需精心選擇，不可能也不必都寫上報告，要注意取舍。如何選擇材料呢？

①選取與主題有關(guān)的材料，去掉無關(guān)的，關(guān)系不大的，次要的，非本質(zhì)的材料，使主題集中、鮮明、突出；

②注意材料點與面的結(jié)合，材料不僅要支持報告中某個觀點，而且要相互支持，形成面上的“大氣”；

③在現(xiàn)有有用的材料中，要比較、鑒別、精選材料，選擇最好的材料來支持作者的意見，使每一材料以一當(dāng)十。

3).布局和擬定提綱

這是調(diào)研報告構(gòu)思中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。布局就是指調(diào)研報告的表現(xiàn)形式，它反映在提綱上就是文章的"骨架"。擬定提綱的過程實際上就是把調(diào)查材料進(jìn)一步分類，構(gòu)架的過程。構(gòu)架的原則是："圍繞主題，層層進(jìn)逼，環(huán)環(huán)相扣"。提綱或骨架的特點是它的內(nèi)在的邏輯性，要求必須綱目分明，層次分明。調(diào)研報告的提綱有兩種，一種是觀點式提綱，即將調(diào)查者在調(diào)研中形成的觀點按邏輯關(guān)系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱，即按層次意義表達(dá)上的章、節(jié)、目，逐一地一條條地寫成提綱。也可以將這兩種提綱結(jié)合起來制作提綱。

4).起草報告

這是調(diào)研報告寫作的行文階段。要根據(jù)已經(jīng)確定的主題、選好的材料和寫作提綱，有條不紊地行文。寫作過程中，要從實際需要出發(fā)選用語言，靈活地劃分段落。

在行文時要注意：①結(jié)構(gòu)合理（標(biāo)題、導(dǎo)語、正文、結(jié)尾、落款）；②報告文字規(guī)范，具有審美性與可讀性，如："制定優(yōu)惠政策，引進(jìn)急需人才"，"運用競爭機(jī)制，盤活現(xiàn)有人才"，（文章段落的條目觀點）；③通讀易懂。注意對數(shù)字、圖表、專業(yè)名詞術(shù)語的使用，做到深入淺出，語言具有表現(xiàn)力，準(zhǔn)確、鮮明、生動、樸實。

5).修改報告

報告起草好以后，要認(rèn)真修改。主要是對報告的主題、材料、結(jié)構(gòu)、語言文字和標(biāo)點符號進(jìn)行檢查，加以增、刪、改、調(diào)。在完成這些工作之后，才能定稿向上報送或發(fā)表