網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃應(yīng)該怎樣做？

時(shí)間：2023-10-18 06:36:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-10-18 06:36:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃應(yīng)該怎樣做？：一份好的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃應(yīng)該包含以下內(nèi)容：

背景分析

品牌定位

競(jìng)品分析

推廣實(shí)施計(jì)劃

資源配置

推廣計(jì)劃——背景分析

撰寫推廣計(jì)劃時(shí)可以從企業(yè)文化、服務(wù)宗旨入手，詳細(xì)介紹企業(yè)背景以及目前企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)主打產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)的優(yōu)勢(shì)，最后以企業(yè)的愿景以及未來的發(fā)展目標(biāo)結(jié)尾。

推廣計(jì)劃——品牌定位

網(wǎng)絡(luò)推廣短期來看是為了單純的獲客，但從長遠(yuǎn)角度出發(fā)是為了在互聯(lián)網(wǎng)上建立起自己的品牌。而作為一個(gè)推廣計(jì)劃制定者，我們的目標(biāo)必須是要長遠(yuǎn)的，我們一定要有清晰的品牌定位。

品牌定位可以分為三個(gè)部分

我是干嘛的?

簡單來說就是你企業(yè)的slogen，就拿我自己的公司來說，我的slogen就是：讓營銷變簡單，這一句話就能讓人明白，我是做網(wǎng)絡(luò)營銷的，我的定位就是讓營銷變得簡單。

再比如拼多多，“拼多多，拼的多，省的多”這一句話就讓人從這里我知道了它是拼多多，而且能省錢。這就是它的核心定位，能省錢。

其實(shí)很多企業(yè)已經(jīng)有了自己的品牌定位，在制定推廣計(jì)劃時(shí)只需要體會(huì)就行，但是對(duì)于初創(chuàng)型的企業(yè)而言，就一定要先考慮到企業(yè)的品牌定位，再去制定下一步推廣計(jì)劃。

我的用戶是誰?

你需要了解產(chǎn)品的潛在用戶是誰?有什么痛點(diǎn)?也就是我們常說的用戶畫像該怎么做

構(gòu)建人群畫像的核心工作即是給用戶貼“標(biāo)簽”

目前最常見的人群畫像涵蓋以下三個(gè)維度：

社會(huì)屬性： 年齡，性別，地域，學(xué)歷，職業(yè)，婚姻狀況，住房車輛等。
生活習(xí)慣： 運(yùn)動(dòng)，休閑，旅游，飲食起居， 購物，游戲，體育，文化等。
消費(fèi)行為：消費(fèi)金額、消費(fèi)次數(shù)、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)頻次等(基于產(chǎn)品)。

建立人群畫像的三個(gè)步驟：獲取用戶數(shù)據(jù)→細(xì)分用戶群體→構(gòu)建用戶畫像

其中用戶數(shù)據(jù)包括靜態(tài)數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù) ，靜態(tài)數(shù)據(jù)就是用戶不會(huì)輕易改變的數(shù)據(jù)，如社會(huì)屬性，生活習(xí)慣等，可以通過電話訪談，問卷調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析等方式獲得。

動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)就是用戶不斷變化的數(shù)據(jù)，一般取決于用戶對(duì)于產(chǎn)品的行為反饋，可以通過該產(chǎn)品/網(wǎng)頁的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)記錄下來，只要產(chǎn)品數(shù)據(jù)埋點(diǎn)足夠完善，需要哪些數(shù)據(jù)就直接從數(shù)據(jù)庫拉取就可以。

細(xì)分用戶群體就是通過靜態(tài)數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)給不同的用戶打上標(biāo)簽，通過標(biāo)簽的權(quán)重、排列，可以得到很多用戶的標(biāo)簽，根據(jù)自身產(chǎn)品的需求選擇需要的用戶標(biāo)簽，找到對(duì)應(yīng)的用戶。

不同產(chǎn)品需求不同的標(biāo)簽組合，不同的標(biāo)簽組合也就形成了用戶畫像的模型。

核心競(jìng)爭力

文案可以騙人，但是自己的核心競(jìng)爭力不能騙自己。否則就算吸引到用戶也不能有效的轉(zhuǎn)化。例如：百度的核心競(jìng)爭力是搜索引擎，盡管出現(xiàn)再多的搜索引擎，它依然巍峨不倒。這就是核心競(jìng)爭力。而你在制定推廣計(jì)劃時(shí)需要思考你的核心競(jìng)爭力是什么?就拿seo來說，別人需要一個(gè)月的時(shí)間優(yōu)化到首頁，而你只需要一天，這就是核心競(jìng)爭力。

推廣計(jì)劃——競(jìng)品分析

推廣計(jì)劃中的競(jìng)品分析簡單來說就是從分析競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)配置等

產(chǎn)品分析

產(chǎn)品分析是為了形成差異化競(jìng)爭，不要浪費(fèi)不必要的資源。例如SEO優(yōu)化，所有的競(jìng)品都把宣傳放在效果穩(wěn)定上，那你就可以把宣傳放在優(yōu)化見效快上。

價(jià)格也是產(chǎn)品分析時(shí)需要考量的因素，如果對(duì)比發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品的確具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么就可以在推廣的時(shí)候大肆宣傳也不用怕被打臉。雖然現(xiàn)在人人都稱全網(wǎng)最低，但是用戶也不都是傻子了，不是說什么都信的。

渠道分析

你的競(jìng)爭對(duì)手做了那些渠道的推廣?網(wǎng)站、競(jìng)價(jià)、信息流或者其他?做的那些渠道投入的資源如何?自己是否有實(shí)力與其競(jìng)爭?這些問題都是提前分析清楚的。

推廣計(jì)劃中這一步分目的就是為了比競(jìng)爭對(duì)手布局更全面，把競(jìng)爭對(duì)手沒有布局到渠道進(jìn)行布局。

團(tuán)隊(duì)配置

通過團(tuán)隊(duì)配置可以看出該競(jìng)品對(duì)于資源投入的決心。沒事可以通過一些招聘軟件查詢功該公司的招聘信息。對(duì)于網(wǎng)站而言，如果是人工編輯，可以通過每日更新的數(shù)量進(jìn)行大致的判斷。這也是向老板申請(qǐng)資源非常重要的依據(jù)。

推廣計(jì)劃——推廣實(shí)施計(jì)劃

推廣計(jì)劃主要分為目標(biāo)與時(shí)間節(jié)點(diǎn)、渠道選擇、資源配置、數(shù)據(jù)監(jiān)控四個(gè)部分。

目標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

目標(biāo)一定是要可量化的，比如網(wǎng)站流量一年要達(dá)到多少，獲客多少，都是可以量化的指標(biāo)。其次再把一年的KPI按季度、月度進(jìn)行拆分。一是方便于階段性的考核，二是拆分之后容易把控整個(gè)項(xiàng)目的節(jié)奏。如果某一個(gè)階段出現(xiàn)問題可以及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)。

而時(shí)間節(jié)點(diǎn)一般是針對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的重要?dú)v程。比如網(wǎng)站上線時(shí)間、網(wǎng)站改版時(shí)間、產(chǎn)品上線時(shí)間等等。這些大節(jié)點(diǎn)需要多個(gè)部門進(jìn)行合作，并且會(huì)影響這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程，你想如果網(wǎng)站都不及時(shí)上線，哪還有后續(xù)工作可言?因此需要規(guī)劃明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

渠道選擇

推廣計(jì)劃中渠道布局一般可以分為付費(fèi)取道和免費(fèi)渠道

付費(fèi)渠道主要指的就是SEM、信息流、公眾號(hào)廣告等等。

免費(fèi)渠道就有網(wǎng)站、seo、社群、論壇等等，整體來說網(wǎng)站SEO是比較優(yōu)質(zhì)的獲客渠道之一，前提是需要一個(gè)靠譜的SEOer，以及資源投入的決心。你可以根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特性以及用戶群體的特性來選擇渠道。

推廣計(jì)劃——資源配置

資源配置一般都是根據(jù)目標(biāo)而來的。比如你要獲取10萬用戶和1萬用戶所用的資源相同嗎?因此在制定好目標(biāo)之后，一定得思考我需要什么資源和人力來完成這個(gè)事情。

我個(gè)人喜歡用反推的方式進(jìn)行資源配置，例如做網(wǎng)站SEO,我可以根據(jù)我已有的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)上一年的數(shù)據(jù)顯示一個(gè)SEO站平均每天更新5篇軟文，一周能固定帶來20個(gè)線索，有效線索是10個(gè)，最終成交的有5個(gè)，一個(gè)月成交150單。那以此類推，我的推廣計(jì)劃中明年一個(gè)月要產(chǎn)生300單，那就意味著我至少需要產(chǎn)出10篇軟文，依次來進(jìn)行資源配置。

資源配置的要點(diǎn)在于對(duì)項(xiàng)目的拆解，拆解的越詳細(xì)就越清晰每一點(diǎn)需要什么資源。這一點(diǎn)對(duì)于做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來說至關(guān)重要。比如你在分析別人的項(xiàng)目時(shí)，能夠分析出他所用的資源，那么剩下的就是復(fù)制與執(zhí)行力了。

以上就是老陽根據(jù)自己多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，制作的一份網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的方案和內(nèi)容模板。

但是在制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃時(shí)，還是要根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況制定，行業(yè)不同，推廣計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)也不同，所以你需要根據(jù)自身的企業(yè)及行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合老陽提供的模板，制定一份適合自己的推廣計(jì)劃。

老陽從事網(wǎng)絡(luò)營銷已近十年，有想要了解網(wǎng)絡(luò)推廣方面知識(shí)的小伙伴，可以來老陽的博客，每天都有超多干貨分享：趙陽SEM博客-百度競(jìng)價(jià)和信息流廣告學(xué)習(xí)平臺(tái)

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