頁(yè)面設(shè)計(jì)做好這7點(diǎn)，可以大大提高你的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化！

時(shí)間：2023-09-24 05:12:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-09-24 05:12:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

頁(yè)面設(shè)計(jì)做好這7點(diǎn)，可以大大提高你的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化！：

您的產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)是否可以對(duì)客戶轉(zhuǎn)化產(chǎn)生實(shí)際的影響。 在這里，跟大家分享有關(guān)如何優(yōu)化完善它的要訣。

構(gòu)建有效且高轉(zhuǎn)化率的 B2B 產(chǎn)品頁(yè)面并不像僅僅是描述您的產(chǎn)品、發(fā)布頁(yè)面并希望客戶上鉤那么簡(jiǎn)單。商業(yè)決策者現(xiàn)在在購(gòu)買之前會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行更多的研究。這就是為什么您的產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)必須精心制作的原因。

B2B 產(chǎn)品頁(yè)面不應(yīng)遵循與 B2C 相同的結(jié)構(gòu)。盡管他們都需要包含有關(guān)您的產(chǎn)品的詳細(xì)信息，但業(yè)務(wù)決策者希望他們提供更多信息并回答他們遇到的任何關(guān)鍵問(wèn)題。

B2B 產(chǎn)品頁(yè)面不應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面以快速購(gòu)買，而應(yīng)培養(yǎng)查看者并鼓勵(lì)他們轉(zhuǎn)換或采取進(jìn)一步行動(dòng)以了解更多信息。

以下是您需要了解的有關(guān)創(chuàng)建高度優(yōu)化頁(yè)面的所有信息。

1. 做好調(diào)查研究

在開始創(chuàng)建 B2B 產(chǎn)品頁(yè)面之前，請(qǐng)充分利用客戶需求來(lái)了解頁(yè)面訪問(wèn)者如何與您的網(wǎng)站進(jìn)行交互。 總的來(lái)講，用戶測(cè)試是為了更好的構(gòu)建用戶喜歡的網(wǎng)站。（注重用戶體驗(yàn)）

站在客戶角度測(cè)試網(wǎng)站頁(yè)面：一旦客戶登陸頁(yè)面，客戶是否了解您的業(yè)務(wù)以及您提供的產(chǎn)品信息等。頁(yè)面是否缺少客戶所期望的信息。客戶看完當(dāng)前頁(yè)后有沒(méi)有鏈接或者圖文等引導(dǎo)客戶進(jìn)行下一步動(dòng)向。（增加訪問(wèn)時(shí)間）

產(chǎn)品頁(yè)面的目的是向客戶展示您提供的產(chǎn)品并說(shuō)服他們購(gòu)買。應(yīng)該設(shè)計(jì)相關(guān)的產(chǎn)品FAQ來(lái)促進(jìn)購(gòu)買過(guò)程。

2. 頁(yè)面不要試圖包含太多內(nèi)容

在產(chǎn)品頁(yè)面上添加大量的參數(shù)/描述/配置……是很多網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)的一個(gè)小習(xí)慣。 當(dāng)你在寫文案和描述特性和好處時(shí)，很容易忘乎所以。但是，如果你讓頁(yè)面簡(jiǎn)短而有趣，客戶才有可能有耐心全部閱讀。

避免使用會(huì)有損產(chǎn)品的某些單詞和短語(yǔ)，并確保仔細(xì)選擇您的措辭。 聘請(qǐng)一位擅長(zhǎng)為針對(duì) B2B 受眾的產(chǎn)品頁(yè)面制作內(nèi)容的文案撰稿人，因?yàn)樗麄儗⒘私馊绾巫詈玫厥褂盟麄兊奈淖謥?lái)說(shuō)服訪問(wèn)者以信服您所提供商品的價(jià)值。

你需要在其頁(yè)面上包含有關(guān)您的產(chǎn)品的所有重要信息，但盡量集中精力將其濃縮為幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

3. 展示您產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)

大量的 B2B 頁(yè)面包含一個(gè)長(zhǎng)篇大論的產(chǎn)品規(guī)格和功能列表，但又有多少人想閱讀呢？ 您的產(chǎn)品頁(yè)面應(yīng)該積極地定位您的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)其突出的功能以及它可以為用戶生活帶來(lái)的主要好處。

如果您是提供軟件產(chǎn)品的 B2B 公司，請(qǐng)注意持續(xù)集成 (CI)。 CI 是什么意思？它指的是您的 DevOps 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的一組流程和原則，以便他們可以定期對(duì)您的產(chǎn)品代碼進(jìn)行微調(diào)和更新。與他們密切合作以確保傳達(dá)產(chǎn)品更新非常重要，以便可以相應(yīng)地更新產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)。

B2B 產(chǎn)品頁(yè)面的目標(biāo)是吸引人們的興趣并激勵(lì)他們了解更多信息。 確保你的內(nèi)容回答以下問(wèn)題：

? 你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特之處？

? 它將如何幫助他們克服工作中面臨的挑戰(zhàn)？

? 它將為他們的整體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)什么價(jià)值？

4. 使用強(qiáng)有力的號(hào)召性用語(yǔ)

號(hào)召性用語(yǔ) (CTA) 是任何登陸頁(yè)面的重要組成部分。 它連接了潛在客戶生成過(guò)程的兩個(gè)重要部分，作為將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為潛在客戶的下一步。 超過(guò) 90% 的閱讀您的標(biāo)題的人也會(huì)閱讀您的 CTA。

B2B 決策過(guò)程通常比 B2C 購(gòu)買需要更多的溝通和時(shí)間。 一個(gè)簡(jiǎn)單的“立即購(gòu)買”或“聯(lián)系購(gòu)買我們的產(chǎn)品”也不會(huì)缺少它。

B2B 號(hào)召性用語(yǔ)的一個(gè)很好的例子是“嘗試 30 天免費(fèi)試用”。 這表明您專注于向客戶證明產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)檫@些客戶的客戶生命周期通常比 B2C 買家更長(zhǎng)。

要提高 B2B 產(chǎn)品頁(yè)面上的轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)遵循以下提示：

? 使CTA 文本簡(jiǎn)短而切題。

? 通過(guò) CTA 傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值。

? 使其在頁(yè)面上脫穎而出。

? 測(cè)試不同的 CTA 并根據(jù)您的目標(biāo)受眾定制它們。

大多數(shù) B2B 買家在登陸您的產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)還沒(méi)有準(zhǔn)備好進(jìn)行購(gòu)買。 這些決定通常是高額投資，需要思考和研究。 嘗試使用CTA來(lái)鼓勵(lì)用戶進(jìn)行下一步行為。

5. 以客戶推薦或客戶案例的形式提供社會(huì)認(rèn)同頁(yè)面

社會(huì)證明允許您用真實(shí)的證據(jù)證明您的產(chǎn)品的價(jià)值。 無(wú)論您選擇包含來(lái)自滿意客戶的推文、Google 評(píng)論還是購(gòu)買您產(chǎn)品的其他 B2B老板的案例研究，都可以作為案例展示在頁(yè)面中。

作為 B2B 企業(yè)，您可能會(huì)有一個(gè)專門用于案例研究的頁(yè)面，但在您的產(chǎn)品頁(yè)面上去展示其它客戶的高質(zhì)量評(píng)論也是一個(gè)好的選擇。 這為潛在客戶提供了證明你的產(chǎn)品已為其他企業(yè)服務(wù)的證明，用頁(yè)面初步建立起客戶信任，證明你的產(chǎn)品同樣適用于他們。

考慮將社會(huì)認(rèn)同放在頁(yè)面上的其他重要信息旁邊，例如定價(jià)點(diǎn)或產(chǎn)品功能。

例如，如果您銷售CRM系統(tǒng)，您可能希望有一份關(guān)于該軟件是如何幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在過(guò)渡到遠(yuǎn)程工作或允許其移動(dòng)員工有效協(xié)作時(shí)提高員工可見性的證明。

6.確保您的產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化

確保您的產(chǎn)品頁(yè)面也針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化。 到 2021 年底，每天在移動(dòng)設(shè)備上的網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)間占全球互聯(lián)網(wǎng)總時(shí)長(zhǎng)的一半以上。

隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者在他們的移動(dòng)設(shè)備上購(gòu)物，針對(duì)移動(dòng)設(shè)備的優(yōu)化在 B2C 電子商務(wù)世界中也變得極為重要。這意味著即使客戶在他們的手機(jī)上購(gòu)物，企業(yè)也必須確保他們的網(wǎng)站與庫(kù)存周轉(zhuǎn)計(jì)算器相結(jié)合，以平衡庫(kù)存和銷售。

移動(dòng)優(yōu)化在 B2B 世界中同樣重要。 確保您的 B2B 產(chǎn)品頁(yè)面得到優(yōu)化，以便業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者和決策者可以在他們的移動(dòng)設(shè)備上查看它們。隨著越來(lái)越多的公司采用遠(yuǎn)程或混合勞動(dòng)力模式，網(wǎng)站需要在移動(dòng)設(shè)備上提供與桌面設(shè)備相同的體驗(yàn)。

7. 使用 KPI 衡量績(jī)效

無(wú)論是在任何行業(yè)的任何網(wǎng)站，持續(xù)的衡量和測(cè)試您的產(chǎn)品頁(yè)面都至關(guān)重要。

跟蹤關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，例如在頁(yè)面上花費(fèi)的時(shí)間、跳出率、發(fā)起的會(huì)話和點(diǎn)擊率。 根據(jù)有關(guān)訪客如何與您的頁(yè)面交互的數(shù)據(jù)并加以分析，一步步確定需要改進(jìn)的地方。

轉(zhuǎn)化率， 盡管轉(zhuǎn)化并不總是意味著購(gòu)買，也有可能是下載報(bào)告或填寫表格，但它很好地表明了你的頁(yè)面在引導(dǎo)用戶采取下一步行動(dòng)方面的獲取的進(jìn)步。

另外，利用好搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 策略與谷歌廣告（SEM）策略。 大多數(shù)主流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都會(huì)利用這兩點(diǎn)來(lái)提高網(wǎng)站在 Google 上的排名。

通過(guò)優(yōu)化的 B2B 產(chǎn)品頁(yè)面轉(zhuǎn)換更多潛在客戶

B2B 買家在與銷售代表交談或進(jìn)行購(gòu)買之前會(huì)花時(shí)間研究和比較產(chǎn)品。您需要優(yōu)化您的產(chǎn)品頁(yè)面來(lái)教導(dǎo)他們、回答他們的問(wèn)題并引導(dǎo)他們至號(hào)召性用語(yǔ)處，從而將他們帶到客戶旅程的下一步。

請(qǐng)記住，影響潛在客戶的不僅僅是產(chǎn)品頁(yè)面。當(dāng)與實(shí)時(shí)聊天和強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷策略等現(xiàn)場(chǎng)功能相結(jié)合時(shí)，網(wǎng)站才會(huì)具備在受眾中建立信任。