母嬰行業(yè)的營銷策劃如何做？

時間：2023-10-20 13:18:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-10-20 13:18:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

母嬰行業(yè)的營銷策劃如何做？：

在做母嬰營銷策劃前，各家母嬰品牌營銷最首先需要考慮的是如何在母嬰行業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效的推廣投放。

做營銷的應(yīng)該都知道，女人和孩子的錢最好賺，而母嬰類產(chǎn)品可謂是兩類人群的絕佳交匯點(diǎn)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，育兒不僅僅是各階層家庭普遍關(guān)注的核心，也是日常焦慮的重要來源。

從一開始的家庭式育兒，到如今的互聯(lián)網(wǎng)+育兒，各類型的網(wǎng)站、APP逐漸成為廣大新手父母們獲取育兒信息、購買育兒產(chǎn)品的重要途徑。因此廣大母嬰品牌在營銷策劃時，如何讓從投放到轉(zhuǎn)化的路徑最短，效率最高，答案自然是將投放的重點(diǎn)放在垂直的母嬰渠道。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，目前母嬰親子垂直媒體APP領(lǐng)域格局中處于頭部的親寶寶App，不管是MAU均值和月均DAU均值都在行業(yè)內(nèi)保持大幅領(lǐng)先，甚至超過了后兩名的總和，頭部地位已然確立。

尤其是新生兒滲透這個關(guān)鍵指標(biāo)上，中國每3個「新生兒家庭」就有一個在用親寶寶。目前在親寶寶App上已有超過一億的用戶數(shù)量，不光有爸爸媽媽，孩子的爺爺奶奶、外公外婆也都包括在內(nèi)?？梢哉f，經(jīng)過10年積淀，親寶寶已成為母嬰行業(yè)影響力No.1的育兒服務(wù)平臺。母嬰品牌選擇這個渠道，就是找到了通向廣大高潛人群的窗口。

作為一個「孕、育、教」一體化家庭育兒服務(wù)平臺，親寶寶App致力于為母嬰家庭提供完整周期的育兒服務(wù)，從滿足孕期的知識需求到系統(tǒng)化的科學(xué)育兒知識平臺，再到記錄寶寶的成長經(jīng)歷以及母嬰群體的知識分享交流區(qū)域。

相比于泛大眾類型的app，親寶寶的用戶集中在母嬰群體本身，兼顧其他的家庭成員，屬于母嬰類產(chǎn)品的垂直圈層。在這類人群中進(jìn)行投放，相當(dāng)于為自己挑選了一條最短的"認(rèn)知轉(zhuǎn)化"路徑。由于用戶對親寶寶平臺本身的信賴，自然也會對在上面投放的品牌愛屋及烏，巨大的流量池自然帶來巨大的曝光量，讓品牌得以以最具性價(jià)比的方式實(shí)現(xiàn)人群“種草”。

在極光的發(fā)布《2022年Q3移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，母嬰親子行業(yè)今年三季度行業(yè)滲透率和活躍用戶數(shù)量逐步回升。其中，母嬰親子行業(yè)滲透率達(dá)5.7%，較2021年同期增加0.4個百分點(diǎn)。從2021年第一季度到2022年第三季度的季均MAU（月活躍用戶規(guī)模）變化來看當(dāng)中，親寶寶近一年以來一直穩(wěn)定在1000萬級別，并處于上升態(tài)勢，今年三季度季均MAU同比增長10.5%，進(jìn)一步擴(kuò)大頭部優(yōu)勢。

此外，作為能夠真正幫助寶爸寶媽踐行「科學(xué)育兒」的個性化育兒指導(dǎo)平臺，親寶寶擁有專業(yè)的育兒體系，個性化分階段推薦科學(xué)育兒內(nèi)容，而這也讓品牌營銷有了更多的切入點(diǎn)。一向以「克制」著稱的親寶寶，2022年將以優(yōu)質(zhì)廣告形式開放空間商化合作，構(gòu)建全觸點(diǎn)營銷生態(tài)，想必是個機(jī)會點(diǎn)。

從傳統(tǒng)的開屏逛到到記錄空間卡片式廣告、錄浮層引流互動賽，親寶寶在廣告位資源方面也更加多元。母嬰類品牌可以根據(jù)自身的產(chǎn)品調(diào)性，精準(zhǔn)鎖定高潛人群，定制與寶寶成長強(qiáng)相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，并可作為活動內(nèi)容觸達(dá)入口引導(dǎo)用戶關(guān)注內(nèi)容，從而完成讓用戶對品牌從接觸到認(rèn)知再到信賴的閉環(huán)鏈路。

我是象哥，一個營銷人，感謝交流！