TED演講：一個人的薪水有多高，就看這兩點

時間：2023-09-27 15:00:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-09-27 15:00:02 來源：網(wǎng)站運營

TED演講：一個人的薪水有多高，就看這兩點：作者 | 孫瑞希







寫在前面：

TED有一期演講，是Casey Brown女士分享的《Know your worth, and then ask for it》。Casey Brown說：“決定你薪酬的不僅是能力，還有你對自我價值的判斷。沒有人會按照你的價值付你薪水，只會按照他們對你的估值定價。”

如何讓別人認(rèn)可你的真正價值并給出讓你滿意的薪酬呢？她分享了兩個故事：一個是關(guān)于如何定義自我價值的，另一個是關(guān)于如何傳遞自我價值的，希望能給每一位在追尋自我價值之路上的人們以啟發(fā)。




01

想要獲得高薪，首先要定義你的價值




Casey Brown在TED演講上，講過這樣一個故事。

她發(fā)現(xiàn)在美國，工資差距是人人皆知的。根據(jù)勞動數(shù)據(jù)局的調(diào)查顯示，男人每收入1美元，而女人則只收入83美分。這種趨勢甚至?xí)l(fā)生在企業(yè)領(lǐng)域，男商人每收入1美元，而女商人則只收入80美分。

Casey Brown經(jīng)常聽到女性說：她們不習(xí)慣傳達她們的價值，尤其是早期作為企業(yè)家時。她們會說：我不喜歡自吹自擂，我寧愿讓我的工作成績說話，我不喜歡自夸。而和男性商人一起工作時，她聽到的話完全不同。她覺得這個不同才是少了那20美分的原因。

Casey Brown是一名創(chuàng)業(yè)者，擁有一家咨詢公司，主要工作是幫助客戶估價，提升客戶利潤。公司運營一年后，她看到客戶因為與她的合作利潤得到了增長，然后她意識到對比她創(chuàng)造的價值，她被低估了，她需要重新估算自己的價值。

Casey Brown計算了客戶的投資回報，發(fā)現(xiàn)她的價格需要翻倍。她反復(fù)地問自己這幾個定義價值的問題：我的客戶需要什么？我如何滿足他們？我有什么獨特技能使我能更好的服務(wù)我的客戶？有什么是只有我自己會做的？我為客戶解決了什么麻煩？我增加了什么價值？

她做足了功課，準(zhǔn)備了價格更高的提案寄給客戶，同時表達了她的價值。最后，客戶不僅繼續(xù)雇傭她，委托她，還推薦了她。

在我經(jīng)手的生涯咨詢案例中，很多來訪者都遇到過和Casey Brown早前一樣的經(jīng)歷。

在職場中，因為不能準(zhǔn)確定義自己的價值，而接受和自身真實價值不對等的收入或職位。

我的一位來訪者趙輝（化名），是一家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)人員。工作五年來，趙輝多次萌生跳槽的念頭，每次都與薪水有關(guān)。

趙輝說，剛畢業(yè)找工作時，面試過很多家企業(yè)。通常，在最后一輪面試中，HR都會問到薪資要求，他害怕失去難得的工作機會，每次都說出一個很低的數(shù)字。出了門，總是痛罵自己：怎么這么“慫”。

在這股“慫”勁兒下，趙輝拿到了第一個offer，一份工資偏低的研發(fā)助理工作。趙輝想，只要我努力干，領(lǐng)導(dǎo)遲早會看到我的業(yè)績，給我一份合理的薪水。

然而，事與愿違，努力工作的“小透明”趙輝，始終拿著一份微薄的薪水。而那些既會做，又會說的同事們，薪水早就超過他一大截了。事實上，同樣的職位，人家入職時談的起薪也比他高。

工作了一年半后，趙輝加薪無望，他索性辭職了。

再次求職時，有家企業(yè)的HR以經(jīng)驗不足為由，給了他一份不高的薪水。實際上，那份工作本來就是一個基礎(chǔ)性工作，趙輝完全有能力勝任。他想告訴HR，對于這個崗位的技能，他已經(jīng)完全掌握，并且應(yīng)用熟練，他可以獲得更高的薪水。但是，話到嘴邊，又咽下去了。

之后，趙輝又跳過一次槽，接到那個offer的時候，趙輝對薪水不太滿意，這次，他主動向用人單位提出了自己的訴求。HR說，現(xiàn)在的市場行情就是這個價，趙輝又默默地接受了。

趙輝在職場打拼了五年，他具有技術(shù)人員身上的優(yōu)秀品質(zhì)：踏實勤勉、吃苦耐勞。甚至，他比同崗位的很多技術(shù)研發(fā)人員還要優(yōu)秀，但那又怎樣？他還是拿著一份中等偏下的薪水。

為此，他特別苦悶。

趙輝不能清晰地定義自己的價值，所以每次求職，他都不敢提出更高的薪資要求。

你的價值就像一顆珍珠，如果你都不知道它是顆珍珠，并且讓它長久地埋在土里，那么，你在別人眼里就只能是塊石頭，注定不會燦爛。

就像Casey Brown告誡人們的那樣：在定義自身價值的時候，你也許會疑慮會恐懼，這很自然很正常，但是別讓它們決定你的價值，他們也不應(yīng)該限制你賺錢的潛力。

決定你薪水高低的，不應(yīng)該是別人眼里的價值，而是你自身的真正價值。




02

想要獲得高薪，就要學(xué)會傳達自己的價值




清晰地定義自己的價值，這只是追求自我價值之路的第一步。你還需要學(xué)會傳達自己的價值。就像一壇陳年好酒，僅僅是你知道自己是好酒沒用，你還需要不斷向外傳達自己是“一壇陳年好酒”的價值。

在演講中，Casey Brown分享過這樣一個故事。

一位女士，經(jīng)營著一家成功的網(wǎng)站設(shè)計公司，雇傭了幾個員工。在她公司起步的初期以及之后的幾年，她會說：我擁有一家小小的網(wǎng)站設(shè)計公司。她甚至對客戶也這樣說，我擁有一家小小的網(wǎng)站設(shè)計公司。慢慢地，在潛在客戶和她客戶的眼中，公司的價值被輕視了，她也被輕視了。

于是她接受了Casey Brown的建議，開始承擔(dān)向客戶傳遞價值的責(zé)任，并且開始改變她所傳達的信息。

她擁抱了自我的純粹風(fēng)格，找到了她想說的話，改變了她的信息。首先，她不再稱自己的公司為小小的網(wǎng)站設(shè)計公司，她在傳達信息時，真的發(fā)現(xiàn)了很多力量和能量。現(xiàn)在她的網(wǎng)頁設(shè)計收費翻了兩倍，她的公司在擴大。

拿破侖·希爾曾經(jīng)在《如何在人生中推銷自己》一書中提到：不論你是誰或者有多么的博學(xué)，如果不會推銷自己，你就不會成功。可見，學(xué)會推銷自己，正確地傳達自己的價值非常重要。

無論你是誰，或者你從事什么職業(yè)，每當(dāng)遇見一個人、向他人解釋、和人通電話或者表達自己的觀點時，你就在推銷寶貴的財富——你自己。而你傳達自身價值的水平，決定了你未來的收入。




03

職場軟實力，人生硬道理




20世紀(jì)90 年代初，哈佛大學(xué)教授約瑟夫·奈曾經(jīng)首創(chuàng)“軟實力”的概念。他說：一個人的綜合實力可以分為硬實力和軟實力兩種。硬實力是可以證明的能力，如學(xué)歷、技能證書、本領(lǐng)等，其是道行高低的體現(xiàn)；而軟實力是指暫時難以估量的能力，比如思維能力、溝通能力、表達能力、文化修養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力、團隊協(xié)作能力等，其是修為高低的體現(xiàn)。

很多朋友都知道，我過去的很多年里一直做HR。十幾年的HR生涯里，我面試過幾千人，接收過各種各樣的簡歷。通常我們在簡歷上能看到的是一個人的“硬實力”，卻看不到一個人的“軟實力”。而這些“軟實力”在工作中的準(zhǔn)確傳達，成為影響一個人職業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要的因素。

這里，我簡單的說兩個精準(zhǔn)傳達“軟實力”，實現(xiàn)職業(yè)生涯躍遷式發(fā)展的案例。

十年前，那時我還在中X控股集團做人力資源部經(jīng)理，秋招時，我們在杭州某知名高校儲備了一些管培生；春招時，我們在浙江省某高校儲備了一批一線技術(shù)人員。

實習(xí)的時候，有兩個學(xué)生表現(xiàn)得非常出色，給我留下了深刻的印象。

管培生的培養(yǎng)方向是工程技術(shù)管理。所以，除了在公司總部進行入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化及組織架構(gòu)外，他們很快就被分配到了各個事業(yè)部，開始輪崗。從那以后，他們就很少走進我的辦公室，但有一個小伙子例外。

如果有機會回總部辦事，他總是到我辦公室坐坐，聊一聊他的工作近況以及他對工作的一些想法。有時候工地特別忙回不來，他就給我打電話。

有一次，輪崗到橋梁事業(yè)部一段時間后，他特意打電話給我，匯報一下他對橋梁工程項目管理的一些想法、理念，包括人力資源部當(dāng)時推行的各項變革措施在事業(yè)部的推行情況等等，他都提出了非常有建設(shè)性的意見和建議。

邏輯縝密、學(xué)習(xí)力強、懂分寸、知進退，是一個非常難得的人才，這是他給我的印象。

輪崗結(jié)束后，結(jié)合他個人的意愿，我將他分配到了公司最好的事業(yè)部，為他配備了一個精明強干的導(dǎo)師，并囑托事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對他重點關(guān)注。6年后，29歲的時候，他成為集團公司最年輕的副總經(jīng)理。

那批儲備的一線技術(shù)人員，全都派往華北某分公司。臨出發(fā)前，一個黑壯的小伙子自告奮勇地當(dāng)起了隊長。

一路上，他把同行的小伙伴照顧得妥妥帖帖，并且一直與我保持通暢的聯(lián)系，匯報他的每一步成長。

公司那么多員工，我不可能事無巨細(xì)地關(guān)注到每一位基層員工的成長。但是，他的成長，我看到了。

積極、主動、團隊協(xié)作能力強，這是他給我留下的深刻印象。

我囑托分公司的老總多多關(guān)注他。后來，他留在了分公司所在的城市。

作為一名普通高校畢業(yè)生，他從眾多小伙伴中脫穎而出，從一線測量員成長為施工員、施工隊長、項目經(jīng)理。再后來，他在那個城市結(jié)了婚、生了娃，過著幸福美滿的小日子。

我離開公司后，每年過年都會接到他的問候電話。后來，我出國了，電話聯(lián)系不方便，就變成了微信聯(lián)系。

他們每隔不長時間，職業(yè)生涯發(fā)展就會出現(xiàn)一次大的躍遷，以超越同期入職的小伙伴的速度快速地成長。打鐵還需自身硬，但精準(zhǔn)地傳達自身的價值，在他們的職業(yè)發(fā)展中的確起到了非常重要的作用。

很多人搞不懂，為什么自己一直很努力，但薪水和職位卻沒有多大的提升。其中一條重要的原因就是：你在職場中的軟實力，決定了你未來每個月的收入。

你必須要向外傳達你的軟實力，因為它代表著你最真實的價值，決定著你薪水的高低。如果你傳達不清，或者壓根就沒傳達過，難道你指望著別人穿過深深的巷道，聞到你迷人的酒香嗎？

別扯了，大家都挺忙的。

在演講中，Casey Brown說：價值被正確對待是非常重要的，這不僅影響到財務(wù)，還影響到自尊和自信的問題。

定義價值+傳遞價值，這是影響我們收入潛力的兩個最重要的因素。

沒有人會為你真正的價值買單，他們只會為他們認(rèn)為的你的價值買單，而你控制著他們的想法。

決定你薪水的，不僅是你的能力，還有你表現(xiàn)出來的價值以及你傳達出去的價值。

如果你能夠清晰地定義自己的價值，并有效地傳達自己的價值，相信你收獲的，不僅是成功的職業(yè)生涯，還有自尊自信的人生。







關(guān)于作者

孫瑞希，生涯咨詢師，個人成長教練。十余年HR從業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)歷了從一線員工到高管的職業(yè)發(fā)展歷程。熱衷并努力踐行“向上生長，正向影響年輕人”的理念，如果你正處在職場困境中，請為自己找一個靠譜的答案！