王晴兒:我為什么要辭職成立自己的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作工作室?

時(shí)間：2023-10-05 11:24:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-10-05 11:24:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

王晴兒:我為什么要辭職成立自己的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作工作室?：時(shí)光飛逝，真的很快！又是新的一年了！大家好，先自我介紹一下，本人是王晴兒，IT女高級網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師一枚，我及我的老公在一些專業(yè)IT建站公司混跡了六年，這些年來，所有所見所聞和自己所做的，都是如何多從客戶那挖一點(diǎn)，為公司多創(chuàng)一點(diǎn)效益，再從公司那分得一點(diǎn)點(diǎn)蠅頭小利。

每次看到公司銷售部人員在電話里頭費(fèi)盡口舌，想盡一切手段，挖空心思忽悠一些“土豪老板”付出高于實(shí)際價(jià)格好幾倍價(jià)錢而完成一個(gè)全套建站項(xiàng)目后，心中都會有一種非常愧疚的感覺。從業(yè)六年以來，這種感覺隨著時(shí)間的推移，也在一點(diǎn)點(diǎn)的加深加重。每次見到公司的老板與領(lǐng)導(dǎo)，臉上雖然笑容依舊，但內(nèi)心總是很鄙視他們這群奸商。但是身為一名普普通通的IT民工，為了維持每天的生計(jì)，我又能怎么樣呢？

我覺得我能做的就是揭露這個(gè)行業(yè)一些大家不為人知的貓膩，希望這個(gè)行業(yè)能夠走向良性循環(huán)，不能因?yàn)槟承盒牡墓緮_亂了建站行業(yè)這個(gè)市場，所以我就想起了寫這篇文章給大家！


記得之前公司有一個(gè)客戶，人稱李總，剛創(chuàng)業(yè)開公司，從事的是裝修行業(yè)，聽說裝修行業(yè)都開始興起網(wǎng)絡(luò)推廣，所以認(rèn)為自己公司必須得有網(wǎng)站，這個(gè)李總也懂一些互聯(lián)網(wǎng)思維。通過在網(wǎng)上搜索找到了我們公司，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司競爭那是相當(dāng)激烈，然后貨比三家，線上QQ和電話溝通后，感受到了我們銷售人員小劉熱情周到的服務(wù)，最終，李總選擇了我們公司。

接著跟我們公司銷售小劉談了后得知做全套網(wǎng)站需要2萬元，還包括服務(wù)器的費(fèi)用，及一年的管理及維護(hù)費(fèi)用。后來，網(wǎng)站做到一半，根據(jù)我們公司制定的話術(shù)策略，銷售部小劉開始問李總，網(wǎng)站是否需要開通能與顧客在網(wǎng)頁溝通的功能？李總說當(dāng)然需要！沒問題，那就得多加兩千喔！李總一想，2萬都出了，不差這兩千，何況也不多，那就交了兩千吧。

接下來又過了兩三天的樣子，根據(jù)我們公司制定的話術(shù)策略，銷售部小劉又打電話過來問李總，您的網(wǎng)站需要移動端手機(jī)站不，現(xiàn)在很多客戶都習(xí)慣用手機(jī)上網(wǎng)了都，而且據(jù)統(tǒng)計(jì)，移動端網(wǎng)民已經(jīng)超過了PC端網(wǎng)民了，移動互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)趨勢，很多同行現(xiàn)在幾乎都有自己的移動端網(wǎng)站噢！李總一聽，競爭對手都有那咱們也不甘落后，差點(diǎn)急壞了，質(zhì)問銷售部小劉，你這個(gè)怎么不早說啊。公司銷售部小劉回復(fù)，這不怕您預(yù)算不足，我也不好意思開口噢！所以~~~。李總問還要加多少？網(wǎng)站銷售說還要2萬，老客戶就優(yōu)惠到1萬8。李總深呼吸了一下，腦補(bǔ)沉默了一會，接著咬咬牙說，好吧，沒手機(jī)客戶怎么行，那就加吧！

再后來，網(wǎng)站銷售又打來電話問，李總，問您一個(gè)事，咱們還需要微信公眾號API接口嗎？可以把網(wǎng)站和你的微信公眾號打通，有什么促銷信息和裝修套餐信息都可以通過這個(gè)接口實(shí)現(xiàn)。李總一聽這個(gè)不錯，連忙問到需要多少錢？銷售說需要3萬，老客戶就優(yōu)惠到2萬。

就這樣，前前后后加起來，最后李總一共花了六萬多塊。當(dāng)然，網(wǎng)站還是很好的，不過，此時(shí)李總感到很憋屈，根本就不知道做一個(gè)網(wǎng)站盡然要花這么多錢。

通過這個(gè)真實(shí)的案例，相信您也或多或少能體會到如今建站公司真是貓膩很多啊。。。。。。

外地的一些朋友也會經(jīng)常問我，一般都是這種情況比較多，自己所在的公司準(zhǔn)備重視網(wǎng)絡(luò)推廣這塊，公司老板然后安排朋友去找當(dāng)?shù)貙I(yè)建站公司把這事情給辦好。然后朋友信誓旦旦的在網(wǎng)上查找建站公司信息，一家一家打電話過去問，最后回饋的結(jié)果盡然是這樣...無語...那就是為什么在當(dāng)?shù)鼐拖虢ㄒ粋€(gè)好一點(diǎn)的企業(yè)網(wǎng)站，3個(gè)公司3個(gè)報(bào)價(jià)，區(qū)別可以差上兩三倍呢，頓時(shí)搞蒙圈了，這個(gè)行業(yè)到底有沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還是欺負(fù)自己不懂隨口開價(jià)？

王晴兒在此想說，當(dāng)然不排除每個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司本身的運(yùn)營成本是不一樣的。比如公司成員水平，如果是一般的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作師，那么他的時(shí)薪低，耗時(shí)高，設(shè)計(jì)水準(zhǔn)低，后期維護(hù)也麻煩。高級網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作師，時(shí)薪高，設(shè)計(jì)水平高，后期維護(hù)方便。當(dāng)然真正有實(shí)力還是吹水的也要仔細(xì)分辨~不排除有的公司銷售人員信口開河的...因?yàn)楦杏X你不懂這個(gè)行業(yè)，你是小白，或者你公司有點(diǎn)實(shí)力，故意拉高市場價(jià)格，報(bào)平時(shí)的2-3倍價(jià)格給你，這種情況特別是針對二三線城市的很多傳統(tǒng)企業(yè)老板比較多。

這里王晴兒再給大家舉個(gè)例子，如果您的建站要求評估為目前市場價(jià)5000-6000元不等，那么不同的服務(wù)團(tuán)隊(duì)收費(fèi)也會截然不同。根據(jù)本人這6年來的經(jīng)驗(yàn)，下面是總結(jié)出的外包服務(wù)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)正常報(bào)價(jià)區(qū)間，這個(gè)也不是絕對的，只是一個(gè)可供參考而已。


自助模板建站：300-1000元不等（這類就不多說了，純擺設(shè)罷了，自助模板網(wǎng)站根本就沒多大用處，本人一直認(rèn)為沒有意義的事情，哪怕花一分錢也是浪費(fèi)，更何況相同的一些模板大家都在用，也不利于搜索引擎優(yōu)化，再加上如果稍微有點(diǎn)功能要求也根本實(shí)現(xiàn)不了，而且每年續(xù)費(fèi)價(jià)格也不低。）
個(gè)人兼職或者個(gè)人工作室報(bào)價(jià)：2000-4000元不等（性價(jià)比最高了，可以根據(jù)要求建站，但一定要找對靠譜的人，特別是具備長期穩(wěn)定的工作室，而且要有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。）
小代理建站公司報(bào)價(jià)：5000-8000元不等（這類公司其實(shí)沒多少實(shí)力，主要從中掙大額差價(jià)，然后外包給個(gè)人或工作室比較多，一旦技術(shù)人員與代理公司出現(xiàn)利益矛盾，會直接影響項(xiàng)目的進(jìn)展和質(zhì)量。）
有點(diǎn)實(shí)力的專業(yè)公司報(bào)價(jià)：8000到1萬不等（這類公司因?yàn)槿藛T專業(yè)，成本高，所以報(bào)價(jià)也會高，小企業(yè)老板不建議考慮找他們，因?yàn)槿绻阒皇亲鲆粋€(gè)一般展示型網(wǎng)站，性價(jià)比真心不高）
宰豬黑公司報(bào)價(jià)：1萬5到3萬不等（這類公司就更需要注意了，他們是宰一個(gè)算一個(gè)，一旦交錢就只能拼命往里塞的份了）


終于，我老公最先忍受不住，率先離開了建站公司，于2015年上半年成立了自己的個(gè)人工作室，同樣的網(wǎng)站建設(shè)制作水平和同樣的服務(wù)態(tài)度，但價(jià)格卻低于建站公司很多。為了消除服務(wù)客戶的所有顧慮，他奉行的是分多次付款的原則（目前市場上很多公司直接要求對方付款百分之七八十）。即每付一筆款，讓客戶驗(yàn)收合格后再支付下一筆款，不滿意可以隨時(shí)終止，減少自己的損失。這樣能讓客戶能感受到一種靠譜踏實(shí)的服務(wù)。

工作室前期主要靠一些朋友和老客戶的介紹，所以工作室運(yùn)轉(zhuǎn)的還挺順暢，在此想說的是，真心很感謝這些生命中的貴人，是他們讓工作室能順利走上正軌。隨著幾個(gè)月以后單子越來越多，再加上由于老公一個(gè)人精力有限，擔(dān)心他老是連續(xù)熬夜傷身體，于是我也辭職加入了進(jìn)來，現(xiàn)在工作室就我兩人，我是真的很高興，不用每天再面對那些無良老板，真正實(shí)現(xiàn)了做憑良心的事，掙憑良心的錢的鳳愿。雖然目前掙得不多，比打工稍微好點(diǎn)，畢竟這行干的是苦逼活，但是再也不用做那種昧著良心說瞎話做宰人的事，讓自己的心靈得到些許的安慰。

您若不想在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和建站倆方面花冤枉錢，何不試著與我談?wù)?？肯定會讓您有意想不到的收獲。因?yàn)檫@行所涉及的方面有些多，在貼子上不可能很祥盡的一一解說清楚，所以大家如有任何有關(guān)設(shè)計(jì)和建站的問題，可以找王晴兒提問探討，本人很好說話，而且非常樂意為您作出解答，哪怕合作不成情意在，我也想多結(jié)交一些各行各業(yè)的朋友，呵呵！任何咨詢均是免費(fèi)的。當(dāng)然，也可以大家一起討論一下建站行業(yè)的陷井到底有多深。

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文章來源：王晴兒博客（QQ/微信號：1930533604）歡迎分享交流！