求靠譜代運營公司推薦?

時間：2023-10-22 04:00:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-10-22 04:00:01 來源：網(wǎng)站運營

求靠譜代運營公司推薦?：要不要找代運營？代運營靠不靠譜？我相信每天都有很多商家逛本站來找網(wǎng)店代運營，自己沒團隊找代運營的也越來越多，代運營是否真的合適你或者需要注意哪些方面今天做一個分享：

現(xiàn)在做網(wǎng)店的人也越來越多 每年淘寶的雙11銷售額給了很多人前景跟未來 逐步都會踏入到淘寶這個平臺 無論你是商家你是工廠 哪怕你是拿貨的你也能做淘寶

淘寶店鋪，開店簡單運營難，自己沒時間不會操作或者操作碰到瓶頸店鋪上不去，前期組一個運營團隊成本太高不太現(xiàn)實，所以找代運營就成為很多人的一個考慮，因為代運營畢竟是已經(jīng)成熟的團隊，而且前期可以降低商家自己組團隊的高額成本。

找代運營之前肯定要先了解這個行業(yè)，先了解現(xiàn)有代運營公司的幾種類型：

1、全案型代運營公司，通常就是我們所說的一站式服務(wù)類型的公司。盡管很多公司都號稱自己是一站式服務(wù)，但實際能夠做到的公司占比不會超過10%，還是保守估計（估計得罪同行了），所謂的一站式服務(wù)，簡單的說就是老板只需要投錢生產(chǎn)東西，剩下的事情都由代運營公司解決，企業(yè)VI、包裝、物流體系、甚至Slogan等都有代運營公司參與。




2、單店托管：代運營最常見的形式，通常情況是基礎(chǔ)服務(wù)費+銷售提成的模式；盡管這種模式很常見，也是最不容易做好的一種模式。因為從模式上代運營商和企業(yè)之間就沒有利益交叉點，企業(yè)希望賣高價獲取利潤，代運營公司希望通過低價活動獲得更多銷售提成，企業(yè)希望代運營商多做些維護品牌相關(guān)的東西，代運營商其實并不關(guān)心企業(yè)品牌，因為這不能直接轉(zhuǎn)換為利潤；還有關(guān)于功過的問題，做好了，企業(yè)認為是自己產(chǎn)品好，運營商賣得低的結(jié)果，運營商認為是運營好的結(jié)果。最后是致命的推廣費用的問題，更是說不清道不明。企業(yè)出錢推廣，代運營商拿提成，推廣費用越大，銷售越好，提成越多，矛盾越尖銳……




3、客服、直通車等模塊托管型。也就是僅僅為商家提供客服托管，直通車托管，店鋪裝修設(shè)計等單個或者幾個模塊的服務(wù)，運營和營銷計劃這些核心業(yè)務(wù)由商家自己運營。這種模式如果利用得當(dāng)，反而可以使公司更加高效以及更具性價比，實際上很多大型公司的客戶團隊，售前售后團隊都是外包出去的，自己只保留了核心的供應(yīng)鏈管理及營銷運營人員。




然后就是常見的幾種合作或者收費方式：

1、純服務(wù)費（最容易出現(xiàn)收費不做事的情況）

2、基礎(chǔ)運營費用+提點（現(xiàn)在比較普遍也比較正規(guī)的合作模式）

3、純提點收費（這種最不靠譜，天上不會掉餡餅的道理，他們賺的根本不是你的提點）

接下來我們分別解析一下各個收費模式的利弊。

1、純服務(wù)費的：這種模式一般都是相對服務(wù)費金額較高，拿服務(wù)費養(yǎng)職員，靠的客戶量生存，所以從出發(fā)點就不對，基本就是可以定義為賣服務(wù)，店鋪在他們手上做的好不好，完全看他們的心情，因為付費之后他們已經(jīng)賺到錢了，這種就要看對方公司夠不夠良心了，因為后期損失的是自己的時間跟金錢，不推薦！


2、純提點收費：這種是最不推薦的。這種模式因為不收取服務(wù)費被大多數(shù)商家認可，但是你有沒有想過天上真的會掉餡餅嗎，他們一般會遷就商家的思想，讓商家覺得很靠譜很合理，這樣的公司普遍賺的不是你的提點，而是靠開直通車或者xx去操作，想做就給你x幾單，不會去優(yōu)化店鋪，全靠商家開直通車引流，不想做就放著不管了，反正也沒收你的錢，良心不會受到譴責(zé)，你也拿他們也沒辦法，但是你想過沒有，像這種運營公司會缺客戶嗎，現(xiàn)在大部分商家都希望空手套白狼，他們這樣一天能接好幾家甚至幾十家店鋪，先不說他們到底有沒有在管理，假如他們有100家店鋪，一個店鋪一天平均x2單，一單賺商家5塊錢，那一天就是賺1000塊錢。100家店鋪只需要2-3個人就可以操作S單，你認為他們會在意你的那點提成嗎？還有這100家店鋪本身會有自然流量，也就是自然成交量，100個店鋪每天自然成交算他5單不多吧，再拿他們當(dāng)初談的提成點，他們又額外賺到了一筆，所以這樣的公司他們是穩(wěn)賺不賠，而你要浪費大量的金錢去S單開直通車，最關(guān)鍵的是還浪費了自己大量的時間。

3、基礎(chǔ)運營費+提點：這種合作模式相對是比較正規(guī)的，因為現(xiàn)在運營人員的成本并不低，所以會收取起始運營的人工成本與時間成本的費用（這個費用一般并不會太高，提點才是關(guān)鍵）與商家達成互利共贏的合作理念，做的越好拿的越多，對運營方也是一種動力，目前比較正規(guī)的代運營公司都是這種合作模式，不過在選擇之前還是需要深度了解對方公司，不能盲目選擇。


以下是四個需要重點了解的內(nèi)容，也是靠譜代運營幾個衡量標(biāo)準：

第一個，是否有專業(yè)的營銷團隊
　　我們的目標(biāo)很明確，就是網(wǎng)站運營托管的精英團隊，而不是那些亂七八糟的網(wǎng)絡(luò)整合。我們要的是專業(yè)的營銷團隊，而不是拼湊出來的蝦兵蟹將。所以我們在選擇外包公司時，要提前預(yù)熱，在網(wǎng)上找一些相關(guān)的知識。帶上這些信息親自上陣，看看他們是否屬于專業(yè)的營銷團隊，如果可以的話去咨詢他們做過的案例，至少咱們的對得起自己的花費。

第二個，看公司的實戰(zhàn)經(jīng)驗
　　我們需要的是有經(jīng)驗的團隊，而不是那些剛剛成長起來毛猴。我很肯定那些有發(fā)展?jié)摿Φ耐獍荆驗樾鲁闪⒌耐獍緦δ愕捻椖可闲?，肯定會認真負責(zé)的完成好?？晌疫€是鐘于那些經(jīng)驗豐富的老手，因為我們不是用項目讓他們練手，我們需要的是有實戰(zhàn)經(jīng)驗，遇到問題能夠自行快速解決，能夠很準確的完成交付的項目。


第三個，看公司的售后服務(wù)
　　在選擇網(wǎng)站運營托管公司時，我們最容易忽略的問題是服務(wù)，我們需要的是能夠給人予溫暖、貼心，那種未來趨勢走向的人性化服務(wù)，而不是那些缺乏專業(yè)術(shù)語，沒有經(jīng)過長期培訓(xùn)，甚至出現(xiàn)傻瓜式的服務(wù)，這樣網(wǎng)絡(luò)整合的結(jié)果也是乏力無味，只有像西梁女王那樣溫柔，有好的服務(wù)基礎(chǔ)，在未來才會更加明朗，走高大上的路線。


第四個，看公司做過的運營案例
　　一家網(wǎng)站運營外包公司做的好不好看它們的運營案例就知曉了，因為我們可以從案例里面看出很多的東西，比如說網(wǎng)站的運營團隊的實力，運營的思路，運營的結(jié)果是什么樣子的，看看該公司還有沒有再續(xù)費什么的，如果說這個項目運營的很好，而且給企業(yè)掙錢了，一般企業(yè)還是會再續(xù)費的。

如果你找的是靠譜的代運營，基本都是不卑不亢的。會客觀和你說明情況。你如果提一些不現(xiàn)實的要求他們也會拒絕。比如新店能否半個月打出爆款？能否花很少推廣費做到日銷10萬？能否24小時給店鋪安排客服？這種類似于大力丸效果的，靠譜的代運營都會拒絕。

我的建議是，即使你將店鋪外包，你自己也不能停止學(xué)習(xí)。你要和店鋪共同成長，以后如果你覺得水平不錯了，可以將店鋪收回自己做。

講下我的個人情況：我自己本身也是代運營團隊，16年自己創(chuàng)業(yè)的小公司目前也就10幾個人的團隊，手上就運營著幾個小項目，主要是為了長期合作提點共贏的，每次發(fā)文章跟大家分享代運營行業(yè)的一些注意點跟套路，總是會被一些同行大公司進行針對或者惡意評論，代運營本身是一個非常合理有需求的行業(yè)，只能說個別同行把市場弄的很混，導(dǎo)致想找運營的商家都是有顧慮或者觀望的狀態(tài)。

如果你打算做淘寶或在店鋪運營過程中碰到了困難或者正在尋找合適的代運營公司，可以看我個人資料或者私信我，可以幫忙分析店鋪問題產(chǎn)品市場以及給到相關(guān)的店鋪操作思路