杭州微網(wǎng)站建設(shè)_意想不到的成功，可能像百事可樂一樣，來自先把競爭對(duì)手分

時(shí)間：2023-10-15 01:42:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-10-15 01:42:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

杭州微網(wǎng)站建設(shè)_意想不到的成功，可能像百事可樂一樣，來自先把競爭對(duì)手分析對(duì)了（找準(zhǔn)對(duì)手篇）：前幾日，一家上億公司的技術(shù)部負(fù)責(zé)人找到我們，說要做一個(gè)微網(wǎng)站。

V5咨詢他對(duì)這個(gè)微網(wǎng)站有哪些需求？

負(fù)責(zé)人說：你就做成跟xxx一樣的微網(wǎng)站。




這樣的情形出現(xiàn)在很多企業(yè)中，今天拿出咖咻的一片文，給大家做參考，關(guān)于如何選擇競爭對(duì)手的問題上，有重要的借鑒意義：




《毛澤東選集》第一卷開篇第一句：

誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這是革命的首要問題。




毛主席的話在當(dāng)年有用，擱在現(xiàn)在依舊有用。

比如百事可樂在它最初的70年，一直是一種地方性的飲料品牌。直到20世紀(jì)初，他找準(zhǔn)了一個(gè)對(duì)手——老牌的可口可樂，并相應(yīng)制定出“年青一代”的品牌策略。一個(gè)新的時(shí)代開始了。于是這對(duì)偉大的對(duì)手，從彼此的身上尋找到了靈感和沖動(dòng)，并造就了一場偉大的競爭。正如后來的經(jīng)濟(jì)學(xué)家所評(píng)論的“百事可樂最大的成功是找到了一個(gè)成功的對(duì)手。







NIKE 有句廣告文案說的很好：對(duì)手越強(qiáng)大，勝利越偉大。

我們一起看看別人都怎么找競爭對(duì)手的：




▌微單

當(dāng) Sonya7 出現(xiàn)前，全畫幅相機(jī)基本上是佳能單反的天下，5D2 實(shí)在太無敵了。Sony 如果仍把對(duì)手定為佳能單反相機(jī)，去跟佳能比拼成像、操作，那簡直是自找殘廢。

后來 Sony 發(fā)現(xiàn)用戶花大錢買了單反卻很少用，阻力來自于“用的機(jī)會(huì)少”。普通用戶拍照需求多數(shù)是在旅游途中，便于攜帶往往是第一需求，畫質(zhì)是第二需求。

于是 Sony 瞄準(zhǔn)單反機(jī)太大太重不好攜帶的舊觀念、壞印象，推出 a7，一下把消費(fèi)級(jí)單反市場拖入全畫幅微單領(lǐng)域。

現(xiàn)在你去請(qǐng)教哪怕專業(yè)攝影師，問他買 5D3 怎么樣，他一定會(huì)說，你要不是靠這家伙吃飯的話，還是買 Sony a7r 吧。




▌快車軟件

滴滴剛出來那會(huì)兒，你覺得滴滴的對(duì)手是誰？是快滴嗎？

認(rèn)為第一對(duì)手是用戶的舊習(xí)慣，第二對(duì)手才是快滴等其他打車軟件。前者是“勢(shì)”上的較量，后者只是“術(shù)”上的比拼。對(duì)滴滴等打車軟件來說，第一要解決的就是用戶習(xí)慣的問題，包括司機(jī)和乘客。

說實(shí)話用滴滴打車的方便性并沒有比上街?jǐn)r車或呼 96103 有質(zhì)的改變，對(duì)司機(jī)來說收入也沒有增加，反正供不應(yīng)求。

所以滴滴們一開始就用了大量的人力（線下一對(duì)一說服司機(jī)）、補(bǔ)貼來培養(yǎng)用戶習(xí)慣。這可能是滴滴們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)獲取用戶唯一有效的方式，只不過補(bǔ)貼這種方式技術(shù)含量太低，大家背后都不缺資本，所以才導(dǎo)致后來打起來了。




▌安全套

如果你是做安全套的，你的對(duì)手可能不是杜蕾斯，而是男人因工作壓力日益加深的性冷淡。

ok，那你產(chǎn)品就別宣傳你超薄、震動(dòng)，不妨定位為“房事全程解決方案”，做一款像電蚊香那樣的硬件，每盒安全套附一塊催情香，插入硬件中就能散發(fā)有催情、滅蚊作用的香味。想要繼續(xù)用催情香，那就繼續(xù)買安全套，產(chǎn)品壁壘都有了順道把情趣用品一塊也賣了。




▌紙尿褲

嬰兒紙尿褲剛剛面世時(shí)，某廠商推出的廣告訴求的是用紙尿褲媽媽們更輕松，這是需求，媽媽當(dāng)然想更輕松。

廣告花了很多錢，但貨賣的非常不好，廠商就去調(diào)研，以為是價(jià)格、產(chǎn)品、渠道出了問題，后來發(fā)現(xiàn)，最大的阻力是“媽媽們覺得用紙尿褲，家人會(huì)覺得是他們?cè)谕祽小?，找到這個(gè)市場洞察后，廠商立即更改廣告，改為訴求用紙尿褲更透氣，對(duì)寶寶小屁屁好。

這一下就賣火了。




之所以花這么多篇章說明找準(zhǔn)競爭對(duì)手的重要性，因?yàn)椋蠹叶疾恢匾暎?br>
很不重要的，恰恰是很關(guān)鍵的，讓人著急。




總之，找準(zhǔn)競爭對(duì)手很重要，而找準(zhǔn)競爭對(duì)手，在微網(wǎng)站建設(shè)這塊也有相同的價(jià)值。我們傳統(tǒng)企業(yè)在找競爭對(duì)手，最容易狹隘的地方就是找自己知道的線下競爭對(duì)手網(wǎng)站。




這有兩種情況：線下的競爭對(duì)手網(wǎng)站做的一流，恭喜你，你模仿它，也不會(huì)差；還有一種就是線下的競爭對(duì)手網(wǎng)站做的很不入流，然后你就被誤導(dǎo)，以為大家都這水平，然后你也這差不多的水平了……




杭州微網(wǎng)站，建議了解下v5建站。一杯茶的功夫建個(gè)站，還隨便把seo推廣給做了。