??30人發(fā)展到3000人，通拓創(chuàng)始人“失去”控制權(quán)，回歸農(nóng)村賣橙子

時間：2023-09-15 15:12:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

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??30人發(fā)展到3000人，通拓創(chuàng)始人“失去”控制權(quán)，回歸農(nóng)村賣橙子：近日，百億級大賣家通拓科技的新動態(tài)引入注目，其法定代表人由“廖新輝”變更為“鄒春元”。

杭州一位接近通拓的觀察人士告訴藍(lán)海億觀網(wǎng)，早在一個月前，就知道了這一安排，只是現(xiàn)在才正式披露。




（通拓科技母公司華鼎股份公告）

廖新輝從法定代表人的位置下來，很可能意味著他在通拓內(nèi)部的職權(quán)發(fā)生了重大變化。

法定代表人未必是公司老板本人，有時是親屬乃至員工，但一般情況下，法定代表人往往是公司最有實(shí)權(quán)的控制人。

比如，我們從天眼查數(shù)據(jù)看到，淘寶（中國）軟件公司的法定代表人是張勇，而浙江淘寶網(wǎng)絡(luò)公司的法定代表人是蔣凡。

作為阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、CEO，張勇依然還直接掌管淘寶（中國）軟件公司，而蔣凡作為淘寶、天貓、阿里媽媽事業(yè)群總裁，對淘寶網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)。







因此，一般來說，法定代表人往往是實(shí)際掌控公司的那個人。

廖新輝不再擔(dān)任通拓的法定代表人，很可能意味著他已經(jīng)從通拓淡出了。

廖新輝于2004年創(chuàng)立通拓，辛苦耕耘近20年，從30個人左右的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今3000多人的團(tuán)隊(duì)，如今一朝之間要淡出，實(shí)在令人唏噓不已。

一位了解通拓創(chuàng)業(yè)史的一位人士向藍(lán)海億觀網(wǎng)透露，鄒春元與廖新輝是師生關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)初期，鄒春元投資數(shù)十萬，成為通拓的最大受益者，但業(yè)務(wù)層面上，基本由廖新輝夫婦負(fù)責(zé)。

因此， 廖新輝一直是通拓的直接控制人。




（通拓官網(wǎng)）

此次法定代表人之位由鄒春元接替，意味著實(shí)權(quán)還在“自己人手上”，因此廖新輝也可以放心地“離開了”。

據(jù)該人士稱，聽聞廖新輝將重新創(chuàng)業(yè)，計(jì)劃打造一家可以獨(dú)立上市的公司。

實(shí)際上，廖新輝今日“出走”，早在通拓被華鼎股份收購時埋下了伏筆。

2017年，華鼎股份通過“發(fā)行股份+給付現(xiàn)金”的方式，收購?fù)ㄍ?00%股權(quán)，交易對價29億，同時擬配套融資約12.57億。

2018年 1月，通拓成功并入上市公司華鼎股份，廖新輝、鄒春元也成為了上市公司股東。




（華鼎股份財報）

從華鼎股份財報來看，鄒春元持股數(shù)超過了廖新輝。

由此可大致推斷，鄒春元在通拓內(nèi)部是最后決策人。該位人士稱，在實(shí)際經(jīng)營中，具體事務(wù)基本由廖新輝拍板，鄒春元抱著信任態(tài)度，一般不會介入。

不過，在“是否將通拓并入上市公司華鼎股份”之事方面，鄒春元與廖新輝之間出現(xiàn)了重大分歧。

鄒春元認(rèn)為，這是一次公司升級的重大機(jī)會，因此不愿意錯過，而廖新輝則認(rèn)為，通拓正在良性發(fā)展中，寧愿依靠自己穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)地往前發(fā)展，而不愿意將“架好的屋子”再置于“他人的大屋之下”，最終在他人屋檐下討生活。

最終，廖新輝擰不過“公司股份投票權(quán)的大腿”，少數(shù)服從多數(shù)，同意將通拓并入華鼎股份。

然而，榮升為上市公司“股東”是附帶條件的。

通拓必須完成嚴(yán)苛的對賭協(xié)議，即在2017年-2019年三年里，向母公司貢獻(xiàn)凈利潤2億、2.8億元和3.9億元。

總共完成利潤目標(biāo)額為8.72億，這是一個龐大的數(shù)字。




（數(shù)據(jù)來源：華鼎股份《2019年年度報告》）

通拓的盈利能力很強(qiáng)，在2017年完成了對賭，實(shí)現(xiàn)了2.02億元利潤。然而，在未完成2018年、2019年的對賭。

雖然未完成對賭，但已經(jīng)非常接近目標(biāo)了，2018年、2019年的利潤為2.21億元（對賭目標(biāo)：2.8億元）、3.04億元（對賭目標(biāo)：3.92億元）。

這表示，通拓僅以0.59億、0.88億的差距，未能完成目標(biāo)。在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大背景下，實(shí)現(xiàn)這一業(yè)績，已相當(dāng)不容易。

這意味著，通拓是一家賺錢的公司，且為業(yè)績不佳的母公司貢獻(xiàn)了龐大的利潤，然而規(guī)則之下，“有功依然得咎”，繼續(xù)得向母公司支付巨額補(bǔ)償。

依照《業(yè)績補(bǔ)償協(xié)議》，通拓團(tuán)隊(duì)既要采用“股份+現(xiàn)金”的形式支付補(bǔ)償。換句話說，既賠現(xiàn)金，又賠股權(quán)。

僅在2018年，通拓就向華鼎股份支付了1.885335億元的補(bǔ)償款項(xiàng)（股票+負(fù)債）。







問題在于，通拓對母公司很大方，但母公司現(xiàn)金不足，“手頭很緊”。

依照當(dāng)年收購協(xié)議，通拓100%股權(quán)并入母公司后，將獲得“上市公司股權(quán)+一筆現(xiàn)金”，然而，因?yàn)槟腹救A鼎股份一直“缺錢”，現(xiàn)金一直未到位。

無奈之下，在2018年8月， 通拓6大股東發(fā)起仲裁申請，向華鼎股份討要2.08億元。




（華鼎股份公告）

賣了股權(quán)，失去了公司獨(dú)立性，錢卻沒有到位；給母公司賺了錢，又要給母公司“賠錢”。更要命的是，母公司華鼎股份總體上不賺錢，2020年預(yù)計(jì)虧損1.7億-2.8億之間。




（華鼎股份公告）

通拓的團(tuán)隊(duì)原本認(rèn)為，并入華鼎股份，成為上市股東后，大家一起登山，各自努力，講好故事，做出業(yè)績，一起打造一個更加值錢的上市公司，共享榮光與利益。

然而，現(xiàn)實(shí)太骨感。

從2019年10月9日起，華鼎股份的A股股票簡稱從“華鼎股份”變更為”ST華鼎”。




（華鼎股份公告）

這是一種降級。ST是英文“special treatment的縮寫 ”，即“被進(jìn)行特別處理的股票”，也是退市風(fēng)險警示。

當(dāng)一家上市公司股票被打上了“ST”，意味著財務(wù)狀況出現(xiàn)異常，一般分為兩種：

1.上市公司經(jīng)審計(jì)兩個會計(jì)年度的凈利潤均為負(fù)值；

2.二是上市公司最近一個會計(jì)年度經(jīng)審計(jì)的每股凈資產(chǎn)低于股票面值。

一位分析人士稱，股票被ST了，意味著不太值錢了。這就造成了一個尷尬的局面，通拓在未來幾年不斷努力賺錢，但利潤要繳給上市公司，為其填補(bǔ)“虧損窟窿”，這樣一來，通拓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)日夜奮戰(zhàn)，努力賣貨，賺了很多錢，但從上市公司股份中“兌現(xiàn)的利益很少”。

這好比一只馬拉著車往前跑。主人為了刺激馬奮蹄前行，坐在車上，在一根桿子上綁著一捆青草，垂在馬的跟前。馬為了吃到青草，一直努力往前跑，但跑一步，青草也往前一步，無論如何努力，就是吃不到近在咫尺的草。

這是近乎是一種“酷刑”。

就像古希臘神話中的觸犯諸神西西弗斯。諸神為了懲罰他，讓西西弗斯將一塊巨大的石頭推到山頂，每當(dāng)他推到山頂，巨石便會從山頂滾到山腳下，前功盡棄。西西弗斯又得從山腳再將巨石推到山頂，如此循環(huán)，永無止境地重復(fù)做這件事，生命就在重復(fù)中耗盡。

諸神認(rèn)為，沒有比這重復(fù)的無效的勞動更嚴(yán)厲的懲罰了。

當(dāng)然，這一例子未必恰當(dāng)，畢竟通拓團(tuán)隊(duì)面對的情況要很好很多，華鼎股份也有機(jī)會扭虧為盈。

但是對于奮斗二十來年，嘔心瀝血創(chuàng)建一個商業(yè)王國的人來說，再等待下去，確實(shí)令人心慌，或許半夜醒來，會有一股從內(nèi)心傳來的寒意。

因此，傳言中廖新輝決定重新出發(fā)，從頭再來，再行創(chuàng)建一個不受干預(yù)的“獨(dú)立王國”，也是在情理之中了。

一些公開資料中顯示，在從事跨境電商之前，廖新輝有一段較長的教師職業(yè)生涯，曾在浙江衡陽冶金子弟學(xué)校當(dāng)了7年的美術(shù)教師。

2000年-2001年，發(fā)揮其設(shè)計(jì)專長，擔(dān)任香港大凌集團(tuán)有限公司網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師；

2001年-2002年，在杭州好百年家居連鎖股份有限公司平面設(shè)計(jì)師；

2002年至2004年任杭州實(shí)驗(yàn)學(xué)校信息中心設(shè)計(jì)師；

2005年成為通拓科技執(zhí)行董事、CEO。

一位知悉情況的朋友透露，廖新輝的夫人先行在跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，業(yè)績漸有起色之際，為了補(bǔ)充資金，引入了廖新輝的恩師鄒春元作為投資人。

鄒春元以50萬元以下的投資，成為公司控股人。在公司發(fā)展期間，廖新輝主導(dǎo)了主要業(yè)務(wù)，并構(gòu)建了一個龐大的跨境電商公司。

廖新輝跟我們很多人一樣，都曾是兢兢業(yè)業(yè)的“打工人”，曾有很長的職業(yè)沉淀期，直至鎖定跨境電商賽道，力出一孔，抓住了紅利期，實(shí)現(xiàn)了快速增長。

在2020年1月-9月的前三季度，通拓營收實(shí)現(xiàn)了56.7億元。




（華鼎股份公告）

如今，廖新輝選擇離開奮斗近10年的通拓，重新踏上征程。

對于此，一位資深跨境電商觀察人士認(rèn)為，廖新輝是跨境電商70后的代表人物之一，在2005年左右eBay平臺出現(xiàn)了巨大的紅利，賣家很少，流量多且便宜，很多人隨便上一些低質(zhì)量的商品圖也能夠隨便賣出去。70后那幫人年紀(jì)正好，做事比較成熟，非常有力地抓住了這波eBay紅利，加上美元與人民幣匯率杠桿，毛利達(dá)到了50%-60%，著實(shí)賺到了一波錢，公司也從幾個人做到了幾百人甚至幾千人的規(guī)模。

與此同時，在十年之后的2014年-2016年，亞馬遜平臺又再次出現(xiàn)了一波紅利，這幫已經(jīng)在eBay紅利中壯大的70后公司，繼續(xù)把握了機(jī)會實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步壯大。







“正是這樣的野蠻生長，促成了許多幾千員工、看似龐然大物的跨境電商大公司。然而，這些公司是平臺紅利催生的產(chǎn)物，與經(jīng)過幾十年沉淀、成長的傳統(tǒng)企業(yè)相比，無論是技術(shù)、管理還是體系，都是無法相提并論的，總體來說根基較淺，底盤不穩(wěn)，”該觀察人士稱。

還有一個重要問題是，這些70后跨境電商大佬在公司壯大之后，很快脫離了業(yè)務(wù)一線，只做公司的宏觀管理。如今要另立山頭，重新做一番事業(yè)，必然有一定的難度。

這主要是兩個原因，一是大環(huán)境，eBay、亞馬遜紅利殆盡，每年新增大量賣家；二是很多在大公司直接負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的中層以及在一線奮戰(zhàn)的骨干紛紛離職自行創(chuàng)業(yè)，且在細(xì)分類目里，以幾十個上百個SKU做到了數(shù)億元的流水。

廖新輝重新再來，雖然有資源、有資本，但作為70后的他，要跟這些擅長打細(xì)分類目、精通社交媒體的80后、90后乃至00后短兵相接，依然會面臨一些不確定性。

我們相信，他依然可以構(gòu)建一個賺錢的跨境電商公司，但要重新打造一個大型跨境電商企業(yè)，并實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市（IPO），可能會有一些難度。

回歸農(nóng)村賣橙子，另一條戰(zhàn)線？

早在廖新輝卸下通拓法人代表之位之前，在微信上做了一個叫《廖非農(nóng)》的視頻號，且注冊了同名商標(biāo)，賣起了浙江老家的永興冰糖橙。







從其拍攝的眾多視頻可看出，廖新輝在此傾注了不少心血。

在視頻中，廖新輝表示，從家鄉(xiāng)走出來后，有了今日之成就，但無以回報家鄉(xiāng)。如今，用互聯(lián)網(wǎng)的方式穿透萬水千山，為家鄉(xiāng)代言，回報故土。




（圖源：杭州商報）

跨境電商業(yè)務(wù)的忙不過來，還來賣橙子，一些人認(rèn)為這是“不務(wù)正業(yè)”。然而，廖新輝把冰糖橙賣得有聲有色。

有一次，廖新輝親自駕車送橙子，客戶是縱騰集團(tuán)旗下的云途物流，一賣就是幾千箱。

與此同時，傲基、賽維、有棵樹、寶視佳、澤匯、公狼、環(huán)金、公狼、燕文等跨境電商大公司和物流公司，幾乎給員工每人發(fā)一箱“廖非農(nóng)冰糖橙”作為福利。

億觀先生前幾日拜訪傲基時，確實(shí)有員工表示吃到了廖非農(nóng)的冰糖橙。

對于廖新輝來說，諸多大賣家公司創(chuàng)始人幾乎是朋友，而云途物流、燕文等都是供應(yīng)鏈上游，這背后是一個龐大的消費(fèi)群體。

作為跨境電商行業(yè)明星人物，本身是自帶流量，通過視頻號等社交媒體，進(jìn)一步擴(kuò)大流量效應(yīng)，觸達(dá)整個跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈人群，形成一個新的流量口子，既為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)，也有可能將橙子做成一門新生意。

冰糖橙可以沿著通拓的跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈鋪開，延伸到供貨工廠、支付、商標(biāo)、物流、電商金融等上下游產(chǎn)業(yè)鏈，覆蓋龐大的人群。

相對于通拓擅長的3C產(chǎn)品來說，橙子是一種簡單的產(chǎn)品，覆蓋人群廣，復(fù)購率高，幾乎沒有什么售后。

許多簡單產(chǎn)品，只要能夠?qū)N量做大，可成為一門好生意。比如，醬油、礦泉水、食用油等。

比如，金龍魚2020年一上市，市值6730億，農(nóng)夫山泉一上市，創(chuàng)始人鐘睒睒當(dāng)了首富，海天醬油上市后，巔峰期市值飆漲至6500億。

即便像橙子這樣的非剛需品類，也有大作為。據(jù)公開信息顯示，褚時健的褚橙已經(jīng)在籌劃上市。

相比一般賣橙子的人，背靠跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈人群的廖新輝，賣起橙子來，甚至打造一個橙子品牌，會容易很多。

不管廖新輝將賣家橙子當(dāng)成對家鄉(xiāng)的回報，還是開辟成一個新賽道，都祝福他能夠走得越來越好。

通拓2020年?duì)I收56.7億，2590萬個訂單，175萬人

2020年，通拓跨境電商營收為56.7億元。其中，家具類產(chǎn)品一路領(lǐng)先，占出口跨境電商業(yè)務(wù)的65.14%；

其次，是通拓經(jīng)營的老品類數(shù)碼類產(chǎn)品，營收約為10.2億元，占比17.99%

服飾類產(chǎn)品營收約為1.6億元，在出口業(yè)務(wù)中占2.92%。







通拓自營獨(dú)立站營業(yè)收入約為8439萬元，占出口業(yè)務(wù)營業(yè)收入的1.73%。在獨(dú)立站中，家居類產(chǎn)品依然貢獻(xiàn)了主要營收也，約為5288萬元。







今年1-9月，完成2590萬個訂單，平均客單價為203元，活躍買家數(shù)量達(dá)175萬人。